酒店情人節(jié)營銷方案參考

酒店情人節(jié)市(Shi)場營銷第一頁，共二十五頁。情人節(jié)是個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國每年都期盼的節(jié)日。其流行程度已大大超過其他傳統(tǒng)節(jié)日，“情人節(jié)”被中國大眾所接受，因此(Ci)這是一個極好的商機。第二頁，共二十五頁。

一、主題二、目標(biāo)(Biao)市場定位三、活動口號四、具體活動五、營銷策略酒(Jiu)店情人節(jié)營銷第三頁，共二十五頁。一(Yi)、主題

浪漫情人節(jié)，單身離人節(jié)。讓單身男女在情人節(jié)不再寂寞，給他們一次付出努力尋找(Zhao)緣分的機會。

返回第四頁，共二十五頁。二、目(Mu)標(biāo)市場定位

至今仍單身的高薪階層、高級白領(lǐng)，隨后向社(She)會中級階層進一步推廣。

返回第五頁，共二十五頁。

三、活(Huo)動口號今天情人節(jié)，告別單身漢(Han)!

返回第六頁，共二十五頁。四(Si)、具體活動

2月13日：1.參與者上午入住酒店，并(Bing)帶上由酒店獨家制作的單身戒指，代表他參與這個活動，同時也發(fā)出了自己正單身、尋找愛情的訊號。第七頁，共二十五頁。2.中午在室內(nèi)進行燒烤聚會，參與者自我介紹、互相熟悉。此時，由女生一一選出心儀對象，完成第一次男(Nan)女速配。第八頁，共二十五頁。

3.分開活動至晚餐前，配對雙方可自由(You)得互相了解。游憩地點可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。第九頁，共二十五頁。

4.在酒店酒吧進行晚間的化妝舞會，同時也供應(yīng)自助餐，參與者盛裝出席，憑單身戒指入場，有才藝(Yi)特長者可憑藉此機會上臺SHOW一把，也可以在一旁默默關(guān)注、尋覓自己心中的伴侶，同時也是速配成功的男女進一步互相了解的好機會。第十頁，共二十五頁。第十一頁，共二十五頁。5.半夜，向天空放飛愛心狀的天燈（孔明燈），雙手合十、許(Xu)下心愿，同時酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結(jié)束。第十二頁，共二十五頁。2月14日：1.上午(Wu)繼續(xù)進行游藝活動。有“K歌之王”與“背著女友跑”兩項比賽活動，優(yōu)勝者都可以獲得酒店提供的免費入住酒店一晚客房，客房標(biāo)準(zhǔn)由優(yōu)勝者自選。第十三頁，共二十五頁。2.中飯則是簡單的自助餐，讓(Rang)參與者在輕松的氛圍中繼續(xù)點燃自己的愛火。3.午飯過后，由男生選則女生，完成第二次男女速配。第十四頁，共二十五頁。

4.由陶藝(Yi)老師教情侶們動手制作手工陶藝(Yi)，作為情人節(jié)禮物。第十五頁，共二十五頁。

5.晚餐前，最終是愛情大告白。6.配對成功者可繼續(xù)留下，享受酒店為其提供的情人節(jié)大餐！之后可向許愿樹許愿，在“天(Tian)涯海角”的石壁上鎖上他們的愛情鎖，拍照留念，愛情長長久久。而不成功者則可自行退房離開。第十六頁，共二十五頁。返(Fan)回第十七頁，共二十五頁。五、營銷策(Ce)略1.產(chǎn)品特色策略：符合單身青年找伴侶的個性化和(He)多樣化需求。戴上由酒店獨家打造的單身戒指，體現(xiàn)了自己仍單身、對愛情及美滿生活的渴望。而情人鎖則是見證了成功配對的情侶感情長長久久，有緣人因此終究結(jié)緣。第十八頁，共二十五頁。2.銷售渠道：⑴直接銷售：直接上酒店現(xiàn)場報名⑵間接銷售：各旅行(Xing)社、旅游集散中心等機構(gòu)報名第十九頁，共二十五頁。

3.價(Jia)格策略：⑴新產(chǎn)品價(Jia)格：在介紹期，用高價(Jia)撇脂策略，給參與者一種價(Jia)高質(zhì)必優(yōu)的優(yōu)越感，讓高薪高地位階層的單身貴族對此感興趣，但不會覺得這種“相親”活動會降低了自己的地位，且酒店也會在短期內(nèi)獲得較大利潤。而當(dāng)產(chǎn)品逐漸進入成熟期，則可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(Jia)格，擴大市場份額，也可按參與者的社會階層檔次，分成不同品質(zhì)不同價(Jia)格以滿足不同人的需求。

第二十頁，共二十五頁。⑵心理價格：介與新產(chǎn)品介紹期的主要市場人群(Qun)是高薪階層，建議整個活動定價用聲望定價策略。既提高了新產(chǎn)品的身價，也承托了參與者的身份地位，給人以心靈上的滿足。⑶而成熟期后，可用折扣價格策略，可以量大從優(yōu)，從數(shù)量上打折扣。

第二十一頁，共二十五頁。4.廣告促銷策略：傳單、住房促銷（房客報名優(yōu)惠）、報紙雜志、成功配對的第