小自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)方法的多樣性試題及答案

小自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)方法的多樣性試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念是（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷(xiāo)

D.地點(diǎn)

2.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的“4P”中，代表產(chǎn)品策略的是（）。

A.Product

B.Price

C.Place

D.Promotion

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的是（）。

A.提高企業(yè)知名度

B.增加企業(yè)銷(xiāo)售額

C.提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

D.以上都是

4.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法？（）

A.案例研究

B.實(shí)地調(diào)研

C.實(shí)驗(yàn)研究

D.調(diào)查問(wèn)卷

5.企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是（）。

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.提高產(chǎn)品知名度

C.針對(duì)不同市場(chǎng)制定差異化策略

D.提高企業(yè)利潤(rùn)

6.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的市場(chǎng)定位？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.企業(yè)定位

7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的“4P”中的“P”代表（）。

A.People

B.Product

C.Price

D.Promotion

8.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，最常用的標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

9.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)

D.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

10.企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)推廣時(shí)，常用的方法有（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷(xiāo)售促進(jìn)

D.以上都是

11.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品策略包括（）。

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品包裝

C.產(chǎn)品品牌

D.以上都是

12.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者心理

D.政策法規(guī)

13.企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)遵循的原則有（）。

A.實(shí)際性原則

B.可行性原則

C.創(chuàng)新性原則

D.以上都是

14.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)定位策略包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.服務(wù)定位

15.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法？（）

A.案例研究

B.實(shí)地調(diào)研

C.實(shí)驗(yàn)研究

D.調(diào)查問(wèn)卷

16.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，最常用的標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

17.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)

D.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

18.企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)推廣時(shí)，常用的方法有（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷(xiāo)售促進(jìn)

D.以上都是

19.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品策略包括（）。

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品包裝

C.產(chǎn)品品牌

D.以上都是

20.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者心理

D.政策法規(guī)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法包括（）。

A.案例研究

B.實(shí)地調(diào)研

C.實(shí)驗(yàn)研究

D.調(diào)查問(wèn)卷

2.市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的“4P”包括（）。

A.Product

B.Price

C.Place

D.Promotion

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略有（）。

A.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)

D.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念是產(chǎn)品。（）

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。（）

3.市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。（）

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的“4P”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心要素。（）

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)定位策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和服務(wù)定位。（）

6.企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)推廣時(shí)，廣告是唯一的方法。（）

7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品品牌。（）

8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者心理和政策法規(guī)。（）

9.企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)遵循實(shí)際性原則、可行性原則和創(chuàng)新性原則。（）

10.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略包括產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的步驟。

答案：

（1）確定調(diào)研目標(biāo)；

（2）制定調(diào)研計(jì)劃；

（3）收集數(shù)據(jù)；

（4）數(shù)據(jù)分析；

（5）撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告；

（6）實(shí)施反饋與調(diào)整。

2.解釋市場(chǎng)細(xì)分的重要性，并列舉三種市場(chǎng)細(xì)分的方法。

答案：

市場(chǎng)細(xì)分的重要性：

-有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

-有助于企業(yè)制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；

-有助于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)細(xì)分的方法：

-地理細(xì)分；

-人口細(xì)分；

-心理細(xì)分；

-行為細(xì)分。

3.闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“4P”策略，并舉例說(shuō)明。

答案：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“4P”策略：

-產(chǎn)品（Product）：包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌、包裝等；

-價(jià)格（Price）：包括定價(jià)策略、折扣策略等；

-渠道（Place）：包括分銷(xiāo)渠道、零售渠道等；

-促銷(xiāo)（Promotion）：包括廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)等。

舉例說(shuō)明：

-產(chǎn)品：蘋(píng)果公司的iPhone；

-價(jià)格：亞馬遜的“Prime”會(huì)員服務(wù)；

-渠道：沃爾瑪?shù)膶?shí)體店；

-促銷(xiāo)：可口可樂(lè)的奧運(yùn)贊助活動(dòng)。

五、論述題

題目：論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)定位策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。

答案：

市場(chǎng)定位策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要組成部分，它對(duì)企業(yè)發(fā)展具有以下幾方面的影響：

1.提升品牌形象：通過(guò)市場(chǎng)定位，企業(yè)可以明確自身產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，從而在消費(fèi)者心中樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。

2.拓展市場(chǎng)份額：市場(chǎng)定位有助于企業(yè)針對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

3.提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：市場(chǎng)定位策略有助于企業(yè)明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)性地制定競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.優(yōu)化資源配置：市場(chǎng)定位有助于企業(yè)合理配置資源，將有限的資源投入到最有潛力的市場(chǎng)領(lǐng)域，提高資源利用效率。

5.促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新：市場(chǎng)定位要求企業(yè)關(guān)注消費(fèi)者需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿(mǎn)足市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6.增強(qiáng)企業(yè)盈利能力：市場(chǎng)定位有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，提高產(chǎn)品附加值，從而提高企業(yè)盈利能力。

7.提高企業(yè)知名度：通過(guò)市場(chǎng)定位，企業(yè)可以突出自身產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，提高品牌知名度，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

試卷答案如下

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和地點(diǎn)四個(gè)方面展開(kāi)，其中產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，因此選擇A。

2.A

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的“4P”中，Product代表產(chǎn)品策略，即企業(yè)如何設(shè)計(jì)、包裝和定位其產(chǎn)品。

3.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，因此選擇D。

4.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法包括案例研究、實(shí)地調(diào)研、實(shí)驗(yàn)研究和調(diào)查問(wèn)卷等，調(diào)查問(wèn)卷不是方法，而是收集數(shù)據(jù)的一種手段。

5.C

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)針對(duì)不同市場(chǎng)制定差異化策略，從而更有效地滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

6.D

解析思路：市場(chǎng)定位涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等多個(gè)方面，企業(yè)定位不屬于市場(chǎng)定位的范疇。

7.B

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的“4P”中，Price代表價(jià)格策略，即企業(yè)如何定價(jià)、提供折扣和支付方式。

8.B

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口因素是常用的標(biāo)準(zhǔn)之一，包括年齡、性別、收入、職業(yè)等。

9.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的競(jìng)爭(zhēng)策略涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和服務(wù)等多個(gè)方面，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是其中之一。

10.D

解析思路：市場(chǎng)推廣的方法包括廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)等，這些方法都可以用于提高市場(chǎng)知名度。

11.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品品牌等方面，這些都是為了提升產(chǎn)品的吸引力。

12.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者心理和政策法規(guī)等方面，政策法規(guī)不屬于調(diào)研內(nèi)容。

13.D

解析思路：企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)遵循實(shí)際性、可行性和創(chuàng)新性原則，以確保策略的有效性和前瞻性。

14.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)定位策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和服務(wù)定位，這些都是為了滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

15.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法包括案例研究、實(shí)地調(diào)研、實(shí)驗(yàn)研究和調(diào)查問(wèn)卷等，案例研究不是方法。

16.B

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口因素是常用的標(biāo)準(zhǔn)之一，包括年齡、性別、收入、職業(yè)等。

17.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的競(jìng)爭(zhēng)策略包括產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是其中之一。

18.D

解析思路：市場(chǎng)推廣的方法包括廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)等，這些方法都可以用于提高市場(chǎng)知名度。

19.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品品牌等方面，這些都是為了提升產(chǎn)品的吸引力。

20.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者心理和政策法規(guī)等方面，政策法規(guī)不屬于調(diào)研內(nèi)容。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法包括案例研究、實(shí)地調(diào)研、實(shí)驗(yàn)研究和調(diào)查問(wèn)卷等，這些都是收集數(shù)據(jù)的重要手段。

2.ABCD

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，地理因素、人口因素、心理因素和行為因素都是常用的標(biāo)準(zhǔn)，有助于企業(yè)更好地了解和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

3.ABCD

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，這些策略共同構(gòu)成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

4.ABCD

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的“4P”包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion），這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素。

5.ABCD

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略包括產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，這些都是企業(yè)在市場(chǎng)中提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和地點(diǎn)四個(gè)方面展開(kāi)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，但并非唯一概念。

2.√

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)，通過(guò)調(diào)研可以了解市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

3.√

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)針對(duì)不同市場(chǎng)制定差異化策略，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.√

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的“4P”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心要素，它們共同構(gòu)成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

5.√

解析思路：市場(chǎng)定位策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和服務(wù)定位，這些定位有助于企業(yè)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

6.×

解析思路：市場(chǎng)推廣的方法不僅限于廣告，還包括公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)等多種手段，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的