電子商務(wù)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)課件 單元5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

電子商務(wù)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)單元5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和特點(diǎn)掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容掌握4P’S

策略掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的特征了解網(wǎng)絡(luò)廣告的類型和發(fā)布方式了解自媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)用戶消費(fèi)特點(diǎn)掌握自媒體時(shí)代電商營(yíng)銷策略了解自媒體營(yíng)銷工具使用技巧目錄5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例5.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述5.2.1

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念5.2.2

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容5.2.3

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)5.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略5.3.1

產(chǎn)品策略5.3.2

定價(jià)策略5.3.3

分銷策略5.3.4促銷策略5.4網(wǎng)絡(luò)廣告5.4.1網(wǎng)絡(luò)廣告的特征5.4.2網(wǎng)絡(luò)廣告的類型5.4.3網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布方式5.5自媒體時(shí)代的電商營(yíng)銷5.5.1

自媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)用戶消費(fèi)特點(diǎn)5.5.2

自媒體時(shí)代電商營(yíng)銷策略5.5.3自媒體營(yíng)銷工具使用技巧閱讀書上案例，并完成以下操作：【案例一】心理醫(yī)生與蘑菇病人進(jìn)入百度網(wǎng)站，輸入“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員能力”，結(jié)合搜索的結(jié)果和案例總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些能力。5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例【案例二】當(dāng)傳統(tǒng)涼皮遇上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入百度網(wǎng)站，輸入“傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，找出三個(gè)典型案例并總結(jié)其成功之道。下頁(yè)返回

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式；是近年來(lái)眾多營(yíng)銷理念的進(jìn)展、凝練和升華；是促使企業(yè)開辟?gòu)V闊市場(chǎng)，獲取增值效益的馬達(dá)；是連接傳統(tǒng)營(yíng)銷，又引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營(yíng)銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術(shù)進(jìn)行的全部營(yíng)銷活動(dòng)；是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的一把金鑰匙！5.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述下頁(yè)返回

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交換式媒體的優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的的活動(dòng)。其內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等，它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分。5.2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念下頁(yè)返回網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查

企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，可以提高效率、降低成本，同時(shí)又能夠?qū)崿F(xiàn)信息的自動(dòng)處理，極大地提高市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量，分辨出有效的信息。2.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為分析

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)物類型可分為以下4種：專門計(jì)劃購(gòu)物、一般計(jì)劃購(gòu)物、提醒購(gòu)物和完全無(wú)計(jì)劃購(gòu)物。3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制訂

企業(yè)在制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)要根據(jù)自己的情況，考慮到各種對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生影響的因素來(lái)制訂合適的策略。5.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要內(nèi)容下頁(yè)返回1.成長(zhǎng)性

2.跨時(shí)空性

3.互動(dòng)性4.整合性5.經(jīng)濟(jì)性6.超前性5.2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)下頁(yè)返回

影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素是多方面的。但基本因素有4個(gè)，即產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略和促銷策略，這4種營(yíng)銷策略的組合，因?yàn)樗鼈冇⒄Z(yǔ)的第一個(gè)字母都為“P”，所以通常也被稱為“4P’S”策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)對(duì)其內(nèi)部與實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)有關(guān)的各種可控因素的組合和運(yùn)用。5.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略下頁(yè)返回

產(chǎn)品策略的概念

產(chǎn)品策略（ProductStrategy）是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。5.3.1產(chǎn)品策略下頁(yè)返回在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，產(chǎn)品的整體概念可分為5個(gè)層次，相應(yīng)地有不同的策略核心利益層次核心利益層次是指產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的基本效用或益處，是消費(fèi)者真正想要購(gòu)買的。企業(yè)在設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時(shí)要從顧客的角度出發(fā)，要根據(jù)上次營(yíng)銷效果來(lái)制定本次產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)。要注意的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球性，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時(shí)要針對(duì)全球性市場(chǎng)提供。有形產(chǎn)品層次有形產(chǎn)品層次是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)時(shí)的具體物質(zhì)形態(tài)。對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，必須保障品質(zhì)、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來(lái)進(jìn)行針對(duì)性加工。期望產(chǎn)品層次顧客在購(gòu)買產(chǎn)品前對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量、使用方便程度、特點(diǎn)等方面的期望值，就是期望產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，顧客處主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征，不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣，因此，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化的消費(fèi)需求。延伸產(chǎn)品層次延伸產(chǎn)品層次是指由產(chǎn)品的生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者提供的，購(gòu)買者有需求的，主要是幫助用戶更好地使用核心利益的服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù)、送貨、質(zhì)量保證等。潛在產(chǎn)品層次潛在產(chǎn)品層次是在延伸產(chǎn)品層之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品層次，它主要是產(chǎn)品的一種增值服務(wù)，它與延伸產(chǎn)品的主要區(qū)別是顧客沒(méi)有潛在產(chǎn)品層次仍然可以很好地使用顧客需要的產(chǎn)品的核心利益和服務(wù)。5.3.1產(chǎn)品策略下頁(yè)返回

定價(jià)策略（PricingStrategy）是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。

價(jià)格的合理與否會(huì)直接影響產(chǎn)品或服務(wù)的銷路，是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。5.3.2定價(jià)策略下頁(yè)返回根據(jù)影響營(yíng)銷價(jià)格因素的不同，網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略可分為如下幾種：定制定價(jià)策略定制定價(jià)策略的核心是價(jià)格會(huì)變動(dòng)，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行針對(duì)性的定價(jià)。定制定價(jià)策略常適用于服務(wù)類，如品牌傳播服務(wù)、網(wǎng)站優(yōu)化推廣、網(wǎng)站關(guān)鍵字推廣等。低價(jià)定價(jià)策略低價(jià)定價(jià)策略的核心是薄利多銷和搶占市場(chǎng)。薄利多銷的前提是產(chǎn)品的需求量大，生產(chǎn)的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發(fā)水等。拍賣定價(jià)策略拍賣定價(jià)策略是一種較為新穎的定價(jià)策略，物品起始的價(jià)格非常低，甚至為零，但是經(jīng)過(guò)一番消費(fèi)者的爭(zhēng)奪后，其價(jià)格便會(huì)無(wú)限制的上漲。甚至其競(jìng)拍的價(jià)格會(huì)高于貨品一般的價(jià)格。拍賣定價(jià)策略的前提是物品稀少、市場(chǎng)需求大。5.3.2定價(jià)策略下頁(yè)返回4.捆綁定價(jià)策略捆綁定價(jià)策略是現(xiàn)代最為普遍的一種定價(jià)策略。捆綁定價(jià)策略多運(yùn)用于配套的產(chǎn)品或服務(wù)，也可運(yùn)用于類似的產(chǎn)品銷售。品牌定價(jià)策略在現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售中，定價(jià)除了考慮產(chǎn)品的成本和質(zhì)量外，還需要考慮產(chǎn)品的品牌性，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)品牌后，未來(lái)的消費(fèi)都會(huì)傾向于該品牌。尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)，又稱奇數(shù)定價(jià)，或者零頭定價(jià)，是利用消費(fèi)者在數(shù)字認(rèn)識(shí)上的某種心理制定尾數(shù)價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生商品價(jià)格較廉、商家定價(jià)認(rèn)真以及售價(jià)接近成本等信任感。差別定價(jià)策略差別定價(jià)又稱“彈性定價(jià)”，是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)。5.3.2定價(jià)策略下頁(yè)返回

分銷策略（PlacingStrategy）是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。其中包括對(duì)和分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，也有一個(gè)怎么樣實(shí)現(xiàn)商品由推銷方向購(gòu)買方轉(zhuǎn)移的問(wèn)題，企業(yè)必須通過(guò)一定的分銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。5.3.3分銷策略下頁(yè)返回增值策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，增值策略包括產(chǎn)品信息的增值和客戶信息的增值，即企業(yè)在正常產(chǎn)品價(jià)值之外向客戶提供的價(jià)值增值量。延伸策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷延伸策略是指企業(yè)在產(chǎn)品銷售過(guò)程中對(duì)原有的銷售方式和手段進(jìn)行擴(kuò)展，以利于消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最大化，包括產(chǎn)品信息傳播的延伸、產(chǎn)品營(yíng)銷手段的延伸以及產(chǎn)品營(yíng)銷范圍的延伸。整合策略

網(wǎng)絡(luò)渠道不僅是傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，也是傳統(tǒng)渠道的延伸。營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)渠道可相互整合，拓展?fàn)I銷空間，主要包括上上整合和上下整合。雙渠道策略雙渠道策略就是企業(yè)同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和網(wǎng)絡(luò)分銷渠道來(lái)提高銷售業(yè)績(jī)。5.3.3分銷策略下頁(yè)返回

促銷策略（PromotioningStrategy）是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。其中包括對(duì)促銷有關(guān)的廣告、公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。5.3.4促銷策略下頁(yè)返回打折促銷打折是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式，需要所銷售的產(chǎn)品必須有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣才容易打折，或是有比較好的進(jìn)貨渠道。2.贈(zèng)品促銷一般情況下，在新商品推出試用、商品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下，利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。但這需要注意贈(zèng)品的選擇：（1）不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，否則只會(huì)起到適得其反的作用。（2）明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的商品或服務(wù)。（3）注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品；另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。（4）注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境。5.3.4促銷策略下頁(yè)返回3.抽獎(jiǎng)促銷以一人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷.抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開、公正、公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力，這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。4.積分促銷消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。5.聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷的商品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。5.3.4促銷策略下頁(yè)返回5.4網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái)來(lái)利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告在企業(yè)營(yíng)銷中的地位和價(jià)值越顯重要。下頁(yè)返回5.4.1網(wǎng)絡(luò)廣告的特征同傳統(tǒng)的廣告媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的特征主要體現(xiàn)以下六個(gè)方面。1．網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)空廣泛開放。2．網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)時(shí)性與持久性。3．網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性。4．網(wǎng)絡(luò)廣告的多媒體性。5．網(wǎng)絡(luò)廣告的信息容量大，發(fā)布站點(diǎn)多，發(fā)布成本低。6．網(wǎng)絡(luò)廣告效果的可監(jiān)測(cè)性。下頁(yè)返回5.4.2網(wǎng)絡(luò)廣告的類型網(wǎng)絡(luò)廣告采用先進(jìn)的多媒體技術(shù)，擁有靈活多樣的廣告投放形式。1．文字廣告（1）文字鏈廣告文字鏈廣告即只有文字的廣告，也可稱為標(biāo)題廣告。文字鏈廣告一般放置在網(wǎng)站顯眼的位置，其文字可以設(shè)計(jì)成各種靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的形式，感興趣的客戶點(diǎn)擊后就可以連接到詳細(xì)的廣告頁(yè)面。（2）分類廣告分類廣告是充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)大規(guī)模的生活實(shí)用信息，按主題進(jìn)行科學(xué)分類并提供快速檢索的一種廣告形式。大多數(shù)門戶網(wǎng)站都提供此類服務(wù)。（3）關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告是指每則廣告都會(huì)提供一些關(guān)鍵字，當(dāng)你使用搜索引擎搜索到這些關(guān)鍵字的時(shí)候，相應(yīng)的廣告就會(huì)顯示在某些相關(guān)網(wǎng)站的頁(yè)面上。下頁(yè)返回5.4.2網(wǎng)絡(luò)廣告的類型2．圖文廣告圖文廣告又稱網(wǎng)幅廣告，它以GIF、JPG、Flash等格式建立圖像文件為展示形式，有動(dòng)態(tài)、靜態(tài)和交互式之分。圖文廣告形式多樣，主要有以下幾種。（1）旗幟廣告（2）圖標(biāo)廣告（3）移動(dòng)圖片廣告（4）彈出式廣告下頁(yè)返回5.4.2網(wǎng)絡(luò)廣告的類型3．動(dòng)畫與視頻廣告（1）網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫廣告（2）網(wǎng)絡(luò)視頻廣告下頁(yè)返回5.4.3網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布方式網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布有多種方式，如何選擇一種行之有效的廣告發(fā)布方式，以取得最佳效益，首先需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的多數(shù)發(fā)布方式及其特點(diǎn)有所了解。1．建立自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告2．利用著名網(wǎng)站發(fā)布廣告3．廣告交換4．網(wǎng)站鏈接5．電子郵件廣告除以上幾種常用的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布方式之外，還可以利用網(wǎng)上調(diào)查發(fā)布廣告，也可以利用BBS等來(lái)發(fā)布廣告。下頁(yè)返回5.5自媒體時(shí)代的電商營(yíng)銷

自媒體(WeMedia)又稱“公民媒體”或“個(gè)人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺(tái)包括：QQ、博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。下頁(yè)返回5.5.1自媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)用戶消費(fèi)特點(diǎn)自媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)用戶消費(fèi)特點(diǎn)：

1.消費(fèi)碎片化、移動(dòng)化

2.消費(fèi)需求呈現(xiàn)個(gè)性化3.消費(fèi)入口呈現(xiàn)多元化4.消費(fèi)決策逐漸理性化下頁(yè)返回5.5.2自媒體時(shí)代電商營(yíng)銷策略1.口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷的原則：

（1）談?wù)撜撸═alkers）

（2）話題（Topics）

（3）工具（Tools）

（4）參與（Takingpart）

（5）跟蹤（Tracking）如何打造口碑營(yíng)銷的內(nèi)容：（1）抓住“痛點(diǎn)”（2）制造爆點(diǎn)（3）制造話題（4）及時(shí)監(jiān)控下頁(yè)返回5.5.2自媒體時(shí)代電商營(yíng)銷策略2.視覺(jué)營(yíng)銷

電商視覺(jué)營(yíng)銷的技巧：

（1）賣點(diǎn)文案

（6）奇思妙想圖

（2）痛點(diǎn)文案

（7）善用情景圖

（3）主圖差異化

（8）選好風(fēng)格

（4）善用對(duì)比圖

（5）善用背景圖下頁(yè)返回5.5.2自媒體時(shí)代電商營(yíng)銷策略3.體驗(yàn)營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷漸漸成為電商營(yíng)銷的重要趨勢(shì)，很多擁有線下門店的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的好處。例如，蘇寧云店被稱為“可以玩上一天的生活驛站”，將體驗(yàn)做到了極致。

蘇寧云店采用情景布局的模式，將所有商品都布置在某個(gè)情境中，凡是能夠進(jìn)入到用戶眼里的物品都是商品，用戶只要通過(guò)手機(jī)進(jìn)行掃碼就能夠購(gòu)買想要的商品。下頁(yè)返回5.5.3自媒體營(yíng)銷工具使用技巧論壇在使用論壇營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)掌握以下技巧：

（1）選擇符合產(chǎn)品的論壇（2）寫精華帖（3）在論壇簽名中營(yíng)銷（4）個(gè)人圖像和免費(fèi)推廣位的巧用