市場營銷師定價策略考核試題及答案

市場營銷師定價策略考核試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.在定價策略中，以下哪種方法不考慮成本因素？（）

A.成本加成定價法

B.目標定價法

C.市場需求定價法

D.折扣定價法

2.企業(yè)在確定新產品定價時，最常用的方法是什么？（）

A.成本加成定價法

B.需求敏感定價法

C.競爭對手定價法

D.成本導向定價法

3.在以下定價策略中，哪一種策略最符合企業(yè)的長期目標？（）

A.滲透定價策略

B.假脫韁定價策略

C.捆綁定價策略

D.差異定價策略

4.以下哪一項不是影響需求定價的主要因素？（）

A.產品特性

B.消費者心理

C.生產成本

D.市場競爭狀況

5.企業(yè)采用哪種定價策略可以有效地降低競爭對手的利潤空間？（）

A.成本加成定價法

B.市場需求定價法

C.折扣定價法

D.階梯定價法

6.以下哪種定價方法最適用于季節(jié)性較強的產品？（）

A.成本加成定價法

B.目標定價法

C.需求敏感定價法

D.差異定價法

7.企業(yè)在確定產品定價時，以下哪項因素不屬于成本因素？（）

A.生產成本

B.促銷成本

C.研發(fā)成本

D.人員成本

8.以下哪種定價方法可以促進產品的銷售？（）

A.成本加成定價法

B.目標定價法

C.折扣定價法

D.階梯定價法

9.企業(yè)在確定新產品定價時，以下哪種方法最適用于競爭激烈的市場環(huán)境？（）

A.成本加成定價法

B.市場需求定價法

C.競爭對手定價法

D.差異定價法

10.在以下定價策略中，哪一種策略最適用于企業(yè)初期市場推廣？（）

A.滲透定價策略

B.假脫韁定價策略

C.捆綁定價策略

D.差異定價策略

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.成本加成定價法的優(yōu)點有哪些？（）

A.簡便易行

B.適用于各種產品

C.能保證企業(yè)盈利

D.可以考慮市場因素

2.需求敏感定價法適用于哪些情況？（）

A.產品差異化程度高

B.市場競爭激烈

C.產品需求彈性較大

D.企業(yè)擁有較強的市場影響力

3.差異定價策略包括哪些類型？（）

A.產品差異化定價

B.地區(qū)差異定價

C.顧客差異定價

D.時間差異定價

4.企業(yè)在以下哪些情況下可能會采用折扣定價策略？（）

A.產品庫存積壓

B.消費者對價格敏感

C.產品市場競爭激烈

D.企業(yè)需要快速擴大市場份額

5.以下哪些因素會影響企業(yè)采用階梯定價策略？（）

A.產品需求

B.市場競爭

C.成本結構

D.企業(yè)規(guī)模

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.成本加成定價法是最常見的定價方法。（）

2.目標定價法只適用于新產品的定價。（）

3.市場需求定價法不考慮成本因素。（）

4.折扣定價法可以提高消費者的購買意愿。（）

5.差異定價策略可以增加企業(yè)的市場份額。（）

6.成本加成定價法可以保證企業(yè)的盈利水平。（）

7.需求敏感定價法只適用于產品差異化程度高的產品。（）

8.折扣定價策略可以提高企業(yè)的品牌形象。（）

9.階梯定價策略適用于所有類型的產品。（）

10.差異定價策略可以增加企業(yè)的競爭力。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述定價策略中成本加成定價法的優(yōu)缺點。

答案：

成本加成定價法的優(yōu)點包括：

-簡便易行，易于操作。

-可以保證企業(yè)在銷售產品時獲得一定的利潤。

-適用于各種類型的產品。

成本加成定價法的缺點包括：

-忽略了市場需求和競爭狀況，可能導致定價過高或過低。

-不考慮產品差異化，可能導致同質化競爭。

-不適應市場變化，可能導致企業(yè)失去市場機會。

2.題目：分析需求敏感定價法在定價策略中的適用條件。

答案：

需求敏感定價法在以下條件下適用：

-產品需求彈性較大，消費者對價格敏感。

-市場競爭激烈，需要通過價格競爭吸引消費者。

-產品差異化程度不高，消費者更關注價格因素。

-企業(yè)擁有較強的市場影響力，能夠通過調整價格影響市場需求。

3.題目：闡述階梯定價策略在定價策略中的作用。

答案：

階梯定價策略在定價策略中的作用包括：

-促進消費者購買，通過提供不同價格層次的選項滿足不同消費者的需求。

-提高產品的市場競爭力，通過價格差異吸引不同消費群體。

-增加企業(yè)的收入，通過階梯定價實現不同消費層次的利潤最大化。

-提高產品的市場占有率，通過階梯定價滿足不同消費者的購買能力。

五、論述題

題目：結合實際案例，分析企業(yè)在定價策略中如何運用差異定價策略，并探討其效果。

答案：

差異定價策略是企業(yè)根據不同市場、不同消費者群體或不同銷售渠道，對同一產品或服務制定不同價格的一種定價方法。以下結合實際案例，分析企業(yè)在定價策略中如何運用差異定價策略，并探討其效果。

案例：航空公司實行差異化定價策略

航空公司為了提高收入和滿足不同消費者的需求，實行了差異化定價策略。具體措施如下：

1.旺季與淡季差異定價：在旅游旺季，如春節(jié)、國慶節(jié)等，航空公司提高票價以滿足市場需求；而在旅游淡季，降低票價吸引乘客出行。

2.會員與非會員差異定價：航空公司為會員提供一定的優(yōu)惠，如積分兌換、優(yōu)先選座等，吸引消費者成為會員；對于非會員，則按照正常票價出售。

3.網上預訂與現場購票差異定價：網上預訂機票可以享受一定程度的折扣，鼓勵消費者通過網絡渠道購票；而現場購票則按照正常票價執(zhí)行。

4.機票艙位差異定價：航空公司將機票分為經濟艙、公務艙和頭等艙，不同艙位票價不同，滿足不同消費者的需求。

效果分析：

1.提高收入：通過差異定價，航空公司實現了淡旺季、會員與非會員、網上預訂與現場購票、不同艙位之間的價格差異，從而提高了整體收入。

2.滿足不同消費者需求：差異化定價策略使得航空公司能夠滿足不同消費者的需求，提高了消費者的滿意度。

3.增強市場競爭力：通過差異化定價，航空公司能夠在市場競爭中占據有利地位，吸引更多消費者。

4.提高品牌形象：差異化定價策略體現了航空公司的靈活性和人性化服務，有助于提升品牌形象。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：成本加成定價法、目標定價法和需求敏感定價法都考慮了成本因素，而折扣定價法通常是在基礎價格上給予一定的折扣，不考慮成本因素。

2.B

解析思路：新產品定價時，市場需求定價法通過預測市場需求來設定價格，是最常用的方法。

3.A

解析思路：滲透定價策略通過低價快速進入市場，擴大市場份額，符合企業(yè)的長期目標。

4.C

解析思路：市場需求定價法主要考慮市場需求和消費者心理，不直接考慮生產成本。

5.C

解析思路：折扣定價法通過給予折扣來降低競爭對手的利潤空間，是一種競爭策略。

6.C

解析思路：需求敏感定價法通過調整價格來適應市場需求的變化，適用于季節(jié)性強的產品。

7.C

解析思路：生產成本、促銷成本和人員成本都屬于成本因素，研發(fā)成本通常不計入產品成本。

8.C

解析思路：折扣定價法可以降低產品價格，吸引消費者購買，提高銷售量。

9.C

解析思路：競爭對手定價法通過觀察競爭對手的價格來設定自己的價格，適用于競爭激烈的市場環(huán)境。

10.A

解析思路：滲透定價策略通過低價快速進入市場，是最適用于企業(yè)初期市場推廣的策略。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC

解析思路：成本加成定價法簡便易行，適用于各種產品，能保證企業(yè)盈利，但忽略了市場需求和競爭狀況。

2.ABCD

解析思路：市場需求定價法適用于產品差異化程度高、市場競爭激烈、產品需求彈性較大、企業(yè)擁有較強的市場影響力的情況。

3.ABCD

解析思路：差異定價策略包括產品差異化定價、地區(qū)差異定價、顧客差異定價和時間差異定價。

4.ABCD

解析思路：產品庫存積壓、消費者對價格敏感、產品市場競爭激烈和企業(yè)需要快速擴大市場份額時，可能會采用折扣定價策略。

5.ABC

解析思路：產品需求、市場競爭和成本結構會影響企業(yè)采用階梯定價策略。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：成本加成定價法主要考慮成本因素，不一定能保證企業(yè)的盈利水平。

2.×

解析思路：目標定價法不僅適用于新產品定價，也適用于現有產品的價格調整。

3.×

解析思路：市場需求定價法需要考慮市場需求和消費者心理，成本因素是其中的一部分。

4.√

解析思路：折扣定價法可以降低價格，吸引消費者購買，提高購買意愿。

5.√

解析思路：差異定價策略可以根據不同市場條件調整價格，增加市場份額。

6.√

解析思路：成本加成定價法通過在成本基礎