百聯(lián)武漢市場(chǎng)KA樣板店打造執(zhí)行方案

PAGEPAGE42010年百聯(lián)武漢市場(chǎng)第一階段KA樣板店打造執(zhí)行——9月17日修訂簡(jiǎn)案上海元神策劃傳播機(jī)構(gòu)2010年已經(jīng)確定選擇了25店作為樣板店進(jìn)行打造，分別是中百12店、武商8店、家樂(lè)福3店、大潤(rùn)發(fā)1店、群光1店；不再贅述。第1步：明確4大工作，胸有成竹工作1：確定進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品到位25店補(bǔ)齊原有14支條碼：品名規(guī)格甘草西瓜子120g、227g、454g綠茶西瓜子80g、150g咸酥花生92g、165g、480g白瓜子227g、454g開(kāi)心果150g、227g蜜山楂138g工作2：樣板終端展示相關(guān)工作/內(nèi)容/要求該部分內(nèi)容為談判重點(diǎn)常規(guī)展示爭(zhēng)取更好的位置、更多牌面，在終端可用資源基礎(chǔ)上做好特殊展示、宣傳：貨架插卡、堆頭、海報(bào)、包柱、擋板工作3：人員配備25店，每店配備導(dǎo)購(gòu)員1名，兼職試吃員。因此，談判試吃場(chǎng)地時(shí)，必須位于炒貨區(qū)域，以便試吃員引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。工作4：活動(dòng)要求。第4步：修改完善、查漏補(bǔ)缺1、補(bǔ)充完善樣板店相關(guān)工作，做好補(bǔ)充維護(hù)。2、三方對(duì)資源組合使用及購(gòu)買部署做出調(diào)整，對(duì)人員、進(jìn)程、投入費(fèi)用等部署做出相應(yīng)調(diào)整；3、對(duì)方案進(jìn)行完善和調(diào)整，對(duì)具體執(zhí)行進(jìn)行改進(jìn)。第5步：審查、考核評(píng)估及總結(jié)報(bào)告一、樣板店審查1、樣板店數(shù)量審查2、樣板店質(zhì)量驗(yàn)收產(chǎn)品的種類、規(guī)格、陳列、展示是否達(dá)標(biāo)；人員數(shù)量、工作狀態(tài)、說(shuō)詞等是否達(dá)標(biāo)；物料及宣傳是否達(dá)標(biāo)。二、跟蹤監(jiān)測(cè)及總結(jié)報(bào)告1、重點(diǎn)跟蹤監(jiān)測(cè)銷量變化、品牌認(rèn)知度變化：跟蹤監(jiān)測(cè)依據(jù)：觀察記錄、消費(fèi)者調(diào)查、銷售數(shù)據(jù)匯總；表現(xiàn)方式：圖表、圖示，輔以文字說(shuō)明；監(jiān)測(cè)內(nèi)容：首批板店建成后，銷量、品牌認(rèn)知度在單位時(shí)間段內(nèi)的變化；營(yíng)銷活動(dòng)中、后，銷量、品牌認(rèn)知度在單位時(shí)間段內(nèi)的變化?？偨Y(jié)報(bào)告的重要內(nèi)容：投入產(chǎn)出評(píng)估，即消費(fèi)比的評(píng)估；策略、執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)及針對(duì)下階段工作的調(diào)整。附一：第1階段（9月下旬—11月下旬）工作進(jìn)程及分工表具體安排工作事項(xiàng)工作分解分工協(xié)作截止時(shí)間備注百聯(lián)春源溢豐元神談判隊(duì)伍組建視雙方協(xié)商，百聯(lián)可參與談判√√9月中下旬具體安排待定KA談判、（產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)談判、賣場(chǎng)資源談判）中百、武商、家樂(lè)福、群光、大潤(rùn)發(fā)，“補(bǔ)貨”進(jìn)場(chǎng)，增加新品（補(bǔ)齊原有14支單品）√√10月中旬、下旬活動(dòng)場(chǎng)地談判（試吃活動(dòng)）特殊展示、終端媒介談判（端架、堆頭等）鋪貨各超市補(bǔ)至14個(gè)單品√10月下旬、11月上旬百聯(lián)團(tuán)隊(duì)可協(xié)助春源溢豐物料設(shè)計(jì)制作物料設(shè)計(jì)品嘗臺(tái)√9月中旬、下旬設(shè)計(jì)10月中下旬制作海報(bào)堆頭包柱插卡擋板圍裙帽子物料制作√導(dǎo)購(gòu)員招聘培訓(xùn)招聘√10月中下旬元神赴武漢培訓(xùn)培訓(xùn)√上崗√10月中下旬試吃產(chǎn)品運(yùn)送√10月中旬物料投放賣場(chǎng)媒介類物料的投放，如吊旗等√9月下旬展示類物料的擺放、上貨，如包柱等試吃活動(dòng)執(zhí)行詳見(jiàn)《試吃活動(dòng)執(zhí)行方案》√√10月下旬——-1月30每周末市場(chǎng)走訪、成效評(píng)估樣板店數(shù)量、質(zhì)量評(píng)估√√√11月之后根據(jù)推廣進(jìn)展陸續(xù)生成報(bào)告第一階段市場(chǎng)推廣效費(fèi)比評(píng)估√總結(jié)報(bào)告第一階段工作總結(jié)、針對(duì)下階段工作計(jì)劃的改進(jìn)√11月底、12月初開(kāi)展第二階段工作附二：第2階段（12月初—2011年春節(jié)）工作規(guī)劃具體安排分工協(xié)作截止時(shí)間試吃活動(dòng)繼續(xù)，加強(qiáng)銷售春源溢豐2011年春節(jié)春節(jié)活動(dòng)執(zhí)行春源溢豐、元神2011年2月中旬物料調(diào)換（更換為喜慶氛圍的物料）元神12月底更換完畢年貨進(jìn)場(chǎng)春源溢豐12月底附三：第3階段（2011年2月初—5月底）工作規(guī)劃開(kāi)發(fā)一批新終端打造第