服裝促銷心得體會(huì)版（17篇）

服裝促銷心得體會(huì)版（精選17篇）寫(xiě)心得體會(huì)可以梳理思路，促使我們更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和理解。心得體會(huì)是對(duì)自己在學(xué)習(xí)和工作中的閱歷和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思索和反思。寫(xiě)一份較為完備的心得體會(huì)須要有良好的視察力和思索實(shí)力。以下是我為大家收集的心得體會(huì)范文，希望能給大家一些啟發(fā)和借鑒。

服裝促銷方案

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把華蜜刻在你的心間，用一縷愛(ài)的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，xxx送給你一份真實(shí)的情意!

情人節(jié)源自西方國(guó)度，現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂。通過(guò)“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。綻開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。

大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)實(shí)惠；高毛利銷售，力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利20000元，新的一年haface會(huì)有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增加本店的流行勢(shì)力，更加希望各加盟客戶仔細(xì)做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫(kù)存清場(chǎng)，以最新的姿態(tài)迎接xxx。

20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))。

20xx年2月8日——2月19日(14天)。

1.示愛(ài)有道降價(jià)有理。

2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界。

“情人節(jié)”是一個(gè)特別的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

1、商品特價(jià)。

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳設(shè)：2月8日——2月14日。

各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對(duì)象。

b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)。

推廣時(shí)間：2月8日——2月14日。

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表。

名稱數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)。

只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元。

一心一意套系送鮮花一支元元。

提前打算包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)101元，送貨范圍不超過(guò)2公里。

1、情人氣球?qū)?duì)碰。

費(fèi)用：0.155元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送。

凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：2月10—14日)。

留意做好會(huì)員卡資料登記工作。

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣揚(yáng)，以吸引更多的顧客主動(dòng)的參加到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。

1、宣揚(yáng)廣告語(yǔ)。

色調(diào)跳動(dòng)的xxx飾品。

艷麗的色調(diào)，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些名貴、可愛(ài)美麗的飾品吧!

2、別出心裁的情人節(jié)。

送什么才是別出心裁的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又風(fēng)光 的禮物，請(qǐng)看haface舉薦的珍寶飾品吧......

服裝促銷員心得體會(huì)

80%的人給出的回答都是確定的：要主動(dòng)熱忱地上前供應(yīng)服務(wù)。

同樣商場(chǎng)里我們80%的導(dǎo)購(gòu)也是這樣服務(wù)的，然而告知各位的是這是錯(cuò)誤的。

我問(wèn)那些立刻就進(jìn)入接待的營(yíng)業(yè)員，你們上去后是如何做的?她們回答會(huì)問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)小姐須要點(diǎn)什么?有什么可以幫你嗎?實(shí)際銷售服務(wù)中許多的導(dǎo)購(gòu)也是這么開(kāi)口問(wèn)的。

我接著問(wèn)那些這么開(kāi)口的導(dǎo)購(gòu)：假如你是客人，我是導(dǎo)購(gòu)，你剛進(jìn)我的店，我上去就問(wèn)，小姐你須要點(diǎn)什么?你怎么反應(yīng)?那位學(xué)員順口說(shuō)，我隨意看看。

我又問(wèn)，小姐須要幫忙嗎?學(xué)員回答：不須要。

為了加深印象，這兩個(gè)問(wèn)題，我每次問(wèn)超過(guò)10個(gè)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員，得到的大部分回答都是如上的答案。

各位，講到這里，你們還認(rèn)為“見(jiàn)到客人立刻就進(jìn)入接待”嗎?進(jìn)店的客人有兩種區(qū)分于其他的銷售培訓(xùn)，客人邏輯上分為許多種，這里為了簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)單的識(shí)別，我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的，有比較明確的需求或者想法。

他(她)們可能開(kāi)宗明義或直奔主題索取自己喜愛(ài)的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是詳細(xì)要買什么樣子的裙子，還沒(méi)有明確。

其次種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)間閑逛型的客人，她(他)們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。

閑逛型的客人不肯定是說(shuō)不會(huì)購(gòu)物，遇到她喜愛(ài)的和快樂(lè)的貨品時(shí)，下手也是堅(jiān)決果斷。

目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來(lái)越多，據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人。

閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。

閑逛型的客人進(jìn)店后，須要空間和時(shí)間來(lái)觀賞我們細(xì)心設(shè)計(jì)的美麗陳設(shè)和貨品。

接著上面的探討，客人進(jìn)店立刻就上去接待嗎?不是的，特殊是現(xiàn)在進(jìn)店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他(她)們最忌諱的就是立即接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨意看看。

明顯這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。

閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作進(jìn)入六脈神劍的其次式：尋機(jī)尋機(jī)就是在你迎賓之后，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去視察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去觀賞我們的貨品和陳設(shè)，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，你才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

找尋什么樣的時(shí)機(jī)：a、觸摸一條褲子;(他對(duì)這條褲子的某些方面有愛(ài)好)b、用手觸摸某貨品，找標(biāo)簽，看標(biāo)價(jià)等;(產(chǎn)生愛(ài)好，找尋具體的說(shuō)明資料)c、客人始終端詳同一貨品，或同類型貨品;(他有這方面的需求)d、看完貨品后揚(yáng)起臉來(lái);(可能是須要導(dǎo)購(gòu)的幫忙)e、當(dāng)客人表現(xiàn)出找尋某些東西時(shí);(有明確需求，可以問(wèn)“有什么須要幫忙?”)f、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步;(好喜愛(ài))g、和我們四眼相對(duì)上時(shí),有幫助的必要;h、你認(rèn)為合適的時(shí)機(jī);(你的閱歷是你推斷的基礎(chǔ))假如你還是對(duì)于尋機(jī)感覺(jué)我沒(méi)有說(shuō)清晰的話，一起看一個(gè)案例。

案例：釣魚(yú)——我們培訓(xùn)的課堂上常常聽(tīng)到：釣魚(yú)的情景大家都可以想象得到，服裝店里美麗的陳設(shè)、各色設(shè)計(jì)的貨品就是香噴噴的誘餌，那些客人就是游來(lái)游去的魚(yú)兒，聞到誘餌的香味都會(huì)湊過(guò)來(lái)，有翻看的、有觸摸的、有詢問(wèn)的、有試穿的……擅長(zhǎng)釣魚(yú)的人都知道，要想釣到那些咬鉤的魚(yú)兒，是須要抓住時(shí)機(jī)的：早收魚(yú)鉤魚(yú)還沒(méi)有上鉤，把魚(yú)嚇跑了;晚收魚(yú)鉤，魚(yú)早跑掉了。

這就是尋機(jī)。

“待機(jī)”的誤人子弟服務(wù)某個(gè)品牌導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，培訓(xùn)前巡了一下場(chǎng)，發(fā)覺(jué)導(dǎo)購(gòu)員接待服務(wù)顧客過(guò)程中，不是很主動(dòng)、主動(dòng)，就要求導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)、主動(dòng)一點(diǎn)，這時(shí)導(dǎo)購(gòu)回答說(shuō)：我們以前培訓(xùn)的時(shí)候，培訓(xùn)老師要求我們待機(jī)，迎賓之后不要立刻接待顧客，我們是在“待機(jī)”!我聽(tīng)完差點(diǎn)昏倒。

培訓(xùn)界的確有些老師在講解銷售的時(shí)候，會(huì)要求導(dǎo)購(gòu)在這個(gè)時(shí)候的接待動(dòng)作是“待機(jī)”，我是在經(jīng)過(guò)終端的探討和銷售人員探討后，感覺(jué)“待機(jī)”會(huì)給許多的導(dǎo)購(gòu)人員帶來(lái)誤會(huì)——等待，而等待在服務(wù)銷售的終端是一種消極的動(dòng)作。

因此我把這個(gè)動(dòng)作改成了“尋機(jī)”。

尋機(jī)就成了六脈神劍的其次式獨(dú)門秘籍。

服裝促銷方案

2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營(yíng)業(yè)額;。

4、利用"十·一"國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體;。

5、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

平分秋色。

——塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)。

20xx年9月26日——20xx年10月8日。

各地專賣店。

滿288元有禮品贈(zèng)送一款精致禮品。送完為止!

此次活動(dòng)的說(shuō)明權(quán)歸塞爾曼總公司全部。

1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)。

1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣揚(yáng)海報(bào)。

2、吊旗。

3、pop。

4、易拉寶。

平面設(shè)計(jì)的運(yùn)用根據(jù)常規(guī)來(lái)執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的詳細(xì)狀況自行確定。

1、運(yùn)用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間。

2、運(yùn)用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９瘛?/p>

3、涉及項(xiàng)目的運(yùn)用方法：

a、吊旗。

懸掛在專賣店的天花板上。

b、pop。

貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

c、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

d、店鋪海報(bào)。

將海報(bào)放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。

運(yùn)用方法與店鋪海報(bào)相同。

服裝促銷方案

促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，勸服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)銷售量的目的。下面守于服飾五一促銷的活動(dòng)方案的內(nèi)容，歡迎閱讀！

1.市場(chǎng)背景。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。緣由是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣揚(yáng)、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的相識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))。

第一集團(tuán)：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。

其次集團(tuán)：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。

第三集團(tuán)林中鳥(niǎo)、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，廣告投入。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者相識(shí)到這一點(diǎn)。

4.林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

知名度、美譽(yù)度不非常高。有肯定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有肯定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極，教化轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培育起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的'。從長(zhǎng)源說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)牟糠謺?huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極，但培育教化消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥(niǎo)真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

林中鳥(niǎo)題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1、充分展示林中鳥(niǎo)特的特性魅力。

2、提高林中鳥(niǎo)的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)林中鳥(niǎo)專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)林中鳥(niǎo)在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額。

6、增加社會(huì)效益。

7、增加公司全體員工的凝合力。

火紅五月別樣天。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。

(2)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)當(dāng)添置幾件涼爽的服飾了;。

(4)讓充分呈現(xiàn)消費(fèi)者特性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)林中鳥(niǎo)夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

(6)體現(xiàn)林中鳥(niǎo)在不斷的完善自己。

全部林中鳥(niǎo)專賣店。

5月1日至5月15日。

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)全部重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：詳細(xì)銷售手法，由商務(wù)部和安排部供應(yīng)。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥(niǎo)下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和好用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣揚(yáng)應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不須要宣揚(yáng)。

(3)軟廣告。

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。

(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。

(5)廣告語(yǔ)。

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)當(dāng)火了。

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)。

d)林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)。

(6)廣告知求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采納或粉來(lái)渲染，創(chuàng)建一種劇烈的氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注意細(xì)微環(huán)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上須要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)記，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。

服裝促銷方案

4月20日—5月20日。

春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)其次個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)的內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢(shì)，主動(dòng)擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在xx購(gòu)物消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參與抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月的復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行拉動(dòng)宣揚(yáng)，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。

2.“采風(fēng)，今夏清爽”淄博其次屆空調(diào)整。

(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在xx購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)實(shí)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷售排行榜。購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間xx購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

服裝促銷方案

1、以（各分倉(cāng)）各個(gè)門店為主體。

2、以實(shí)際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。

4、針對(duì)預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品。

針對(duì)滯銷品的有一下幾種銷售方式，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。

1、限時(shí)折扣，即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，供應(yīng)實(shí)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。

2、面對(duì)面銷售，即門店的店員干脆與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。

3、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。

4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)免費(fèi)樣品供消費(fèi)者運(yùn)用的促銷活動(dòng)。

1、打算階段。

1）了解開(kāi)呈現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。不同的區(qū)域可以選用不同。

的滯銷品去推廣。

2）根據(jù)公司對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

3）依據(jù)消費(fèi)者須要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定狀況，確定促銷品。

4）制定現(xiàn)場(chǎng)促銷安排與貨源的調(diào)度。

5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和支配。

2、實(shí)施階段。

1）促銷人員應(yīng)當(dāng)抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)當(dāng)依據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)狀況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)變更口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、留意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應(yīng)當(dāng)留意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的敏捷運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高；要擅長(zhǎng)溝通，通過(guò)和顧客的溝通來(lái)推廣我們的滯銷產(chǎn)品，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。

服裝促銷方案

服裝文化以時(shí)尚、特性、流行為永恒不變的主題，征對(duì)自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主見(jiàn)，鐵丹服飾在佛山特殊是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深化，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒?dòng)，為品牌注入簇新血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時(shí)時(shí)更新將是本次活動(dòng)的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒?dòng)規(guī)劃了這樣一個(gè)主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢(shì)搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題!突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時(shí)期內(nèi)無(wú)法仿照的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營(yíng)銷和品牌才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的優(yōu)勢(shì)，作為鐵丹品牌必需在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對(duì)手的仿照和克隆，保持自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)時(shí)創(chuàng)新，給品牌注入簇新血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會(huì)賜予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動(dòng)的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清楚了，下面我們來(lái)規(guī)劃活動(dòng)形式。

周年。

盛慶，感恩回饋。

4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動(dòng)日)。

主要是搭建小舞臺(tái)，實(shí)行慶典講話并派發(fā)小禮品。

禪城電視臺(tái)記者、宣揚(yáng)單(5千份)、立柱廣告1幅。

1、凡參與4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品一份。

4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺(tái)領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條。

5、購(gòu)買滿1010元可獲得vip卡一張，次次享受折上折實(shí)惠。

2、氣柱、橫幅。

3、店內(nèi)pp吊旗、價(jià)格牌子、周年慶pp標(biāo)記、氣球。

4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋!”

第一階段4月10日~23日前期宣揚(yáng)工作。

1、打算，營(yíng)造前期氣氛。

2、立柱廣告宣揚(yáng)(與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位)。

3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動(dòng)位審批。

第三階段4月28日慶典活動(dòng)。

打算工作。

1、門前布置氣球、吊旗或串旗子(基本打算好并完成)。

2、兩根氣柱和橫幅兩條(打算好)。

3、禮炮(手動(dòng)禮炮)(打算好)。

5、魔術(shù)表演或組合跳唱(打算好)。

6、舞臺(tái)3.6—4.88米(6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞臺(tái)紅地毯;音響設(shè)備、調(diào)音臺(tái)、麥克風(fēng)4個(gè)(待打算，27日晚打算好)。

7、禮品派發(fā)(有獎(jiǎng)問(wèn)答，簡(jiǎn)潔的也許10道題)(待打算，27日前)。

8、路邊插彩旗30面(待打算，27日前)。

9、最佳店員評(píng)獎(jiǎng)(如須要?jiǎng)t需打算證書(shū)、獎(jiǎng)品，27日前)。

活動(dòng)流程：

店慶約半小時(shí)。

背景音樂(lè)。

1、節(jié)目表演。

2、主持人簡(jiǎn)潔活動(dòng)意義及嘉賓。

3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本狀況。

4、蔡總致辭(禮炮)。

5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演。

6、給最佳店員頒獎(jiǎng)。

7、店慶儀式完畢(領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場(chǎng))。

8、介紹促銷活動(dòng)實(shí)惠狀況及服裝優(yōu)點(diǎn)。

9、節(jié)目表演。

10、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答。

11、接著促銷，11：30結(jié)束。

服裝促銷方案

怎樣做促銷活動(dòng)策劃方案,談起促銷活動(dòng),我曾經(jīng)讓一個(gè)部門里面每個(gè)人寫(xiě)一個(gè)促銷活動(dòng)方案,下面就是我整理的服裝清庫(kù)存促銷方案，一起來(lái)看一下吧。

庫(kù)存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存，一般廠家清理庫(kù)存的方法主要還是將庫(kù)存向渠道轉(zhuǎn)移，最終的銷售還得通過(guò)渠道來(lái)完成。所以，清理渠道庫(kù)存才是消化庫(kù)存的關(guān)鍵。

對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存是嚴(yán)峻影響的問(wèn)題，幾乎全部勝利的企業(yè)都會(huì)受到庫(kù)存的困擾。我們?cè)诿襟w常?？梢钥吹竭@樣的言論：即使現(xiàn)在全部的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存加起來(lái)至少還可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣三年?？梢?jiàn)服裝行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題有多么嚴(yán)峻。

庫(kù)存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存，一般廠家清理庫(kù)存的方法主要還是將庫(kù)存向渠道轉(zhuǎn)移，最終的銷售還得通過(guò)渠道來(lái)完成。所以，清理渠道庫(kù)存才是消化庫(kù)存的關(guān)鍵。

那么，服裝行業(yè)該如何來(lái)消化渠道庫(kù)存呢？通常最好用的方法無(wú)非還是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過(guò)終端的大規(guī)模促銷，通過(guò)特價(jià)、買贈(zèng)等手段，來(lái)促使庫(kù)存品多銷售多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫(kù)存的方法。

逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有肯定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。許多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛锌隙ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，因?yàn)榉b是生活必需品，所以必定存在有團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。而團(tuán)購(gòu)能產(chǎn)生批量銷售，對(duì)清理庫(kù)存很有幫助。

當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷商摯友手上曾經(jīng)有一萬(wàn)余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫(kù)存，占用了他不少資金，經(jīng)銷商比較苦惱，而通過(guò)其終端渠道明顯又無(wú)法在短期內(nèi)將這些庫(kù)存銷售出去。經(jīng)過(guò)筆者提示和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個(gè)方法。南京有許多所大中專院校，而高校生們明顯是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且高校生普遍愛(ài)穿名牌，但許多學(xué)生則因?yàn)閱?wèn)題而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商通過(guò)市局的一位摯友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過(guò)這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生，同時(shí)每套賜予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這可是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他供應(yīng)了短期銷售場(chǎng)地，有的給他供應(yīng)了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還特地組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷；他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動(dòng)，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美，三個(gè)月后，盡然通過(guò)十多所高校處理了7000多套庫(kù)存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商快樂(lè)不已。現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷售，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。

毫無(wú)疑問(wèn)，投入廣告確定可以給經(jīng)銷商帶來(lái)某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告許多時(shí)候還可以獲得到廠家的肯定支持，而許多媒體廣告在操作過(guò)程中其實(shí)是可以用貨品來(lái)充抵的。

許多廣告公司會(huì)為了獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常買斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒(méi)有剛好轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本經(jīng)常會(huì)同意用部分或全部產(chǎn)品來(lái)充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獲得產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來(lái)發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也情愿將一些多余的廣告時(shí)段來(lái)?yè)Q取好用的產(chǎn)品。

筆者曾幫助一位經(jīng)銷商摯友談成一筆廣告，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬(wàn)元的電臺(tái)廣告費(fèi)。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套）而該電臺(tái)在年底開(kāi)客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候，則將保暖衣作為禮品送給來(lái)參會(huì)的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫(kù)存換取了廣告效益，而且還用8萬(wàn)元的發(fā)票向總公司申請(qǐng)了50%的費(fèi)用報(bào)銷。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒(méi)花許多錢，卻獲得了8萬(wàn)的廣告回報(bào)，還剛好清理了手中的庫(kù)存。

比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜愛(ài)通過(guò)經(jīng)銷商在各大中城市組織、參與一些產(chǎn)品展銷會(huì)，其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫(kù)存。展銷會(huì)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客，因而能吸引到購(gòu)買庫(kù)存品的特定消費(fèi)群體，干脆將庫(kù)存品展銷出去。

這種方法通常須要廠家統(tǒng)一來(lái)執(zhí)行，將一些渠道庫(kù)存品統(tǒng)一回收，通過(guò)改換商標(biāo)，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來(lái)是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售，原來(lái)做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道，原來(lái)做南方市場(chǎng)的可以銷往北方市場(chǎng)，避開(kāi)和原品牌的干脆沖突即可。

服裝促銷心得體會(huì)

第一段：引言（200字）。

近年來(lái)，服裝促銷成為了商家們競(jìng)相運(yùn)用的一種營(yíng)銷手段。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，在促銷活動(dòng)中購(gòu)買自己心儀的服裝。我也是其中一員，經(jīng)過(guò)多次參加服裝促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我受益匪淺，積累了一些心得體會(huì)。本文將共享這些心得，希望能夠?qū)V闊消費(fèi)者在服裝促銷中作出正確的選擇和推斷供應(yīng)一些參考和幫助。

其次段：了解需求，合理規(guī)劃（200字）。

在服裝促銷活動(dòng)中，第一步就是要了解自己的需求。促銷中的服裝款式五花八門，假如沒(méi)有肯定的目標(biāo)和需求，很簡(jiǎn)單迷失在琳瑯滿目的選擇中。因此，我的建議是，在促銷之前，先對(duì)自己心儀的款式、顏色和尺碼有一個(gè)明確的了解，并做出合理的規(guī)劃。這樣可以避開(kāi)盲目購(gòu)買不須要的服裝，削減不必要的奢侈。

第三段：關(guān)注品質(zhì)，細(xì)心選擇（200字）。

在服裝促銷中，有時(shí)會(huì)遇到價(jià)格實(shí)惠迷人但品質(zhì)較差的商品。因此，在選擇服裝時(shí)，肯定要關(guān)注品質(zhì)。首先，我會(huì)細(xì)致檢查服裝的面料和做工，確保品質(zhì)合格。其次，我會(huì)試穿服裝，看是否舒適合身，是否符合自己的須要和風(fēng)格。只有這樣，才能真正獲得物超所值的商品，避開(kāi)因貪圖促銷而帶來(lái)的懊悔和不滿。

第四段：把握時(shí)機(jī)，剛好出手（200字）。

在服裝促銷中，商品的供應(yīng)是有限的，往往是先搶先得。因此，把握時(shí)機(jī)特別重要。我會(huì)提前了解促銷活動(dòng)的詳細(xì)時(shí)間和地點(diǎn)，并提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，爭(zhēng)分奪秒地選購(gòu)心儀商品。特殊是對(duì)于限量款式或比較熱門的商品，更要?jiǎng)偤贸鍪郑荛_(kāi)錯(cuò)失良機(jī)。當(dāng)然，也要謹(jǐn)慎對(duì)待誘導(dǎo)性的促銷手段，避開(kāi)沖動(dòng)消費(fèi)，導(dǎo)致懊悔和奢侈。

第五段：綜合比較，優(yōu)先選擇（200字）。

在眾多促銷活動(dòng)中，有些是真正的實(shí)惠，而有些則摻雜著虛高的原價(jià)和假想的實(shí)惠，簡(jiǎn)單讓消費(fèi)者陷入困惑。因此，在服裝促銷中，我會(huì)進(jìn)行綜合比較，并優(yōu)先選擇符合自己需求的促銷活動(dòng)。優(yōu)先選擇口碑好、信譽(yù)度高的商家。同時(shí)，我也不會(huì)一味追求價(jià)格低廉的商品，而是要依據(jù)品質(zhì)和款式等因素進(jìn)行全面考量，力爭(zhēng)購(gòu)買到性價(jià)比最高的商品。

結(jié)尾（101字）。

在服裝促銷中，正確的選擇和推斷是特別重要的。了解需求、關(guān)注品質(zhì)、把握時(shí)機(jī)、綜合比較是我在服裝促銷中的主要心得體會(huì)。促銷活動(dòng)給了消費(fèi)者一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，能夠以更低的價(jià)格購(gòu)買心儀的服裝。但在享受便宜的同時(shí)，我們也要理性消費(fèi)，避開(kāi)盲目追求促銷而掉入商家的營(yíng)銷陷阱。只有這樣，我們才能真正獲得實(shí)惠，享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

服裝促銷心得體會(huì)

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，人們購(gòu)買服裝的需求也越來(lái)越大。為了滿意消費(fèi)者的需求，各大服裝品牌也紛紛推出了促銷活動(dòng)。作為消費(fèi)者，我親身參加了其中一些促銷活動(dòng)，并積累了一些心得體會(huì)。

首先，了解促銷活動(dòng)的信息是特別重要的。在服裝促銷活動(dòng)起先前，我會(huì)關(guān)注各大品牌和商場(chǎng)的官方網(wǎng)站以及社交媒體賬號(hào)，剛好了解促銷信息。有時(shí)候，商家會(huì)在這些渠道上發(fā)布額外的實(shí)惠券或者折扣碼，通過(guò)運(yùn)用這些實(shí)惠券或者折扣碼，我可以進(jìn)一步節(jié)約購(gòu)買服裝的費(fèi)用。此外，一些折扣活動(dòng)是限時(shí)限量的，所以剛好獲得信息特別重要。

其次，提前做好購(gòu)物打算也是很關(guān)鍵的。在參與服裝促銷活動(dòng)之前，我會(huì)提前了解自己的需求，包括詳細(xì)款式、顏色、尺碼等。這樣一來(lái)，我不會(huì)在購(gòu)物過(guò)程中盲目沖動(dòng)地購(gòu)買一些自己并不喜愛(ài)或者不須要的服裝。另外，我的身材和體型也確定了我應(yīng)當(dāng)購(gòu)買哪些款式的服裝，所以提前了解自己的體型，可以幫助我更好地選擇適合自己的服裝。

第三，比較和選擇是購(gòu)物過(guò)程中不行或缺的環(huán)節(jié)。盡管促銷活動(dòng)往往供應(yīng)了許多選擇，但是我會(huì)花時(shí)間比較各個(gè)品牌和商店的促銷信息，并找到最適合我的實(shí)惠。此外，我也會(huì)細(xì)致考慮每一件服裝的質(zhì)量和價(jià)格之間的平衡。雖然價(jià)格是影響我購(gòu)買決策的重要因素之一，但質(zhì)量還是至關(guān)重要，終歸良好的質(zhì)量才能夠保證衣物的耐久度和舒適度。

第四，與銷售人員的互動(dòng)也是特別重要的一環(huán)。在我購(gòu)物的過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)與銷售人員的互動(dòng)可以幫助我更好地了解服裝的細(xì)微環(huán)節(jié)和特點(diǎn)。他們通常會(huì)告知我關(guān)于衣物的面料、款式和保養(yǎng)方法等信息，這些信息對(duì)我選擇合適的服裝特別有幫助。同時(shí)，和銷售人員溝通也是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以尋求一些額外的實(shí)惠或者折扣，尤其是在一些大型商場(chǎng)或者品牌門店。

最終，服裝促銷活動(dòng)是購(gòu)買服裝的好時(shí)機(jī)，但我也要保持冷靜和理性。不要因?yàn)檎劭鄱つ抠?gòu)買，而是要依據(jù)自己的需求和預(yù)算來(lái)選擇適當(dāng)?shù)姆b。此外，有時(shí)候不要過(guò)于依靠促銷活動(dòng)，因?yàn)榇黉N并不意味著就是最劃算的選擇。有時(shí)候，一些小眾品牌或者零售商也會(huì)供應(yīng)質(zhì)量好、價(jià)格合理的服裝，所以我也要有開(kāi)放的心態(tài)，不僅僅局限于一些大型促銷活動(dòng)。

總之，服裝促銷活動(dòng)給消費(fèi)者供應(yīng)了更多的購(gòu)物選擇和實(shí)惠機(jī)會(huì)。我通過(guò)多次參加服裝促銷活動(dòng)，不僅能夠以更實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買到自己喜愛(ài)的服裝，還能夠更好地了解不同品牌和商場(chǎng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)關(guān)注促銷信息、做好購(gòu)物打算、比較選擇、與銷售人員互動(dòng)，以及保持冷靜理性的看法，我信任我能夠在將來(lái)的購(gòu)物中更好地享受促銷的福利。

服裝促銷心得體會(huì)

隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求也越來(lái)越高。為了滿意消費(fèi)者的需求，很多服裝品牌常常實(shí)行促銷活動(dòng)。我曾參加過(guò)一次服裝促銷活動(dòng)，通過(guò)這次活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了服裝促銷的重要性和技巧。下面我將從選擇服裝促銷的理由、制定促銷策略、吸引消費(fèi)者的方式、對(duì)促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)以及自己的收獲這五個(gè)方面談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。

首先，為什么選擇服裝促銷活動(dòng)呢？一方面，促銷活動(dòng)可以幫助服裝品牌清理庫(kù)存，削減過(guò)季衣物的壓力。另一方面，促銷活動(dòng)也是一種有效的宣揚(yáng)方式，可以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，增加品牌曝光度。因此，選擇服裝促銷活動(dòng)是為了解決品牌的實(shí)際問(wèn)題，并利用促銷活動(dòng)來(lái)提升品牌知名度和影響力。

其次，制定促銷策略是服裝促銷的關(guān)鍵。在制定促銷策略時(shí)，我們首先須要明確促銷的目標(biāo)受眾群體是誰(shuí)，針對(duì)不同的受眾群體，實(shí)行不同的促銷手段。例如，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣揚(yáng)，采納打折、滿減等活動(dòng)方式；對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，可以利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告投放，引導(dǎo)消費(fèi)者到店選購(gòu)。此外，還可以通過(guò)贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等方式激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增加促銷活動(dòng)的吸引力。

第三，吸引消費(fèi)者的方式也是很重要的。在服裝促銷活動(dòng)中，吸引消費(fèi)者的方式主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是價(jià)位的吸引力，即價(jià)格不能過(guò)高，要符合消費(fèi)者的購(gòu)買預(yù)算；二是產(chǎn)品的吸引力，即產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、品牌影響力等方面要符合消費(fèi)者的需求。此外，還可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、充溢競(jìng)爭(zhēng)力的售后保障以及舒適的購(gòu)物環(huán)境來(lái)吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在實(shí)惠的同時(shí)享受到開(kāi)心的購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)于促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)，我認(rèn)為可以從幾個(gè)方面來(lái)評(píng)價(jià)。一方面，可以從銷售額、客單價(jià)、顧客增長(zhǎng)率等指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)促銷活動(dòng)的效果。另一方面，還可以通過(guò)消費(fèi)者的反饋和口碑來(lái)評(píng)價(jià)促銷活動(dòng)。假如促銷活動(dòng)能夠取得較好的銷售成果，并且得到消費(fèi)者的確定和好評(píng)，那么這個(gè)促銷活動(dòng)就可以算是勝利的。

最終，我個(gè)人在參加服裝促銷活動(dòng)中的收獲是什么呢？首先，通過(guò)參加促銷活動(dòng)，我了解到消費(fèi)者的購(gòu)買行為和心理需求，更加深化地了解了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。其次，我學(xué)會(huì)了制定促銷策略，依據(jù)不同的需求和受眾群體來(lái)選擇促銷方式，提高了我的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策劃實(shí)力。最重要的是，通過(guò)參加促銷活動(dòng)，我相識(shí)到了服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈和變化無(wú)常，提高了我的應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況和處理問(wèn)題的實(shí)力。

通過(guò)這次服裝促銷活動(dòng)的參加和體驗(yàn)，我對(duì)服裝促銷有了更深刻的理解和相識(shí)。我明白了服裝促銷的重要性和技巧，也學(xué)到了很多有關(guān)營(yíng)銷和市場(chǎng)方面的學(xué)問(wèn)。信任在將來(lái)的工作和生活中，這些閱歷和體會(huì)將對(duì)我產(chǎn)生主動(dòng)的影響，讓我能夠更好地理解消費(fèi)者的需求，并且能夠敏捷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的改變，為品牌的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

服裝促銷方案

服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題:感恩母親，母愛(ài)永恒。

活動(dòng)目的:。

一.在母親節(jié)期間，向顧客宣揚(yáng)品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度.二.帶動(dòng)銷售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)。

活動(dòng)預(yù)熱。

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，干脆對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必需進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參加活動(dòng)的欲望。

預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.活動(dòng)資料:。

三.可提前制作好以母親為主題目的pop，宣揚(yáng)畫(huà)等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣揚(yáng)方式有以下幾種，可依據(jù)各個(gè)店的詳細(xì)情景詳細(xì)對(duì)待:。

(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣揚(yáng)單以及講解活動(dòng)細(xì)則.(二)將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行詢問(wèn).接線員可在電話中明確告知顧客，凡來(lái)店中參與活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.(三)為每一位在店中留下了電話的摯友，在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參與活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝愿，祝愿其母親節(jié)快樂(lè).(四)活動(dòng)期間，每一天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂(lè).(五)購(gòu)衣就能參與抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年摯友的食用油，大米，洗衣粉等.(六)另外，可針對(duì)詳細(xì)的顧客，送不現(xiàn)的好禮:。

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：艷麗康乃馨；

c長(zhǎng)壽禮：精致生日禮品。

依據(jù)其消費(fèi)情景和身份來(lái)選擇送什么禮相宜。

四.活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)留意的問(wèn)題：

顧客的類型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客。

特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很細(xì)致，愛(ài)占便宜，一向問(wèn)價(jià)錢。

對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客。

特點(diǎn)：喜愛(ài)吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。

對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的留意。

3、自負(fù)型顧客。

特點(diǎn)：穿著裝扮引人留意，喜愛(ài)談?wù)撟晕?，喜?ài)閑聊。

對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。

4、固執(zhí)型顧客。

特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買意愿，不愿理解別人看法。

對(duì)策：盡量滿意其意愿，反對(duì)她時(shí)盡量委婉。

5、苛求型顧客。

特點(diǎn)：喜愛(ài)吹毛求疵，不易被勸服，喜愛(ài)自我駕馭情勢(shì)，通常這類顧客穿著裝扮都很講究。

對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

6、專家型顧客。

特點(diǎn)：她問(wèn)的話題，喜愛(ài)圍圍著專業(yè)學(xué)問(wèn)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。

對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)學(xué)問(wèn)上做過(guò)多的爭(zhēng)辯，盡量變更話題。

7、反復(fù)無(wú)常的顧客。

特點(diǎn)：心情不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常。

對(duì)策：細(xì)心應(yīng)付，依據(jù)她的心境來(lái)確定服務(wù)，對(duì)方心情不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的看法應(yīng)更加友善。

一、活動(dòng)主題：溫馨五月情感恩慈母愛(ài)。

二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日-5月10日。

三、

活動(dòng)資料：

1．實(shí)折實(shí)扣。

女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折。

2．刷卡再惠。

以上商品在享受以上實(shí)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折實(shí)惠。

3.情寄母親滿額贈(zèng)禮（購(gòu)物送健康）。

·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購(gòu)物送健康’活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供應(yīng)的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、協(xié)作促銷協(xié)助活動(dòng)：

1、’母愛(ài)無(wú)疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)。

·活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天。

·凡在二百購(gòu)物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)間供應(yīng)的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。（禮品有限，贈(zèng)完為止）。

(1)、精品促銷。

精品促銷帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷售。所以，服裝店必需時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

(2)、vip招募。

服裝店要始終壯大自我的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，所以，開(kāi)發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。

(3)、團(tuán)購(gòu)。

團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式，服裝店也能夠開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購(gòu)采納量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推動(dòng)銷售。

(4)、醒目活動(dòng)。

一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售，帶來(lái)客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展，周周開(kāi)展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤(rùn)空間。

(5)、社區(qū)互動(dòng)。

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營(yíng)。所以，社區(qū)互動(dòng)必需進(jìn)取參與，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭(zhēng)取經(jīng)過(guò)有效途徑為自我造勢(shì)。

(6)、直銷。

直銷市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌，目前國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開(kāi)設(shè)，所以，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的嘉獎(jiǎng)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。

促銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的工作，尤其注意各種繁雜細(xì)微環(huán)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使大家更加清楚地明白在一場(chǎng)促銷中究竟要打算和做些什么，壹點(diǎn)嘗試從賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的角度，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的探討成果，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。

如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和探討，在各種營(yíng)銷理論書(shū)籍和論壇網(wǎng)站都非常之多?？墒?，這些介紹大都停留于對(duì)促銷理論的探討和新奇的活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)，對(duì)促銷的細(xì)微環(huán)節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少，即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水，幾乎很難有更多實(shí)際指導(dǎo)作用。

一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵。

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)谄鹣戎?，再次諦視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是經(jīng)過(guò)信息傳播和勸服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以干脆或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣揚(yáng)和氛圍營(yíng)造;2“、溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3“、勸服”，這主要指經(jīng)過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N打算和執(zhí)行中必需重點(diǎn)對(duì)待的。

二、促銷的6大主要目的賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其動(dòng)身點(diǎn)上還是有著諸多顯明的不一樣：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種：

1、激勵(lì)顧客許多購(gòu)買，快速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

2、給顧客帶來(lái)簇新感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟識(shí)商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客變更既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則。

1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“隱私武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假如活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)潔地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不行能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要探討到差異化。

2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不簡(jiǎn)單得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大(削減其期望，避開(kāi)對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

3、贏在細(xì)微環(huán)節(jié)消費(fèi)者在最終確定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄匠：懿黄鹧鄣男?wèn)題而放棄購(gòu)買，警惕性非常高。在這種情景下，把握好執(zhí)行細(xì)微環(huán)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)微環(huán)節(jié)。

四、促銷的3種常用分類。

雖然有了促銷目的，但在許多時(shí)候，我們卻還是常常陷入這種一種思索中：我該何時(shí)做促銷呢何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷針對(duì)某一品類商品或事務(wù)的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷，比如公司司慶促銷。

(2)新店開(kāi)業(yè)促銷。

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。

(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)。

3、常規(guī)性促銷。

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷。

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷。

(4)店慶促銷。

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南快樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)快樂(lè)節(jié)”，一向以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程。

促銷究竟應(yīng)當(dāng)怎樣搞開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)潔，一旦真正起先操作起來(lái)卻又不明白從何起先，詳細(xì)要做哪些打算工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡(jiǎn)便應(yīng)對(duì)促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn).1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2、活動(dòng)主題必需要突出，要搶眼、要有正值合理性。終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本勝利了一半。不僅僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明干脆，誘惑力超強(qiáng)，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出出名，沒(méi)有理由無(wú)緣無(wú)故地給顧客實(shí)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，必需要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正信任活動(dòng)的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買有什么好處)。

4、活動(dòng)細(xì)微環(huán)節(jié)要探討周全。

5、異樣強(qiáng)調(diào)：(1)不一樣的商品、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不一樣。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)潔，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)打算須到位。

1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)打算期進(jìn)行明確分工。

2、天氣確認(rèn)：經(jīng)過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情景。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最簡(jiǎn)單引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

5、臨促聘請(qǐng)：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避開(kāi)魚(yú)龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動(dòng)運(yùn)用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必需經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的資料培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工進(jìn)取性。

8、物料打算：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣揚(yáng)物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9、贈(zèng)品申請(qǐng)：依據(jù)目前禮品庫(kù)存情景和促銷需求，剛好向行政部提出選購(gòu) 需求，并跟進(jìn)。

(三)預(yù)熱要充分。

一場(chǎng)勝利的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早簡(jiǎn)單被遺忘，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵。

1、提前布場(chǎng)。

2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣揚(yáng)員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3、剛好、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

4、經(jīng)過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要?jiǎng)偤门挪?、解決。

6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要?jiǎng)偤萌胭~。

（五)檢查不能省。

打算再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。所以，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)必需不能省。發(fā)覺(jué)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;假如實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避開(kāi)。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

(六)。

總結(jié)。

要?jiǎng)偤谩?/p>

1、半天一總結(jié)，剛好鼓舞士氣。

2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一齊現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，確定成果，找出不足。

3、其次天，門店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、打算及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將閱歷寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來(lái)避開(kāi)再次發(fā)生。

一份行之有效的方案是建立在真實(shí)牢靠的數(shù)據(jù)之上的，所以，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、精確性供應(yīng)了保證。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情景，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自我的優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

接下來(lái)便是擬定促銷方案，促銷方案的資料包括以下的項(xiàng)目：

（一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷手法。

（二)主題主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)建出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

（三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)探討消費(fèi)者的理解度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

（四)參與條件參與條件是界定哪些消費(fèi)者能夠參與，以及如何參與此促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參與抽獎(jiǎng)。

（五）活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去閱歷及消費(fèi)行為特性，確定長(zhǎng)短相宜的活動(dòng)期間。

（六）媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指經(jīng)過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否精確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，所以必需?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

五一長(zhǎng)假，名目繁多的打折送禮讓很多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。

這些促銷手段究竟給消費(fèi)者帶來(lái)什么，又究竟給商家?guī)?lái)了什么呢。

實(shí)惠券：商家以為還是“餡餅”，消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”

五一期間上海各大商場(chǎng)競(jìng)相推出了贈(zèng)送實(shí)惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購(gòu)物券，外加扣元購(gòu)物整點(diǎn)開(kāi)獎(jiǎng)；二金百貨買滿200折30、40的活動(dòng)；巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺(tái)買滿101無(wú)可獲贈(zèng)50元服飾折價(jià)實(shí)惠券。送實(shí)惠券、折讓、開(kāi)獎(jiǎng)，這些迷人的廣告詞聽(tīng)起來(lái)好像是天上掉下了餡餅，但實(shí)惠券運(yùn)用范圍的限制、不能化零為整．不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識(shí)到，實(shí)惠券并不是免費(fèi)的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實(shí)惠并不簡(jiǎn)單。

因?yàn)閷?shí)惠券從最初簡(jiǎn)潔的商家讓利，已經(jīng)演化到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段，所以；幾乎全部的憂患券都是貼補(bǔ)型的，消費(fèi)者必需要再消費(fèi)多少金額才有可能運(yùn)用，這樣，消費(fèi)者在“享受”折扣券的時(shí)候，事實(shí)上是在不斷地消費(fèi)。

除了有時(shí)間限制外，實(shí)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也非?；靵y，讓消費(fèi)者無(wú)所適從。在購(gòu)買或運(yùn)用實(shí)惠券之前，還須要謹(jǐn)慎的閱讀令人紛繁蕪雜的名目：很多打折商品是不送券也不能運(yùn)用實(shí)惠券來(lái)購(gòu)買，所以實(shí)惠券的運(yùn)用范圍非常狹小。有許多消費(fèi)者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完實(shí)惠券，會(huì)不斷的購(gòu)買一些不太須要的東西。

送禮品：商家挖空心思想新招，無(wú)奈百姓不買帳。

買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈(zèng)送手段已經(jīng)司空見(jiàn)慣，很多消費(fèi)者并不會(huì)沖著贈(zèng)品而去，因?yàn)樯碳宜偷馁?zèng)品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費(fèi)趨于理性，通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨(dú)樹(shù)一幟，在五一黃金周前期，打出了購(gòu)物送旅游”的旗號(hào)在新寧購(gòu)物中心，kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實(shí)商家推出送旅游”的緣由很簡(jiǎn)潔，只是因?yàn)榍》晡逡婚L(zhǎng)假，瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理，期望能夠借此帶動(dòng)一些消費(fèi)。

在新寧購(gòu)物中心，大多數(shù)消費(fèi)者并不是沖著“送旅游”而去購(gòu)物的，有的消費(fèi)者打趣的和記者說(shuō)，商場(chǎng)只送一套旅游套票，出游總是要結(jié)伴而行的，難不成還要自我掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎樣吸引人。所以送旅游”雖然概念很新，可是收效卻不盡如人意。

搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費(fèi)者。

新樂(lè)路上剛剛開(kāi)業(yè)的sabri．naglory新開(kāi)張就打出了古著的全新概念，古著在國(guó)外或是香港已經(jīng)很流行了，可是在上海還是新出爐的希奇事物。店中的古著占全部貨品的三分之一，絕大多數(shù)采自美國(guó)；都是媽媽甚至外婆級(jí)的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過(guò)老板娘兼設(shè)計(jì)師sabrina改造的舊裝。假如家里有舊的衣服也能夠拿來(lái)請(qǐng)老板幫忙改造，變成一件深具特性的“全新舊衣服。雖然須要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費(fèi)用，可是老板娘的設(shè)計(jì)卻是“額外贈(zèng)送”的。

新開(kāi)店所打出的贈(zèng)送，其實(shí)是為了積累老客戶所擺的噱頭。就似乎一些新品上市，總是矜持著不打折；間或的打折也不會(huì)超過(guò)9折，一些獨(dú)一無(wú)二的特性店如要打折就更加難了?？墒菫榱宋骂櫩土糇±项櫩?，它們有時(shí)也會(huì)放下架子；給顧客一些回報(bào)。消費(fèi)者也要用自我敏銳的目光來(lái)把握住為數(shù)不多的好時(shí)機(jī)。除了促銷活動(dòng)能夠吸引消費(fèi)者以外，商場(chǎng)里實(shí)行的其他活動(dòng)也是吸引時(shí)尚人士的一大亮點(diǎn)。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時(shí)穿的有超長(zhǎng)頭紗和拖擺的禮服，11012年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時(shí)新娘子穿的價(jià)值10萬(wàn)美主，由gianniversace設(shè)計(jì)的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。

雖然這些都是仿真作品，可是一旁會(huì)有原圖能夠參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

商場(chǎng)的眾多展覽都是免票的；其實(shí)也算商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的一種回饋，同時(shí)也能吸引更多顧客，這不失為一箭雙雕的好方法。雖然沒(méi)有詳細(xì)的實(shí)惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體，比如婚紗展就能把待閨中的女性摯友吸引采，同時(shí)促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾．飾品的消費(fèi)。

發(fā)放實(shí)惠券。

實(shí)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)分之處就是，它能更多的吸引那些沒(méi)有安排購(gòu)買服飾的消費(fèi)者找尋確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

有三個(gè)方案能夠爭(zhēng)取到更多新顧客。

方案一：能夠在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的實(shí)惠劵派發(fā)，并結(jié)合實(shí)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明，以吸引更多新顧客前往服裝店參與促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取新顧客。

方案二：能夠在一些大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合實(shí)惠券活動(dòng)，這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有必需的銷售效果，可是會(huì)對(duì)品牌造成必需的損害，通常阿里山，服裝店實(shí)惠券促銷不會(huì)簡(jiǎn)易運(yùn)用這種方式，除非是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

方案三：也能夠與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志全部的實(shí)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案能夠更大限度地?cái)U(kuò)大宣揚(yáng)范圍，讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都明白服裝店的促銷活動(dòng)，從而吸引他們前來(lái)光顧，參與促銷活動(dòng)。

做好促銷前的宣揚(yáng)工作。

也就是適時(shí)廣告。此刻服裝店的廣告一般是經(jīng)過(guò)書(shū)目式銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以，做好適時(shí)廣告也是很必要的。

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣揚(yáng)工作是促銷到達(dá)目的的前提。

一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣揚(yáng)工作只能是奢侈錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣揚(yáng)要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈"，在商店四周散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣揚(yáng)車等工具，就能到達(dá)相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來(lái)"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否干脆關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，必需要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力。

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都濟(jì)濟(jì)一堂，這究竟是什么緣由呢原先吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小摯友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新穎 。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)，孩子吃樂(lè)了，玩具到手了，興奮了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)原來(lái)就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

(2)、集點(diǎn)消費(fèi)。

此刻不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行實(shí)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物到達(dá)必需數(shù)量時(shí)就能夠得到必需的返利。如累計(jì)購(gòu)滿101員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，并有效的培育可顧客的忠誠(chéng)度。

利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策必需兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

(3)、留意創(chuàng)新。

時(shí)代在變，但許多商店的促銷卻是"一成不變"，應(yīng)對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式必需要以信取勝，僅有新才有活力，僅有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。

如今，促銷花樣越來(lái)越多，但僅有貼合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái)，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不一樣方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素，選擇相宜的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過(guò)程中必需要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能"搬起石頭砸起了自我的腳"。

中后期的宣揚(yáng)。

在促銷的過(guò)程中，不要忽視中后期的宣揚(yáng)，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的留意和購(gòu)買欲望，另一重要的方面則是增加商店的良好形象，構(gòu)成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。

一、促銷前的調(diào)查。

消費(fèi)者原委須要什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們此刻在做什么從市場(chǎng)的實(shí)際需求動(dòng)身而進(jìn)行的促銷活動(dòng)，才是適應(yīng)市場(chǎng)的、行之有效的促銷活動(dòng)。在鎖定目標(biāo)客群后，進(jìn)行一系列相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查是前期籌備工作的重中之重，如目標(biāo)客群需求調(diào)查(比如他們理解程度最高的促銷方式或最喜愛(ài)的促銷禮品類型等)、消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查、目標(biāo)客群所接觸到的傳播媒介調(diào)查等。另外，還須要對(duì)同類品牌和產(chǎn)品即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的銷售情景進(jìn)行調(diào)查。大部分的調(diào)查工作須要在終端并且由終端人員來(lái)完成。調(diào)查方法許多，有視察、問(wèn)卷、訪談等，這些都是服裝行業(yè)比較常用的調(diào)查方式。

促銷背景分析幻想化應(yīng)由終端主導(dǎo)，而接下來(lái)的促銷方案的制定將由營(yíng)銷策劃部門來(lái)執(zhí)行。

預(yù)算、策略、預(yù)算策略是促銷方案的“心臟”，而預(yù)算關(guān)乎“心臟”的承受本領(lǐng)。為什么是“預(yù)算、策略、預(yù)算”呢預(yù)算應(yīng)當(dāng)貫穿在整個(gè)策略產(chǎn)生的過(guò)程之中，首次預(yù)算來(lái)自于終端管理者對(duì)目標(biāo)達(dá)成所需財(cái)務(wù)支出的評(píng)估。營(yíng)銷策劃部門須要依據(jù)終端的首次預(yù)算來(lái)進(jìn)行策略的制定，期間需經(jīng)過(guò)溝通、探討來(lái)調(diào)整預(yù)算或調(diào)整策略。

促銷方案制定好后，接下來(lái)的重要工作就是實(shí)施促銷方案。促銷方案一般由終端促銷管理者和促銷策劃者共同完成，不是單方面的工作。在執(zhí)行方案前，應(yīng)進(jìn)行充分的籌備工作。首先，要保證完全領(lǐng)悟促銷方案的資料和執(zhí)行方案的重點(diǎn)。能夠?qū)⒁蓡?wèn)點(diǎn)、疑難點(diǎn)或是可能沒(méi)法完全執(zhí)行的點(diǎn)歸納出來(lái)，和促銷策劃者進(jìn)行一次深化的溝通。其次，要檢查貨品是否足夠貨品比例是否合理陳設(shè)需如何調(diào)整促銷物料和禮品是否到位促銷前的宣揚(yáng)活動(dòng)是否正在進(jìn)行店堂的促銷氛圍是否布置到位再次，全部團(tuán)隊(duì)工作人員是否深度理解了方案的資料是否能夠?qū)⒒顒?dòng)資料脫口而出并嫻熟地向顧客傳達(dá)是否了解執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和規(guī)避方法這些都是須要在活動(dòng)起先前由終端管理者開(kāi)會(huì)宣布的資料。

促銷執(zhí)行的過(guò)程能夠說(shuō)是整個(gè)促銷的重點(diǎn)。再美麗的方案若執(zhí)行不到位，也只是一紙空文。而完備的執(zhí)行是建立在以上全部工作的基礎(chǔ)之上的。須要由終端管理者進(jìn)行主導(dǎo)，促銷策劃者全程跟進(jìn)來(lái)完成。執(zhí)行是否到位取決于每位團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力，以及每個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行效果，而整體把控需由終端管理者擔(dān)當(dāng)。不論是終端管理者還是方案策劃者，在執(zhí)行過(guò)程中，都必需圍圍著一個(gè)核心———目標(biāo)來(lái)開(kāi)展。促銷和執(zhí)行方案不是一成不變的，而應(yīng)當(dāng)依據(jù)目標(biāo)的完成情景適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

四、評(píng)估促銷活動(dòng)。

活動(dòng)結(jié)束后，前期設(shè)定的各項(xiàng)目標(biāo)是否已達(dá)成促銷期間的銷售額、毛利率、客單價(jià)、物單價(jià)等比平常提升或是降低了多少活動(dòng)執(zhí)行效果好不好好在哪里、不好又在哪里哪些地方做得還不夠到位全部這些都須要在一個(gè)完整的總結(jié)報(bào)告中體現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)然，總結(jié)報(bào)告并不是由促銷策劃獨(dú)自一人完成的，它涉及到許多數(shù)據(jù)，須要終端協(xié)作完成。

一般一份基本的促銷方案至少須要包括以下幾項(xiàng)資料：

前言：主要指簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

促銷時(shí)間：一般都是支配在特定節(jié)假日前后，主要要探討周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并依據(jù)促銷費(fèi)用的大小敏捷支配活動(dòng)的周期。

促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店。

促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷確定是有預(yù)料的目的，終端促銷活動(dòng)想到達(dá)什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必需強(qiáng)調(diào)的。

促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣揚(yáng)。

促銷資料：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的詳細(xì)資料是什么，是采納什么樣的方式，必需在方案里明確描述出來(lái)。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳設(shè)方法，促銷pop的陳設(shè)方法等，具體的還可制作一份日程表，支配好贈(zèng)品制作周期等，以便剛好開(kāi)展促銷活動(dòng)。

二、促銷活動(dòng)的種類和方式。

促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何敏捷運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商依據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。

三、促銷活動(dòng)的執(zhí)行。

促銷活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不一樣的執(zhí)行的確就是不一樣的效果。假如能有一些廣告協(xié)作就更好。在執(zhí)行促銷時(shí)，各位店主應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，僅有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地綻開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。

我們期盼各位都能夠敏捷運(yùn)營(yíng)，舉一反三，相處更多的促銷技巧來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，把促銷進(jìn)行究竟。

返現(xiàn)。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，猶如打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭歉纱嘤矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大?？墒窃谥朴喆黉N時(shí)，要留意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是非常重要的。

限時(shí)搶購(gòu)。

商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也能夠用，能夠提高二天左右進(jìn)行宣揚(yáng)，橫幅能夠提前掛，真正促銷時(shí)間能夠限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，假如數(shù)量不多的話能夠接著向公司申請(qǐng)，以到達(dá)必需的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。

是指利用消費(fèi)者追求刺激和期望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有干脆的拉動(dòng)作用，能夠吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷方式。實(shí)行抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

特價(jià)周期。

固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者構(gòu)成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳設(shè)，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就能夠試用。

折上折。

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人喜愛(ài)實(shí)惠多的心理。店鋪也能夠借用，比如會(huì)員能夠折上折，比如買滿多少還能夠再9折。

干脆打折。

在短期內(nèi)能夠快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，干脆打折在促銷中實(shí)行的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷策略。

此刻市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情景下，到處是促銷，到處都充溢著消費(fèi)陷阱，應(yīng)對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，?yīng)對(duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

所以，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最干脆的方法，也是消費(fèi)者最簡(jiǎn)單理解的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷逆境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，并且，產(chǎn)品一旦下降，想要復(fù)原到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

消費(fèi)券。

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日能夠做，在平常也能夠做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，假如有消費(fèi)時(shí)她可能干脆來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。能夠印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自我定，但不要損害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。

能夠到有關(guān)第的各單位發(fā)放，能夠聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨意發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

買贈(zèng)。

從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更風(fēng)光 些，送贈(zèng)品能夠創(chuàng)建產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，詳細(xì)做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以到達(dá)增加銷量的目的。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要探討這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)異樣留意，禮品必需要精致，因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。假如所以而選購(gòu) 一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是損害。

會(huì)員促銷。

目前，開(kāi)