2022工作總結(jié)范文與2022年工作規(guī)劃

Word文檔工作總結(jié)范文與2022年工作規(guī)劃xx年工作總結(jié)與xx年工作規(guī)劃

xx是我的一個(gè)轉(zhuǎn)型之年，今年，我從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)型為一個(gè)社會人，至于說現(xiàn)在算不算一個(gè)社會人，我不清晰，但是有一點(diǎn)是絕對的，我在轉(zhuǎn)型。正式開頭走出小學(xué)應(yīng)當(dāng)是1月3號，那天，我從xx農(nóng)業(yè)高校出來，到廣州參與公司的新員工培訓(xùn)，半個(gè)多月的培訓(xùn)，總體感覺還是像小學(xué)中一樣，周圍的都是同齡人，大家盡管來自不同的地方，但是經(jīng)受大都相同。直到現(xiàn)在12月25日，一年時(shí)光了，我習(xí)慣性的做做一年總結(jié)得失，為明年做個(gè)容易的規(guī)劃。

首先，心態(tài)上面的改變。在小學(xué)的時(shí)候，我就向來是一個(gè)比較自信的人，出來工作以后也是一樣。但是說到心態(tài)，轉(zhuǎn)變還是很大的。在小學(xué)中，我覺得只要自己努力工作，就一定會收獲無數(shù)。出來后發(fā)覺，光是努力工作是不夠的，你要有辦法，要有能力才行。無數(shù)時(shí)候，你盡管很努力，但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關(guān)系，沒有好的辦法，還是不可，領(lǐng)導(dǎo)看到你努力了，但是看不到你的成績，這個(gè)沒用！但是自信是必需要有的一項(xiàng)素養(yǎng)，你自己都不相信自己，客戶憑什么去相信你呢，而我們在與客戶交流的時(shí)候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶就認(rèn)為你們公司的產(chǎn)品不可，你還怎么去工作？

第二，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個(gè)月的時(shí)光都在廣東惠州市場，當(dāng)初有上一屆的師兄來帶領(lǐng)我跑市場，盡管只是帶了一段時(shí)光，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學(xué)習(xí)。當(dāng)初感覺自己2個(gè)多月學(xué)習(xí)到的水產(chǎn)方面的學(xué)問，比我高校四年學(xué)習(xí)到的還要多。這個(gè)就是我們平常不斷總結(jié)的結(jié)果，當(dāng)初天天白天出去市場上跑客戶，晚上回到寢室，團(tuán)隊(duì)兄弟們就針對白天碰到的問題舉行研究解答，每個(gè)人針對同樣的問題都有不同的見解，將大家的見解綜合起來，就會形成一個(gè)很好的解決方法。當(dāng)初什么都不懂，就什么都想去學(xué)，學(xué)習(xí)的樂觀性很高，效率也是十分高的。之前我在大多數(shù)人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的高校同學(xué)會工作，我也不怎么在公共場合說話，而工作之后就不一樣，天天要與客戶交流、團(tuán)隊(duì)成員研究共享、工作匯報(bào)以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練習(xí)說話，練習(xí)在人多的時(shí)候說話。

再次，在工作思路方面已經(jīng)很清楚了。這個(gè)就要?dú)w功于我們市場的變化，在惠州市場待了三個(gè)月不到的時(shí)光，因?yàn)楣镜恼?，我們惠州團(tuán)隊(duì)的兄弟們后來到了佛山，最后現(xiàn)在是在海南市場。海南市場是一個(gè)機(jī)會與困難并存的市場，之前有無數(shù)海大人過來做都沒有做起來，我們過來了，并不是當(dāng)炮灰。通過海南這個(gè)市場的工作，五個(gè)多月的時(shí)光過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來了。在海南，沒有老的業(yè)務(wù)員帶你，都是靠我們自己去一個(gè)個(gè)魚塘的調(diào)查市場、找目標(biāo)、做示范、開會、收集數(shù)據(jù)等過程，這些過程都是親手組織親手參與，囫圇過程都是比較辛勞的，但是對我的成長協(xié)助很大，可以說，現(xiàn)在我去任何一個(gè)市場，我都有十分清楚的思路到底應(yīng)當(dāng)怎么去開發(fā)這個(gè)市場了！

我在xx年畢竟做了些什么呢？現(xiàn)在回想一下，還是比較豐盛的！

1月份，基本上都是在廣州xx公司舉行新員工培訓(xùn)。

2月份-4月份，在廣東惠州市場。當(dāng)初惠州市場海龍的客戶無數(shù)，我作為新人來說就是跟蹤十幾個(gè)示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準(zhǔn)挖，結(jié)果就只是負(fù)責(zé)跟蹤示范塘。天天幾個(gè)示范塘的走，為他們測水，看魚，學(xué)習(xí)不同的水質(zhì)應(yīng)當(dāng)怎么去處理等等。到后期的時(shí)候，覺得怎么就沒有客戶開發(fā)，感覺每個(gè)跟蹤示范塘，向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品，產(chǎn)品倒是推出去無數(shù)，但是我的成就感并不是很強(qiáng)，覺得是不是有一個(gè)新的平臺來給我更快的進(jìn)展。

5月-6月，在xx農(nóng)業(yè)高校做畢業(yè)設(shè)計(jì)。大四的時(shí)候我還是我們班的班長，畢業(yè)班的事情無數(shù)，兩個(gè)月十分的勞碌，試驗(yàn)盡管早就做好了，但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改的確搞大了我的頭，六月份的時(shí)候還要組織年級的學(xué)生做各種畢業(yè)留戀。很忙，但很充實(shí)，也算是為年級做了一點(diǎn)事情，只是效果并不一定很好。

7月份，回到廣州xx公司，當(dāng)初就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南，當(dāng)初有兩個(gè)主意，一是跟著我老大混有前途，二是海南市場的潛力十分的大，做好了對自己的前途協(xié)助很大。來到海南市場，第一次飄洋過海遠(yuǎn)離大陸，在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個(gè)月的工作就是開展市場調(diào)查，并舉行客戶的篩選。

8月份，繼續(xù)的舉行市場調(diào)查。被分到了海南的核心市場，和另外一個(gè)兄弟一起跑，一起調(diào)查服務(wù)客戶。但是感覺兩個(gè)人在一起比較限制時(shí)光，就向老大申請自己自立管理一個(gè)小市場。然后我的主要精力就放在了我所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)養(yǎng)殖戶的篩選方面了，篩選了客戶后舉行跟蹤服務(wù)，在市場中的口碑還算不錯(cuò)。

9月份，主要的就是舉行目標(biāo)客戶的不斷跟蹤服務(wù)。在本月也開了在海南市場的第一場技術(shù)溝通會，到會23位養(yǎng)殖戶，也是我第一次開較大型的技術(shù)溝通會，囫圇會議結(jié)果后我發(fā)覺自己的能力還是不夠，會場的把控不好，但是會后跟蹤的效果不錯(cuò)。有好幾個(gè)客戶都表示想要用我們公司的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我的信念也是空前的高。

10月-11月，主要就是示范塘的開發(fā)和客戶的服務(wù)，這個(gè)兩個(gè)月十分的累。天天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時(shí)一個(gè)個(gè)塘的下水幫他們潑灑，常常一天下來，回到寢室渾身一點(diǎn)力量沒有。但是這里的客戶并不領(lǐng)你的情，他們感激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時(shí)候，他們卻和你算無數(shù)無數(shù)的東西，要各種不同的政策，這段時(shí)光，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶，想要用料的人無數(shù)，但是沒有人打錢到公司去拉料的。當(dāng)初我一度對我的工作產(chǎn)生了疑惑，是不是我的能力真的不可。后來想想，也不是，我全部該做的不該做的都做了，主要還是一點(diǎn)，全部養(yǎng)殖戶的核心需求絕對是利益。而我們跑的基本上都是浙江養(yǎng)殖戶，他們是一個(gè)對利益極度追求的群體，盡管我們公司的產(chǎn)品十分的好，但是他們還是覺得有風(fēng)險(xiǎn)，還是不肯意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的辦法，因?yàn)檫@些那些的緣由，我所負(fù)責(zé)市場的開發(fā)進(jìn)度還是顯得比較慢。

12月，這個(gè)月主要是回到廣東江門舉行培訓(xùn)。在市場上工作了一年的時(shí)光，再次培訓(xùn)，感覺收獲更大，也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處，他們有我們的優(yōu)勢，我們有我們的優(yōu)勢，對自己平常工作之中的一些東西舉行了思路的梳理，感覺工作越發(fā)的清楚了。并在培訓(xùn)完后回到海南市場，因?yàn)楹Ｄ衔骶€市場發(fā)展相對來說比較快，而且也需要人去跟進(jìn)。老大也有想要我去跑西線市場的意思，我就主要申請來到海南西線市場，剛剛跑了幾天，有了點(diǎn)感覺，直接主管又走了，就惟獨(dú)靠我一個(gè)人了。但是我缺并不怎么失落，由于我知道應(yīng)當(dāng)天天去做什么，也初步分析了這個(gè)市場的狀況，我還是可以做的，就算是我一個(gè)人，我也可以做！

算算啊，今年一年的變化還是無數(shù)的，市場的變化就變化了好多次，也做了無數(shù)事情，只是平?？偨Y(jié)得比較少。而出了社會之后，總結(jié)能力不可還是不可，你做了無數(shù)的東西，總結(jié)不出來，領(lǐng)導(dǎo)不知道你做了什么，這個(gè)對我們的進(jìn)展還是不怎么有利的！我就簡要的做做我在xx年的工作規(guī)劃吧，假如做得好，明年賺到了錢了，可能年底的時(shí)候就和女伴侶結(jié)婚！

1月主要舉行西線市場用料客戶的梳理和維護(hù)工作。

2月-3月，通過客戶的服務(wù)找到其他的客戶，并逐步的舉行市場調(diào)查，篩選目標(biāo)客戶，帶客戶去文昌市場參觀。

4-6月份，養(yǎng)殖效果的收集與重點(diǎn)客戶的服務(wù)，并總結(jié)西線市場養(yǎng)殖模式，將這里的養(yǎng)殖模式舉行優(yōu)化，確保用料客戶效果。

7-9月，客戶服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo)，定期為客戶舉行技術(shù)方面培訓(xùn)。前期有大量好的數(shù)據(jù)之后，在區(qū)域內(nèi)客戶中大量宣揚(yáng)，開發(fā)客戶。

10-12月，有大量的效果之后，在市場舉行大范圍的宣揚(yáng)造勢，開發(fā)的客戶。

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2022年工作總結(jié)與2022工作規(guī)劃

XX是我的一個(gè)轉(zhuǎn)型之年，今年，我從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)型為一個(gè)社會人，至于說現(xiàn)在算不算一個(gè)社會人，我不清晰，但是有一點(diǎn)是絕對的，我在轉(zhuǎn)型。正式開頭走出小學(xué)應(yīng)當(dāng)是1月3號，那天，我從xx農(nóng)業(yè)高校出來，到廣州參與公司的新員工培訓(xùn)，半個(gè)多月的培訓(xùn)，總體感覺還是像小學(xué)中一樣，周圍的都是同齡人，大家盡管來自不同的地方，但是經(jīng)受大都相同。直到現(xiàn)在12月25日，一年時(shí)光了，我習(xí)慣性的做做一年總結(jié)得失，為明年做個(gè)容易的規(guī)劃。

首先，心態(tài)上面的改變。在小學(xué)的時(shí)候，我就向來是一個(gè)比較自信的人，出來工作以后也是一樣。但是說到心態(tài)，轉(zhuǎn)變還是很大的。在小學(xué)中，我覺得只要自己努力工作，就一定會收獲無數(shù)。出來后發(fā)覺，光是努力工作是不夠的，你要有辦法，要有能力才行。無數(shù)時(shí)候，你盡管很努力，但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關(guān)系，沒有好的辦法，還是不可，領(lǐng)導(dǎo)看到你努力了，但是看不到你的成績，這個(gè)沒用！但是自信是必需要有的一項(xiàng)素養(yǎng)，你自己都不相信自己，客戶憑什么去相信你呢，而我們在與客戶交流的時(shí)候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶就認(rèn)為你們公司的產(chǎn)品不可，你還怎么去工作？

第二，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個(gè)月的時(shí)光都在廣東惠州市場，當(dāng)初有上一屆的師兄來帶領(lǐng)我跑市場，盡管只是帶了一段時(shí)光，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學(xué)習(xí)。當(dāng)初感覺自己2個(gè)多月學(xué)習(xí)到的水產(chǎn)方面的學(xué)問，比我高校四年學(xué)習(xí)到的還要多。這個(gè)就是我們平常不斷總結(jié)的結(jié)果，當(dāng)初天天白天出去市場上跑客戶，晚上回到寢室，團(tuán)隊(duì)兄弟們就針對白天碰到的問題舉行研究解答，每個(gè)人針對同樣的問題都有不同的見解，將大家的見解綜合起來，就會形成一個(gè)很好的解決方法。當(dāng)初什么都不懂，就什么都想去學(xué)，學(xué)習(xí)的樂觀性很高，效率也是十分高的。之前我在大多數(shù)人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的高校同學(xué)會工作，我也不怎么在公共場合說話，而工作之后就不一樣，天天要與客戶交流、團(tuán)隊(duì)成員研究共享、工作匯報(bào)以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練習(xí)說話，練習(xí)在人多的時(shí)候說話。

再次，在工作思路方面已經(jīng)很清楚了。這個(gè)就要?dú)w功于我們市場的變化，在惠州市場待了三個(gè)月不到的時(shí)光，因?yàn)楣镜恼希覀兓葜輬F(tuán)隊(duì)的兄弟們后來到了佛山，最后現(xiàn)在是在海南市場。海南市場是一個(gè)機(jī)會與困難并存的市場，之前有無數(shù)海大人過來做都沒有做起來，我們過來了，并不是當(dāng)炮灰。通過海南這個(gè)市場的工作，五個(gè)多月的時(shí)光過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來了。在海南，沒有老的業(yè)務(wù)員帶你，都是靠我們自己去一個(gè)個(gè)魚塘的調(diào)查市場、找目標(biāo)、做示范、開會、收集數(shù)據(jù)等過程，這些過程都是親手組織親手參與，囫圇過程都是比較辛勞的，但是對我的成長協(xié)助很大，可以說，現(xiàn)在我去任何一個(gè)市場，我都有十分清楚的思路到底應(yīng)當(dāng)怎么去開發(fā)這個(gè)市場了！

我在XX年畢竟做了些什么呢？現(xiàn)在回想一下，還是比較豐盛的！

1月份，基本上都是在廣州xx公司舉行新員工培訓(xùn)。

2月份-4月份，在廣東惠州市場。當(dāng)初惠州市場海龍的客戶無數(shù)，我作為新人來說就是跟蹤十幾個(gè)示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準(zhǔn)挖，結(jié)果就只是負(fù)責(zé)跟蹤示范塘。天天幾個(gè)示范塘的走，為他們測水，看魚，學(xué)習(xí)不同的水質(zhì)應(yīng)當(dāng)怎么去處理等等。到后期的時(shí)候，覺得怎么就沒有客戶開發(fā)，感覺每個(gè)跟蹤示范塘，向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品，產(chǎn)品倒是推出去無數(shù)，但是我的成就感并不是很強(qiáng)，覺得是不是有一個(gè)新的平臺來給我更快的進(jìn)展。

5月-6月，在xx農(nóng)業(yè)高校做畢業(yè)設(shè)計(jì)。大四的時(shí)候我還是我們班的班長，畢業(yè)班的事情無數(shù)，兩個(gè)月十分的勞碌，試驗(yàn)盡管早就做好了，但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改的確搞大了我的頭，六月份的時(shí)候還要組織年級的學(xué)生做各種畢業(yè)留戀。很忙，但很充實(shí)，也算是為年級做了一點(diǎn)事情，只是效果并不一定很好。

7月份，回到廣州xx公司，當(dāng)初就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南，當(dāng)初有兩個(gè)主意，一是跟著我老大混有前途，二是海南市場的潛力十分的大，做好了對自己的前途協(xié)助很大。來到海南市場，第一次飄洋過海遠(yuǎn)離大陸，在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個(gè)月的工作就是開展市場調(diào)查，并舉行客戶的篩選。

8月份，繼續(xù)的舉行市場調(diào)查。被分到了海南的核心市場，和另外一個(gè)兄弟一起跑，一起調(diào)查服務(wù)客戶。但是感覺兩個(gè)人在一起比較限制時(shí)光，就向老大申請自己自立管理一個(gè)小市場。然后我的主要精力就放在了我所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)養(yǎng)殖戶的篩選方面了，篩選了客戶后舉行跟蹤服務(wù)，在市場中的口碑還算不錯(cuò)。

9月份，主要的就是舉行目標(biāo)客戶的不斷跟蹤服務(wù)。在本月也開了在海南市場的第一場技術(shù)溝通會，到會23位養(yǎng)殖戶，也是我第一次開較大型的技術(shù)溝通會，囫圇會議結(jié)果后我發(fā)覺自己的能力還是不夠，會場的把控不好，但是會后跟蹤的效果不錯(cuò)。有好幾個(gè)客戶都表示想要用我們公司的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我的信念也是空前的高。

10月-11月，主要就是示范塘的開發(fā)和客戶的服務(wù)，這個(gè)兩個(gè)月十分的累。天天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時(shí)一個(gè)個(gè)塘的下水幫他們潑灑，常常一天下來，回到寢室渾身一點(diǎn)力量沒有。但是這里的客戶并不領(lǐng)你的情，他們感激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時(shí)候，他們卻和你算無數(shù)無數(shù)的東西，要各種不同的政策，這段時(shí)光，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶，想要用料的人無數(shù)，但是沒有人打錢到公司去拉料的。當(dāng)初我一度對我的工作產(chǎn)生了疑惑，是不是我的能力真的不可。后來想想，也不是，我全部該做的不該做的都做了，主要還是一點(diǎn)，全部養(yǎng)殖戶的核心需求絕對是利益。而我們跑的基本上都是浙江養(yǎng)殖戶，他們是一個(gè)對利益極度追求的群體，盡管我們公司的產(chǎn)品十分的好，但是他們還是覺得有風(fēng)險(xiǎn)，還是不肯意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的辦法，因?yàn)檫@些那些的緣由，我所負(fù)責(zé)市場的開發(fā)進(jìn)度還是顯得比較慢。

12月，這個(gè)月主要是回到廣東江門舉行培訓(xùn)。在市場上工作了一年的時(shí)光，再次培訓(xùn)，感覺收獲更大，也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處，他們有我們的優(yōu)勢，我們有我們的優(yōu)勢，對自己平常工作之中的一些東西舉行了思路的梳理，感覺工作越發(fā)的清楚了。并在培訓(xùn)完后回到海南市場，因?yàn)楹Ｄ衔骶€市場發(fā)展相對來說比較快，而且也需要人去跟進(jìn)。老大也有想要我去跑西線市場的意思，我就主要申請來到海南西線市場，剛剛跑了幾天，有了點(diǎn)感覺，直接主管又走了，就惟獨(dú)靠我一個(gè)人了。但是我缺并不怎么失落，由于我知道應(yīng)當(dāng)天天去做什么，也初步分析了這個(gè)市場的狀況，我還是可以做的，就算是我一個(gè)人，我也可以做！

算算啊，今年一年的變化還是無數(shù)的，市場的變化就變化了好多次，也做了無數(shù)事情，只是平常總結(jié)得比較少。而出了社會之后，總結(jié)能力不可還是不可，你做了無數(shù)的東西，總結(jié)不出來，領(lǐng)導(dǎo)不知道你做了什么，這個(gè)對我們的進(jìn)展還是不怎么有利的！我就簡要的做做我在XX年的工作規(guī)劃吧，假如做得好，明年賺到了錢了，可能年底的時(shí)候就和女伴侶結(jié)婚！

1月主要舉行西線市場用料客戶的梳理和維護(hù)工作。

2月-3月，通過客戶的服務(wù)找到其他的客戶，并逐步的舉行市場調(diào)查，篩選目標(biāo)客戶，帶客戶去文昌市場參觀。

4-6月份，養(yǎng)殖效果的收集與重點(diǎn)客戶的服務(wù)，并總結(jié)西線市場養(yǎng)殖模式，將這里的養(yǎng)殖模式舉行優(yōu)化，確保用料客戶效果。

7-9月，客戶服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo)，定期為客戶舉行技術(shù)方面培訓(xùn)。前期有大量好的數(shù)據(jù)之后，在區(qū)域內(nèi)客戶中大量宣揚(yáng)，開發(fā)客戶。

10-12月，有大量的效果之后，在市場舉行大范圍的宣揚(yáng)造勢，開發(fā)更多的客戶。

2022年工作總結(jié)與2022年工作規(guī)劃

XX年工作總結(jié)與XX年工作規(guī)劃

XX是我的一個(gè)轉(zhuǎn)型之年，今年，我從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)型為一個(gè)社會人，至于說現(xiàn)在算不算一個(gè)社會人，我不清晰，但是有一點(diǎn)是絕對的，我在轉(zhuǎn)型。正式開頭走出小學(xué)應(yīng)當(dāng)是1月3號，那天，我從xx農(nóng)業(yè)高校出來，到廣州參與公司的新員工培訓(xùn)，半個(gè)多月的培訓(xùn)，總體感覺還是像小學(xué)中一樣，周圍的都是同齡人，大家盡管來自不同的地方，但是經(jīng)受大都相同。直到現(xiàn)在12月25日，一年時(shí)光了，我習(xí)慣性的做做一年總結(jié)得失，為明年做個(gè)容易的規(guī)劃。

首先，心態(tài)上面的改變。在小學(xué)的時(shí)候，我就向來是一個(gè)比較自信的人，出來工作以后也是一樣。但是說到心態(tài)，轉(zhuǎn)變還是很大的。在小學(xué)中，我覺得只要自己努力工作，就一定會收獲無數(shù)。出來后發(fā)覺，光是努力工作是不夠的，你要有辦法，要有能力才行。無數(shù)時(shí)候，你盡管很努力，但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關(guān)系，沒有好的辦法，還是不可，領(lǐng)導(dǎo)看到你努力了，但是看不到你的成績，這個(gè)沒用！但是自信是必需要有的一項(xiàng)素養(yǎng)，你自己都不相信自己，客戶憑什么去相信你呢，而我們在與客戶交流的時(shí)候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶就認(rèn)為你們公司的產(chǎn)品不可，你還怎么去工作？

第二，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個(gè)月的時(shí)光都在廣東惠州市場，當(dāng)初有上一屆的師兄來帶領(lǐng)我跑市場，盡管只是帶了一段時(shí)光，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學(xué)習(xí)。當(dāng)初感覺自己2個(gè)多月學(xué)習(xí)到的水產(chǎn)方面的學(xué)問，比我高校四年學(xué)習(xí)到的還要多。這個(gè)就是我們平常不斷總結(jié)的結(jié)果，當(dāng)初天天白天出去市場上跑客戶，晚上回到寢室，團(tuán)隊(duì)兄弟們就針對白天碰到的問題舉行研究解答，每個(gè)人針對同樣的問題都有不同的見解，將大家的見解綜合起來，就會形成一個(gè)很好的解決方法。當(dāng)初什么都不懂，就什么都想去學(xué)，學(xué)習(xí)的樂觀性很高，效率也是十分高的。之前我在大多數(shù)人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的高校同學(xué)會工作，我也不怎么在公共場合說話，而工作之后就不一樣，天天要與客戶交流、團(tuán)隊(duì)成員研究共享、工作匯報(bào)以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練習(xí)說話，練習(xí)在人多的時(shí)候說話。

再次，在工作思路方面已經(jīng)很清楚了。這個(gè)就要?dú)w功于我們市場的變化，在惠州市場待了三個(gè)月不到的時(shí)光，因?yàn)楣镜恼?，我們惠州團(tuán)隊(duì)的兄弟們后來到了佛山，最后現(xiàn)在是在海南市場。海南市場是一個(gè)機(jī)會與困難并存的市場，之前有無數(shù)海大人過來做都沒有做起來，我們過來了，并不是當(dāng)炮灰。通過海南這個(gè)市場的工作，五個(gè)多月的時(shí)光過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來了。在海南，沒有老的業(yè)務(wù)員帶你，都是靠我們自己去一個(gè)個(gè)魚塘的調(diào)查市場、找目標(biāo)、做示范、開會、收集數(shù)據(jù)等過程，這些過程都是親手組織親手參與，囫圇過程都是比較辛勞的，但是對我的成長協(xié)助很大，可以說，現(xiàn)在我去任何一個(gè)市場，我都有十分清楚的思路到底應(yīng)當(dāng)怎么去開發(fā)這個(gè)市場了！

我在XX年畢竟做了些什么呢？現(xiàn)在回想一下，還是比較豐盛的！

1月份，基本上都是在廣州xx公司舉行新員工培訓(xùn)。

2月份-4月份，在廣東惠州市場。當(dāng)初惠州市場海龍的客戶無數(shù)，我作為新人來說就是跟蹤十幾個(gè)示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準(zhǔn)挖，結(jié)果就只是負(fù)責(zé)跟蹤示范塘。天天幾個(gè)示范塘的走，為他們測水，看魚，學(xué)習(xí)不同的水質(zhì)應(yīng)當(dāng)怎么去處理等等。到后期的時(shí)候，覺得怎么就沒有客戶開發(fā)，感覺每個(gè)跟蹤示范塘，向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品，產(chǎn)品倒是推出去無數(shù)，但是我的成就感并不是很強(qiáng)，覺得是不是有一個(gè)新的平臺來給我更快的進(jìn)展。

5月-6月，在xx農(nóng)業(yè)高校做畢業(yè)設(shè)計(jì)。大四的時(shí)候我還是我們班的班長，畢業(yè)班的事情無數(shù)，兩個(gè)月十分的勞碌，試驗(yàn)盡管早就做好了，但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改的確搞大了我的頭，六月份的時(shí)候還要組織年級的學(xué)生做各種畢業(yè)留戀。很忙，但很充實(shí)，也算是為年級做了一點(diǎn)事情，只是效果并不一定很好。

7月份，回到廣州xx公司，當(dāng)初就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南，當(dāng)初有兩個(gè)主意，一是跟著我老大混有前途，二是海南市場的潛力十分的大，做好了對自己的前途協(xié)助很大。來到海南市場，第一次飄洋過海遠(yuǎn)離大陸，在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個(gè)月的工作就是開展市場調(diào)查，并舉行客戶的篩選。

8月份，繼續(xù)的舉行市場調(diào)查。被分到了海南的核心市場，和另外一個(gè)兄弟一起跑，一起調(diào)查服務(wù)客戶。但是感覺兩個(gè)人在一起比較限制時(shí)光，就向老大申請自己自立管理一個(gè)小市場。然后我的主要精力就放在了我所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)養(yǎng)殖戶的篩選方面了，篩選了客戶后舉行跟蹤服務(wù)，在市場中的口碑還算不錯(cuò)。

9月份，主要的就是舉行目標(biāo)客戶的不斷跟蹤服務(wù)。在本月也開了在海南市場的第一場技術(shù)溝通會，到會23位養(yǎng)殖戶，也是我第一次開較大型的技術(shù)溝通會，囫圇會議結(jié)果后我發(fā)覺自己的能力還是不夠，會場的把控不好，但是會后跟蹤的效果不錯(cuò)。有好幾個(gè)客戶都表示想要用我們公司的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我的信念也是空前的高。

10月-11月，主要就是示范塘的開發(fā)和客戶的服務(wù)，這個(gè)兩個(gè)月十分的累。天天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時(shí)一個(gè)個(gè)塘的下水幫他們潑灑，常常一天下來，回到寢室渾身一點(diǎn)力量沒有。但是這里的客戶并不領(lǐng)你的情，他們感激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時(shí)候，他們卻和你算無數(shù)無數(shù)的東西，要各種不同的政策，這段時(shí)光，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶，想要用料的人無數(shù)，但是沒有人打錢到公司去拉料的。當(dāng)初我一度對我的工作產(chǎn)生了疑惑，是不是我的能力真的不可。后來想想，也不是，我全部該做的不該做的都做了，主要還是一點(diǎn)，全部養(yǎng)殖戶的核心需求絕對是利益。而我們跑的基本上都是浙江養(yǎng)殖戶，他們是一個(gè)對利益極度追求的群體，盡管我們公司的產(chǎn)品十分的好，但是他們還是覺得有風(fēng)險(xiǎn)，還是不肯意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的辦法，因?yàn)檫@些那些的緣由，我所負(fù)責(zé)市場的開發(fā)進(jìn)度還是顯得比較慢。

12月，這個(gè)月主要是回到廣東江門舉行培訓(xùn)。在市場上工作了一年的時(shí)光，再次培訓(xùn)，感覺收獲更大，也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處，他們有我們的優(yōu)勢，我們有我們的優(yōu)勢，對自己平常工作之中的一些東西舉行了思路的梳理，感覺工作越發(fā)的清楚了。并在培訓(xùn)完后回到海南市場，因?yàn)楹Ｄ衔骶€市場發(fā)展相對來說比較快，而且也需要人去跟進(jìn)。老大也有想要我去跑西線市場的意思，我就主要申請來到海南西線市場，剛剛跑了幾天，有了點(diǎn)感覺，直接主管又走了，就惟獨(dú)靠我一個(gè)人了。但是我缺并不怎么失落，由于我知道應(yīng)當(dāng)天天去做什么，也初步分析了這個(gè)市場的狀況，我還是可以做的，就算是我一個(gè)人，我也可以做！

算算啊，今年一年的變化還是無數(shù)的，市場的變化就變化了好多次，也做了無數(shù)事情，只是平?？偨Y(jié)得比較少。而出了社會之后，總結(jié)能力不可還是不可，你做了無數(shù)的東西，總結(jié)不出來，領(lǐng)導(dǎo)不知道你做了什么，這個(gè)對我們的進(jìn)展還是不怎么有利的！我就簡要的做做我在XX年的工作規(guī)劃吧，假如做得好，明年賺到了錢了，可能年底的時(shí)候就和女伴侶結(jié)婚！

1月主要舉行西線市場用料客戶的梳理和維護(hù)工作。

2月-3月，通過客戶的服務(wù)找到其他的客戶，并逐步的舉行市場調(diào)查，篩選目標(biāo)客戶，帶客戶去文昌市場參觀。

4-6月份，養(yǎng)殖效果的收集與重點(diǎn)客戶的服務(wù)，并總結(jié)西線市場養(yǎng)殖模式，將這里的養(yǎng)殖模式舉行優(yōu)化，確保用料客戶效果。

7-9月，客戶服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo)，定期為客戶舉行技術(shù)方面培訓(xùn)。前期有大量好的數(shù)據(jù)之后，在區(qū)域內(nèi)客戶中大量宣揚(yáng)，開發(fā)客戶。

10-12月，有大量的效果之后，在市場舉行大范圍的宣揚(yáng)造勢，開發(fā)更多的客戶。

年工作總結(jié)與年工作規(guī)劃

XX年工作總結(jié)與XX年工作規(guī)劃

XX是我的一個(gè)轉(zhuǎn)型之年，今年，我從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)型為一個(gè)社會人，至于說現(xiàn)在算不算一個(gè)社會人，我不清晰，但是有一點(diǎn)是絕對的，我在轉(zhuǎn)型。正式開頭走出小學(xué)應(yīng)當(dāng)是1月3號，那天，我從xx農(nóng)業(yè)高校出來，到廣州參與公司的新員工培訓(xùn)，半個(gè)多月的培訓(xùn)，總體感覺還是像小學(xué)中一樣，周圍的都是同齡人，大家盡管來自不同的地方，但是經(jīng)受大都相同。直到現(xiàn)在12月25日，一年時(shí)光了，我習(xí)慣性的做做一年總結(jié)得失，為明年做個(gè)容易的規(guī)劃。

首先，心態(tài)上面的改變。在小學(xué)的時(shí)候，我就向來是一個(gè)比較自信的人，出來工作以后也是一樣。但是說到心態(tài)，轉(zhuǎn)變還是很大的。在小學(xué)中，我覺得只要自己努力工作，就一定會收獲無數(shù)。出來后發(fā)覺，光是努力工作是不夠的，你要有辦法，要有能力才行。無數(shù)時(shí)候，你盡管很努力，但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關(guān)系，沒有好的辦法，還是不可，領(lǐng)導(dǎo)看到你努力了，但是看不到你的成績，這個(gè)沒用！但是自信是必需要有的一項(xiàng)素養(yǎng)，你自己都不相信自己，客戶憑什么去相信你呢，而我們在與客戶交流的時(shí)候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶就認(rèn)為你們公司的產(chǎn)品不可，你還怎么去工作？

第二，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個(gè)月的時(shí)光都在廣東惠州市場，當(dāng)初有上一屆的師兄來帶領(lǐng)我跑市場，盡管只是帶了一段時(shí)光，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學(xué)習(xí)。當(dāng)初感覺自己2個(gè)多月學(xué)習(xí)到的水產(chǎn)方面的學(xué)問，比我高校四年學(xué)習(xí)到的還要多。這個(gè)就是我們平常不斷總結(jié)的結(jié)果，當(dāng)初天天白天出去市場上跑客戶，晚上回到寢室，團(tuán)隊(duì)兄弟們就針對白天碰到的問題舉行研究解答，每個(gè)人針對同樣的問題都有不同的見解，將大家的見解綜合起來，就會形成一個(gè)很好的解決方法。當(dāng)初什么都不懂，就什么都想去學(xué)，學(xué)習(xí)的樂觀性很高，效率也是十分高的。之前我在大多數(shù)人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的高校同學(xué)會工作，我也不怎么在公共場合說話，而工作之后就不一樣，天天要與客戶交流、團(tuán)隊(duì)成員研究共享、工作匯報(bào)以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練習(xí)說話，練習(xí)在人多的時(shí)候說話。

再次，在工作思路方面已經(jīng)很清楚了。這個(gè)就要?dú)w功于我們市場的變化，在惠州市場待了三個(gè)月不到的時(shí)光，因?yàn)楣镜恼?，我們惠州團(tuán)隊(duì)的兄弟們后來到了佛山，最后現(xiàn)在是在海南市場。海南市場是一個(gè)機(jī)會與困難并存的市場，之前有無數(shù)海大人過來做都沒有做起來，我們過來了，并不是當(dāng)炮灰。通過海南這個(gè)市場的工作，五個(gè)多月的時(shí)光過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來了。在海南，沒有老的業(yè)務(wù)員帶你，都是靠我們自己去一個(gè)個(gè)魚塘的調(diào)查市場、找目標(biāo)、做示范、開會、收集數(shù)據(jù)等過程，這些過程都是親手組織親手參與，囫圇過程都是比較辛勞的，但是對我的成長協(xié)助很大，可以說，現(xiàn)在我去任何一個(gè)市場，我都有十分清楚的思路到底應(yīng)當(dāng)怎么去開發(fā)這個(gè)市場了！

我在XX年畢竟做了些什么呢？現(xiàn)在回想一下，還是比較豐盛的！

1月份，基本上都是在廣州xx公司舉行新員工培訓(xùn)。

2月份-4月份，在廣東惠州市場。當(dāng)初惠州市場海龍的客戶無數(shù)，我作為新人來說就是跟蹤十幾個(gè)示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準(zhǔn)挖，結(jié)果就只是負(fù)責(zé)跟蹤示范塘。天天幾個(gè)示范塘的走，為他們測水，看魚，學(xué)習(xí)不同的水質(zhì)應(yīng)當(dāng)怎么去處理等等。到后期的時(shí)候，覺得怎么就沒有客戶開發(fā)，感覺每個(gè)跟蹤示范塘，向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品，產(chǎn)品倒是推出去無數(shù)，但是我的成就感并不是很強(qiáng)，覺得是不是有一個(gè)新的平臺來給我更快的進(jìn)展。

5月-6月，在xx農(nóng)業(yè)高校做畢業(yè)設(shè)計(jì)。大四的時(shí)候我還是我們班的班長，畢業(yè)班的事情無數(shù)，兩個(gè)月十分的勞碌，試驗(yàn)盡管早就做好了，但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改的確搞大了我的頭，六月份的時(shí)候還要組織年級的學(xué)生做各種畢業(yè)留戀。很忙，但很充實(shí)，也算是為年級做了一點(diǎn)事情，只是效果并不一定很好。

7月份，回到廣州xx公司，當(dāng)初就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南，當(dāng)初有兩個(gè)主意，一是跟著我老大混有前途，二是海南市場的潛力十分的大，做好了對自己的前途協(xié)助很大。來到海南市場，第一次飄洋過海遠(yuǎn)離大陸，在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個(gè)月的工作就是開展市場調(diào)查，并舉行客戶的篩選。

8月份，繼續(xù)的舉行市場調(diào)查。被分到了海南的核心市場，和另外一個(gè)兄弟一起跑，一起調(diào)查服務(wù)客戶。但是感覺兩個(gè)人在一起比較限制時(shí)光，就向老大申請自己自立管理一個(gè)小市場。然后我的主要精力就放在了我所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)養(yǎng)殖戶的篩選方面了，篩選了客戶后舉行