走出營銷新人的三個誤區(qū)(全文)

精品文檔-下載后可編輯走出營銷新人的三個誤區(qū)(全文)銷售本身是一個淘汰率很高的行業(yè)，雖然容易上手，但也容易被淘汰出局。因此，營銷新人要對銷售工作有正確的認知，避免陷入誤區(qū)。

很多畢業(yè)生都從銷售工作開始挖掘自己人生的第一桶金，銷售本身是一個淘汰率很高的行業(yè)，雖然容易上手，但也容易被淘汰出局，因為很多新人對銷售的認知存在一些誤區(qū)。我總結(jié)了3個營銷新人常見的誤區(qū)，在這里和大家分享。

誤區(qū)一：人在江湖，身不由己

一般來講，新入職的營銷新人都會找老業(yè)務(wù)員取經(jīng)，而老業(yè)務(wù)員最常掛在嘴邊的一句話就是：人在江湖，身不由己。這句話本身沒有太大的問題，只是新人難免會產(chǎn)生誤解。銷售是一個隨機性比較強的工作，隨時隨地都可能會有電話找上門來，因此，生活的連續(xù)性會被打斷。所以“人在江湖，身不由己”是對銷售工作的一種無奈感嘆，也是對現(xiàn)今市場不夠規(guī)范的一種諷刺。

張小海大學(xué)畢業(yè)后進入一家洗化公司做銷售人員，公司安排他服務(wù)老資格經(jīng)銷商胡運來。胡運來與公司合作十多年了，一直是區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，年年銷售量都達標。小海初到胡總地盤的當(dāng)天晚上，胡總就在縣城最大的飯店“鼎鼎香”火鍋城宴請他。小海由于血壓偏高，一直不喝酒，可在胡總等人的盛情下，他只好捏著鼻子把酒往肚子里灌。喝了酒的小海非常激動，說了一大堆感謝的話，表示自己一定會好好干，不辜負公司的栽培和胡總的期望。胡總笑了笑，沒說什么，只是讓小海明天早一點到辦公室來。

第二天上午，胡總并沒有安排小海下市場，而是在辦公室里和他聊天，并把自己區(qū)域的情況和自己深厚的公司背景說了一番。小海聽后，感覺自己被分到一個這么好的市場非常幸運。胡總此時卻話鋒一轉(zhuǎn)，把話題扯到了費用上面，胡總說自己辛辛苦苦把市場做起來，但卻沒有掙到錢，主要是費用太高了，鎮(zhèn)上大超市的費用年年看漲，公司卻沒有相關(guān)的費用支持，所以很希望小海能夠把情況向公司反映一下，看能否爭取一點市場費用，來支持自己把市場做得更細、更好。小海聽了有些為難，但胡總對自己這么熱情，總感覺不好意思，于是就在胡總的辦公室里給公司發(fā)了一份爭取市場費用的申請?？磥恚说搅私?，身不由己如是，心由己亦是難當(dāng)！

幸運的是，小海的上級領(lǐng)導(dǎo)高小兵發(fā)現(xiàn)了不對勁，小海上班第一天就提交費用申請不大符合邏輯，畢竟小海對市場并不熟。于是，高經(jīng)理把申請壓了下來，并和小海做了溝通，希望他先把心思放在市場上，后期再考慮費用的問題。在胡總看來，費用沒有到手是平常之極，如果費用這么容易申請，那才真是出了問題。不過，自此以后，小海總覺得欠胡總什么似的，此后的工作中，也一直在考慮如何為胡總謀取更多的利益，身心此時均難由己了。

因此，銷售新人一定要注意自身的操行，盡量使自己干干凈凈的，只要自己堂堂正正做事，踏踏實實做人，便難以陷入“人在江湖，身不由己”的怪圈。

誤區(qū)二：營銷＝跑業(yè)務(wù)

很多營銷人員對營銷的理解仍然停留在跑業(yè)務(wù)層面上，他們認為做銷售就是廠家安排一個人負責(zé)某個區(qū)域，然后此人在這個區(qū)域?qū)ふ易銐蚨嗟纳?，也就是我們說的客戶，來完成公司設(shè)定的銷售任務(wù)。當(dāng)然，營銷離不開開發(fā)客戶、協(xié)助客戶做銷售等工作，但這并不意味著業(yè)務(wù)做得出色，就一定懂營銷。每個公司衡量營銷人員優(yōu)秀與否的標準并不同，有的公司是以結(jié)果為標準，不管你采取什么手段，只要完成了銷售指標，就算你優(yōu)秀；有的公司則會考核市場的挖掘程度，產(chǎn)品分銷到位，貨架陳列表現(xiàn)好，促銷策略執(zhí)行到位，才算是優(yōu)秀的銷售人員。

小海吸取了上次的教訓(xùn)，一心撲在了市場上，每天都隨著物流車下鄉(xiāng)賣貨。小海跟的那部物流車上的業(yè)務(wù)員叫王大寶，鬼心眼賊多，每次都能將客戶忽悠得團團轉(zhuǎn)，一些不想留貨的顧客也被忽悠留了。用大寶的話說：能讓客戶留貨就是銷售，就算有能耐。剛開始小海很服氣，因為自己連怎么和小店老板溝通都不會，大寶卻能和他們稱兄道弟。但慢慢地小海發(fā)現(xiàn)了不對勁的地方，有一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)大超市，從來沒有見大寶去過，小海很納悶，就問大寶怎么回事。大寶翻了翻眼皮說：“那個超市不賣貨，一個月出不了多少量，事情還賊多。”小海不再吱聲，畢竟車上是大寶說了算，自己充其量算是個跟班兒的。

有一天，大寶休息沒上班，胡總讓小海跟車頂替大寶一天。小海來到大寶從不去的那家大超市一探究竟，進門后卻發(fā)現(xiàn)超市貨架上擺得滿滿的，全是自己公司的產(chǎn)品，但奇怪的是這些產(chǎn)品全是價位比較高的系列。店老板原本心中就有氣，見小海又是新面孔，便把一肚子的牢騷都發(fā)在小海身上。原來當(dāng)時這些產(chǎn)品做促銷，店老板一時腦熱，進了一大批貨，后來發(fā)現(xiàn)不好賣，便想找大寶調(diào)貨，結(jié)果大寶死活不理，店老板便以停止進貨為要挾，于是就成了今天這個局面。

小?；氐焦竞螅堰@個情況和胡總說了，胡總沒說很多，只是告訴小海，以后發(fā)現(xiàn)這種情況及時向他講。后來小海的一個哥們給他說了實情，原來當(dāng)時的促銷產(chǎn)品有提成，假如大寶把貨給調(diào)了，自己的提成就要被老板扣回去，所以才放棄了這個客戶。

小海在那天的日記里總結(jié)到：營銷不僅僅是把貨推銷給客戶，更重要的是協(xié)助客戶把產(chǎn)品銷售出去，產(chǎn)品到了消費者手里，銷售的過程才算完成。客戶數(shù)量是有限的，市場是無限的，我們只有盡心服務(wù)好每一個客戶，自己的市場才會慢慢做強、做大。

誤區(qū)三：銷售是沒有未來的職業(yè)

銷售能夠帶給人最多的閱歷和最直接的磨礪，能夠促使人迅速成熟起來，但銷售又是一個高壓行業(yè)，每天都有新人進來，也會有老人被淘汰，業(yè)績永遠沒有最好，只有更好。

晃眼間，小海做銷售已經(jīng)一年半了，自己的直接領(lǐng)導(dǎo)高小兵已經(jīng)到其他省份做了總經(jīng)理，很多一同進公司的同事也獲得了不同程度的晉升。翻了翻自己的日記，小海發(fā)覺自己成長了很多，但他對未來卻有點迷茫，難道自己要做一輩子的銷售嗎？

小海分析了自己身邊營銷人員的三個發(fā)展方向：一是自己創(chuàng)業(yè)，憑借積累的人脈和資金開創(chuàng)屬于自己的一片天；二是不停地跳槽，從這個公司跳到那個公司，身價越跳越高；三是在一個公司待到老，隨著公司的發(fā)展而發(fā)展。后來，小海又通過書刊雜志等了解到營銷人還有多種發(fā)展方向，如培訓(xùn)師、專欄作家、企業(yè)顧問等。

該朝哪個方向發(fā)展，其關(guān)鍵是自己喜歡什么樣的生活。營銷人一般都是多面手，即使脫離銷售這個行業(yè)，也可以開創(chuàng)屬于自己的另一片天。所以，要相信自己所選擇的銷售工作，是非常陽光、非常有前途的職業(yè)。

以上這三個誤區(qū)，可能并不是所有人都會遇到，但即使遇到了也并不可怕，銷售過程中的