商業(yè)計(jì)劃范文匯總

商業(yè)計(jì)劃范文匯總10篇

商業(yè)規(guī)劃篇1

隨著全球傳統(tǒng)動(dòng)力供給的日趨嚴(yán)峻，新動(dòng)力不只遭到很多企業(yè)的追捧，也遭到國(guó)家和各級(jí)政府的高度重視，其間太陽(yáng)能工業(yè)特殊備受喜愛(ài)。獲益太陽(yáng)能熱水器開(kāi)端遭到社會(huì)廣泛認(rèn)可、太陽(yáng)能熱水器技能和產(chǎn)品構(gòu)造完畢打破，以及國(guó)家方針大力推動(dòng)和地方政府的強(qiáng)力支撐，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)增加迅猛，面對(duì)巨大的翻開(kāi)商機(jī)。

一同跟著中高溫太陽(yáng)能熱水器的開(kāi)發(fā)以及太陽(yáng)能與修建一體化技能的日益完善，太陽(yáng)能熱水器的運(yùn)用范疇不再綁縛于供給熱水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工業(yè)運(yùn)用方向拓寬，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)潛力巨大。

太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)——在應(yīng)戰(zhàn)面前需晉級(jí)換代

太陽(yáng)能熱水器在國(guó)內(nèi)真空管式的產(chǎn)品，現(xiàn)已逐步成了商場(chǎng)主流產(chǎn)品。不過(guò)也存在必定的綁縛，那就是不能和修建完畢一體化，不行能作為修建的一個(gè)功能性構(gòu)件，所以，取而代之的將是新一代高效、高級(jí)平板式太陽(yáng)能熱水器。新式的熱水器需求準(zhǔn)時(shí)消失，在歐美興旺國(guó)家，平板太陽(yáng)能熱水器現(xiàn)已比擬多了，國(guó)內(nèi)也是這樣的需求，信任太陽(yáng)能熱水器要想走得更遠(yuǎn)，獲得更大的獲利，就需求研討用戶(hù)的需求，打造出更契合用戶(hù)要求的新產(chǎn)品。

我國(guó)太陽(yáng)能熱水器技能在世界上處于領(lǐng)先地位，中心技能具有自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)。我國(guó)太陽(yáng)能熱水器作業(yè)起源于上世紀(jì)八十年月中期，九十年月中后期往后開(kāi)端快速翻開(kāi)，現(xiàn)階段整個(gè)太陽(yáng)能作業(yè)仍處于翻開(kāi)階段。作業(yè)品牌集中度不高，熱水器生產(chǎn)廠(chǎng)家不穩(wěn)定、不成熟，商場(chǎng)競(jìng)賽恰當(dāng)猛烈，在城市，太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)競(jìng)賽處于白熱化狀況,而村莊商場(chǎng)的需求卻處于未滿(mǎn)足狀況，競(jìng)賽壓力相對(duì)較小，很多企業(yè)開(kāi)端將出售要害轉(zhuǎn)向村莊。

太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)——太陽(yáng)能熱水器光靠管家方針?lè)龀诌€不行

現(xiàn)在跟著國(guó)內(nèi)節(jié)能減排，太陽(yáng)能修建一體化要求不斷晉級(jí)，各省都繽紛出臺(tái)了相關(guān)的方針，這些方針對(duì)太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)翻開(kāi)起到了必定的促進(jìn)作用，不過(guò)這些也是有綁縛的，方針再好，自身翻開(kāi)不快，不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，也是徒然。所以說(shuō)已然太陽(yáng)能熱水器有自身節(jié)能減排的多方面優(yōu)勢(shì)，再加上國(guó)家方針的大力扶持等，就必定要充分捉住這個(gè)一個(gè)大好的機(jī)遇，活潑去作業(yè)，活潑去研討，走科技翻開(kāi)的可持續(xù)道理，讓用戶(hù)的需求得以滿(mǎn)足。

商業(yè)規(guī)劃書(shū)市場(chǎng)(第一步)

市場(chǎng)分析

過(guò)去幾年市場(chǎng)

市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

現(xiàn)在幾年市場(chǎng)

市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

將來(lái)市場(chǎng)

將來(lái)市場(chǎng)數(shù)據(jù)猜測(cè)

商業(yè)規(guī)劃書(shū)工程分析{其次步}

可行性分析

依據(jù)近幾年的行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)展分析

風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)掌握

市場(chǎng)猜測(cè)

利益分析

融資股權(quán)占比

商業(yè)規(guī)劃書(shū)商業(yè)模式(第三步)

營(yíng)銷(xiāo)模式

線(xiàn)上模式(互聯(lián)網(wǎng)+)

線(xiàn)下模式(傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店、銷(xiāo)售)

盈利模式

本錢(qián)掌握

毛利率掌握

退出機(jī)制

股權(quán)融資

債權(quán)融資

商業(yè)規(guī)劃書(shū)行業(yè)背景(第四步)

行業(yè)背景狀況調(diào)查分析

行業(yè)進(jìn)展概況

商業(yè)規(guī)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)概況(第五步)

團(tuán)隊(duì)概況

公司成員負(fù)責(zé)

團(tuán)隊(duì)工作成員

以上就是撰寫(xiě)商業(yè)規(guī)劃書(shū)的重點(diǎn)思想工程概況，但是詳細(xì)的內(nèi)容要是需要根據(jù)你的工程進(jìn)展來(lái)描寫(xiě)，商業(yè)規(guī)劃書(shū)的重點(diǎn)性質(zhì)才是投資人喜愛(ài)看的，而寫(xiě)好一份好的商業(yè)規(guī)劃書(shū)也是需要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的。

商業(yè)規(guī)劃篇2

對(duì)創(chuàng)業(yè)者和需要融資的企業(yè)而言，商業(yè)規(guī)劃書(shū)已經(jīng)不是什么新奇事物了。坊間可以很便利買(mǎi)到各種版本的如何撰寫(xiě)商業(yè)規(guī)劃書(shū)的指南和小冊(cè)子，網(wǎng)上也不難淘到各種大同小異的商業(yè)規(guī)劃書(shū)模板，一件原來(lái)屬于專(zhuān)業(yè)范疇的商業(yè)文件，好像變成了人人可學(xué)，人人會(huì)寫(xiě)的玩意了。商業(yè)規(guī)劃書(shū)大有淪落為外表功夫的花架子。實(shí)際上，在投資人一方，卻發(fā)覺(jué)越來(lái)越少看到有閱讀價(jià)值的商業(yè)規(guī)劃書(shū)了。融資方和投資方匹配比例低，與商業(yè)規(guī)劃書(shū)上存在的問(wèn)題有直接聯(lián)系。

商業(yè)規(guī)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)是什么？

這個(gè)問(wèn)題好像很傻很傳統(tǒng)，但假如你答復(fù)，A就是A，那等于沒(méi)答復(fù)。其實(shí)許多人未必認(rèn)真考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。投資人見(jiàn)到的所謂的“商業(yè)規(guī)劃書(shū)”大多表現(xiàn)出形式化、空洞無(wú)物、資料堆砌、無(wú)必要的證據(jù)支持或者只有無(wú)關(guān)和過(guò)時(shí)的數(shù)據(jù)，缺少必要的內(nèi)容，論述無(wú)說(shuō)服力等等缺陷。而這些規(guī)劃書(shū)的共同點(diǎn)是多出自融資方自己的手筆。

商業(yè)規(guī)劃書(shū)的根本目的是為投資者初步推斷融資目標(biāo)是否符合自身需要而制作的一項(xiàng)投資說(shuō)明和分析文件。多數(shù)融資方都明白商業(yè)規(guī)劃書(shū)是寫(xiě)給潛在投資對(duì)象看的，所以，盼望把這個(gè)文件做得“賣(mài)相”好看。但是，往往又都走錯(cuò)了方向。

多數(shù)融資方在外表文章和形式化方面做了太多無(wú)用功，像是在用一種通俗的市井的語(yǔ)言和大話(huà)博得投資人的歡心，而這樣空洞的規(guī)劃書(shū)在投資人手里，甚至還不如一頁(yè)紙的投資工程概要。在從頭到尾快速翻閱而沒(méi)有發(fā)覺(jué)自己需要的信息時(shí)，會(huì)被投資人毫不吝惜地丟進(jìn)字紙簍。還有一類(lèi)融資人比擬“專(zhuān)業(yè)”和“技術(shù)派”，將一些專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料放進(jìn)規(guī)劃書(shū)，甚至直接用可行性分析報(bào)告來(lái)代替商業(yè)規(guī)劃書(shū)，這就走向了另一個(gè)極端，資料價(jià)值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余，只好擱置一邊了?？此埔粋€(gè)簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，其實(shí)并不是誰(shuí)都能夠做好。投資人成年累月地與融資工程和機(jī)構(gòu)打交道，第一步就是通過(guò)規(guī)劃書(shū)來(lái)進(jìn)展篩選，每天可能接觸幾個(gè)不同工程，只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習(xí)慣的商業(yè)規(guī)劃書(shū)才有可能獲得投資人進(jìn)一步考察的興趣。商業(yè)規(guī)劃書(shū)其實(shí)不應(yīng)當(dāng)由融資方自己來(lái)寫(xiě)，道理很簡(jiǎn)潔，一是有盲點(diǎn)，簡(jiǎn)單成為“王婆賣(mài)瓜”，二則，只有對(duì)投資方充分了解才能有針對(duì)性地做好這項(xiàng)帶有定制特點(diǎn)的文件，試圖靠一份“標(biāo)準(zhǔn)格式”的商業(yè)規(guī)劃書(shū)走遍天下，更大的可能是到處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業(yè)規(guī)劃書(shū)不簡(jiǎn)單打動(dòng)投資人的一個(gè)客觀限制。

分析行業(yè)時(shí)不要兜圈子

在投資界有一句話(huà)，沒(méi)有夕陽(yáng)的行業(yè)，只有沒(méi)盼望的企業(yè)。行業(yè)分析當(dāng)然重要，但并不是打算是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫(xiě)商業(yè)規(guī)劃書(shū)的最大毛病是把各方面都描畫(huà)得非常美妙，完善到了足以引起投資者警覺(jué)的程度。其實(shí)，假如投資人不考慮進(jìn)入某些行業(yè)時(shí)，你的工程即使再好，也會(huì)在第一輪被淘汰的。當(dāng)行業(yè)不是很重要的因素時(shí)，投資人需要通過(guò)行業(yè)分析來(lái)獲得對(duì)融資方所處的環(huán)境和將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)的直接素材。商業(yè)規(guī)劃書(shū)無(wú)法代替投資人之后進(jìn)展的盡職調(diào)查和獨(dú)立討論，在行業(yè)分析上兜圈子是不明智的做法。

商業(yè)規(guī)劃書(shū)中最常見(jiàn)的兜圈子做法是，融資方總是“無(wú)意”中犯用大的行業(yè)來(lái)代替細(xì)分行業(yè)或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯(cuò)誤。比方，用整個(gè)嬉戲軟件行業(yè)的分析代替手機(jī)嬉戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線(xiàn)城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)進(jìn)展分析等。

之所以這樣做，有細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)不簡(jiǎn)單收集的緣由，另外，顯而易見(jiàn)的是，整體行業(yè)或者興旺地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大許多，也好看得多。但這種處理手法相當(dāng)拙劣，給投資人的印象很不好，而且這局部?jī)?nèi)容一般是放在規(guī)劃書(shū)比擬靠前的位置，投資人在無(wú)法找到自己所需要的.可信的行業(yè)分析數(shù)據(jù)時(shí)，很可能由于手中工程太多而放棄連續(xù)讀下去。

猜測(cè)將來(lái)收益時(shí)不要畫(huà)大餅

商業(yè)規(guī)劃書(shū)的收益猜測(cè)局部往往是“水分”最大的地方。融資方無(wú)論出于何種目的“摻水”，投資方總盼望能把多余的水分?jǐn)D掉。這種局面有點(diǎn)像市場(chǎng)里的討價(jià)還價(jià)。我的閱歷是，規(guī)劃書(shū)中的收益猜測(cè)通常超過(guò)實(shí)際可達(dá)目標(biāo)值的一倍以上，有些更高達(dá)兩三倍。融資方自己做的收益猜測(cè)往往離實(shí)際狀況很遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)者的猜測(cè)高估程度超過(guò)已有該行業(yè)經(jīng)受的企業(yè)。

高估收益往往也和行業(yè)分析缺乏有關(guān)。許多商業(yè)規(guī)劃書(shū)在猜測(cè)收益時(shí)，只是簡(jiǎn)潔地將行業(yè)總量數(shù)據(jù)乘以一個(gè)比例，比方抱負(fù)中的市場(chǎng)占有率。但總量數(shù)據(jù)本身就超過(guò)細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)時(shí)，加上對(duì)市場(chǎng)的過(guò)分樂(lè)觀，就不難理解為什么得出的數(shù)據(jù)高得離譜了。在常見(jiàn)的商業(yè)規(guī)劃書(shū)里，收益猜測(cè)局部往往是最簡(jiǎn)單的局部，許多只是一張簡(jiǎn)潔的兩三行的表，未供應(yīng)猜測(cè)的假設(shè)條件或依據(jù)，年度間的增長(zhǎng)好像也是根據(jù)簡(jiǎn)潔的增長(zhǎng)率計(jì)算的。這樣的收益猜測(cè)既無(wú)法令投資方信服，也無(wú)法依此計(jì)算投入和回報(bào)。

對(duì)于初次進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或者公司而言，幾乎沒(méi)有可能在開(kāi)頭的三年實(shí)現(xiàn)收入或利潤(rùn)的大幅度增長(zhǎng)，或者是從開(kāi)頭一年的百萬(wàn)元級(jí)的銷(xiāo)售額，很快形成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。規(guī)劃書(shū)的這一局部是最需要嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)態(tài)度，實(shí)際上卻是被處理得最兒戲的內(nèi)容。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)不要罔顧左右而言他

企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)必定遇到競(jìng)爭(zhēng)者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會(huì)遭受對(duì)手的挑戰(zhàn)。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱變化嚴(yán)密聯(lián)系。同行中的前三、五、十位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析，對(duì)于投資前景的推斷和工程收益猜測(cè)必不行少。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。孫子兵法有云:知己知彼,百戰(zhàn)不貽;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼不知己,每戰(zhàn)必?cái)?。商業(yè)規(guī)劃書(shū)里對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的忽視或語(yǔ)焉不詳，明顯不是知己知彼的表現(xiàn)，至少是不知彼，甚至是不知己。融資方在制作商業(yè)規(guī)劃書(shū)時(shí)，存在回避或不情愿正視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傾向，輕描淡寫(xiě)地處理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，不僅誤導(dǎo)了投資方，也麻痹了自己。常?？吹饺谫Y方在規(guī)劃書(shū)中寫(xiě)著“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或任憑提到幾個(gè)同行企業(yè)，并沒(méi)有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)展比照分析。對(duì)于閱歷豐富的投資人而言，不會(huì)輕易信任“太平無(wú)事”這樣的分析。即便是利基市場(chǎng)，也只有臨時(shí)的安靜，如何有的放矢地對(duì)待已有的競(jìng)爭(zhēng)者，提出有效防范將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的對(duì)策，是確保投資方利益、降低投資風(fēng)險(xiǎn)的必要環(huán)節(jié)。

制作商業(yè)規(guī)劃書(shū)，其實(shí)很藝術(shù)

有人說(shuō)，最牛的商業(yè)規(guī)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)只用幾頁(yè)紙，關(guān)于究竟是幾頁(yè)，有許多種版本。還有盛傳騰迅創(chuàng)始人馬化騰這類(lèi)創(chuàng)業(yè)精營(yíng)當(dāng)時(shí)連自己都搞不清晰的商業(yè)模式和前景，想法還寫(xiě)不滿(mǎn)一頁(yè)紙。我們現(xiàn)在常常閱讀的規(guī)劃書(shū)像本厚書(shū)，框架完整，資料豐富，但仍舊不簡(jiǎn)單找到“對(duì)路”的感覺(jué)。人們對(duì)于商業(yè)規(guī)劃書(shū)的熟悉布滿(mǎn)了自我的詮釋?zhuān)沟眠@個(gè)原本應(yīng)當(dāng)很專(zhuān)業(yè)的文件變得越來(lái)越具有不易琢磨的藝術(shù)性了。

商業(yè)規(guī)劃書(shū)的藝術(shù)性，表達(dá)在能夠用最打動(dòng)投資人的文字和數(shù)據(jù)，在最節(jié)約的篇幅里讓投資方認(rèn)同你的工程商業(yè)和盈利模式、增長(zhǎng)潛力、投資回報(bào)，并對(duì)工程團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生信任感。這其實(shí)不是要求文字的煽動(dòng)性和渲染力，而是在于恰到好處地用投資人所盼望或者習(xí)慣的理解方式來(lái)展現(xiàn)融資方的工程。從這個(gè)角度來(lái)講，過(guò)短或者太長(zhǎng)的商業(yè)規(guī)劃書(shū)都不會(huì)到達(dá)滿(mǎn)足的效果。

商業(yè)規(guī)劃書(shū)的藝術(shù)性還在于，商業(yè)規(guī)劃書(shū)的完成是一個(gè)過(guò)程，而不僅僅是一份分析報(bào)告。真正完善無(wú)暇的工程是極少見(jiàn)的，全部工程都存在令人圓滿(mǎn)的一些缺點(diǎn)。試圖通過(guò)規(guī)劃書(shū)來(lái)包裝和美化融資標(biāo)的，不是不應(yīng)當(dāng)，而是需要懂得如何把握火候和適度。商業(yè)規(guī)劃書(shū)的產(chǎn)生過(guò)程，應(yīng)當(dāng)是站在投資方的角度深入地檢討和規(guī)劃工程，并進(jìn)展必要的調(diào)整和完善的過(guò)程。