《“生鮮超市”微商城運營策劃方案》3200字

“生鮮超市”微商城運營策劃方案目錄TOC\o"1-3"\h\u8746摘要 183791水果生鮮微商城介紹 1211752水果生鮮微商城“雙十一”運營方案實施 2122002.1準備工作 231572.2籌劃活動 2305282.3活動當天 2249282.3.1活動規(guī)則 2228602.3.2活動對象 3270882.3.3活動目的 3158342.3.4活動主題 396432.3.5推廣策略 393063運營預(yù)算 482184運營目標 4140484.1運用效果 4164264.2風險預(yù)估與防范 4144435總結(jié) 423671參考文獻： 6摘要隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，電子商務(wù)規(guī)模不斷壯大使生鮮網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸復(fù)雜，生鮮網(wǎng)絡(luò)營銷的收入和支出影響電商的收支利益。生鮮電商要想在市場經(jīng)濟中占有一席之地，就需要改善制度、保障資金運轉(zhuǎn)，還要加強電商的網(wǎng)絡(luò)營銷，來有效控增加電商的收入，維護電商的經(jīng)濟利益，從而促進電商的長遠發(fā)展。本文以微商城水果類生鮮銷售為樣本，并結(jié)合電子商務(wù)的特點，制定合理的生鮮營銷活動策劃。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；生鮮營銷；活動策劃水果生鮮微商城介紹水果生鮮微商城在線銷售蘋果、香蕉、梨子、橘子等水果生鮮，所售商品貼合大眾需求，款式種類多樣化，并且在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,保證平易近人的價格，提供完善的售后服務(wù)，讓用戶安心無憂的購物；作為行業(yè)內(nèi)廣為熟知的品牌，同時憑借其產(chǎn)品出色的性價比、設(shè)計、廣泛性贏得了顧客們的喜愛，其商城界面如圖1所示。圖1水果生鮮微商商城界面水果生鮮微商城“雙十一”運營方案實施2.1準備工作圖圖SEQ圖\*ARABIC1水果生鮮微商城店鋪首頁應(yīng)清晰明了地展示入會活動禮包與優(yōu)惠券，寫明店鋪參與的跨店滿減活動優(yōu)惠與時間：11月1日到11月12日，并且店鋪入會擁有的入會好禮，還有進入直播間的優(yōu)惠秒殺活動還有直播間的優(yōu)惠專享受好禮。當顧客點進商品頁面時，可以清晰明了的在商品主圖上看到“雙十一”顧客可以享受的活動最低價格，與現(xiàn)在的原始價格形成對比，激起顧客的購買欲望。店鋪商品方面，水果生鮮微商城店鋪所有商品全都參加此次“雙十一”活動，但商品各自的活動也各有不同之處。2.2籌劃活動“雙十一”期間水果生鮮微商城店鋪可以設(shè)置一些跨店滿減、直通車、聚劃算等活動版塊，為活動大力造勢，比如跨店滿200減20，上不封頂活動；店鋪商品券滿138減20元的大力活動；全場“雙十一”紅包秒殺活動，全場通用；1元秒殺50元活動在11月11日晚上0：00登錄，活動時間只持續(xù)10分鐘，先到先得，每個賬號只限參加一次；不同產(chǎn)品的活動也有所不同，還可以進行有買有送的活動；水果生鮮微商城店鋪大熱產(chǎn)品車厘子、菠蘿等水果買一贈一，實付滿209元享受贈品海南椰子，先到先得，數(shù)量有限，贈完為止。如圖2所示，主頁面有著明顯的“周末放價”字眼。圖2商城活動界面展示2.3活動當天2.3.1活動規(guī)則“雙十一”活動在10月20日開始預(yù)售活動，預(yù)售活動是第一波活動，作為預(yù)售活動，首先要支付定金，店鋪參加預(yù)售活動的商品支付定金一律為15元，支付定金時間為5天，期間都可以支付定金，一直到10月30日開始可以支付尾款一直到10月31日晚上24：00結(jié)束支付尾款時間，超時則不可以再支付。其次就是雙十一活動當天的正式活動，活動開始于11月11日0：00，活動開始前分鐘可以享受半價優(yōu)惠，前一個小時還可以獲得購買同款產(chǎn)品，超過1個小時則沒有，同時水果生鮮微商城店鋪在整個雙十一活動期間所有產(chǎn)品都參與微商城平臺的滿減活動，滿299—100，多買多減，上不封頂，如圖3所示。并且，在雙十一活動當天設(shè)置直播間的活動，加大力度的優(yōu)惠。此外水果生鮮微商城店鋪還設(shè)置了分享紅包的活動，分享水果生鮮微商城店鋪的活動商品即可獲得價值10元的無門檻紅包，超大優(yōu)惠力度！圖3滿減、優(yōu)惠券等活動界面截圖2.3.2活動對象主要為喜愛水果的青年男女，如：在校大學生和年輕白領(lǐng)群體、社區(qū)居民。2.3.3活動目的樹立推廣生鮮微商城店鋪的最終目的，占領(lǐng)潛在消費者的心智，不斷擴展消費者規(guī)模，提升品牌影響力。2.3.4活動主題水果生鮮，你身邊的平價好物。2.3.5推廣策略生鮮微商城店鋪主推水果為車厘子、荔枝，有著養(yǎng)顏美容的功效，深受眾多女性的喜歡。同時其水果推廣符合客戶的需求，能夠輕易打造出屬于個人的獨特之美。做好廣告方面的推廣，在網(wǎng)絡(luò)和電視等媒體上進行宣傳，同時突出該產(chǎn)品的特點和，以及與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。為在線客戶服務(wù)網(wǎng)站添加一個互動欄，去刻意引導(dǎo)消費者購買。對于電子商務(wù)中的消費者來說，這取決于產(chǎn)品的介紹是否合適，產(chǎn)品是否能夠展示出來，尤其是里面的外觀，讓消費者能夠清楚地看到購買的可能性；例如，在線問答中適當?shù)呐c官網(wǎng)進行互動。網(wǎng)絡(luò)廣告里的群體是最年輕、最有活力、受教育程度最高、購買力最強的群體。在線廣告可以幫助你直接擊中最有可能的用戶。通過使用軟件技術(shù)，客戶也可以將特定的人群定義為廣告。(1)網(wǎng)絡(luò)廣告(包括橫幅、按鈕、橫幅、豎邊、巨幅等):其中大部分都是用來表達網(wǎng)站上的廣告內(nèi)容。(2)文字賬戶廣告:文字鏈接廣告是一種文字式的廣告，點擊進入等效的廣告頁面，有時最簡單的形式效果最好。(3)電子郵件廣告:電子郵件廣告的本質(zhì)是高度適宜的，低成本和不受限制的廣告。(5)廣告插件(彈出式廣告):訪問者要求在網(wǎng)站注冊時，必須添加一個網(wǎng)站或彈出式廣告窗口。(6)RichMedia:通常指網(wǎng)頁廣告中具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等。(7)其他新型廣告:視頻廣告、道路用戶廣告、巨幅系列廣告、頁譯成廣告、祝賀廣告等。(8)EDM方向投資:通過廣告形式向目標客戶，有針對性地投放任何感興趣或必要的廣告及廣告信息，以及分發(fā)禮品、問卷并及時獲取目標客戶的反饋。推廣方法與內(nèi)容，4P理論和病毒式營銷策略。通過推廣方式，來不斷加大水果生鮮微商城的品牌影響力，使其在年輕女孩用戶群體中占領(lǐng)心智，引導(dǎo)其購買水果生鮮，并成為水果生鮮的忠實粉絲。運營預(yù)算預(yù)算項目費用備注推廣費50000在分配該預(yù)算時，預(yù)留出一部分機動資金，應(yīng)對一些突發(fā)事件。活動費20000廣告宣傳費100000預(yù)留資金50000總計220000運營目標4.1運營效果通過前期的品牌推廣，水果生鮮微商城品牌的曝光度會不斷得以提升，尤其是在年輕女性群體會引來小范圍的傳播效應(yīng)。同時在年輕消費群體的腦海中會在一定時間內(nèi)，存在對于水果生鮮的認知，由此等到這部分群體有了購物欲望時，就會果斷選擇微信水果生鮮商城進行購買。從前期來看，這波推廣有其必要性，但由于推廣效果有限，消費者對于水果生鮮的推廣會逐漸表示冷淡，甚至是忘卻。4.2風險預(yù)估與防范在前期的的網(wǎng)絡(luò)推廣中，由于其花費巨大，但并未直接看到推廣后帶來的效益，也無法進行直接的衡量。由此在推廣的花費上要較為謹慎，先明確到其推廣的受眾為水果生鮮微商城的受眾后，再進行推廣，以免造成推廣群體不準確的情況發(fā)生?？偨Y(jié)微商城店鋪所有的營銷活動都需要從市場出發(fā)，設(shè)身處地的為顧客著想。在現(xiàn)在這個電商產(chǎn)品林立的時代，擁有很多的競爭者還有對立者，一定要堅持自己特有風格，給人留下深刻的印象，做什么事都是這樣，一定要給人留下印象才可以有所作為，一定有人會為你的特別而停駐。本設(shè)計在基于電子商務(wù)知識的基礎(chǔ)上，從視覺設(shè)計、營銷推廣等角度對水果生鮮微商城的活動營銷方案進行了規(guī)劃和設(shè)計。

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