國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會

Word版本，下載可自由編輯國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會大二上學(xué)期和下學(xué)期我們分別學(xué)習了國際貿(mào)易理論與政策還有國際貿(mào)易實務(wù)，這學(xué)期我們開設(shè)了國際貿(mào)易實訓(xùn)課，上了實訓(xùn)課我才發(fā)覺，實訓(xùn)跟以前所學(xué)習的理論的差距還是蠻大的，以前的理論課設(shè)計更多的是解釋術(shù)語，而在實訓(xùn)中，許很多多的細節(jié)問題和詳細操作問題卻讓我們望而生怯。

我在第一輪的實訓(xùn)操作中所安排的角色是出口地銀行，屬于我的目標并不是很多。于是我留意看了一下我們組其他同學(xué)所做的目標。

第一環(huán)節(jié)的詢盤還盤，和制定外銷合同，這一環(huán)節(jié)讓我感受良多。

第一、以前在我的印象中詢盤還盤，只要討價還價就行，著重點在價格上，但利用這次實訓(xùn)課我充分看到了，只是有孤零零一個價格是遠遠不夠的，我們需要細節(jié)處理過的價格，比如價格所包含的各種費用，都要算清楚，是否包括包裝費用，運輸費用等都要預(yù)先考慮清楚，加入價格中，或其它訂立科目，磋商價格，這還跟我們所選取的貿(mào)易術(shù)語有很大的相關(guān)性。

其次、價格的磋商過程中，除了磋商貨物的運輸采納的貿(mào)易術(shù)語以及價非常，還必需磋商很多其他方面的事項，比如包裝的方式，所需要投保的險額，而且比如都把這些計入到我們爭論的費用中，依據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語，確定出一個最終的價格。

第三、在詢盤之前，買賣雙方需要發(fā)布供求信息，而發(fā)布供求信息的廣告費用是很高的，必需在最終的價格構(gòu)成中，有所考慮，否則結(jié)果可能做下來會虧。

第四、我們組在磋商完價格后就開頭簽訂外銷合同，結(jié)果在簽訂外銷合同時傻眼了，由于，里面很多諸如貿(mào)易術(shù)語，保險險別以及包裝、嘜頭我們都不知道如何動手，由于我們在前面的磋商中，并沒有提及相關(guān)的事項，不得不重新回到磋商之中。

第四、我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何勸說別人認同自己的觀點。

從以上的幾個反思中我們熟悉到了前期的價格磋商過程實在是特別重要的，由于前期的磋商一旦做不好，有的做漏了或者做錯了將會給我們之后的環(huán)節(jié)造成很大的影響，甚至會使我方陷入不利的局面，而且磋商進行的好壞對我們的利潤收益影響很大，必需通盤進行核算，依據(jù)我方最大的利益為基礎(chǔ)商談價格，力求取得最大的收益。國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)收獲從這一輪的國際貿(mào)易實訓(xùn)中，我還熟悉到了基礎(chǔ)的重要性。假如對國際貿(mào)易術(shù)缺乏認識，

單證的填制不嫻熟或者不會填，將會對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應(yīng)當在做實訓(xùn)前，徹底弄清楚每一環(huán)節(jié)單據(jù)的填制，這樣我們才能夠在實訓(xùn)課上如魚得水，獲得最大的獲得。

這一環(huán)節(jié)的實訓(xùn)，是一筆寶貴的財寶，帶給我們了很多歡樂和樂趣。我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓(xùn)，使我在以后的學(xué)習過程中，不斷充實自己，更加重視案例爭論、實例分析和訓(xùn)練。利用這個實訓(xùn)平臺，我有了真正的接觸國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的機