連環(huán)計(jì)的實(shí)施

連環(huán)計(jì)的實(shí)施

35.利用“全球計(jì)劃”來(lái)把握商業(yè)機(jī)會(huì)。《三十六計(jì)》中的第三十五計(jì)“連環(huán)計(jì)”,曰:“將多兵眾,不可以敵,使其自累,以殺其勢(shì)。在師中吉,承天寵也?！敝饕馑际?連續(xù)地施用計(jì)謀,連續(xù)地制造各種情況,逐步地給對(duì)手造成心理上的強(qiáng)烈印象,最后使對(duì)手深信不疑,直至抓住商機(jī)。此計(jì)雖屬敗戰(zhàn)計(jì)的一種,不被大家看好,但實(shí)施起來(lái)卻能夠收到很好的效果。實(shí)施“連環(huán)計(jì)”重點(diǎn)應(yīng)該把握住兩點(diǎn):一是“連接”問(wèn)題;二是,“邏輯”問(wèn)題。通常前一個(gè)計(jì)謀要為后一個(gè)計(jì)謀做準(zhǔn)備,后一個(gè)計(jì)謀要為再后一個(gè)計(jì)謀做準(zhǔn)備,所有的計(jì)謀都要圍繞總的經(jīng)營(yíng)計(jì)謀中心?！斑壿嫛眴?wèn)題是說(shuō)串聯(lián)在一起的計(jì)謀必須遵循一定的規(guī)則,不能前后矛盾,沒(méi)有遞進(jìn)性。此外,實(shí)施“連環(huán)計(jì)”涉及的人和單位比較多,一定要注意研究好協(xié)作的問(wèn)題。某部門(mén)準(zhǔn)備召開(kāi)一個(gè)大型會(huì)議,所需的硬件是:一個(gè)能夠容納200人左右的大會(huì)議室,五個(gè)容納40人左右的中型會(huì)議室,標(biāo)準(zhǔn)間90個(gè),套間20個(gè),大客車(chē)4輛,共200人同時(shí)進(jìn)餐的餐廳一個(gè),清真餐廳一個(gè)。為此,主要領(lǐng)導(dǎo)王主任親自帶人到擬定地點(diǎn)實(shí)地考察。該地區(qū)有可能入圍的共有三家賓館,可是在硬件上都有或多或少的欠缺。王主任猶豫之中,其中一家賓館的劉經(jīng)理找上門(mén)來(lái),向王主任匯報(bào)了自己的想法。王主任聽(tīng)后,覺(jué)得有道理,又親自實(shí)地考察了一番,很痛快地就同劉經(jīng)理簽訂了合同。原來(lái)劉經(jīng)理知道了會(huì)議要求的基本硬件后,覺(jué)得自己的賓館硬件設(shè)施確實(shí)是欠缺一點(diǎn),針對(duì)這些不足,劉經(jīng)理苦思冥想,終于想出了一個(gè)計(jì)謀。A:賓館對(duì)面一家培訓(xùn)中心有一個(gè)大會(huì)議室能夠容納200人,劉經(jīng)理向培訓(xùn)中心的負(fù)責(zé)人借用這個(gè)大會(huì)議室,請(qǐng)其幫他渡過(guò)難關(guān),租金照標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)結(jié)算。培訓(xùn)中心的負(fù)責(zé)人認(rèn)為,反正自己也招不來(lái)這個(gè)會(huì)議,為了日后的方便,同時(shí)還能夠有一些收益,就順?biāo)浦鄞饝?yīng)了劉經(jīng)理的要求,并講好在王主任來(lái)核實(shí)時(shí),雙方簽定使用合同。B:接著劉經(jīng)理又帶人來(lái)到汽車(chē)出租公司,談妥了租用大客車(chē)的事情,也講好在王主任考察時(shí),雙方簽定租車(chē)合同。C:隨后劉經(jīng)理來(lái)到本地最大的一家清真飯店,請(qǐng)求經(jīng)理一定要幫助他,所需要的費(fèi)用均由劉經(jīng)理負(fù)責(zé)。這個(gè)清真餐廳答應(yīng)了劉經(jīng)理,挑選了廚師和服務(wù)人員,并將派人去幫助建設(shè)清真餐廳、清真廚房,準(zhǔn)備清真廚具。最后也講好在王主任考察時(shí),又方簽定合同。經(jīng)過(guò)精心安排,劉經(jīng)理便主動(dòng)上門(mén)找到王主任,向其說(shuō)明自己賓館的確在硬件上缺一些東西,但經(jīng)過(guò)做工作已經(jīng)全部解決了,絕不會(huì)影響開(kāi)會(huì)。并請(qǐng)王主任前去檢查。他們先是來(lái)到培訓(xùn)中心,檢查了大會(huì)議室。這個(gè)培訓(xùn)中心的大會(huì)議室的軟硬設(shè)施非常好。劉經(jīng)理馬上暗示培訓(xùn)中心的負(fù)責(zé)人,把雙方已經(jīng)談好的使用合同向王主任說(shuō)明。并當(dāng)著王主任的面,簽定了使用合同。在清真飯店,經(jīng)理當(dāng)面向王主任保證,嚴(yán)格按照清真餐飲的要求備餐。隨后與劉經(jīng)理簽定了合同。最后他們來(lái)到汽車(chē)公司,經(jīng)理拍著胸脯說(shuō):“在會(huì)議期間使用大客車(chē),一定派最好的大客車(chē)、最好的司機(jī),保證時(shí)間、保證安全?！碑?dāng)著王主任的面,雙方簽定了租車(chē)合同。這幾步連環(huán)出擊,使王主任心里感到踏實(shí)、放心,于是毫不猶豫地與劉經(jīng)理簽定了合同。三十六、“走為上”,滿盤(pán)皆活《三十六計(jì)》中的最后一計(jì)“走為上”曰:“全師避敵,左次無(wú)咎,未失常也。”主要意思是:臨機(jī)應(yīng)變,巧妙地離開(kāi)或轉(zhuǎn)移危險(xiǎn)境地?！白邽樯稀卑S多通俗的辨證唯物主義思想,根據(jù)國(guó)外一家權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示,在20世紀(jì)初,企業(yè)產(chǎn)品的更新通常需要10年左右,進(jìn)入20世紀(jì)中期,企業(yè)產(chǎn)品的換代縮短為6年,到了20世紀(jì)80年代,企業(yè)產(chǎn)品換代縮短到2年,到現(xiàn)在為止,有的產(chǎn)品只需幾個(gè)月、甚至是幾天的時(shí)間,就要更新?lián)Q代了。機(jī)械設(shè)備的更新也是如此,在西方一些大的集團(tuán)里,為了保持產(chǎn)品的優(yōu)良性,設(shè)備的大換代一般只有4—6年左右的時(shí)間,設(shè)備的技術(shù)革新,局部范圍的改造,幾乎是每天都在進(jìn)行著。通常情況下,一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家,一個(gè)能夠始終把握主動(dòng)的企業(yè)家,一個(gè)有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想的企業(yè)家,頭腦里無(wú)時(shí)無(wú)刻都有科研開(kāi)發(fā)、創(chuàng)造發(fā)明的想法,并且始終變換著自己的經(jīng)營(yíng)思路。事例之一:國(guó)外一家大電器制造公司,從開(kāi)始幾萬(wàn)元資產(chǎn),僅僅生產(chǎn)普通收音機(jī),到現(xiàn)在總資產(chǎn)名列世界企業(yè)前茅,談及發(fā)展秘訣,董事長(zhǎng)只說(shuō)了三個(gè)字:“走為上”。“走為上”是企業(yè)發(fā)展的根本。這家電器公司的老總每年用于開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品的資金是年終總利潤(rùn)的30%-50%,在生產(chǎn)簡(jiǎn)單收音機(jī)的初始時(shí)期,就開(kāi)始做大量的市場(chǎng)調(diào)查;在大家都能夠生產(chǎn)收音機(jī)后,又開(kāi)發(fā)出了調(diào)頻立體聲多波段收音機(jī),同時(shí)投入了大量的人力、財(cái)力研究錄音機(jī)、錄像機(jī)、攝像機(jī)、投影機(jī),并能夠迅速地改變自己的產(chǎn)品,提高科技含量,始終站在市場(chǎng)的前沿。事例之二:日本的相機(jī)制造公司的老總深刻地認(rèn)識(shí)到“走”字的重要意義,他能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求和高科技的發(fā)展同步地改革自己的相機(jī)產(chǎn)品,由最初簡(jiǎn)單的135毫米黑相機(jī),到現(xiàn)在的電子數(shù)碼相機(jī)、一次成像相機(jī),幾乎成了產(chǎn)品更新?lián)Q代的領(lǐng)頭人。正是公司產(chǎn)品變得快,因此在市場(chǎng)上始終處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位?！な吕?50年代中期,國(guó)際醫(yī)療設(shè)備發(fā)展迅猛,競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。歐洲一家知名醫(yī)療設(shè)備制造公司的老板認(rèn)為:隨著現(xiàn)代電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)、軍用雷達(dá)技術(shù)的民用化,光學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,醫(yī)療設(shè)備的變革將會(huì)出現(xiàn)一次革命,要想在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域保持領(lǐng)先,經(jīng)營(yíng)思路要拓寬,必須要“走”出去,主動(dòng)與微電子技術(shù)科學(xué)家、光學(xué)家、計(jì)算機(jī)專(zhuān)家聯(lián)合起來(lái),不斷地把新技術(shù)、新科技成果,轉(zhuǎn)化到醫(yī)療設(shè)備上來(lái),這樣才能把握住市場(chǎng)的主要脈搏?？礈?zhǔn)了這個(gè)光明的“大道”后,他放棄了傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈、且市場(chǎng)逐步萎縮的X光機(jī)的生產(chǎn),投入了大量的精力,聘請(qǐng)了一大批高科技人才,積極開(kāi)發(fā)研制現(xiàn)代醫(yī)療設(shè)備,其產(chǎn)品(B超、CT機(jī)、核磁共振儀、心電圖儀、醫(yī)用電子顯微鏡、心臟起博器、血液透晰機(jī)等的發(fā)明)不僅給醫(yī)療屆帶來(lái)了一場(chǎng)真正的革命,給人類(lèi)帶來(lái)了無(wú)限的美好,也給公司帶來(lái)了前所未有的經(jīng)濟(jì)效益。事例之四:連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店可以說(shuō)是商業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì),現(xiàn)代商業(yè)、餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈,在全世界的范圍內(nèi),有數(shù)十家最優(yōu)秀的連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店老板都有一個(gè)同樣的認(rèn)識(shí):商業(yè)、餐飲業(yè)要想走向全球,必須要學(xué)會(huì)“走”,固守一城一池是沒(méi)有太大的發(fā)展。為了把“走”字做好,可以說(shuō)這些世界知名連鎖店老板是煞費(fèi)苦心,從規(guī)范化服務(wù)上、技術(shù)上、食品衛(wèi)生上、環(huán)境上、宣傳廣告的形式上、人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理上,無(wú)不認(rèn)真細(xì)致入微。在“走”的速度上,能夠準(zhǔn)確地根據(jù)市場(chǎng)需求,掌握得恰到好處。事例之五:現(xiàn)代市場(chǎng)上誰(shuí)占了“兒童系列”用品市場(chǎng),誰(shuí)就會(huì)贏得無(wú)限的商機(jī)。這句話確實(shí)