砍價(jià)會(huì)賣卡話術(shù)

很多時(shí)候，業(yè)務(wù)員在登門拜訪的時(shí)候，會(huì)碰到的業(yè)主需求和自身品類不一樣的情況，如果對(duì)各品牌不夠了解，那么能夠和業(yè)主說明的，無非是“本次活動(dòng)也有**參加，您不妨去看一下”諸如此類沒有營養(yǎng)的話，對(duì)業(yè)主不會(huì)產(chǎn)生多少吸引力；而如果用最平易近人，最精粹的2-3句話來介紹，對(duì)于本次活動(dòng)來說，很有可能增加了一個(gè)以上的潛在客戶，活動(dòng)當(dāng)天多促成幾單，對(duì)于該業(yè)務(wù)員來說，則很有可能增加了一筆獎(jiǎng)金，一些鼓勵(lì)，所以背熟每一個(gè)參與品牌的亮點(diǎn)是第一個(gè)需要完成的基本功?！菊}】成功的銷售包含三要素：一、我是誰；二、我要向您推薦什么；三、我們的活動(dòng)好在哪里。銷售四大必備條件：一、形象；二、快樂；三、人性；四、服務(wù)。【進(jìn)門開場白】**先生/女士您好，我叫***，是咱們**家居建材“中國XX首屆家博會(huì)”的工作人員，（目測裝修進(jìn)度，順帶夸他家里--漂亮--大方--采光好--有品位，等等）今天特意來邀請(qǐng)您參加我們*月*日于**國際大飯店舉辦的“中國XX首屆家博會(huì)”您看……（拿出DM單頁，呈至業(yè)主眼前，手勢配合講解）本次參展的品牌都是經(jīng)過長達(dá)半年時(shí)間的篩選，由權(quán)威機(jī)構(gòu)和我們的消費(fèi)者自己評(píng)選出來的國內(nèi)外頂級(jí)的一線品牌，力度空前，價(jià)格保證全城、全年最低?！緦?shí)戰(zhàn)模擬】根據(jù)業(yè)主房子的裝修進(jìn)度再向介紹客戶相對(duì)需求的建材品牌。本次活動(dòng)，****也參加了，您家里****都定了嗎？（1）回答A：考慮一下

哦，那恭喜您，這次“中國XX首屆家博會(huì)”活動(dòng)的價(jià)格不僅保證全城最低，還保價(jià)180天，比平時(shí)專賣店的3.15，5.1、10.1等大型活動(dòng)價(jià)格還要低，買貴差價(jià)10倍返還，更有7天無理由退訂的鉅惠，帶給像您這樣有意向的客戶，還能省時(shí)、省力、省心，一個(gè)下午，就能買齊所有裝修的主材家具呢；您想想呀，花小品牌的錢買大品牌的品質(zhì)保障和服務(wù)，買的放心，用的也安心呀?。?）回答B(yǎng)：我已訂了

嗯嗯，您選擇**肯定有您的道理，不過俗話說：貨比三家不吃虧，我們真誠的希望能為您省到錢，3月16日的這次活動(dòng)空前絕后，參加的活動(dòng)的都是經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)和我們的消費(fèi)者自己選出來的國內(nèi)外頂級(jí)一線品牌，價(jià)格全程監(jiān)督，保證公正、公平、公開，您看過之后再做決定也不遲喔。（3）回答C：我全部訂好了

那挺好啊，裝修挺累的。對(duì)了，您家里家電也買好了嗎，本次活動(dòng)XX空調(diào)也參與了！您的親朋好友的家里有在裝修或準(zhǔn)備裝修的嗎？本次活動(dòng)......，相信您的朋友來參加本次活動(dòng)后，一定會(huì)收獲驚喜的。

2，去某小區(qū)的時(shí)候，適當(dāng)填寫該小區(qū)的業(yè)主信息，隨便編**棟**號(hào)**人買惠民卡信息3個(gè)，給業(yè)主“他不是第一個(gè)吃螃蟹”的感覺；

3，當(dāng)我們搞定某一個(gè)客戶后，可走進(jìn)關(guān)系(比如事后電話問候，回訪)，往往業(yè)主還有朋友在裝修，有他的引薦，我們很容易促成再次銷售惠民卡；

4，沒有碰到業(yè)主的，記錄下門牌號(hào)，回來后找電銷組摘錄業(yè)主號(hào)碼，為后續(xù)電話跟進(jìn)做準(zhǔn)備；如果現(xiàn)場有工人施工或有包工頭設(shè)計(jì)師等，都不要放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)，可以套套近乎，問一下他們一般業(yè)主什么時(shí)候在。

5，當(dāng)自己攻不下來的時(shí)候，可致電其他同事，換人打“攻堅(jiān)戰(zhàn)役”。

6，相信堅(jiān)持就是勝利，只要業(yè)主沒把我們往外趕，那我們就要想盡一切辦法把卡賣給業(yè)主。可以從自己熟悉的裝修建材切入，用專業(yè)獲取業(yè)主的信任。

7，給業(yè)主介紹活動(dòng)的幾個(gè)大禮的時(shí)候，要生動(dòng)形象一點(diǎn)。

8，介紹品牌時(shí)，一定要把握各個(gè)品牌的產(chǎn)品亮點(diǎn)，給有需要產(chǎn)品的業(yè)主留下一個(gè)深刻的印象。或是舉例說明，（如果業(yè)主正需要地板，就可以說，這次世友地板也參加了呀，他們的地板鑰匙都刮不花的，非常耐磨，就你們這棟**樓的陳先生