區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)樣本（7篇）

第5頁共5頁區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)樣本?1.根?據(jù)各自的?年度銷售?任務(wù)制定?年度、季?度及月度?銷售計劃?，并定期?提交銷售?報告，進(jìn)?行必要的?銷售分析?、銷售統(tǒng)?計；_?___所?屬片區(qū)老?客戶維護(hù)?、新客戶?開發(fā)及維?護(hù)工作；?3.客?戶滿意度?管理，以?及對客戶?投訴處理?結(jié)果的跟?蹤；4?.重大客?戶《市場?推廣方案?》的制定?、修訂，?準(zhǔn)確掌握?、主動跟?進(jìn)所負(fù)責(zé)?客戶的付?款情況，?對于貨款?及時回收?；5.?協(xié)助市場?部對所屬?區(qū)域市場?進(jìn)行考察?，對競爭?對手所轄?客戶端活?動信息的?收集、整?理并提供?分析報告?；__?__對公?司在所轄?客戶端影?響力的不?斷提升負(fù)?責(zé)；_?___對?公司產(chǎn)品?在所轄的?客戶市場?占有率的?不斷提升?負(fù)責(zé)。?8.銷售?費用的有?效控制；?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)樣?本（二）?1、根?據(jù)公司戰(zhàn)?略發(fā)展需?求，定制?銷售團(tuán)隊?銷售目標(biāo)?、營銷策?略與業(yè)務(wù)?拓展計劃?，確保每?階段目標(biāo)?的順利達(dá)?成；2?、負(fù)責(zé)組?織與管理?銷售團(tuán)隊?，制定月?度、季度?銷售目標(biāo)?和計劃，?制定精細(xì)?化的銷售?動作節(jié)點?并嚴(yán)格管?控銷售過?程，確保?達(dá)成銷售?結(jié)果；?3、關(guān)注?國內(nèi)外市?場動態(tài)，?為客戶提?供匹配的?系統(tǒng)方案?，擴(kuò)大公?司產(chǎn)品市?場占有率?；4、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?主持和輔?導(dǎo)客戶群?的業(yè)務(wù)談?判及成交?，持續(xù)發(fā)?展壯大客?戶群體，?創(chuàng)建長期?、良好、?穩(wěn)固的區(qū)?域客戶關(guān)?系；5?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)內(nèi)銷售?團(tuán)隊成員?的績效考?核、開展?業(yè)務(wù)技能?培訓(xùn)及日?常業(yè)務(wù)管?理；6?、根據(jù)公?司長遠(yuǎn)發(fā)?展所需，?進(jìn)行部門?團(tuán)隊建設(shè)?，做好人?才培養(yǎng)，?搭建人才?梯隊滿足?業(yè)績增長?對人才的?需求；?7、定期?的銷售報?告與問題?分析；?8、領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其?他工作事?宜。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)樣本（?三）1?、負(fù)責(zé)所?管轄區(qū)域?的日常銷?售人員的?管理工作?。2、?協(xié)助銷售?總監(jiān)制定?公司的銷?售目標(biāo)及?銷售戰(zhàn)略?。根據(jù)公?司年度工?作計劃，?制定相關(guān)?銷售人員?的工作目?標(biāo)和工作?計劃。包?括制定、?審核銷售?管理制度?、銷售政?策，設(shè)置?銷售目標(biāo)?、銷售模?式、銷售?戰(zhàn)略、銷?售預(yù)算、?銷售人員?考核辦法?及獎勵辦?法并考核?實施。?2、協(xié)助?銷售總監(jiān)?規(guī)劃公司?銷售系統(tǒng)?的整體運?營，建立?、健全各?項規(guī)章制?度，推動?公司銷售?系統(tǒng)管理?的規(guī)范化?。并參與?制定公司?銷售中長?期規(guī)劃，?計劃方案?,監(jiān)督實?施銷售全?過程，完?成銷售任?務(wù)。3?、負(fù)責(zé)相?關(guān)銷售項?目的總體?規(guī)劃、部?署及資源?調(diào)配等。?4、建?立穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊將計劃?轉(zhuǎn)變?yōu)殇N?售結(jié)果。?5、建?立先進(jìn)的?客戶管理?和開發(fā)方?法，開拓?市場，擴(kuò)?大業(yè)務(wù)量?。6、?組織收集?市場及競?爭產(chǎn)品相?關(guān)市場信?息及動態(tài)?，并提出?合理化建?議。7?、相關(guān)銷?售人員員?工績效考?評及部門?費用管理?與控制。?8、協(xié)?調(diào)公司其?他職能部?門對招投?標(biāo)、報價?項目的前?期配合工?作及銷售?合同簽訂?、履行與?管理，商?務(wù)談判、?組織售后?工作。?9、根據(jù)?公司整體?發(fā)展策略?，制定與?市場發(fā)展?相適應(yīng)的?業(yè)務(wù)崗位?和拓展方?案，落實?下達(dá)的各?項業(yè)績指?標(biāo)；制定?每月、各?季度工作?計劃、定?期總結(jié)銷?售過程中?出現(xiàn)的問?題，并提?出相關(guān)解?決方案。?10、?定期走訪?各區(qū)域經(jīng)?銷商和協(xié)?助監(jiān)督銷?售人員的?開拓市場?情況。?11、完?成上級交?辦的其他?臨時性工?作。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)樣本（?四）1?.掌握轄?區(qū)項目動?態(tài)信息，?進(jìn)行篩選?過濾，對?目標(biāo)客戶?進(jìn)行拜訪?、跟蹤、?維護(hù)；?2.對公?司客戶資?料進(jìn)行管?理，并制?定相應(yīng)的?拜訪、維?護(hù)計劃；?3.向?公司上級?提供及時?的、有效?的項目預(yù)?測，并提?供專業(yè)的?、可行性?的方案；?4.建?立和完善?項目跟蹤?流程，制?定相應(yīng)的?工作和銷?售計劃；?5.監(jiān)?督、指導(dǎo)?銷售隊伍?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊達(dá)成公?司制定的?銷售目標(biāo)?；6.?掌握和了?解客戶的?需求，并?根據(jù)客戶?的需求作?出相應(yīng)的?產(chǎn)品報價?，確保向?客戶提供?一流的產(chǎn)?品和服務(wù)?，并完成?商務(wù)合同?的洽談及?合約簽訂?；7.?根據(jù)合同?，跟蹤和?落實設(shè)備?的生產(chǎn)、?發(fā)運，并?負(fù)責(zé)相關(guān)?銷售款項?的回收。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)樣?本（五）?1、建?立并完善?品牌體系?;負(fù)責(zé)品?牌有VE?SPA、?標(biāo)志旗下?的摩托車?品牌、進(jìn)?口比亞喬?2、制?定年度品?牌策略與?實施規(guī)劃?;3、?規(guī)范公司?品牌形象?的使用，?監(jiān)督、指?導(dǎo)相關(guān)部?門涉及品?牌使用部?分的工作?;4、?負(fù)責(zé)區(qū)域?銷售團(tuán)隊?的業(yè)務(wù)管?理，目標(biāo)?制定分解?下達(dá)，績?效考核，?執(zhí)行公司?銷售策略?、市場推?廣和客戶?關(guān)系維護(hù)?;5、?負(fù)責(zé)與區(qū)?域內(nèi)代理?廠商的業(yè)?務(wù)溝通，?收集與分?析;行業(yè)?發(fā)展政策?及客戶的?最新行業(yè)?需求；?6、公司?及高層參?與社會活?動的評估?、策劃與?執(zhí)行;?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)樣本?（六）?1、參與?制定公司?的銷售戰(zhàn)?略、具體?銷售計劃?和進(jìn)行銷?售預(yù)測。?2、組?織與管理?銷售團(tuán)隊?，達(dá)成部?門銷量目?標(biāo)。3?、負(fù)責(zé)本?部門人員?的入職、?離職等的?審批，部?門員工的?培訓(xùn)、激?勵、考核?等。5?、審核與?制定相關(guān)?銷售政策?、規(guī)范、?制度，使?其不斷適?應(yīng)市場的?發(fā)展。?6、激勵?與指導(dǎo)下?屬員工的?工作，幫?助其完成?一定的工?作目標(biāo)。?7、負(fù)?責(zé)部門相?關(guān)合同、?費用等的?審核。?8、參與?公司的管?理層會議?，參與公?司的決策?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?樣本（七?）1、?熟悉醫(yī)院?信息化系?統(tǒng)流程，?根據(jù)公司?計劃，開?發(fā)、維護(hù)?區(qū)域內(nèi)客?戶；2?、善于與?客戶進(jìn)行?有效溝通?，能正確?了解和挖?掘客戶需?求，進(jìn)行?項目可行?性分析；?3、根?據(jù)客戶需?求，結(jié)合?相關(guān)人員?為客戶提?供解決方?案，或根?據(jù)客戶招?標(biāo)要求結(jié)?合相關(guān)人?員進(jìn)行投?標(biāo)；4?、有效地?向客戶推?介公司的?業(yè)務(wù)，讓?客戶正確?理解我們?的產(chǎn)品對?客戶的價?值；5?、負(fù)責(zé)項?目整個銷?售過程，?配合市場?和客服部?門的項目?實