美容院圣誕元旦活動(dòng)方案

第第頁美容院圣誕元旦活動(dòng)方案美容院圣誕元旦活動(dòng)方案1

一、美容院促銷主題

圣誕（元旦）歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送。

二、促銷目的

1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源；

2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)；

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；

三、促銷時(shí)間

20xx年年年12月20日-20xx年年年1月5日。

四、促銷形式

換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感。

五、促銷內(nèi)容

1.活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）；

2.活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%～10%，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；

3.活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。）

4.活動(dòng)期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；

六、備注事項(xiàng)

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；

2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購(gòu)，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。

美容院圣誕元旦活動(dòng)方案2

咚咚咚，圣誕元旦雙節(jié)將至，人們紛紛穿上盛裝，做好護(hù)理，以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到來。近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了大家的重視，美容院美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開拓新客源呢？大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。的確，打折促銷是一個(gè)吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法?？墒牵阆脒^沒有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優(yōu)勢(shì)是什么？比人家價(jià)錢更低嗎？這種顯然是不明智的，因?yàn)檫@樣會(huì)造成惡性循環(huán)，把價(jià)錢壓得越來越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎？

時(shí)尚芭芘特集合多年的美容美發(fā)店經(jīng)驗(yàn)，美容院美發(fā)店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦）的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。

a、促銷主題

圣誕（元旦）歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送

b、促銷目的

1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源；

2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)；

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；

c、促銷時(shí)間

12月23日—1月6日

d、促銷形式

換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼

e、促銷內(nèi)容

1、打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡，或者美發(fā)會(huì)員卡，在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）；

2、送會(huì)員卡：活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%～10%，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；

3、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在×元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。）

4、送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；

5、送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。

f、備注事項(xiàng)

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；

2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、采用《收銀軟件》給顧客建立好檔案。

這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購(gòu)，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。

美容院圣誕元旦活動(dòng)方案3

活動(dòng)目的：以圣誕節(jié)，平安夜這一盛大節(jié)日為契機(jī)，開展美容院圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，目的在于增加美容院的顧客人氣，提高美容院業(yè)績(jī)，同時(shí)也可以對(duì)美容院做宣傳，增加xx美容院在本地市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度。

所需道具：一個(gè)大型的圣誕樹、紅蘋果500個(gè)、圣誕卡20xx張。

美容院圣誕節(jié)節(jié)日氛圍布置：

在美容院里擺放圣誕樹、圣誕卡片，要求美容師都統(tǒng)一戴紅色圣誕帽。同時(shí)準(zhǔn)備好噴雪、糖果、卡片、餅干等烘托美容院圣誕節(jié)的氛圍。店面可以用彩燈裝飾下，可以派遣一到兩名員工在美容院門口扮成圣誕老人發(fā)放糖果等。制作一些專門的圣誕吊旗、海報(bào)等，可以起到增強(qiáng)美容院圣誕節(jié)氣氛，同時(shí)可以在美容院播放圣誕歌、歡樂頌等圣誕節(jié)日個(gè)來吸引顧客的注意力。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、平安夜，贈(zèng)您“平安果”

親愛的顧客朋友：

圣誕節(jié)到了！本院院長(zhǎng)攜全體員工，愿您圣誕節(jié)平安健康。

在圣誕節(jié)期問，本院特舉辦“平安夜感謝您對(duì)本院多年來的大力支持，并祝，送平安果”活動(dòng)。即圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)的顧客將獲贈(zèng)送的“平安果”（蘋果）。顧客也可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

活動(dòng)時(shí)間：12月20日至12月30日。

圣誕節(jié)平安夜是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是改善美容院形象的好時(shí)機(jī)。借此機(jī)會(huì)，美容院可以把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，賦予一個(gè)普通蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。同時(shí)，充滿溫馨、祝福的平安卡片也帶著美容院對(duì)顧客的一份感謝和一份祝福！

2、圣誕老人送出的神秘禮物

凡是平安夜走進(jìn)xx美容院的所有顧客，均有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人的親睞，圣誕老人會(huì)隨即送出神秘大禮若干，凡是被圣誕老人光顧過的顧客，當(dāng)天在美容院所有消費(fèi)全部享受半價(jià)優(yōu)惠。同時(shí)可以獲得圣誕老人的新年祝福，保佑您在新的一年里身體健康，萬事如意。

3、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕轉(zhuǎn)不停

在圣誕節(jié)活動(dòng)期間，只要在xx美容院消費(fèi)金額達(dá)到500元，就可以免費(fèi)獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)，你將有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值4888元的液態(tài)無創(chuàng)整形套盒一套、價(jià)值2880的五行套盒、價(jià)值1080元的水晶潤(rùn)澤系列產(chǎn)品或者價(jià)值188元的碳元素卸妝泡沫一瓶。

美容院圣誕元旦活動(dòng)方案4

一、行銷思路

慶圣誕、賀元旦，紅門與您共狂歡。通過此次活動(dòng)，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點(diǎn)，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，提高紅門品味。

二、實(shí)施細(xì)則

1、裝扮

(1)門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語，標(biāo)語內(nèi)容：“紅門火鍋店祝新老朋友圣誕、元旦快樂!”

(2)店內(nèi)：①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上MerryClmistmas!Happynewyear!②懸掛POP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)Ｓ脴?biāo)志物。③吧臺(tái)、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。

2、活動(dòng)內(nèi)容

(1)圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運(yùn)連連;

①購(gòu)置一棵大圣誕樹放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi);

②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱;

③每桌選一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品。

④禮品設(shè)置：消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

(2)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

①準(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，內(nèi)置乒乓球，球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱，摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂，祝您好運(yùn)”字樣。

②由禮儀小姐(迎賓或領(lǐng)班)，呈上摸獎(jiǎng)箱，每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。

③獎(jiǎng)品設(shè)置有：菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。

(3)劃拳擂臺(tái)賽

①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。

②單循環(huán)淘汰。

③記下每桌代表最高贏拳記錄。

④最后評(píng)出前三名。

⑤獎(jiǎng)品設(shè)置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃，贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。

(4)幸運(yùn)搖獎(jiǎng)

①在演奏臺(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請(qǐng)您唱首節(jié)日快樂歌”和“請(qǐng)您跳曲舞”、“請(qǐng)您講個(gè)故事”、“請(qǐng)您講個(gè)笑話”、“請(qǐng)您回答一個(gè)顧客提問”等內(nèi)容。

②每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng)。

③嘉賓表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。

美容院圣誕元旦活動(dòng)方案5

圣誕元旦人們紛紛穿上盛裝，做好護(hù)理，以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到來。近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了大家的取視，美容院美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，幵拓新客源呢？大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。的確，打折促銷是一個(gè)吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法?？墒?，你想過沒有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優(yōu)勢(shì)是什么？比人家價(jià)錢更低嗎？這種顯然是不明智的，因?yàn)檫@樣會(huì)造成惡性循環(huán)，把價(jià)錢壓得越來越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎？重慶杰特集合多年的美容院經(jīng)驗(yàn)，美容院美發(fā)店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦〉的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則，待策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。

1.1促銷主題：第一屆XX店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),五店聯(lián)動(dòng)，讓你美個(gè)夠。

1.2促銷目的

(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。

（2）此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。

（3）利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源；

（4）提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)）促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)：

（5）加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度：

1.3促銷時(shí)間12月23日一20xx年1月6日

1.4促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼

1.5促銷內(nèi)容

1.5.1打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)〉，同時(shí)亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒）美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)患，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)患:，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)患（注：總數(shù)不超過三個(gè)〉：

1.5.2送會(huì)員卡：活動(dòng)期間.所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的【美發(fā)節(jié)感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%—10%，限在活動(dòng)期間使用〉，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；

1.5.3抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧容轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢?！?/p>

1.5.4送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上，老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡〉一張：^

1.5.5送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶一定會(huì)很高興。

1.6備注事項(xiàng)

1.6.1關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望：

1.6.2活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架）派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播：

1.6.3制定活動(dòng)銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率

情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

1.6.4采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。

1.6.5此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購(gòu)，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。

美容院圣誕元旦活動(dòng)方案6

《活動(dòng)重點(diǎn)》做好顧客的登記

凡是送卡，送產(chǎn)品，送卷，送剪燙，只要是送的東西，你必須登記顧客電話。售后服務(wù)是所有發(fā)廊20xx年核心的核心，目前銀行，保險(xiǎn)公司，有事沒事都打電話來騷擾，這說明什么呢？把你騷擾習(xí)慣了，當(dāng)你需要買保險(xiǎn)的時(shí)候，你自然會(huì)想到這位打電話的保險(xiǎn)公司。而我們的工作也是一樣，一旦顧客進(jìn)了門，我們必須向辦法留下她的電話。剪完三天打電話去：“您好！請(qǐng)問您上次來我們店剪發(fā)感覺怎么樣呢？”“不好嗎？那么您今天有空嗎？您過來我讓我們的師傅再免費(fèi)幫您修剪下”“非常滿意嗎?那么您記得下次多帶幾位顧客來”就這么簡(jiǎn)單。

還有國(guó)慶節(jié)，元旦節(jié)，端午節(jié)，凡是所有節(jié)日通通發(fā)祝福短信過去。銷售、活動(dòng)一概不提，就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)祝福。這些電話也好，短信也好，都是告訴顧客朋友，我們的店是非常重視你的。有些時(shí)候一位顧客來我們店剪了頭發(fā)，剪的好還是剪的不好，我們店根本不管人家，這樣的話誰還會(huì)記得我們店

所以我們未來能否把握住客源，顧客的電話是最基本的條件。同時(shí)我還要說得是，留了電話不經(jīng)常發(fā)短信過去，等于白留。

《活動(dòng)主題》消費(fèi)多少送多少

把這句話帖到每個(gè)玻璃上，大門上，到處貼，到處發(fā)傳單，滿屋子掛氣球。要讓全世界的人都知道我們這里目前消費(fèi)多少送多少，你消費(fèi)越多，我們就送的越多。電線桿，甚至顧客吃油條包的紙，都是我們的傳單。這樣的傳單在制作過程一定要把這幾個(gè)字搞大一些：“消費(fèi)多少送多少啦”

我們知道，顧客年底前肯定是要跑來發(fā)廊消費(fèi)的，這個(gè)時(shí)候我們整出一個(gè)消費(fèi)多少送多少，你說這個(gè)有沒有吸引力？也許顧客本身只消費(fèi)100元，看到我們消費(fèi)多少送多少時(shí)，反而想消費(fèi)個(gè)二三百。

怎么送？

1：例如剪發(fā)20元

今天是20xx年12月11日，X先生花20元來剪了頭發(fā)，我們送了一張免費(fèi)剪發(fā)一次的卷。

這個(gè)卷只能在20xx年12月20日至20xx年12月31日使用。這個(gè)就是奧秘了，因?yàn)閄先生在11日剪了頭發(fā)，他不可能在十多天內(nèi)再剪一次，除非有病。那么我們白白送給他的卷你們說他會(huì)要嗎？答案是肯定的`，因?yàn)閻圬澅阋说念櫩拖襁@種情況寧可撐死。他要了這個(gè)卷自己又不能用，怎么辦？答案我相信大家都知道了，他肯定是把這個(gè)卷送給自己的朋友了，那么一旦他朋友拿著這個(gè)卷來免費(fèi)剪發(fā)，這個(gè)時(shí)候我們推銷點(diǎn)東西出去非常容易，因?yàn)轭櫩褪敲赓M(fèi)剪頭發(fā)，不多多少少買點(diǎn)東西會(huì)覺得不好意思。

所以剪發(fā)的卷，一定要控制在顧客剪發(fā)頭發(fā)后的十天時(shí)間起效，20天內(nèi)截止。我們送給顧客的目的，就是不讓他自己消費(fèi)，就是要這個(gè)顧客為我們找一匹狼來，給我們這只老虎等著咬。

2：例如燙發(fā)

今天是20xx年12月11日，X女士來我們店花280燙了一個(gè)頭，我們送了一張價(jià)值280元的免費(fèi)燙發(fā)卷

這個(gè)卷只能春節(jié)過后的第一個(gè)月消費(fèi)有效。如果20xx年1月1日是春節(jié)，那么這個(gè)卷的有效期就弄到20xx年1月1日至1月31日

很簡(jiǎn)單沒有顧客愿意等到春節(jié)后才來燙發(fā)，如果說等到春節(jié)后才來燙發(fā)的顧客，這個(gè)顧客肯定是不想燙，但是面對(duì)一張免費(fèi)的卷，她不燙又睡不著，結(jié)果就來了。年后來的顧客，多多少少宰一點(diǎn)，哦，對(duì)了。年后不怎么忙了，可以慢慢宰。

這位拿到免費(fèi)燙發(fā)卷的顧客，她自己肯定不會(huì)再燙了，所以也只能送給朋友，這樣我們就無形之中多了一位新客源，而且這個(gè)客人還會(huì)感謝我們，因?yàn)闋C發(fā)不要錢。燙是不要錢，那么你再花88元染個(gè)頭發(fā)吧，我們都幫你免費(fèi)燙了四五個(gè)小時(shí)，我們都是提成，沒有工資的，您就染一個(gè)嘛。

3：染發(fā)也是一樣，你消費(fèi)什么，我們就送什么。但是除了剪發(fā)，燙染護(hù)的項(xiàng)目必須年后才能用。所以我們?cè)谥谱鬟@種卷的時(shí)候，必須把卷上面可以用來前臺(tái)收銀員填寫有效期及截止期。

核心問題

1：顧客問：“燙發(fā)送的卷可以剪發(fā)用嗎？”

答：“不可以，因?yàn)槲覀冞@個(gè)是送的，我們虧本的啊。如果大家燙個(gè)頭發(fā)一千元，那一輩子剪頭發(fā)都不要錢了”。這樣的回答不僅幽默，也實(shí)在。

2：顧客問：“為什么我剪的頭發(fā)，這個(gè)卷要半個(gè)月時(shí)間就要用呢？”

答：“我們老板免費(fèi)送剪頭發(fā)，說實(shí)話就是虧本的，老板是希望你們多介紹點(diǎn)朋友來，你也別那么小氣嘛，給朋友們送一張剪發(fā)卷，你的朋友下次肯定也會(huì)送東西給你的嘛”

3：顧客問：“我這個(gè)燙發(fā)的卷288元，我能來兩個(gè)人，我們只燙144元的藥水，這樣可以嗎？”

答：“這個(gè)當(dāng)然不可以了，因?yàn)檫@個(gè)卷只能限制一人使用的”