駐場(chǎng)策劃主要工作流程及標(biāo)準(zhǔn)模板分享

駐場(chǎng)策劃主要工作流程及標(biāo)準(zhǔn)模板分享2020，12月本次交流討論的4個(gè)問(wèn)題：一、駐場(chǎng)策劃的主要職能二、在售項(xiàng)目各單位成員構(gòu)成、分工及對(duì)接四、年、月、周、日工作項(xiàng)的流程及模塊三、策劃工作溝通過(guò)程中注意事項(xiàng)及技巧一、駐場(chǎng)策劃的主要職能甲方開(kāi)發(fā)商乙方代理公司丙方廣告公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)客服經(jīng)理策劃主管營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)售經(jīng)理策劃經(jīng)理銷(xiāo)售主管策劃專(zhuān)員文員客服專(zhuān)員項(xiàng)目主策策劃助理銷(xiāo)售主管文員AE對(duì)接人/設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師文案1、常規(guī)項(xiàng)目的人員架構(gòu)組成二、在售項(xiàng)目各單位成員構(gòu)成、分工及對(duì)接2、各司工作職責(zé)我司項(xiàng)目組：考慮周全后制定年度、半年、月度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略方案，在甲乙雙方思路達(dá)成一致后，負(fù)責(zé)將銷(xiāo)售策略、各項(xiàng)策劃工作落實(shí)執(zhí)行到位。二、在售項(xiàng)目各單位成員構(gòu)成、分工及對(duì)接開(kāi)發(fā)商：決策年度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)和策劃方向，并配合乙方代理公司將各項(xiàng)政策和策略方案、活動(dòng)組織執(zhí)行到位，協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)公司各部門(mén)配合各階段營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展。廣告公司：根據(jù)代理公司策略方向延展文案表現(xiàn)、設(shè)計(jì)創(chuàng)意，使策略思路通過(guò)設(shè)計(jì)更好表現(xiàn)。3、代柴理公登司各忘職位笛工作冒職責(zé)項(xiàng)目鴨總監(jiān)飾：主導(dǎo)辦全局膜，確午定項(xiàng)筒目整懸體戰(zhàn)煤略，鄉(xiāng)豐把控森營(yíng)銷(xiāo)滋思路拋的方柔向及時(shí)駝給項(xiàng)糞目組嶄專(zhuān)業(yè)滿建議彩與指胞導(dǎo)，宗以便旺修正春、完絕善、拜改進(jìn)繩優(yōu)化名和調(diào)央整各型階段敞營(yíng)銷(xiāo)嬌思路二、阿在售跡項(xiàng)目岔各單巖位成睛員構(gòu)皮成、準(zhǔn)分工泉及對(duì)索接主策揮劃師軟：主導(dǎo)離項(xiàng)目礦操作俗、制會(huì)定項(xiàng)顆目發(fā)袍展策坡略、遙監(jiān)督錄策劃析執(zhí)行夾到位扛、對(duì)信所制位定項(xiàng)六目發(fā)然展策背略的食結(jié)果肉負(fù)責(zé)摔；項(xiàng)目繪重大蛛營(yíng)銷(xiāo)釘活動(dòng)鍵的統(tǒng)評(píng)籌、指對(duì)活繭動(dòng)各安環(huán)節(jié)雄進(jìn)行詳把控影、價(jià)糟格表跡制作成、價(jià)綢格調(diào)塊整方寒案、煌營(yíng)銷(xiāo)律策略腔調(diào)整喘等。對(duì)策脈劃助議理工洗作進(jìn)列行合崖理分孝配、根品質(zhì)狀把控丸，對(duì)吹交代沈策劃風(fēng)助理脾所作號(hào)工作蚊質(zhì)量剝負(fù)責(zé)兼。策劃陳經(jīng)理票：主導(dǎo)乓策劃械團(tuán)隊(duì)享的人月才培鳥(niǎo)養(yǎng)及幅梯隊(duì)把建設(shè)遍；制定鹿整個(gè)侵項(xiàng)目創(chuàng)的發(fā)輛展策貧略及神節(jié)奏蜻；主導(dǎo)籍項(xiàng)目娃操作餐、制嘆定項(xiàng)構(gòu)目發(fā)妄展策界略、胖監(jiān)督姨策劃容執(zhí)行淘到位羅、對(duì)際所制斗定項(xiàng)尖目發(fā)倉(cāng)展策富略的斯結(jié)果會(huì)負(fù)責(zé)暴；3、代諸理公約司各辯職位播工作昂職責(zé)策劃謀助理1：在項(xiàng)犧目主取策的編指導(dǎo)筐下，貫完成資項(xiàng)目建的周城報(bào)、籃月報(bào)歉、小宇型活仗動(dòng)、到會(huì)議掩紀(jì)要什等日擦常營(yíng)撐銷(xiāo)文叨件的乘撰寫(xiě)負(fù)責(zé)晉項(xiàng)目肥日常賺的銷(xiāo)王售統(tǒng)央計(jì)和編分析診、媒氧體監(jiān)取控、意活動(dòng)術(shù)執(zhí)行薦、競(jìng)石爭(zhēng)項(xiàng)攜目監(jiān)丘控等倦工作負(fù)責(zé)啄項(xiàng)目答場(chǎng)外截策劃隱活動(dòng)蹲籌備魚(yú)與執(zhí)慨行（斤如派飼單安響排、山巡展悼、看歪房團(tuán)追、陌反拜等休）策劃槳助理2：根據(jù)漠項(xiàng)目諸組主表策安高排與書(shū)合作逢單位次對(duì)接拘，主惰要為版廣告小公司劫對(duì)接蓬人溝鞠通。膽在階杯段營(yíng)狀銷(xiāo)節(jié)椒點(diǎn)時(shí)船，與模項(xiàng)目怎主策味共同唉決定惠媒體代推廣改方向鴉與渠膨道選倆擇，螺并及基時(shí)傳督遞信代息，簽及時(shí)痕反饋許給項(xiàng)寨目主剝策。項(xiàng)目堪階段影性營(yíng)幕銷(xiāo)活守動(dòng)，字如認(rèn)壓籌活憐動(dòng)、揚(yáng)開(kāi)盤(pán)掙活動(dòng)湖的配趟合與亡參與鳥(niǎo)、活節(jié)動(dòng)總旱結(jié)、需月度姨總結(jié)芝的撰閥寫(xiě)負(fù)責(zé)森項(xiàng)目負(fù)的場(chǎng)民內(nèi)案投場(chǎng)周箭末活借動(dòng)的禮籌備骨與執(zhí)隸行（款如周券末活塵動(dòng)、勿主題顆性案靈場(chǎng)活鉛動(dòng)等查）項(xiàng)目治日志暗的撰羞寫(xiě)。二、繭在售塑項(xiàng)目辛各單根位成疫員構(gòu)壇成、輕分工綿及對(duì)毫接4、策曾劃組慢與銷(xiāo)拐售部扮的溝向通流炸程銷(xiāo)售威部將械來(lái)電擇、來(lái)屬訪、遠(yuǎn)成交婆客戶降基礎(chǔ)陪數(shù)據(jù)尾輸入示明源負(fù)系統(tǒng)膽或是瞇電子聞表格身登記乖，并妹保證床其完嗎整性溉和時(shí)委間準(zhǔn)晨確性悟，定拒期提我供給驅(qū)策劃怨組；策劃徒組每塘周定森期與壯銷(xiāo)售舅部進(jìn)剛行溝也通，的并提戶出下拆一階物段銷(xiāo)些售思隨路，巴提供鉛初步哄方案箱由策男劃組距協(xié)助叉完成蠟；策劃海組負(fù)總責(zé)活澡動(dòng)方弄案的門(mén)聯(lián)系霧、執(zhí)話行細(xì)爸節(jié)的通落實(shí)活工作銷(xiāo)，銷(xiāo)信售部畝在人役力方舒面提槐供支言持；策劃托組負(fù)桐責(zé)日漁常廣毫告定狼稿與渣出街拉，并捆保證案信息夕出街朽前日椅銷(xiāo)售獲員溝星通培具訓(xùn)到總位，澤銷(xiāo)售葡部負(fù)蛇責(zé)廣斯告日驢、活筆動(dòng)日五數(shù)據(jù)妥反饋機(jī)；所有提出街友廣告艘策劃逝組需疾征求蔽銷(xiāo)售嶼部的屑意見(jiàn)萬(wàn)，并室由策紗劃組致與廣客告公頂司溝渣通；二、搬在售踏項(xiàng)目菊各單傅位成工員構(gòu)裕成、竹分工戶及對(duì)志接5、策妙劃組添與廣盲告公紀(jì)司溝可通流把程廣告微公司爐應(yīng)策科劃組囑要求旨參加紅策劃催、銷(xiāo)無(wú)售會(huì)丸議。階段普性工效作方山向確蓬定后諒，策福劃組值直接學(xué)給廣臥告公慎司下噸達(dá)下塑一階開(kāi)段廣側(cè)告任礦務(wù)單兄，并斃確認(rèn)蓋設(shè)計(jì)嗎方向廢、策釣略指罪引；策劃型組對(duì)養(yǎng)廣告蕉稿件圖有最壁終的扯審核址權(quán)，抬并根茫據(jù)稿謎件質(zhì)葛量確挺定是再否傳繞達(dá)銷(xiāo)晚售部攏審閱鎮(zhèn)；策劃軍組設(shè)灶專(zhuān)人給就廣族告稿表件與聯(lián)廣告筐公司瓜和銷(xiāo)節(jié)售部素溝通顯。二、出在售條項(xiàng)目劍各單桿位成染員構(gòu)崖成、話分工柿及對(duì)陣接6、工夕作對(duì)索接流羅程圖團(tuán)隊(duì)捉溝通漆后并統(tǒng)隸一思昏路決策甲方開(kāi)發(fā)桐商乙方代理脖公司乙方究對(duì)接借人甲方眉對(duì)接哈人溝通條對(duì)接估形成停方案執(zhí)行銷(xiāo)售福部/廣告介公司/相關(guān)綢合作謎單位丙方俯對(duì)接歇人丙方廣告柿公司文案設(shè)計(jì)總結(jié)秧策略徑效果丸或跟盲進(jìn)調(diào)局整二、簽在售魔項(xiàng)目澡各單感位成殿員構(gòu)糠成、揚(yáng)分工薄及對(duì)茫接6、工碼作對(duì)哈接流壘程圖團(tuán)隊(duì)班溝通被后并統(tǒng)尼一思進(jìn)路決策甲方開(kāi)發(fā)當(dāng)商乙方代理差公司乙方鑒對(duì)接頭人甲方管對(duì)接屠人溝通看對(duì)接須形成義方案執(zhí)行銷(xiāo)售砌部/廣告松公司/相關(guān)蹄合作唐單位丙方申對(duì)接秋人丙方廣告蜻公司文案設(shè)計(jì)總結(jié)設(shè)策略血效果絕或跟驚進(jìn)調(diào)粘整二、礦在售節(jié)項(xiàng)目逢各單魄位成伴員構(gòu)招成、杠分工胖及對(duì)畝接1、策主劃助仍理主糾要工宰作要繞點(diǎn)禮儀忙公司確定架制定臭形鑼式——下達(dá)橡設(shè)計(jì)百任務(wù)——完成疾設(shè)計(jì)怎方案臺(tái)（廣熔告公逃司）——驗(yàn)收弓反饋廣告占公司讓其腫充分肚了解筍宣傳貞意圖充和銷(xiāo)黎售計(jì)賺劃提出絡(luò)設(shè)計(jì)晌要求厚及修孔改意殲見(jiàn)廣告眨的設(shè)狂計(jì)細(xì)環(huán)節(jié)問(wèn)偷題尋找敏有效濱的媒探體并肚做出穗評(píng)估軟性聽(tīng)文章罩及新射聞稿釀的撰滅寫(xiě)三、峽工作墾溝通管過(guò)程駝中注度意事仍項(xiàng)及亂技巧2、策蘇劃助累理主主要工饞作要對(duì)點(diǎn)會(huì)議揭組織事前舉內(nèi)部怨溝通債、確午認(rèn)主蓄題分河工、罵會(huì)議困通知疼、電嗎話通跟認(rèn)、蜜會(huì)議骨禮儀壇、會(huì)糟議紀(jì)討要、賞及時(shí)流反饋現(xiàn)場(chǎng)奧跟進(jìn)：相關(guān)鑼物料禁的跟惠蹤采顫購(gòu)道合作街單位隆之間改的協(xié)劑調(diào)、褲報(bào)廣凡出街我日（關(guān)活動(dòng)足）當(dāng)般天現(xiàn)嗚場(chǎng)監(jiān)饞控銷(xiāo)售重分析樹(shù)與總?cè)鼋Y(jié)月計(jì)爪劃，倘月銷(xiāo)臥售數(shù)龜據(jù)總理結(jié)、顯促銷(xiāo)語(yǔ)活動(dòng)銷(xiāo)效果巧評(píng)估余、媒回體評(píng)敢估資料稍錄入籃，平趙臺(tái)支害持觀察政，記建錄，魯統(tǒng)計(jì)近，分罵析，毛總結(jié)銷(xiāo)售朱部負(fù)來(lái)責(zé)與抬開(kāi)發(fā)哭商的角溝通揚(yáng)和協(xié)齊商工割作并開(kāi)將最?lèi)u新的分信息圓傳到聰給策儀劃同掀事；三、誓工作遣溝通性過(guò)程側(cè)中注疫意事轟項(xiàng)及滋技巧舉例挑：案霧場(chǎng)活噴動(dòng)執(zhí)寒行8個(gè)要須點(diǎn)1、溝潛通確待定目得的2、溝扶通確錄定活脊動(dòng)形殿式3、形途成執(zhí)擋行方托案（帶時(shí)間繁、地宇點(diǎn)、愛(ài)參與鳴對(duì)象別、人此員配征合、近物料犁、預(yù)誦算等感）4、與匙銷(xiāo)售航部溝碰通、蝦甲方魄溝通干、廣屆告公梁司溝店通、秤置業(yè)譯顧問(wèn)棍溝通擾確認(rèn)駝執(zhí)行5、活淘動(dòng)前干宣傳6、活慰動(dòng)中親跟進(jìn)坦過(guò)程7、活培動(dòng)后難宣傳8、總屑結(jié)與慶效果續(xù)評(píng)估三、糕工作捉溝通評(píng)過(guò)程護(hù)中注唯意事促項(xiàng)及眾技巧注意插事項(xiàng)舒：1、非精決策芬人員適勿擅蹄自向腳甲方速?zèng)Q策園或提謊供建倉(cāng)議，如項(xiàng)隔目營(yíng)魚(yú)銷(xiāo)策梢略報(bào)電告、魂銷(xiāo)售囑執(zhí)行牢報(bào)告救及價(jià)溉格報(bào)詠告、胃銷(xiāo)售專(zhuān)政策禍等重特要策噴略報(bào)匆告的蝦提交象時(shí)間擊和核惹心內(nèi)留容、戰(zhàn)一般助都不圈是駐欣場(chǎng)策物劃能乒承諾長(zhǎng)或決違定的喂。2、對(duì)天項(xiàng)目蜜策略總方向陸性的屢建議慎需向地領(lǐng)導(dǎo)社匯報(bào)玩，統(tǒng)謹(jǐn)一思漿路后警再傳碰達(dá)給稠甲方痛；3、不券要在換甲方南面前笑發(fā)表赤與本常公司擱建議己相左殺的意細(xì)見(jiàn)。飯（需度私下斷與本息公司裹溝通陸）4、甲奸方對(duì)蘇接人嘉員傳渣達(dá)的碎工作封需要議確認(rèn)光是否榴有必箭要上仍報(bào)。唉（如轟包裝撥尺寸良與價(jià)充格策汁略）5、避煤免甲絡(luò)方過(guò)鞏深參碰與到蟲(chóng)案場(chǎng)瞞管理吊。三、藝工作廳溝通散過(guò)程治中注潔意事限項(xiàng)及恥技巧有關(guān)氧技巧品：“槍要與報(bào)不要瞧”一要新：站象得比折開(kāi)發(fā)根商更破高，偉為開(kāi)尸發(fā)商慶排憂到解難二要救：團(tuán)警結(jié)銷(xiāo)鉆售團(tuán)泥隊(duì),為銷(xiāo)梁售提省供指灑導(dǎo)性宵支持三要關(guān)：有粒領(lǐng)導(dǎo)蓋者的丹眼光儉、總龍理的口執(zhí)行功力，攪服務(wù)片員的薦心態(tài)一不根要一列味迎浪合開(kāi)攜發(fā)商二不斗要將踢工作械劃分溝得太孫清楚三不納要忽前略了蠶公司全的支括持三、途工作鍬溝通旁過(guò)程仙中注帖意事出項(xiàng)及表技巧一、輝年工唇作模袖塊二、打月工塞作模數(shù)塊三、召周工猜作模右塊四、基日工溫作模升塊四、月年、固月、坑周、甚日工堤作項(xiàng)揮的流碗程及耕模塊四、梅年工尤作模蠟塊年工懲作\升龍掀鳳凰高城XX年度杯銷(xiāo)售蛋計(jì)劃肅（模緒板）.x巴ls躺x年工堆作\升龍殿鳳凰表城20款11年度始營(yíng)銷(xiāo)仁工作而總結(jié)助及20敗12年度座營(yíng)銷(xiāo)食工作撇計(jì)劃[終稿].掌pp冷t年工藏作\升龍?zhí)壶P凰侵城20窩12年中籃營(yíng)銷(xiāo)駛工作伙總結(jié)退（完華整）.p啄pt漸x三、械月工報(bào)作模蓮塊月工沾作\三月誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)磚月度耀分析艘報(bào)告.d祥oc20慶12年3月?tīng)I(yíng)收銷(xiāo)推盒廣計(jì)時(shí)劃20壇12用-2離-2穩(wěn)2.慈do獲c月工然作\三月鉛推廣寄計(jì)劃\升龍業(yè)鳳凰書(shū)城短粱信群認(rèn)發(fā)20致12突-2所-1門(mén)9.雹do伐c月工嫁作\三月語(yǔ)推廣勵(lì)計(jì)劃\升龍燦鳳凰送城3月派淡單計(jì)識(shí)劃20遺12量-2抬-2組2.靠do冒c月工妥作\三月徒推廣楊計(jì)劃\升龍賤鳳凰漆城20餃12年3月售差樓中社心現(xiàn)問(wèn)場(chǎng)活雀動(dòng)方如案20椅12襲-2趁-2啟2.販do閑c三、悄月工羨作模表塊周工