國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)課件：貿(mào)易方式

國(guó)際貿(mào)易方式經(jīng)銷概念：區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。種類：獨(dú)家經(jīng)銷，又稱為包銷經(jīng)銷，又稱為定銷包銷（Exclusive

Sales）指出口商通過(guò)簽訂協(xié)議給國(guó)外銷售商在一定時(shí)期、一定地區(qū)經(jīng)營(yíng)某一種或某一類商品的專營(yíng)權(quán)利的貿(mào)易方式。經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系客戶經(jīng)（包）銷商供貨人買賣關(guān)系買賣關(guān)系無(wú)關(guān)包銷的特點(diǎn)三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)三自：指包銷商自行購(gòu)買、自行銷售、自負(fù)盈虧一專：指專營(yíng)權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)）*定銷與包銷的不同是：沒(méi)有專營(yíng)權(quán)代理指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。代理人與委托人之間的關(guān)系委托人代理人客戶委托與受托無(wú)關(guān)買賣關(guān)系代理的類型根據(jù)委托人授權(quán)的大小，代理可分為：（１）總代理（２）獨(dú)家代理（３）普通代理寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷售，所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后，交付給寄售人。寄售的性質(zhì)寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進(jìn)行的。寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人代銷人客戶委托代銷買賣關(guān)系無(wú)關(guān)寄售的特點(diǎn)①寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運(yùn)往國(guó)外，然后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售。②寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系。貨物在售出前，其所有權(quán)屬寄售人。③貨物售出前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān)。展賣·

展賣(Fair

and

Sales)：利用各種形式的展覽會(huì)和博覽會(huì)對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。拍賣(Auction)由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。·

*拍賣實(shí)際上是竟買的交易方式拍賣的特點(diǎn)是一種公開竟買的現(xiàn)貨交易

是在一定的地點(diǎn)有組織的進(jìn)行拍賣必須按預(yù)先規(guī)定的規(guī)章和程序進(jìn)行拍賣出價(jià)的方法增價(jià)拍賣減價(jià)拍賣即荷蘭式拍賣密封遞價(jià)拍賣投標(biāo)（Invitation

to

Tender）招標(biāo)人預(yù)先發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出擬購(gòu)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件或擬建項(xiàng)目的各種條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)投標(biāo)的行為。·

*招標(biāo)實(shí)際上是竟賣的交易方式投標(biāo)（Submission

of

Tender）投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為?！?/p>

*投標(biāo)相當(dāng)于磋商中的發(fā)盤。招標(biāo)方式國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)：公開招標(biāo)選擇性招標(biāo)談判招標(biāo)

兩段招標(biāo)期貨交易含義：指在期貨交易所內(nèi)，按照交易所的規(guī)章，買進(jìn)或賣出在未來(lái)某一月份交貨的商品的期貨合同—紙合同交易。特點(diǎn)以標(biāo)準(zhǔn)的期貨合同作為交易標(biāo)的有特殊的清算制度嚴(yán)格的押金制度期貨市場(chǎng)的構(gòu)成期貨交易所期貨傭金商清算所期貨交易的參加者：套期保值者投機(jī)者套期保值含義：是期貨市場(chǎng)交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來(lái)進(jìn)行的一種市場(chǎng)行為。種類：賣期保值買期保值對(duì)銷貿(mào)易（Counter

Trade）·是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來(lái)支付。對(duì)銷貿(mào)易不同于單方面的進(jìn)口或出口，實(shí)質(zhì)上是將進(jìn)口和出口結(jié)合起來(lái)的貿(mào)易方式。體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)。對(duì)銷貿(mào)易的主要形式易貨貿(mào)易互購(gòu)補(bǔ)償貿(mào)易（產(chǎn)品回購(gòu)）轉(zhuǎn)手貿(mào)易抵銷貿(mào)易易貨貿(mào)易的特點(diǎn)進(jìn)口和出口在一份合同中規(guī)定一般不用現(xiàn)匯，要求等值交換*一般要求易貨兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)補(bǔ)償貿(mào)易是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的，進(jìn)口商進(jìn)口機(jī)器設(shè)備，然后用引進(jìn)的機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。加工貿(mào)易（Processing

Trade）··

包括：進(jìn)料加工（進(jìn)料裝配）來(lái)料加工（來(lái)件裝配）進(jìn)料加工指從國(guó)外進(jìn)口原料或零件，利用本國(guó)設(shè)備和勞動(dòng)力，加工成成品再出口的貿(mào)易方式。它包括加工裝配業(yè)務(wù)和進(jìn)料加工兩個(gè)方面。進(jìn)料加工原料的出口商原料的進(jìn)口商（成品的出口商）買賣關(guān)系買賣關(guān)系成品的進(jìn)口商來(lái)料加工是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求進(jìn)行加工并收取約定的工繳費(fèi)。在整個(gè)加工過(guò)程中，原料和成品的所有權(quán)始終屬于外商（委托方）。*來(lái)料加工不屬于貨物買賣。提供原料成品加工費(fèi)委托人加工方進(jìn)料加工與來(lái)料加工的異同相同點(diǎn)：都是兩頭在外不同點(diǎn)：進(jìn)料加工中原料的進(jìn)口和成品的