房地產(chǎn)前期策劃資料課件

房地產(chǎn)前期策劃資料第三部分房地產(chǎn)前期策劃故策之而知得失之計(jì)房地產(chǎn)策劃概念的厘清■此次課程所探討的房地產(chǎn)前期策劃,是指土地已經(jīng)獲得而規(guī)劃設(shè)計(jì)尚未完成前的策劃工作,其策劃的核心在于”指導(dǎo)開(kāi)發(fā)■在土地購(gòu)買前的對(duì)土地投資機(jī)會(huì)評(píng)價(jià),是另一套專業(yè)工作方式與思路,策劃的核心在于”指導(dǎo)投資決策“;而規(guī)劃設(shè)計(jì)已經(jīng)完成甚至施工已經(jīng)開(kāi)始后的營(yíng)銷策劃,其核心則是在產(chǎn)品已經(jīng)確定基礎(chǔ)上的”指導(dǎo)銷售■前期核心工作目標(biāo)是保證在企業(yè)戰(zhàn)略與自身地塊屬性的基礎(chǔ)上,產(chǎn)品設(shè)計(jì)切實(shí)滿足消費(fèi)需要,能夠嬴得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),能夠?qū)崿F(xiàn)最佳財(cái)務(wù)目標(biāo)。前期策劃的分析部分:宏觀中觀與微觀的關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商客戶客戶策略產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)平衡點(diǎn)產(chǎn)品策略資金開(kāi)發(fā)策略盈利市場(chǎng)(供應(yīng)與需求)前期策劃的分析部分:宏觀中觀與微觀的關(guān)鍵點(diǎn)宏觀市場(chǎng)政策、經(jīng)濟(jì)、規(guī)劃影響市場(chǎng)走勢(shì)分析項(xiàng)目可塑性項(xiàng)目發(fā)展性中觀市場(chǎng)區(qū)域供應(yīng)與需求分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性微觀市場(chǎng)周邊環(huán)境與開(kāi)發(fā)條件-項(xiàng)目適合性分析目標(biāo)客戶-產(chǎn)品創(chuàng)新性前期策劃的基本結(jié)構(gòu)第一階段第二階段第三階段第四階段可行性系列研究系列策略銷售推進(jìn)市場(chǎng)定位項(xiàng)目研究客戶定位反思調(diào)整產(chǎn)品定位價(jià)格定位營(yíng)銷計(jì)戈地塊產(chǎn)品方案開(kāi)發(fā)周期具象化銷售周期本體礬究前期策劃報(bào)告的簡(jiǎn)潔邏輯框架分析背景研究市場(chǎng)分析客戶研究宏觀經(jīng)濟(jì)背景市場(chǎng)發(fā)展水平研究潛在客戶挖掘城市規(guī)劃研究個(gè)案研究潛在客戶需求特征策略項(xiàng)目?jī)r(jià)值的研判頂目本體分析資源挖掘項(xiàng)目定位案例研究目?jī)r(jià)格定位項(xiàng)目資源功能配物業(yè)發(fā)展建議一建筑風(fēng)客戶定位式借鑒套設(shè)第四部分針對(duì)性的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析“有的放矢”為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析?市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息謎行整合與提煉的過(guò)程,市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議評(píng)估開(kāi)發(fā)商目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析?概念,即指:針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系需求方:物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方:市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)(包括住宅、公寓、寫宇樓、商業(yè)、酒店等)市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù),而是必須基于數(shù)據(jù)謎行分析。需求市場(chǎng)分析:目標(biāo)客戶需求分析預(yù)測(cè)需求的大小、來(lái)源以及客戶需求點(diǎn)主要考慮以下因素:■確定目標(biāo)消費(fèi)人口、家庭和客戶特征統(tǒng)計(jì)■目標(biāo)消費(fèi)者收入、支付能力和購(gòu)買力■遷居和交通方式■目標(biāo)客戶的消費(fèi)價(jià)值趨向(偏好)等通過(guò)城市年簽和房地產(chǎn)年簽、房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)凋研數(shù)搗獲馭。51、天下之事常成于困約，而敗于奢靡?！懹?/p>

52、生命不等于是呼吸，生命是活動(dòng)?！R梭

53、偉大的事業(yè)，需要決心，能力，組織和責(zé)任