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文檔簡(jiǎn)介

1/1開學(xué)季營(yíng)銷策劃方案1開學(xué)季營(yíng)銷策劃方案20__年x月x日—x月x日

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

驚喜一:激情五一開門送禮!

x月x日當(dāng)天前__名購(gòu)物的顧客朋友,無論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。

驚喜二:購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!

x月x日—x月x日,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡__元x名

二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡__元x名

三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡__元x名

四等獎(jiǎng):精美禮品一份__名

驚喜三:您購(gòu)物,我送禮!

x月x日—x月x日,凡來本商場(chǎng)超市一次性:

購(gòu)物滿__元送牙刷一把。

購(gòu)物滿__元送xml茶飲一瓶。

購(gòu)物滿__元送xL可樂一瓶。

購(gòu)物滿__元送xL洗潔精一瓶。

購(gòu)物滿__元送xL調(diào)和油一瓶。

(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿__元,就可憑海報(bào)剪角加x元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿x元,加x元可換購(gòu)價(jià)值x元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿x元,加x元換購(gòu)價(jià)值x元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)

2開學(xué)季營(yíng)銷策劃方案光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目,1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購(gòu)物”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。通過宅男系列商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

“歡樂光棍歡樂頌,聯(lián)盛大禮樂翻天”

“歡樂在聯(lián)盛,光棍大采購(gòu)”

1、“光棍歡樂頌”活動(dòng)期間,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。

2、“聯(lián)盛送情意,光棍禮上禮”凡在本超市購(gòu)物滿______送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)

3、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

4、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮,開心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購(gòu)物滿100元,便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物______元可得到兩張,以次類推!

采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地、地堆的提供。

企劃處:場(chǎng)地的布置,海報(bào)的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

禮品費(fèi)用0.6萬,宣傳費(fèi)用0.3萬,人員費(fèi)用0.5萬。

3營(yíng)銷策劃方案高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣,每家少則兩三桌,多則幾十桌,升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,具有非常重要的作用。

首先,可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量;其次,謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì),通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次,高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,可以提高消費(fèi)者對(duì)x產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍,為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果,更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍,在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,為旺季實(shí)現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

全國(guó)大主題:“x金榜題名xx”;“醇真師生情,幸福x”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題。如:品x,中狀元,游世博。

20xx年6月7日――20xx年9月1日

準(zhǔn)備期:6月1日――6月6日

傳播期:6月7日――6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。

聯(lián)系對(duì)象:被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)x,一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1.核心消費(fèi)者政策:

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,不參與其它形式的促銷;

2.狀元特別政策:

設(shè)立名生宴,對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒;

3.一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考):

購(gòu)買紅精品3箱,贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè);

購(gòu)買紅翻天5箱,贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部;

購(gòu)買紅滿天8箱,贈(zèng)送價(jià)值x元的x

(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)

高考是中國(guó)影響,最牽動(dòng)人心的事件之一,其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,謝師宴也是一樣,即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,但意義卻極其重大,本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重,淡化商業(yè)利益,凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

本次主題宣傳的情感訴求――“健康美酒x,金榜題名xx同學(xué)”;“醇真師生情,健康x”。

4開學(xué)季的營(yíng)銷方案活動(dòng)主題:喜慶新開業(yè)百萬豪禮大放送!(總計(jì):53800元)

DM檔期:1月__日—————1月__日

活動(dòng)一:震憾開張——意外驚喜送!費(fèi)用預(yù)算:500元x3天=1500元

活動(dòng)時(shí)間:(開業(yè)前3天)

活動(dòng)形式:活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市顧客朋友購(gòu)物滿128元就送5元打車費(fèi)。每晚限100名

活動(dòng)二:三十萬元購(gòu)物卡大放送!(1月20日~26日)費(fèi)用:15000元

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間現(xiàn)金購(gòu)物滿128元,憑購(gòu)物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購(gòu)物卡一張。(只限現(xiàn)金消費(fèi),限送3000張,米面油等特殊商品除外,送完即止)

活動(dòng)三:來就賺滿就送!(1月20日—————1月22日)費(fèi)用:12600元

活動(dòng)形式:活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿48元(會(huì)員38元)以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購(gòu)物袋一個(gè)。每天限送400個(gè),送完即止。

一次性購(gòu)物滿98(會(huì)員88元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶,送完即止。

一次性購(gòu)物滿128(會(huì)員118元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè),送完即止。

費(fèi)用預(yù)算:2元__400名=800元x3天=2400元

7元__200桶x3天=4200元

10元__200個(gè)x3天=6000元

活動(dòng)四:整點(diǎn)購(gòu)物幸運(yùn)大免單!(開業(yè)前3天)費(fèi)用預(yù)算:10000元

活動(dòng)形式:活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào),而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬顧客朋友就可以獲得免單,買多免越多哦!(每次免單金額最多200元)

活動(dòng)細(xì)則:開業(yè)前三天,每天12個(gè)整點(diǎn)分別是:9點(diǎn),10點(diǎn),11點(diǎn),12點(diǎn),13點(diǎn),14點(diǎn),15點(diǎn),16點(diǎn),17點(diǎn),18點(diǎn),19點(diǎn),20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線一側(cè)。

注:收銀課財(cái)務(wù)防損等部門共同負(fù)責(zé)。

活動(dòng)五:喜慶開業(yè)大獎(jiǎng)等你拿!費(fèi)用:11700元

活動(dòng)細(xì)則:即日起會(huì)員購(gòu)物滿48元(顧客購(gòu)物滿58元)即可參加,開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。

特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)(3500元)

一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)(20X

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