電子的實習(xí)報告匯編十篇

第頁共頁電子的實習(xí)報告匯編十篇【精華】電子的實習(xí)報告匯編十篇電子的實習(xí)報告篇1實習(xí)主要圍繞這三年來所學(xué)地知識進展調(diào)研，通過20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日在xx化工實習(xí)，理解電子商務(wù)系統(tǒng)建立情況，理解如今如火如荼的阿里巴巴網(wǎng)站中國站的詳細(xì)情況，理解電子商務(wù)在傳統(tǒng)企業(yè)中如何運作和如何交融。理論聯(lián)絡(luò)實際，企業(yè)電子信息化的趨勢在傳統(tǒng)企業(yè)中的表現(xiàn)，以及所學(xué)專業(yè)知識能否在工作中得到有效地利用，為畢業(yè)設(shè)計累積素材。xx化工產(chǎn)品是在原xx市xx區(qū)xx樹脂廠、xx市xx區(qū)xx石油樹脂廠根底上經(jīng)過改制而成，經(jīng)過三年開展現(xiàn)已成為一家國內(nèi)較大型民營石油樹脂公司。公司下屬一家關(guān)聯(lián)分廠—xx市xx區(qū)新星石油樹脂廠。公司占地140畝，房屋建筑面積4217平方米，注冊資本1000萬元人民幣，截止20xx年10月，公司總資產(chǎn)4785萬元，其中，固定資產(chǎn)2132萬元、流動資產(chǎn)2152萬元，凈資產(chǎn)4284萬元。公司目前擁有職工137人，中高級經(jīng)營管理人員中具備學(xué)士學(xué)位者占90。公司注重自主技術(shù)創(chuàng)新與新技術(shù)引進，其中包括自主研發(fā)碳九石油樹脂熱聚技術(shù)，松香改性樹脂等新產(chǎn)品；引進碳五石油樹脂別離合成等多項新技術(shù)。通過完善產(chǎn)品構(gòu)造、擴大企業(yè)產(chǎn)能、提升產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新程度，大大增強了企業(yè)核心競爭才能，更加穩(wěn)固公司在國內(nèi)同行業(yè)重要地位優(yōu)勢。由于該企業(yè)大量產(chǎn)品用于國內(nèi)銷售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站，我就是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的后臺操作，通過產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢來開拓客戶。由于該公司已經(jīng)申請了阿里巴巴的誠信通效勞，能通過阿里推廣的即誠信通會員形式更好的在其網(wǎng)站上發(fā)布信息。網(wǎng)上的聯(lián)絡(luò)方式還有MSN和Email聯(lián)絡(luò)顧客，網(wǎng)絡(luò)之外的還有、信件聯(lián)絡(luò)等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機。此外，還負(fù)責(zé)國內(nèi)貿(mào)易相關(guān)的貨運和沿海運輸?shù)墓芾?，把貨物發(fā)往全國各地需求者。由于整個實習(xí)都圍繞著阿里巴巴的誠信通效勞運轉(zhuǎn)，那我就介紹一下阿里巴巴的誠信通效勞吧，20xx年xx月xx日阿里巴巴中文網(wǎng)站正式推出誠信通產(chǎn)品，主要用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信譽問題。它專為開展中企業(yè)量身定制，提供強大的效勞，使成交時機進步7倍！誠信通效勞包含以下強大的效勞內(nèi)容，使成交時機進步7倍！它包括：1、網(wǎng)上效勞：獨一無二的A&V認(rèn)證，擁有誠信通企業(yè)商鋪，獨享大量買家信息，優(yōu)先排序，方便查看和管理。留言反應(yīng)，買家詢盤，第一時間即時理解。2、線下效勞：展會，采購洽談會，與國內(nèi)外世界級大買家做生意。培訓(xùn)會，交流網(wǎng)上貿(mào)易技巧，分享成功經(jīng)歷；效勞人員為您提供365×8小時專業(yè)咨詢效勞。阿里巴巴的誠信通效勞還包括幫助企業(yè)推廣網(wǎng)站，已使您的網(wǎng)站不會被吞沒在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋之中。1、網(wǎng)上推廣：可以在網(wǎng)上輕松發(fā)布/查看供求信息、產(chǎn)品圖片、公司介紹，展示您的誠信記錄。2、線下推廣：阿里巴巴將通過展會推廣、媒體宣傳、采購洽談會等眾多線下推廣手段對誠信通會員的企業(yè)網(wǎng)站進展強力推廣！3、自行推廣：誠信通企業(yè)網(wǎng)站擁有專用獨立網(wǎng)址，您可以把網(wǎng)址印在自己的名片上、產(chǎn)品包裝上……利用你的網(wǎng)站推廣您的產(chǎn)品和企業(yè)！該網(wǎng)站為一級域名。我就是通過操作該網(wǎng)絡(luò)平臺來實現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實現(xiàn)與顧客的即時通訊，幫助企業(yè)打點日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務(wù)專業(yè)嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)了一起，使我們的專業(yè)知識更好的發(fā)揮在現(xiàn)實工作當(dāng)中。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種的選擇。我的主要任務(wù)是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：1、直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上____我的商務(wù)中心，填寫登錄名和密碼即可。2、登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，____右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進入阿里巴巴的我的商務(wù)中心。3、商務(wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的效勞，由于以前已經(jīng)有局部商品上架。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能進步信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一____產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。4、通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取需要石油樹脂產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供給有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客。5、____客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯(lián)絡(luò)方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。電子的實習(xí)報告篇2一、實習(xí)目的：為了更好地理解電子商務(wù)的B2B、B2C、C2C的交易流程，把專業(yè)的理論知識加以運用，熟知電子商務(wù)是通過以電子化為手段，商務(wù)為目的地交易過程，進步電子商務(wù)地操作、理論才能，為以后的課程打下堅實根底，為以后的職業(yè)鋪平道路。二、實習(xí)內(nèi)容：(一)網(wǎng)上交易流程實習(xí)：1、企業(yè)和企業(yè)的網(wǎng)上交易(B2B)：企業(yè)和企業(yè)的網(wǎng)上交易隨著阿里巴巴的成功營運，眾多的企業(yè)都看好了網(wǎng)上這快市場。這次的實習(xí)我們也是從B2B的交易平臺開場的，這個交易平臺也是最煩瑣的，又很多的事情要去做，才可以到達交易的成功。首先是在學(xué)校的電子商務(wù)實訓(xùn)平臺上進展學(xué)生注冊，獲得用戶名才可以進展下面的操作，包括B2C、C2C都需要登陸這個注冊用戶名。成功注冊了用戶后，就登陸注冊的用戶，開場真正進入B2B的交易平臺。當(dāng)然了，任何一個交易平臺少不了對公司身份確實認(rèn)，對公司信譽度的評定，這些都需要進入B2B交易系統(tǒng)的后臺去處理，和現(xiàn)實中的交易網(wǎng)站一樣，要網(wǎng)站管理員進展審核，當(dāng)然我們實習(xí)的都實虛擬的交易平臺，就需要我們自己去到后臺審核自己的身份。身份和信譽度確認(rèn)后，賣方可以發(fā)布自己的商品到交易，自己的商品的名字類別就需要很大的技巧性，最好可以給人耳目一新的感覺，留下好的第一印象，這樣好吸引買家的眼球，大大進步購置的概率。買家當(dāng)然不能就是把商品發(fā)布上去就丟在一邊了，還需要用運網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識加以推廣自我的商品，在實習(xí)的系統(tǒng)平臺上網(wǎng)絡(luò)營銷的界面，可以合理地加以應(yīng)用，為自己的商品營銷。作為賣家，需要的是及時處理好買加訂購的商品，要讓買家不能就等，特別是在網(wǎng)上，都沒有好多的人又那么多的耐性。買家登陸B(tài)2B交易平臺，目的就是要買到貨真價實的商品，雙方都是以企業(yè)的身份，購置的產(chǎn)品都是大批量的，就需要在詢價上可以處理好，這因為都是需要產(chǎn)生交易憑證，具有法律效用的。買家最大的擔(dān)憂就是要一個誠信度高的企業(yè)，不會讓買家產(chǎn)生多大的風(fēng)險，不致產(chǎn)生付款后不發(fā)貨的情況。買賣雙方交易的成功，肯定需要物流公司和網(wǎng)上銀行等中介的形式介入，B2B的交易方式，沒有物流就無法進展下去，賣家需要到物流公司選擇以什么方式托運商品，買家需要憑著交易憑證到物流公司去提貨，在雙方的交易過程中，物流公司起到了不可替代的作用。買賣雙方的轉(zhuǎn)帳、存款等都需要涉及到網(wǎng)上銀行這個中介，在現(xiàn)實的網(wǎng)上交易平臺中，網(wǎng)上銀行交易，平安是最重要的問題。在交易過程之中，買賣雙方需要借助、、2、企業(yè)和個人的網(wǎng)上交易(B2C)：企業(yè)和個人的網(wǎng)上交易，實現(xiàn)了企業(yè)和個人在網(wǎng)上的直接交易，對企業(yè)來說可以降低本錢和中轉(zhuǎn)費用，降低庫存，對于個人來說，直接可以在網(wǎng)上訂購自己喜歡的商品，方便快捷，大大節(jié)省了人力和財力，于是正是基于買賣雙方的共同利益，無數(shù)企業(yè)都通過建立自己的網(wǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)或在其他銷售平臺上，直接與消費者進展銷售。在這樣一個大的環(huán)境下，熟悉和操作好企業(yè)和個人的網(wǎng)上交易形式，尤為重要。這次實習(xí)操作的第二個內(nèi)容便就是企業(yè)和個人的交易平臺，與B2B的交易平臺相比，這個交易平臺需要操作的內(nèi)容相對就要少些。B2C交易的賣家只有在B2B成功購置了商品后，才能在B2C平臺上發(fā)布商品，所以沒有搞好B2B的交易環(huán)節(jié)，是很難成功得做B2C的交易，當(dāng)自己在B2B的交易平臺上購置了一些商品后，就可在B2C的交易平臺上進展發(fā)布商品注冊、登陸，后就順利發(fā)布商品，由于是直接面對的是終端消費者，應(yīng)該把自己公司的信譽和形象搞好，因為任何一個消費者都愿意購置信得過的公司和產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷仍然是必不可少的一個環(huán)節(jié)，口碑宣傳對消費者很起作用，定價上最好能比競爭對手的同類產(chǎn)品有優(yōu)勢，那怕就是一點點的價格懸殊，也會有無數(shù)的消費者購置較廉價的。買家在B2C交易中，有很多的選擇空間，而且任何一個B2C的交易平臺或者是賣家都提供了一個容消費者商品的購物車，方便消費者看到自己喜歡的商品時，可以起來，等一段時間購置。買家的權(quán)利顯然增多了，可以對賣家進展評價和投訴，增加了買家的購置主動性。當(dāng)然在這個環(huán)節(jié)，消費者是直接和企業(yè)進展購置，就不需要委托專門的物流公司托運產(chǎn)品，直接由企業(yè)或郵局來完成貨運，減少了中間環(huán)節(jié)帶來的費事。網(wǎng)上銀行是交易必不可少的，企業(yè)和個人都需要有自己的網(wǎng)上銀行帳戶，與B2C不同的是買家需要的是個人的帳戶。3、個人和個人的網(wǎng)上交易(C2C)：個人和個人的網(wǎng)上交易比擬成功的有：(二)其余局部實習(xí)：按照指導(dǎo)教師的安排，還進展了對FRONTPAGE網(wǎng)頁的根本操作和一學(xué)期來電子商務(wù)專業(yè)需要上機局部的操作，認(rèn)真的操作了全部內(nèi)容，并完成了指導(dǎo)教師布置的實習(xí)題。把這學(xué)期以來一直都還沒有梳理過的專業(yè)上機方面的知識梳理了一遍，很好地掌握了根本的電子商務(wù)專業(yè)知識，對即將的期末復(fù)習(xí)有了更好的準(zhǔn)備。三、實習(xí)成果：1、嚴(yán)格按照要求對系統(tǒng)平臺的網(wǎng)上銀行開展的業(yè)務(wù)進展了操作，并運用網(wǎng)上銀行支付工具純熟地在網(wǎng)上實現(xiàn)轉(zhuǎn)帳、網(wǎng)上付款和網(wǎng)上銀行后臺等操作;2、在系統(tǒng)平臺上純熟地對信譽認(rèn)證的運作方式進展了操作，學(xué)習(xí)信譽認(rèn)證的相關(guān)知識，到信譽認(rèn)證的后臺進展評定等操作。3、純熟完成B2B、B2C、C2C的交易形式中的全部交易流程，并對幾種交易形式的前臺管理和后臺管理的構(gòu)造和運作方式進展了操作。4、完成網(wǎng)絡(luò)銀行的流程圖、信譽認(rèn)證的流程圖、賣家如何上傳商品的流程圖、買賣雙方之間的交易流程圖、B2C的交易流程圖、C2C的交易流程圖。5、對FRONTPAGE等專業(yè)知識有了更深化的理解和認(rèn)識。四、實習(xí)心得體會：1、在一周的實習(xí)操作過程中，感覺到要想在網(wǎng)上成功地進展B2B、B2C、C2C的交易，需要強大物流公司作后盾，電子商務(wù)開展開展的迅速我認(rèn)為很大程度上依賴著物流，當(dāng)然也可以理解是電子商務(wù)促進了物流的開展。比方，比擬成功的電子商務(wù)網(wǎng)站美國的亞馬遜，是一個零售電子商務(wù)網(wǎng)站，他沒有真正意義上的店面卻能把生意做到全球，他背后的物流可想而知，于是可以看出物流在在電子商務(wù)中是一個非常重要的環(huán)節(jié)，不管電子商務(wù)怎么樣的開展畢竟是虛擬的，真正的商品轉(zhuǎn)移必然通過運輸工具，這便形成了物流，物流在供給連中不可缺少，少了他，供給連接是不完好的，也無法實現(xiàn)整個供給連的流程。2、網(wǎng)上銀行的交易的平安問題越來越凸顯其重要，因為它涉及到個人的銀行帳戶和，密碼問題，網(wǎng)上*客的猖獗，讓無數(shù)多的人在網(wǎng)上望而止步的重要原因就是資金的平安問題，假如不把電子商務(wù)的交易平安體系建立好，我想會嚴(yán)重制約電子商務(wù)的開展。當(dāng)然這次由于是在虛擬的軟件平臺上，就沒有涉及到這方面的知識，但這在現(xiàn)實的網(wǎng)上交易中不得不重視的一個問題。3、網(wǎng)上的虛擬性，決定了需要嚴(yán)格審核企業(yè)和個人的身份，企業(yè)和個人也需要加強自身的信譽建立，樹立自身的良好信譽形象，因為買家在購置企業(yè)或個人的商品時，總是要看他們的信譽狀況。這就需要企業(yè)和個人可以很好地使企業(yè)的信譽行為和信譽才能處于最正確狀態(tài)。4、不管是B2B，還是B2C、C2C的交易平臺，企業(yè)和個人都需要進展網(wǎng)絡(luò)營銷，這是一個想在網(wǎng)上立足不可或缺的局部。企業(yè)和個人在網(wǎng)上把自己的商品傳上去后，就要推廣自己的企業(yè)和店鋪，讓更多的理解和認(rèn)識，才有可能進步被購置的概率。在虛擬的實習(xí)平臺里，也有網(wǎng)絡(luò)營銷這一局部，實際操作了后，感覺也是這樣。5、在網(wǎng)上進展交易，就難免不會有交易過程中帶來的糾紛問題，網(wǎng)上交易由于存在虛擬等方面的特點，網(wǎng)上交易的法律制度體系就需要急需建立，但由于我國的電子商務(wù)起步較晚，在這方面不是很完善，出現(xiàn)糾紛問題怎么去解決不得不需要我們?nèi)タ紤]。而這的實習(xí)交易平臺，沒有怎么涉及到這些，不過這也是在交易中很重要的一個內(nèi)容。6、實習(xí)的平臺總是和現(xiàn)實中的網(wǎng)上交易有很大的差距，現(xiàn)實的交易不可能很快就能找到自己喜歡的商品，往往要花費很多的時間，比方在價格方面，就不象虛擬的交易平臺簡單的詢價過程，而是始終找到價格適中，而且質(zhì)量不錯的商品。通過這次實習(xí)，讓我更加理解了電子商務(wù)是以電子化為手段，商務(wù)為目的的過程;加深理解了一學(xué)期來的電子商務(wù)理論知識;讓我初步理解了B2B、B2C、C2C的交易過程，并掌握了根本的理論技能;充分結(jié)合書本所學(xué)知識，融會貫穿，更深一層的理解電子商務(wù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用，同時任何一個企業(yè)都不能無視網(wǎng)上這塊市場，讓我更加堅決電子商務(wù)將是今后經(jīng)濟開展的加速器，會在生活和經(jīng)濟領(lǐng)域不端影響著我們。因此，很感謝這次實習(xí)，讓我有信心去面對以后的職業(yè)道路，奮力去開拓商機無限的網(wǎng)上市場，為中國電子商務(wù)的開展而努力！電子的實習(xí)報告篇3專題報告填表時間：20xx年12月實習(xí)逐漸深化，我也已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。主要是關(guān)于淘寶網(wǎng)深度的開店知識和根本理論。繼上一次的商品資料學(xué)習(xí)方法和商品發(fā)布之后，我們還學(xué)到了一些有關(guān)開店的知識，只要內(nèi)容包括以下：一.店鋪設(shè)置，在這一節(jié)主要是針對自己開的店鋪的一個美化的考前須知，我想在淘寶網(wǎng)上，你想要你的店鋪可以第一時間別人耳目一新，就必須需要細(xì)心的美化和裝修，一個好的裝修會讓光臨自己店鋪的顧客有一個很好的印象，也會成為你的潛在顧客。這就需要我們掌握三個方面，根本設(shè)置，寶貝管理和店鋪的美化，把這三點做到，加上你自己獨特的創(chuàng)新力，相信自己的店鋪可以招攬更多的顧客吧。二.在線接待，先要很好的把你的新顧客變成老顧客，把老顧客變成你的固定顧客，把別的顧客變成潛在顧客，那么在線接待對于店長來說是很重要的了。首先你要把你與顧客的網(wǎng)上交易的對話進展一個顧客存檔，在一天的工作后要進展一個總結(jié)，比方是你與顧客的在線問答的根本問答，比方你的接待流程，一個很好的總結(jié)會給你帶來很大的工作效率，從而節(jié)省了很多的時間。三.網(wǎng)點的日常管理，這一點看似簡單，其實一點都不簡單，網(wǎng)店雖然不同于實體店，但是它也有要注意和管理的地方，往往還很多。比方留言、商品、交易。評價、糾紛、客戶管理，這些都是一些重要的環(huán)節(jié)，就拿留言和糾紛來說，顧客在你這不管買與不買，他對你店的留言都是很重要的，好的局部可以讓你覺得那是你的汗水的結(jié)晶，不好的局部可以讓你好好的修改，遇到糾紛問題，你要有一套屬于你的解決方案，不能遇到問題而束手無策。那就會讓你的店鋪不管是信譽方面還是影響方面都是很大的害處的。關(guān)于攝影方面的技巧的說明，怎樣讓你的寶貝可以快速的吸引顧客，那和你的寶貝照片也有很大關(guān)系的，一個寶貝的好壞最直接的印象就是照片了。所以比方45度角拍攝，不同的產(chǎn)品材質(zhì)要選擇不同的拍攝光線等等，都是很重要的。其次，你要理解傳播的條件，我們要盡可能的讓每一個上網(wǎng)的人都可以閱讀到你的頁面，這是一件多么美妙的事情，但是這同時也是不可能的，所以我們就要多多的學(xué)習(xí)和總結(jié)一些策略。實習(xí)日記年月日(主要記載實習(xí)期間的實習(xí)內(nèi)容，每篇不少于800字)(可加頁)之前主要學(xué)習(xí)側(cè)重點在理論知識方面的，如今講側(cè)重點轉(zhuǎn)移到了理論操作上，通過詳細(xì)的理論理論操作我深化的認(rèn)識到了團隊協(xié)作的重要性，通過這一段時間的理論，與小組成員之間的交流，讓我明白了一個人的力量是遠遠不夠的，一個人的思維也有著局限性。想要出色的完成一項工作，只有大家共同努力，每個人都發(fā)揮自己的特長，一起為大家共同的目的而努力，才能更好地完成任務(wù)，在合作中共同進步。實訓(xùn)以來，對于淘寶上的工作也更加的熟悉，從裝修模板的設(shè)置到產(chǎn)品的上架，這都需要很好設(shè)置，要有扎實的裝修技能，還要有新穎的想法，更要有獨特的想法，做出來的效果就是要有差異性，不能太平凡。再者就是推廣，要在人群密集中進展宣傳，用好淘寶中的每一個工具，做好站內(nèi)站外的推廣，利用好微博，百度，空間，____等一系列推廣工具，還要有責(zé)任心，吃苦耐勞的精神，持之以恒的行動，堅持不懈的毅力總之，這次淘寶大學(xué)實的理論的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，在這過程中，我理解了淘寶店鋪的相關(guān)運作，知道了網(wǎng)店經(jīng)營中需要經(jīng)過的環(huán)節(jié)與相關(guān)的考前須知，知道該怎么合理的制定經(jīng)營策略，從而降低網(wǎng)店經(jīng)營的本錢并且實現(xiàn)利益最大化，同時也進步了我們的綜合素質(zhì)和才能,特別是與人溝通的才能，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)，對于我們的團隊，每個人都有自己的優(yōu)點，在店鋪經(jīng)營的過程中，每個人都付出了自己的努力，都有這樣或那樣的收獲。實訓(xùn)即將完畢了，回想起的實訓(xùn)生活，只能用腦累，眼累，心累的體會，所以以后要調(diào)整狀態(tài)，集中目的，加速行動，堅持不懈，用好的心態(tài)面對遇到的種種困難。電子的實習(xí)報告篇4一、實習(xí)時間：20xx-4-720xx-4-21二、實習(xí)地點：珠海大業(yè)電子三、指導(dǎo)教師：張教師、黃教師四、實習(xí)目的：消費實習(xí)是電子信息工程專業(yè)以及其他任何專業(yè)非常重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生實際動手才能和分析^p問題解決問題才能、理論與理論相結(jié)合的根本訓(xùn)練，同時也是學(xué)生畢業(yè)設(shè)計選題及設(shè)計工作原始資料的來，為學(xué)生進展畢業(yè)設(shè)計打下扎實根底。認(rèn)真抓好消費實習(xí)的教學(xué)工作，進步消費實習(xí)教學(xué)質(zhì)量，是進步學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。1、訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種根本技能和理論動手才能2、培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)絡(luò)實際、從實際出發(fā)分析^p問題、研究問題和解決問題的才能，將學(xué)生所學(xué)知識系統(tǒng)化3、培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)4、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理5、根本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，可以獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的消費流程6、理解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法7、理解和體驗消費過程中的各種辛酸五、實習(xí)內(nèi)容和體會心得：在一開場的插件中，我的任務(wù)是插四個二極管和兩個電阻〔一塊電板〕，開場的時候，我按照的是主觀交給我的方法去插，不過，插著插著，我就發(fā)現(xiàn)了，這樣插下去就有點跟不上其他同學(xué)的速度，我就跟身旁的同學(xué)商量了一下，因為她的工作和我的差不多，我來插八個二極管，她就負(fù)責(zé)插四個電阻，這樣下來，我們就根本上可以跟上了，這是其中的一個方法吧。到第三天，我就和一位同學(xué)換了一下位置，感受一下不同的元件的插法，嘗試去理解其中的技巧所在，找到一些方法來更快地插件方法，這可以使我在后來的實驗中掌握到好的方法，進步插件速度，節(jié)省更多的時間來完成下面的工序。在全部完成之后，我就去焊電蚊拍的開關(guān)，當(dāng)然了，我認(rèn)為這是我應(yīng)該最有價值的一種工作，因為這需要我拿起電烙鐵去焊，這是因為我的焊接技術(shù)不怎么樣的原因，雖然我在上個寒假的假期時有去做過寒假工，雖說也是電子廠，不過那是我拿電烙鐵的時間和時機并不多，因為每個人的工種都不同的原因，我這個做測試的幾乎沒有拿過電烙鐵去焊，在平時的時候又很少拿電烙鐵來焊，所以這次的焊接工作我也覺得是蠻期待的。但事與愿違，剛開場的時候覺得不怎么樣，不過焊久了就覺得有點難了，怎么說呢，一來我很少拿烙鐵來練習(xí)焊接，所以焊出來的效果就不敢恭維了，速度就相對其他的同學(xué)就慢了很多，雖然我并不是非常在意工資的多少。電子的實習(xí)報告篇5常用低壓控制器與保護器的認(rèn)識使用1.1熔斷器熔斷器是根據(jù)電流超過規(guī)定值一段時間后，以其自身產(chǎn)生的熱量使熔體熔化，從而使電路斷開；運用這種原理制成的一種電流保護器。熔斷器廣泛應(yīng)用于上下壓配電系統(tǒng)和控制系統(tǒng)以及用電設(shè)備中，作為短路和過電流的保護器，是應(yīng)用最普遍的保護器件之一。熔斷器是一種過電流保護器。熔斷器主要由熔體和熔管以及外加填料等局部組成。使用時，將熔斷器串聯(lián)于被保護電路中，當(dāng)被保護電路的電流超過規(guī)定值，并經(jīng)過一定時間后，由熔體自身產(chǎn)生的熱量熔斷熔體，使電路斷開，從而起到保護的作用。以金屬導(dǎo)體作為熔體而分?jǐn)嚯娐返碾娖?，串?lián)于電路中，當(dāng)過載或短路電流通過熔體時，熔體自身將發(fā)熱而熔斷，從而對電力系統(tǒng)、各種電工設(shè)備以及家用電器都起到了一定的保護作用。具有反時延特性，當(dāng)過載電流小時，熔斷時間長；過載電流大時，熔斷時間短。因此，在一定過載電流范圍內(nèi)至電流恢復(fù)正常，熔斷器不會熔斷，可以繼續(xù)使用。熔斷器主要由熔體、外殼和支座3局部組成，其中熔體是控制熔斷特性的關(guān)鍵元件。1.2按鈕按鈕，是一種常用的控制電器元件，常用來接通或斷開‘控制電路’〔其中電流很小〕，從而到達控制電動機或其他電氣設(shè)備運行目的的一種開關(guān)。按鈕分為：a、常開按鈕——開關(guān)觸點斷開的按鈕。b、常閉按鈕——開關(guān)觸點接通的按鈕。c、常開常閉按鈕——開關(guān)觸點既有接通也有斷開的按鈕。也稱為按鍵，是一種電閘〔或稱開關(guān)〕，用來控制機械或程式的某些功能。一般而言，紅色按鈕是用來使某一功能停頓，而綠色按鈕，那么通可開場某一項功能。按鈕的形狀通常是圓形或方形。按鈕是一種人工控制的主令電器。主要用來發(fā)布操作命令，接通或開斷控制電路，控制機械與電氣設(shè)備的運行。按鈕的工作原理很簡單。對于常開觸頭〔圖a〕，在按鈕未被按下前，電路是斷開的，按下按鈕后，常開觸頭被連通，電路也被接通；對于常閉觸頭〔圖b〕，在按鈕未被按下前，觸頭是閉合的，按下按鈕后，觸頭被斷開，電路也被分?jǐn)?。由于控制電路工作的需要，一只按鈕還可帶有多對同時動作的觸頭〔圖c〕。按鈕的用處很廣，例如車床的起動與停機、正轉(zhuǎn)與反轉(zhuǎn)等；塔式吊車的起動，停頓，上升，下降，前、后、左、右、慢速或快速運行等，都需要按鈕控制。1.3交流接觸器交流接觸器是廣泛用作電力的開斷和控制電路。它利用主接點來開閉電路，用輔助接點來執(zhí)行控制指令。主接點一般只有常開接點，而輔助接點常有兩對具有常開和常閉功能的接點，小型的接觸器也經(jīng)常作為中間繼電器配合主電路使用。交流接觸器的接點，由銀鎢合金制成，具有良好的導(dǎo)電性和耐高溫?zé)g性。交流接觸器主要有四局部組成：〔1〕電磁系統(tǒng)，包括吸引線圈、動鐵芯和靜鐵芯；〔2〕觸頭系統(tǒng)，包括三組主觸頭和一至兩組常開、常閉輔助觸頭，它和動鐵芯是連在一起互相聯(lián)動的；〔3〕滅弧裝置，一般容量較大的交流接觸器都設(shè)有滅弧裝置，以便迅速切斷電弧，免于燒壞主觸頭；〔4〕絕緣外殼及附件，各種彈簧、傳動機構(gòu)、短路環(huán)、接線柱等。當(dāng)線圈通電時，靜鐵芯產(chǎn)生電磁吸力，將動鐵芯吸合，由于觸頭系統(tǒng)是與動鐵芯聯(lián)動的，因此動鐵芯帶動三條動觸片同時運行，觸點閉合，從而接通電。當(dāng)線圈斷電時，吸力消失，動鐵芯聯(lián)動局部依靠彈簧的反作用力而別離，使主觸頭斷開，切斷電。交流接觸器又可分為電磁式，永磁式和真空式三種。電磁式交流接觸器的構(gòu)造和工作原理〔1〕構(gòu)造：接觸器主要由電磁系統(tǒng)、觸點系統(tǒng)、滅弧系統(tǒng)及其它局部組成。①電磁系統(tǒng)：電磁系統(tǒng)包括電磁線圈和鐵心，是接觸器的重要組成局部，依靠它帶動觸點的閉合與斷開。②觸點系統(tǒng)：觸點是接觸器的執(zhí)行局部，包括主觸點和輔助觸點。主觸點的作用是接通和分?jǐn)嘀骰芈?，控制較大的電流，而輔助觸點是在控制回路中，以滿足各種控制方式的要求。③滅弧系統(tǒng)：滅弧裝置用來保證觸點斷開電路時，產(chǎn)生的電弧可靠的熄滅，減少電弧對觸點的損傷。為了迅速熄滅斷開時的電弧，通常接觸器都裝有滅弧裝置，一般采用半封式縱縫陶土滅弧罩，并配有強磁吹弧回路。④其它局部：有絕緣外殼、彈簧、短路環(huán)、傳動機構(gòu)等。〔2〕工作原理：當(dāng)接觸器電磁線圈不通電時，彈簧的反作用力和銜鐵芯的自重使主觸點保持?jǐn)嚅_位置。當(dāng)電磁線圈通過控制回路接通控制電壓〔一般為額定電壓〕時，電磁力克制彈簧的反作用力將銜鐵吸向靜鐵心，帶動主觸點閉合，接通電路，輔助接點隨之動作。永磁式交流接觸器的構(gòu)造和工作原理〔1〕構(gòu)造：接觸器主要由驅(qū)動系統(tǒng)、觸點系統(tǒng)、滅弧系統(tǒng)及其它局部組成。①驅(qū)動系統(tǒng)：驅(qū)動系統(tǒng)包括電子模塊、軟鐵、永磁體，是永磁式接觸器的重要組成局部，依靠它帶動觸點的閉合與斷開。②觸點系統(tǒng)：觸點是接觸器的執(zhí)行局部，包括主觸點和輔助觸點。主觸點的作用是接通和分?jǐn)嘀骰芈罚刂戚^大的電流，而輔助觸點是在控制回路中，以滿足各種控制方式的要求。③滅弧系統(tǒng)：滅弧裝置用來保證觸點斷開電路時，產(chǎn)生的電弧可靠的熄滅，減少電弧對觸點的損傷。為了迅速熄滅斷開時的電弧，通常接觸器都裝有滅弧裝置，一般采用半封式縱縫陶土滅弧罩，并配有強磁吹弧回路。④其它局部：有絕緣外殼、彈簧、傳動機構(gòu)等?！?〕工作原理：永磁交流接觸器是利用磁極的同性相斥、異性相吸的原理，用永磁驅(qū)動機構(gòu)取代傳統(tǒng)的電磁鐵驅(qū)動機構(gòu)而形成的一種微功耗接觸器。安裝在接觸器聯(lián)動機構(gòu)上極性固定不變的永磁鐵，與固化在接觸器底座上的可變極性軟磁鐵互相作用，從而到達吸合、保持與釋放的目的。軟磁鐵的可變極性是通過與其固化在一起的電子模塊產(chǎn)生十幾到二十幾毫秒的正反向脈沖電流，而使其產(chǎn)生不同的極性。根據(jù)現(xiàn)場需要，用控制電子模塊來控制設(shè)定的釋放電壓值，也可延遲一段時間再發(fā)出反向脈沖電流，以到達低電壓延時釋放或斷電延時釋放的目的，使其控制的電機免受電網(wǎng)晃電而跳停，從而保持消費系統(tǒng)的穩(wěn)定?！?〕特點：永磁交流接觸器的革新技術(shù)特點是用永磁式驅(qū)動機構(gòu)取代了傳統(tǒng)的電磁鐵驅(qū)動機構(gòu)，即利用永久磁鐵與微電子模塊組成的控制裝置，置換了傳統(tǒng)產(chǎn)品中的電磁裝置，運行中無工作電流，僅由微弱信號電流〔0.8—1.5mA〕。微電子模塊中包含六個根本的局部：1、電整流；2、控制電電壓實時檢測；3、釋放儲能〔有的也有吸合儲能，但不是必須有〕；4、儲能電容電壓檢測；5、抗干擾門檻電壓檢測；6、釋放邏輯電路。這6局部是永磁操作機構(gòu)電子控制局部的必要組成，假如缺少任何一個局部，操作機構(gòu)在特定的情況下就沒法正常工作。這6個局部，也就決定了操作機構(gòu)可以具備抗晃電功能。1.4熱繼電器熱繼電器是由流入熱元件的電流產(chǎn)生熱量，使有不同膨脹系數(shù)的雙金屬片發(fā)生形變，當(dāng)形變到達一定間隔時，就推動連桿動作，使控制電路斷開，從而使接觸器失電，主電路斷開，實現(xiàn)電動機的過載保護。繼電器作為電動機的過載保護元件，以其體積小，構(gòu)造簡單、本錢低等優(yōu)點在消費中得到了廣泛應(yīng)用。熱繼電器的作用是：主要用來對異步電動機進展過載保護，他的工作原理是過載電流通過熱元件后，使雙金屬片加熱彎曲去推動動作機構(gòu)來帶動觸點動作，從而將電動機控制電路斷開實現(xiàn)電動機斷電停車，起到過載保護的作用。鑒于雙金屬片受熱彎曲過程中，熱量的傳遞需要較長的時間，因此，熱繼電器不能用作短路保護，而只能用作過載保護熱繼電器的符電子的實習(xí)報告篇6一、觀看電子產(chǎn)品制造技術(shù)錄像總結(jié)通過觀看電子產(chǎn)品制造技術(shù)錄像，我初步理解了PCB板的制作工藝以及表貼焊技術(shù)工藝流程：PCB版制作根本步驟：用軟件化電路圖，打印菲林紙，曝光電路板，顯影，腐蝕，打孔，連接跳線。制版布局要求整體美觀平衡，疏密有序，走線合理，防止互相干擾，盡量減少過線孔，減少并行線條密度等。表貼焊技術(shù)是目前最常用的焊接技術(shù)，其根本步驟：解凍、攪拌焊錫膏，焊膏印制，貼片，再流焊機焊接。通過觀看此次錄像，我初步理解了PCB板的制作方法以及表貼焊技術(shù)工藝流程，為以后的理論操作打下了根底。二、無線電四廠實習(xí)體會通過參觀無線電四廠我理解了該廠的歷史和該廠從衰落重新振作走向輝煌的曲折開展歷程，理解了該廠的主要產(chǎn)品：直接數(shù)字合成(DDS)信號；頻標(biāo)比對自動測試系統(tǒng)；銣原子頻率標(biāo)準(zhǔn)和晶體頻率標(biāo)準(zhǔn)；數(shù)字式頻率特性測試儀；數(shù)字式毫伏表；交直流穩(wěn)定電；通用智能計數(shù)器、頻率計數(shù)器、邏輯分析^p儀等。通過參觀一條龍的流水線作業(yè)方式消費線,知道了產(chǎn)品的消費流程，有了整體、全局的觀念，初步理解了如何使企業(yè)各部門協(xié)調(diào)開展更加順暢。三、PCB制作工藝流程總結(jié)PCB制作工藝流程：1用軟件畫電路圖2打印菲林紙3曝光電路板4顯影5腐蝕6打孔7連接跳線在符合產(chǎn)品電氣以及機械構(gòu)造要求的根底上考慮整體美觀，在一個PCB板上，元件的布局要求要平衡，疏密有序。同時還要注意以下問題：1．走線要有合理的走向，不得互相交融，防止互相干擾。最好的走向是按直線，防止環(huán)形走線。2．線條要盡量寬，盡量減少過線孔，減少并行的線條密度。三、手工焊接實____結(jié)操作步驟：1、準(zhǔn)備焊接：準(zhǔn)備焊錫絲和烙鐵。2、加熱焊件：烙鐵接觸焊接點，使焊件均勻受熱。3、熔化焊料：當(dāng)焊件加熱到能熔化焊料的溫度后將焊絲至于焊點，焊料開場熔化并潮濕焊點。4、移開焊錫：當(dāng)熔化一定量的焊錫后將焊錫絲移開。5、移開烙鐵：當(dāng)焊錫完全潮濕焊點后移開烙鐵。操作要點：1、焊件外表處理：手工烙鐵焊接中遇到的焊件往往都需要進展外表清理工作，去除焊接面上的銹跡、油污、灰塵等影響焊接質(zhì)量的雜質(zhì)。手工操作中常用機械刮磨和酒精、丙酮來擦洗等簡單易行的方法。2、預(yù)焊：將要錫焊的元件引線的焊接部位預(yù)先用焊錫潮濕，是不可缺少的操作。3、不要用過量的焊劑：適宜的焊接劑應(yīng)該是松香水僅能浸濕的將要形成的焊點，不要讓松香水透過印刷版流到元件面或插孔里。使用松香焊錫時不需要再涂焊劑。4、保持烙鐵頭清潔：烙鐵頭外表氧化的一層黑色雜質(zhì)形成隔熱層，使烙鐵頭失去加熱作用。要隨時再烙鐵架上蹭去雜質(zhì)，或者用一塊濕布或使海綿隨時擦烙鐵頭。5、焊錫量要適宜。6、焊件要固定。7、烙鐵撤離有講究：撤烙鐵頭時輕輕旋轉(zhuǎn)一下，可保持焊點適量的焊料。操作體會：1、掌握好加熱時間，在保證焊料潮濕焊件的前提下時間越短越好。2、保持適宜的溫度，保持熔鐵頭在合理的溫度范圍。一般經(jīng)歷是烙鐵頭溫度比焊料溫度高50攝氏度為宜。3、用烙鐵頭對焊點施力是有害的。完成內(nèi)容：用手工焊的方法完成了元器件的焊接，導(dǎo)線的焊接，立方體構(gòu)造的焊接等，掌握了手工焊的根本操作方法。四、表貼焊接技術(shù)實____結(jié)1、解凍、攪拌焊錫膏：從冷藏庫中取出錫膏解凍至少4小時恢復(fù)至室溫，然后進展攪拌。2、焊膏印刷機印制：定位準(zhǔn)確，采用適宜模版，刮刀角度35-65度涂焊膏，量不能太多也不能太少。3、貼片：鑷子拾取安放，手不能抖，元件輕放致電路板適宜處。完成后檢查貼片數(shù)量及位置。4、再流焊機焊接：根據(jù)錫膏產(chǎn)品要求設(shè)置適宜溫度曲線。5、檢查焊接質(zhì)量及修補?？记绊氈?、SMC和SMD不能用手拿。2、用鑷子夾持不可加到引線上。3、IC1088標(biāo)記方向。4、貼片電容外表沒有標(biāo)簽，要保證準(zhǔn)確及時貼到指定位置。出現(xiàn)的問題及解決方案：1、錫珠：看跟進焊盤、元件引腳和錫膏是否氧化，調(diào)整模板開口與焊盤準(zhǔn)確對位，準(zhǔn)確調(diào)整Z軸壓力，調(diào)整預(yù)熱區(qū)活化區(qū)溫度上升速度，檢查模板開口及輪廓是否明晰，必要時需更換模板。2、元件一端焊接在焊盤另一端那么翹立〔曼哈頓現(xiàn)象〕：元件均勻和合理設(shè)計焊盤兩端尺寸對稱，調(diào)整印刷參數(shù)和安放位置，采用焊劑量適中的焊劑，無材料采用無鉛的錫膏或含銀膏，增加印刷厚度。3、不相連的焊點接連在一起：更換或增加新錫膏，降低刮刀壓力，調(diào)整模板準(zhǔn)確對位，調(diào)整Z軸壓力，調(diào)整回流溫度曲線，根據(jù)實際情況對鏈速和爐溫度進展調(diào)整。4、焊點錫少，焊錫量缺乏：增加模板厚度，增加印刷壓力，停機后再開機應(yīng)檢查模板是否堵塞，選用可焊性較好之焊盤和元器件，增加回流時間。5、假焊：加強對PCB和元器件的挑選，保證焊接性能良好，調(diào)整回流焊溫度曲線，改變刮刀壓力和速度，保證良好的印刷效果，錫膏印刷后盡快貼片過回流焊。6、冷焊〔焊點外表偏暗、粗糙，與北漢無沒有進展熔融〕：調(diào)整回流溫度曲線，按照供給商提供的曲線參考，再根據(jù)所消費之產(chǎn)品的實際情況進展調(diào)整，換新錫膏，檢查設(shè)備是否正常，改正預(yù)熱條件。五、收音機焊接裝配調(diào)試總結(jié)安裝器件：1、安裝并焊接電位器RP，注意電位器與印刷版平齊。2、耳機插座XS。3、輕觸開關(guān)S1、S2，跨接線J1、J2。4、變?nèi)荻O管V1〔注意極性方向標(biāo)記〕。5、電感線圈L1-L4,L1用磁環(huán)電感，L2用色環(huán)電感，L3用8匝空心線圈，L4用5匝空心線圈。6、電解電容C18貼板裝。7、發(fā)光二極管V2，注意高度。8、焊接電連接線J3、J4，注意正負(fù)連接顏色。調(diào)試：1、所有元器件焊接完成后目視檢查。2、測總電流：檢查無誤后將電線焊接到電池片上，電位器開關(guān)斷開的狀態(tài)下裝入電池，插入耳機，萬用表跨接在開關(guān)兩端側(cè)電流。3、搜索播送電臺。4、調(diào)節(jié)收頻段。5、調(diào)靈敏度〔由電路及元器件決定，一般不用調(diào)整〕?？傃b：1、臘封線圈：測試完后將適量泡沫塑料填入線圈L4，滴入適量臘使線圈固定。2、固定SMB，裝外殼。3、將SMB準(zhǔn)確位置放入殼內(nèi)。4、裝上中間螺釘。5、裝電位器旋扭。6、裝后蓋。7、裝卡子。檢查：總裝完畢，裝入電池，插入耳機進展檢查，使：點開關(guān)手感良好，音量正?？烧{(diào)，收聽正常，外表無損傷。六、音頻放大電路焊接與調(diào)試實____結(jié)音頻放大電路電路圖：該音頻功率放大器制作簡單，元件常見、易購置，容易組裝，智能化高。特別是使用方便。在此過程中，焊接是實驗成功的重要保證，所以每個焊點都很仔細(xì)。還有在調(diào)試時，必須分步驟完成，否那么很容易燒毀元件。七、工藝實____結(jié)與體會通過這次電子工藝實習(xí)，我掌握了常用元器件及材料的類別、型號、規(guī)格、符號、性能及一般選用知識，熟悉了常用儀器儀表的作用及其測量方法；掌握了電子產(chǎn)品安裝焊接的根本工藝知識，掌握了手工焊接技術(shù)，可以獨立的焊接電子產(chǎn)品，掌握了電子產(chǎn)品的一般調(diào)試原理，可以獨立的完成制作產(chǎn)品的調(diào)試工作；理解了印制電路板的制作工藝及消費流程，掌握了印制電路板的計算機繪制方法，能設(shè)計出簡單的印制線路板布線圖；理解了電子產(chǎn)品工業(yè)制造的工藝流程和新技術(shù)、新工藝。通過實習(xí)講述本上的知識運用到實際的生活工作中，自己的動手才能得到了很大的鍛煉，培養(yǎng)了面對困難解決困難的勇氣，進步理解決問題的才能，而且團隊意識和集體精神也得到了進步。最終在教師的指導(dǎo)下成功地完成了。電子的實習(xí)報告篇7一、實習(xí)目的為了盡快適應(yīng)社會開展的需要以及實現(xiàn)自我增值，也配合學(xué)校教學(xué)的安排，特地來到上海這個大都市里，進展理論深造。也是靠自已的力量去減輕一下父母的負(fù)擔(dān)。二、實習(xí)內(nèi)容20xx年1月8號，我受學(xué)校安排來到上海崇明縣的雙騰電子電器實習(xí)。上海雙騰電子電器是一家私人股份制。公司規(guī)模不大，一共有員工一百來人，董事長是崇明本地人叫倪忠。公司以消費各種汽車上用厚膜電阻片為主，根據(jù)客戶的需求進展來樣消費或者重新進展圖紙的設(shè)計到消費。其次還消費摩托車油量傳感器電刷、電刷架，塑料支架和汽車儀表指針等等。公司的客戶一般是國內(nèi)的一些汽摩行業(yè)的制造商，也有一小局部的國外客戶。公司的宗旨是：質(zhì)優(yōu)，創(chuàng)新，誠信，務(wù)實，團結(jié)一心，不斷進取，努力拼博，勇于創(chuàng)造。但是老板卻并不只讓我負(fù)責(zé)這一家公司的網(wǎng)上銷售，因為他還有一家塑料產(chǎn)品廠，主要消費摩托車儀表上的各種傳動軸，從動輪以及過橋輪，蝸桿之類的產(chǎn)品。所以做為一個銷售人員，懂得產(chǎn)品的知識是必然的，這對于我來說工作量是相當(dāng)?shù)拇蟮?，每一種產(chǎn)品都要相當(dāng)?shù)氖煜?。不僅要明白它的各種屬性，長度的量法，還要會看懂圖紙?？梢元毩⑻幚砜蛻魧けP所需的產(chǎn)品我們公司能不能做。如今以時間為線，將實習(xí)的全過程分成三個階段來講述。2.1第一階段20xx年1月8號2月3號，這是我來公司的第一個月，做的是阿里國際站的資料上傳與完善，面對的第一個困難是英語。做為電子商務(wù)的學(xué)生，我的英語沒有過關(guān)。公司的資料，包括產(chǎn)品介紹與公司的介紹，我翻譯不出來，也許說這里有一點專業(yè)的性質(zhì)，估且不說，但是對于客戶的郵件，我沒有理由再說：“看不懂”。第一個讓我處理的是來自印度的一家客戶，他們以E-mail形式____的產(chǎn)品信息，結(jié)果，我一看傻眼了，不明白他的意思。里面加上稱呼問候語一起不過六行，關(guān)于正文的信息就只有兩行。原因所在，是我對里面內(nèi)容不能理解，一是有一個產(chǎn)品的屬性單詞，二個是有個我不認(rèn)識的單詞，我睜大兩眼睛看著老板，表示我不懂。老板沒有批評我，也許是他心里有想過：“這樣的程度，我該不該留你呢？”我的心里打了一個冷顫，壓力。還好我早做好心里準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備，在來上海的第三天，去上海書城買了本《英語商函寫作實務(wù)》，從此，雖出了校門，但一樣得啃書本，而且得靈敏運用。一周過后，在英語上有了一點點進步，把以前的東西又漸漸地?fù)旎貋硇瑢τ诰渥诱Z法，又回憶起一些。再加上網(wǎng)絡(luò)的幫助，對付那個印度客戶，也不成問題。不過大多都是一些簡單的信件，沒有太專業(yè)的東西在里面，而且通常不會太長，只是要相對應(yīng)地答復(fù)別人的問題就沒事了。在工作的第一個星期里，我只是去發(fā)現(xiàn)問題，完善先前的工作人員沒有完成的工作。公司作為誠信通的用戶已快六年了，可是它卻連個像樣的店面都還沒有，里面就三四個產(chǎn)品的圖片除此什么也沒有。我的任務(wù)就是先給它一個漂亮的店鋪。這時我才發(fā)現(xiàn)，我的制圖工具PHOTOSHOP學(xué)得有點差，可以說我們沒有學(xué)過這個軟件，取而代之的是FIREWORKS，但是相對來說前面一個軟件會好使一些。當(dāng)這些都做完以后，我面對的就是如何去找買家，在阿里旺旺上經(jīng)?？吹接腥税l(fā)布各種公司信息和銷售信息，但是我想這樣子的推廣只會讓別人煩，而且成功的不多。在阿里上試著去“找買家”但是對我有用的信息好少好少，幾乎是零，不知道是不是我們的產(chǎn)品需要的人少還是我們所叫的關(guān)鍵字不對?？偸钦也坏劫I家，有點發(fā)愁了。正在這個時候，QQ提醒我，成志軍教師會為我們提供銷售與操作上的效勞。那時別提有多快樂，成志軍教師是我的實習(xí)指導(dǎo)教師。第一天他上線，我就一直纏著他聊天，多多少少問了一些工作上的事，但是大多是和教師聊天去，突然有種感覺，覺得學(xué)校和教師離我好近??！以后一有事，我直接想到成志軍教師。他教我，首先要學(xué)會去阿里找買家，第二可以去論壇，博客里多看看，那里會有很多的信息的，想要推廣企業(yè)，首先得把自己的博客做好，做得有意義，漂亮些。那么會有很多的網(wǎng)商去看的，起到了推廣的作用，再者就是去阿里找一兩個商友，不懂可以請教他們。所以在接下來的日子里，我認(rèn)真地修改了公司的博客，把它做成我個人的了。在阿里上面我認(rèn)真進了幾個旺旺群，里面不打廣告的群太少了，不過通過三四天的交流，我真的認(rèn)識一些朋友，一個是淘寶網(wǎng)的利韜偉開心數(shù)碼店鋪的北京商友開心，一個是浙江百信商貿(mào)的范天君。有時候真的會遇到不懂的東西，我就會去找他們問問看，雖然大家都在忙，都在工作，不過還是有求必應(yīng)的。這是對阿里中國站來說的。在國際站方面，真的是覺得煩，為自己也為公司。老板說過：“我花了那么多錢參加這個平臺，假如說都沒有一點成效，我的付出不是白費的，那么請你來做事也就沒有什么意義，我不擔(dān)憂你的操作，就是怕你的英語過不了關(guān)，別人客戶給你一封信，你都還看不明白，那就很危險呢?！眹@！懊悔啊。這么些年的英語都學(xué)到那里去了。沒一點長勁。異鄉(xiāng)，總感覺有點孤單。2.2第二階段中國站年后，我漸漸對阿里的平臺操作純熟了。在這里也許很多同學(xué)都會說：“阿里的操作本來就不是很難，任何人只要稍稍看一下就都會了?！蹦悄沐e了，簡簡單單發(fā)個圖片或者供給信息是不難，但是很多細(xì)小的問題，我們在學(xué)校是并沒有都能一一學(xué)到的。有些更要自己去嘗試。首先在阿里中國站，一開場，我很擔(dān)憂，因為一直都沒有廠家來尋盤。不安的情緒占據(jù)了我的每一天。于是向阿里論壇的職場斑主尋求方法，其實關(guān)于這方面的問題，有很多好的建議在阿里上能找到。他們給我的就是：信息缺乏。所以我就鐘對以下幾個方面做了修改。第一是圖片在我發(fā)布的供信息中，老板給我的圖片都是濃縮版，好幾種類似的產(chǎn)品放在一塊拍的照，這樣在產(chǎn)品的介紹中過于外表化，籠統(tǒng)。所以，我單獨去給我們的每一種產(chǎn)品作了特拍，然后利用Fireworks略微加工，看起來每一種產(chǎn)品都美觀明晰了。這樣子將它上傳上去，給人的印象就好多了。第二排名我去阿里首頁的找產(chǎn)品里試著去輸入我的產(chǎn)品：計數(shù)器，發(fā)現(xiàn)有一個問題，我當(dāng)天重發(fā)的信息總是會排在后幾頁，一些別人廠家?guī)滋烨鞍l(fā)的信息都會排在靠前。帶著這個疑問，我直接給阿里客服打。〔不要怕費事阿里客服，他們都會真誠耐心地為客戶效勞，但是一般是為誠信通與中國供給商解答問題〕，結(jié)果他們告訴我，問題出在，我沒有將供給信息的價格寫上去，也沒有支持支付寶。阿里的中國站與淘寶有點不一樣，一般廠家都不會使用支付寶的，而是只采用網(wǎng)上作為手段尋找客戶，網(wǎng)下去洽談。所以不會用到支付寶。還有就是廠家一般不會很明確地標(biāo)出自己的產(chǎn)品價格而采用面議的方法。但正是這兩點讓我們的排名遠遠排在后邊去了。所以我所做的就是將每一種產(chǎn)品的單價，最少定貨量，供貨才能都填上去，只有將交易條件下面的各項條款都填好了，阿里系統(tǒng)才會將所發(fā)布的信息做為一口價信息，只有一口價信息才會有排名在前。這是個小知識點。第三產(chǎn)品描繪因為我對公司的產(chǎn)品不是很熟悉，問過同事們關(guān)于產(chǎn)品的一些特性，能答上來的也沒有幾個。而電子元器件的特性本來也不好講，所以在我發(fā)布的信息當(dāng)中，詳細(xì)描繪總是簡單的一樣的那幾句話，以致客戶會認(rèn)為，我們不夠?qū)I(yè)。所以我的方法是不怕辛苦，我將產(chǎn)品的檢驗報告用文字加數(shù)字打上去，雖然很多，而且不是很好輸入，但是至少到達了足夠的詳細(xì)了。第四操作人員本身不夠知名其實別不相信阿里這么大的一個論壇知名難，只要有針對性地在哪一個喜歡的論壇版塊里不斷參于發(fā)帖與跟帖，想讓大家認(rèn)識你不難。特別是用心去做這一切，有好的經(jīng)歷拿出來大家一起分享，對待別人發(fā)的帖子，看過后一一回帖，回帖須認(rèn)真，說一些對別人有用的話，千萬不要只為多露臉而以：學(xué)習(xí)/很好/頂/路過或者是廣告等字詞去敷衍別人的帖子，那樣會讓別人反感的。有求助的帖子能答復(fù)就好好答，不能答不要亂說。只有這樣子才能在這個地方找到真心的朋友。不要以為商人都是為利是圖的，其實在這里面當(dāng)你有困難時，好的商友還是很樂意為你提供幫助的。當(dāng)你遇到問題時，他們會第一時間獻上珍貴的意見與方法。第五注意提升自己在阿里論壇里，每個版塊里都不時會有一些培訓(xùn)的課程與培訓(xùn)中心，培訓(xùn)的導(dǎo)師一般都是在阿里論壇里有名的人士或者是版主，而這些人大多數(shù)都是直接在阿里上受過益的人。他們的經(jīng)歷與見解獨道，且有效。及時地跟隨他們學(xué)習(xí)。比方，我目前就在職場論壇中跟三位導(dǎo)師學(xué)習(xí)寫軟文。因為在阿里論壇中是不允許打廣告的。你把自己的產(chǎn)品或公司信息明目張膽地寫在上面，版主會毫不客氣地將它刪除的。所以就出現(xiàn)一種叫軟文的東西。軟文是一種在你發(fā)表的文章中沒有直接說明你的產(chǎn)品和公司信息卻通過講故事，說心得，寫建議，提幫助等等各種對別人有價值的文章暗暗地將自己的產(chǎn)品與公司信息宣傳出去了，這樣即博得了別人的好感，又有利于宣傳，一篇好的軟文，它的價值是相當(dāng)大的，有的可以成就上億元的定單也不是難題。前幾天就有一位朋友得到了一筆一億三千萬的單子。第六博客營銷上面有提到過這種方法。一個好的博客首先會增加訪問量，讓更多人知道阿里有個你，讓更多客戶容易找到你并愛上你。那么拿單指日可待。博客里可以寫自己的公司寫產(chǎn)品，但是也有技巧，赤裸裸地寫上去，愛的人不多。所以就得變相去寫。和寫軟文一樣，讓有價值的東西來打動你的訪問者。方法各異，可以好好研究。國際站從中國站的各種教訓(xùn)中，我明白為什么前些時候國外客戶的尋盤總是那么怪，不是問我一些FOB價格與發(fā)貨時間等問題就是直接說我對你們的產(chǎn)品很感興趣?？傋屛乙活^霧水，不知道從何說起。所以一再重新把信息修改，產(chǎn)品圖片單個上傳，分別作價，全部為FOB上海價，十天內(nèi)發(fā)貨。對產(chǎn)品的介紹在我的英語程度里有點難度，但是沒有放棄。半生的英語總比沒有的好。從同行中找一些類似的產(chǎn)品屬性，我依樣修改也將它“畫”上去。針對客戶的尋盤，因地理的區(qū)別，時間總是不能統(tǒng)一，我今天發(fā)的郵件，他們總是要到第二天才能看到。所時回信要快要及時。別讓客戶久等，等待中也許他就已經(jīng)找到別人了。最搞笑的是，我在跟一位韓國客戶以郵件交流過程中，一直把它當(dāng)成了____人，把他需要的產(chǎn)品也理解成了船舶上需要的。直到他要求我們給他寄樣品去時，我才明白，要的是我們?nèi)缃竦漠a(chǎn)品，地址是韓國。但是根據(jù)這一個多月來，我的不斷補習(xí)英語情況來看，情況好很多了。以前忘記了的，又回憶起大局部了。簡單的英語信件中已經(jīng)沒有問題。再加上我有一個很好的桌面鼠標(biāo)____翻譯軟件特別好使，不明白的單詞，只要將鼠標(biāo)放在單詞的就能立即顯示出中文或者英文〔這是對英語欠佳的人最好的軟件〕。還有的就是阿里為我們公司準(zhǔn)備了兩個專門人員的效勞，只要在操作上有任何疑問可以馬上發(fā)郵件或者打去咨詢。曾經(jīng)有個朋友和我說過一句話：“事情并不是本身很難，而是難在我們覺得它難，難于動手，然后就難上加難?！蔽铱偸请y于去面對國際站，很多的東西看不懂，或者要很費事去查單詞去弄明白它，所以就煩，就怕，然后就更怕更不懂。而如今，由不得我覺得與不覺得了，這是生活這是工作這也是社會的需要，必須面對，否那么就沒有我留在這里的必要了。陸陸續(xù)續(xù)接到很多的外國企業(yè)的尋盤，很多有點相似的內(nèi)容也有不相似的。每一次，我都盡量說服自己：不管能不能成功，有沒有回復(fù)，都得很認(rèn)真很真誠地回復(fù)每一次的尋盤。不再怕難，怕答復(fù)不出。再差的英語，那怕我只是在拼湊單詞，別人也會看得懂我的意思的，畢竟別人英語并不會比我差。但是這么久以來，只有那家韓國企業(yè)與我發(fā)的郵箱算長一些，大多數(shù)人都是尋盤后就沒有下文了。這里面一定還存在一個欠缺的因素我沒有覺察。2.3第三階段從第三個月開場，我已經(jīng)正式上手了，面對阿里的各大操作沒有一點困難，但是沒有定單的工作仍舊還是失敗的。阿里開場新一輪的誠信通用戶循環(huán)培訓(xùn)，3月11號在上海亞龍國際大酒店開場，我正式報名準(zhǔn)備參加。通過參加阿里的誠信通客戶培訓(xùn)，我的感慨又多了。第一天的培訓(xùn)內(nèi)容是《玩轉(zhuǎn)貿(mào)易通——阿里旺旺》11號做為上海雙騰電子電器的代表，秉著能讓我的產(chǎn)品汽車摩托車油量傳感器用厚膜電阻片能賣得好些的目的，從上海崇明特地趕到上海浦東去聽阿里舉辦的誠信通會員培訓(xùn)課《玩轉(zhuǎn)貿(mào)易通-阿里旺旺》。上課的是陶亞嵐，陶教師。一開場，教師提了個問：“誰能用一句話解釋，貿(mào)易通與誠信通”我想這個問題不是很簡單嗎？答復(fù)的人有好些，但是我發(fā)現(xiàn)，真正很貼切的答案卻很少，最后一個男士答復(fù)了：“誠信通是一種身份，貿(mào)易通是一種工具?！苯Y(jié)果就出來了，簡潔。佩服。旺旺，我們用的不算少了。但是這一席課中，我又學(xué)到了幾個新用法，比方說：1.需要閱讀確認(rèn)，可以為你發(fā)過的消息和對方閱讀過做一個備案。相當(dāng)于手機上的信息報告。2.舉報發(fā)送中獎的消息的騙子，只需要將消息對話框中點[注意]……點此舉報虛假中獎信息。阿里就可以將這個騙子的ID號封銷掉。并且阿里真正的中獎信息是不需以這種發(fā)送即時消息通知中獎人的，而是以右下角浮出面板形式告訴你。3.阻止聯(lián)絡(luò)人，當(dāng)不愿意收到某聯(lián)絡(luò)人的消息時，就在與這個的消息對話框中上面工具按鈕上第六個點一下就行了。以后將再也不會收到他發(fā)的任何消息。4.將本地聊天記錄轉(zhuǎn)為在線記錄，就是說一般我們的聊天記錄都是記在本地電腦上，假如電腦換過后，重裝系統(tǒng)后就再也看不到以前的記錄了。于是可以將我的聊天記錄改為____記錄，由阿里效勞器來保存：菜單——系統(tǒng)設(shè)置——聊天記錄——將“啟用聊天記錄保存在效勞器”前的框上打鉤就行了。不能在這里一條一條說教師教的內(nèi)容了。不然就是羅嗦婆了。聽完課后，真的感覺到，再平凡的東西都有博大精深的時候。本來當(dāng)天就得趕回崇明的，但是突然，我決定不回，向老板請示，繼續(xù)聽12號的《網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平安攻畋》12號，及時又趕到浦西聽陶教師的第二堂課。這一次課中，我學(xué)到了更多的知識。得到單獨與教師交談一下的時機。教師給了我?guī)讉€建議：第一.在發(fā)布產(chǎn)品關(guān)鍵字時，假如有多個，可以用空格格開將多個關(guān)鍵字都寫上。系統(tǒng)往往是從你最后一個關(guān)鍵字搜索起。無論客戶怎么搜索，一個都不落。第二.在論壇里發(fā)表文章時，假如文章很長，別人一般不會看完或者不想看。那么盡量少點字?jǐn)?shù)。再不然就用小標(biāo)題將每一個小局部分開來。第三.在論壇寫文章時，盡可能在文章標(biāo)題就能出現(xiàn)自己產(chǎn)品或公司的名稱，或者在文章的第一段出現(xiàn)產(chǎn)品的信息。因為像百度，谷歌等搜索引擎在搜索時會先從標(biāo)題先匹配起，再就是文章第一段的前七十個字中匹配。第四.同時多去別人的博客里看看，比方說，上海偉雅，藝品堂。他們的博客里能學(xué)到很多有用的東西。這不是本堂課的內(nèi)容。而教師這次課講的主要是如何區(qū)分與提防騙子。課堂中有幾位很老練的會員，就他們所遇到過的騙子高術(shù)與我們分享了一下。一位自稱是XX公司的業(yè)務(wù)員，說他們公司要定購一批三十萬元以上的定單，要求回扣10%，也就三萬，以后還會有定單。對方老板聽了，馬上容許，但要求先匯十萬的定金過來再打回扣，結(jié)果那位XX公司業(yè)務(wù)員將十萬員轉(zhuǎn)帳這家公司的公司賬戶上。老板一看，定金都來了，就放松警覺，將三萬元回扣打入對方私人帳戶。準(zhǔn)備消費。第二天，財務(wù)告訴老板帳戶上十萬不見了。在這個故事中，就涉及到一個公司帳戶轉(zhuǎn)帳時限問題，它是可以在24小時內(nèi)，轉(zhuǎn)入方不能提取，轉(zhuǎn)出方可進展撤消的。而私人帳為即時提取的。在這里，當(dāng)對方業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)帳到這家消費公司的公司帳戶十萬元時，在24個小時內(nèi)，該公司并不能馬上動用這筆錢，所以該名騙子在24小時內(nèi)又將這筆錢撤回去了。而這家消費公司的三萬元是打入到對方私人帳戶，私人帳戶可以馬上提取這筆錢。所以這家公司白白損失了三萬元。當(dāng)然還有很多很多的例子。也不一一列舉了。通過這一次的課程，真的感悟很深，阿里的這樣的課程開設(shè)得很有價值。我相信在今后的工作當(dāng)中，我更能少走一些彎路。每個月在上海都會有兩次培訓(xùn)課，期待都能去聽。3月19號，百年客戶培訓(xùn)〔國際站〕這一天，很早來到了阿里巴巴上海分公司，這一天所講的課是阿里國際站的根本操作。其實這個對我來說沒有必要來參加，因為在學(xué)校教師們都已經(jīng)講得非常透徹了。3月21號，百年客戶培訓(xùn)〔國際站〕尋盤與回盤技巧這一次的課，我覺得非常有意義，雖然不能說能馬上受益，但至少是走進國際貿(mào)易的一個入門課。主講教師叫李XX，是一個從事外貿(mào)工作七年的業(yè)務(wù)員。來自寧波。他給我們講的都是他自己經(jīng)歷過的真實案例。在國際站里，做外貿(mào)并非全是坐著等客人來尋盤，主動出擊主動去尋找客戶也很必要，但是在這以前，所有的前提功夫也要做好：1.對自己的產(chǎn)品要充分的理解。產(chǎn)品詳細(xì)說明，功能描繪英文版的。2.加強內(nèi)部與外部交流。不僅要與自己本部門有很好的交流，別的部門交流也要做好，比方說，消費部的消費才能與銷售部就得有很好的溝通，否那么一個在賣，拿回訂單，一問消費部，這種產(chǎn)品沒有，目前由于模具出問題，一時半會解決不好。業(yè)務(wù)員這在銷售上不就難以做到誠信了，容許客戶的事完成不了，又難以答復(fù)。3.對自己產(chǎn)品竟?fàn)幜Φ呐袛?。時刻注意自己的竟?fàn)帉κ值膭討B(tài)，哪幾個廠家目前與自己產(chǎn)品一樣，他們的客戶從哪來。別人的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？會不會超過自己。然后對以下各種尋盤有個區(qū)分對待，也就是把它們分為“三五九流”：1.尋盤中毫無產(chǎn)品信息就下定單的。處理方法：記住天上不會掉餡餅，一般越順利的事隱藏的危機就越大。對這類尋盤直接刪除。2.提到了與公司產(chǎn)品相關(guān)或相似尋盤。處理方法：針對這類尋盤可以做幾個簡單的回復(fù)模板，并不一定要針對性地回復(fù)。內(nèi)容一般都是介紹一下自己的公司，產(chǎn)品。稍作宣傳。形成一個印象給客戶就行了，假如他問你要報價單，也不必急著給他。往往這種客戶的尋盤并不是有你一個人。他所選的供給商中一定有很多，而且開頭的稱呼差不多都是用DearSir。假如你回復(fù)了這個尋盤而且也得到對方的回復(fù)，再做個報價單也不遲。3.有提到產(chǎn)品，但沒有詳細(xì)要求的的尋盤。處理方法：這就要認(rèn)真處理了，但也不要馬上報價?？梢宰尶腿颂峁┰敿?xì)要求后，再讓他參觀你的____，按程序辦事。經(jīng)過后續(xù)跟進后再報價。4.提到產(chǎn)品型號也有詳細(xì)要求的尋盤。處理方法：這就是一個含量比擬高的尋盤了。必須給予充分認(rèn)真的對待。制作詳細(xì)的報價單。包裝條件，付款方式，發(fā)運情況。及時建立客戶檔案，保持與客人的暢通的溝通。成交可能較大。電子的實習(xí)報告篇8一、實習(xí)目的`1.通過在真實的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下操作，使學(xué)生能純熟掌握電子商務(wù)信息的采集、制作、發(fā)送(包括熟悉網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)與功能，電子商務(wù)信息的制作、發(fā)送搜集、保存、處理信息，熟悉各種數(shù)字證書的功能、申請流程、使用方法以及CA中心的職責(zé)等)，純熟掌握在GoogleAdWords發(fā)布企業(yè)廣告，學(xué)會設(shè)置開設(shè)網(wǎng)上商店等。2.通過熟悉操作奧派電子商務(wù)模擬教學(xué)軟件，模擬熟悉各種交易流程和形式，包括注冊用戶，熟悉系統(tǒng)、登錄模塊，熟悉概念。學(xué)生分別登錄個人控制臺、B2B、B2C、C2C、網(wǎng)上銀行、信譽認(rèn)證、CA認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站運營、網(wǎng)上人才、房地產(chǎn)電子商務(wù)、網(wǎng)上人才前臺等，熟悉界面和登錄方法，同時能純熟操作。二、實習(xí)內(nèi)容電子商務(wù)是一個具有較大潛力開展空間的平臺，自誕生以來，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財富與奇跡。學(xué)校為了讓我們學(xué)到更多地電子商物知識，讓我們更好地掌握電腦根本知識，使之將來更好地?fù)碛休^強的專業(yè)知識技能去面臨社會，鼓勵我們?nèi)⒓訉嵙?xí)，我于20xx年7月15日至7月21日期間，在格林藝品商行進展為期一周的實習(xí)培訓(xùn)。我通過實習(xí)，學(xué)習(xí)了B2C的網(wǎng)上交易形式，使我更加理解并熟悉了B2C的流程使我收獲頗多。1.在頭兩天，我們學(xué)習(xí)操作奧派電子商務(wù)模擬教學(xué)軟件，主要模擬B2C實驗中的買方和賣方角色，在系統(tǒng)中發(fā)布商品，查找商品，進展模擬交易操作，利用模擬過程理解B2B交易形式中的交易流程和考前須知。2.由于格林藝品商行主要進展陶瓷的網(wǎng)上交易，又因為德化縣盛產(chǎn)陶瓷，格林商行有著自己的瓷廠無需擔(dān)憂貨，熟悉電子商務(wù)的交易流程和考前須知之后，我被安排與顧客交流，在實際操作和前輩的指導(dǎo)中，我逐漸理解了和顧客交流的機巧:(1)不要與顧客爭論;(2)不可用質(zhì)問的語氣說話;(3)太主動會嚇跑顧客;(4)語氣要謙遜;(5)婉轉(zhuǎn)的回應(yīng)提問;(6)不要大肆吹捧。3.在獨立與顧客交流錢，前輩們向我主要理解公司的背景、產(chǎn)品、開展方向和前景等。前輩們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。他們先是向我示范，然后看____作，滿意后讓我自己獨立操作，有問題隨時找他們?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但事關(guān)顧客忽略不得，每件事情都至關(guān)重要，因為它們是交易的開場。為了可以真正的使用知識，我很嚴(yán)格的要求自己應(yīng)對好每一位顧客，無論顧客提出什么問題，盡量不違犯交流的技巧來招待，因此，雖然有時坐著等待很枯燥，但是我都是盡力做到最好。3.除了網(wǎng)上交易，我還學(xué)習(xí)給瓷器拍照。商品的照片很講究，同一件瓷器，不同的照片可能影響到銷量，拍照時既要拍出瓷器的亮點，在照片的處理中又要不失真實性。其中我還學(xué)會了圖片處理和加工。三、實____結(jié)一個星期的實習(xí)在不知不覺中已經(jīng)度過，里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢確實是那種在實訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與缺乏，當(dāng)然那些實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。從實習(xí)中，我總結(jié)出了幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮!多動手一方面要發(fā)揚自主考慮問題的才能，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便可以有一個更深化的理解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。一個星期的實訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，理解到了電子商務(wù)交易的形式，例如B2B形式、B2C形式等。而且還進入了一些網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、京東、易迅網(wǎng)等知名的網(wǎng)站。這次實訓(xùn)不管是從自身的體會上，還是對新學(xué)期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個很大的打破。格林藝品商行給我的這次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多，也讓我理解的了電子商務(wù)這個行業(yè)的競爭有多么劇烈，我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向，讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動與付出。通過這次實習(xí)，我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和理論相結(jié)合，理論固然重要，但實訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。在21世紀(jì)，電子商務(wù)作為一種高效率、低本錢的新興商務(wù)形式正在以爆發(fā)式的速度成長起來。因此，我堅信，只要我用心去開掘，英勇的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和珍貴的經(jīng)歷，我會漸漸成長、成熟，我相信不遠的將來定會有屬于我們自己一片美妙的天空。電子的實習(xí)報告篇9剛剛出校門找實習(xí)單位的時候總有這種或那種的想法，要找什么樣什么樣的單位，結(jié)果到頭來一個多月過去了，還沒有找到實習(xí)單位，直到3月20號，我媽媽介紹我去她已前同事開的一家電腦公司實習(xí)，老總跟我談的一些話讓我感觸深化，他說當(dāng)今社會你想干的輪不到你干，你不想干的偏要你干，像我這種文聘不高的人，心態(tài)一定要放正，知道自已在什么位置上。在公司的時候先全面開展，等過段再看看自已精于哪個方面，然后向那個方向努力開展。就這樣我進入了三明聯(lián)創(chuàng)電腦公司技術(shù)部，實習(xí)軟件維護。剛開場覺的軟件維護很簡單，跟同事出去維護過幾次以后才發(fā)現(xiàn)原來不是那么回事，它這里主要是做財會軟件維護的，出去首先要跟其它公司的財會人員進展交流，像我這種學(xué)計算機過來了，哪會什么財會知識，只好乖乖在公司先學(xué)學(xué)財會的根底知識和軟件的根本操作。電子的實習(xí)報告篇10一、實習(xí)內(nèi)容：〔1〕學(xué)習(xí)識別簡單的電子元件與電子線路；〔2〕學(xué)習(xí)并掌握收音機的工作原理；〔3〕按照圖紙焊接元件，組裝一臺收音機，并掌握其調(diào)試方法。二、實習(xí)器材介紹：〔1〕電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30w，烙鐵頭是銅制?！?〕螺絲刀、鑷子等必備工具。〔3〕松香和錫，由于錫它的熔點低，焊接時，焊錫能迅速漫步在金屬外表焊接結(jié)實，焊點光亮美觀?！?〕兩節(jié)5號電池。三、實習(xí)目的：電子技術(shù)實習(xí)的主要目的就是培養(yǎng)我們的動手才能，同金工實習(xí)的意義是一樣的，金工實習(xí)要求我們都日常的機械車床，勞開工具可以純熟使用，可以自己動手做出一個像樣的東西來。而電子技術(shù)實習(xí)就要我們對電子元器件識別，相應(yīng)工具的操作，相關(guān)儀器的使用，電子設(shè)備制作、裝調(diào)的全過程，掌握查找及排除電子電路故障的常用方法有個更加詳實的體驗，不能在面對這樣的東西時還像以前那樣一籌莫展。有助于我們對理論知識的理解，幫助我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識。使我們對電子元件及收音機的裝機與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識，打好日后深化學(xué)習(xí)電子技術(shù)根底。同時實習(xí)使我獲得了收音機的實際消費知識和裝配技能，培養(yǎng)理論聯(lián)絡(luò)實際的才能，進步分析^p問題和解決問題的才能，增強獨立工作的才能。同時也培養(yǎng)同學(xué)之間的團隊合作、共同討論、共同前進的精神。詳細(xì)目的如下：熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。根本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，可以獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的消費流程。熟悉印制電路板設(shè)計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，可以根據(jù)電路原理圖，元器件實物設(shè)計并制作印制電路板。熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書?？梢哉_識別和選用常用的電子器件，并且可以純熟使用普通萬用表和數(shù)字萬用表。理解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。四、原理簡述：zx-921型收音機是由8個三極管和2個二極管組成的，其中bg1為變頻三極管，bg2、bg3為中頻放大三極管，bg4為檢波三極管，bg5、bg6組成阻容耦合式前置低頻放大器，bg7、bg8組成變壓器耦合推挽低頻功率放大器。該機的主要技術(shù)指標(biāo)為：頻率范圍：中波530～1605khz中頻：465khz靈敏度：小于lmv／m選擇性：大于16db輸出功率：56mw～140mw電：1、5×2v〔1、5v干電池二節(jié)〕zx-921型收音機電路原理圖〔一〕調(diào)諧、變頻電路l1〔線圈〕從磁性天線〔磁棒〕上感應(yīng)出的電臺信號，經(jīng)由l1和cl-a〔雙聯(lián)電容〕組成的輸入調(diào)諧回路選擇后，只剩下需要的電臺信號，該信號耦合給l2〔線圈〕，并由l2送bg1的基極和發(fā)射極。由于調(diào)諧回路阻抗高，約為100kω，三極管輸入阻抗低，約為1～2kω。要使它們的阻抗匹配，使信號輸出最大，就必須適中選擇l1與l2的圈數(shù)比，一般取l1為60～80圈，l2取l1的非常之一左右。以改變輸人回路的高端諧振頻率，使之始終低于本機振蕩頻率465khz。所以微調(diào)電容c主要用于調(diào)整波段高端的接收靈敏度。相反，微調(diào)電容c對波段低端接收靈敏度的影響極小，這是因為在波段低端雙連可變電容器cl-a幾乎全部旋進，這時cl-a的電容量很大，約為200多微微法，微調(diào)電容器c的電容量的變化對它來說便可忽略不計。來自l2經(jīng)輸入調(diào)諧回路選擇的信號電壓一端接bg1的基極，另一端經(jīng)c2旁路到地，再由地經(jīng)本振回路b2次級下半繞組，然后由c3耦合送bg1的發(fā)射極。與此同時，來自本機振蕩回路的本機振蕩信號由本振線圈次級抽頭b2輸出，經(jīng)電容c3耦合后注入bg1的發(fā)射極；本機振蕩信號的另一端，即本振線圈次級另一端，經(jīng)地由c2耦合到l2的一端，并經(jīng)l2送bg1的基極。由于l2線圈只有幾匝，電感量很少，它對本機振蕩信號的感抗可忽略不計。因此，可認(rèn)為由c2耦合的本振信號是直送bg1基極，這樣在bg1三極管的發(fā)射結(jié)同時加有兩個信號，它們的頻率分別為f振、f外。只要適當(dāng)?shù)卣{(diào)整bg1的上偏置電阻r，使bg。的發(fā)射結(jié)工作在非線性區(qū)〔這時對應(yīng)bg1集電極電流ic為o、2～0、4ma〕，那么f振、f外信號經(jīng)bg1混頻放大后將由集電極輸出各種頻率成分的信號。由b3中頻變壓器初級繞組與電容組成的465khz并聯(lián)諧振電路，選出465khz中頻信號，并將之經(jīng)中頻變壓器耦合至次級繞組，輸出送中頻放大電路進展中頻信號放大處理。在本機振蕩回路中可變電容c1-b〔或簡稱振蕩連〕兩端并接一個微調(diào)電容器，它的主要作用是調(diào)整收音機波段高端的覆蓋范圍，其功能與輸入調(diào)諧回路中的電容一樣。收音機波段低端的覆蓋范圍調(diào)整是調(diào)節(jié)b2本機振蕩線圈的磁心，當(dāng)將b2中的磁心越往下旋〔用無感螺絲刀順時針轉(zhuǎn)動磁心〕，線圈的電感量就越大，這時本機振蕩頻率就越低，對應(yīng)接收的信號頻率也越低?！捕持蓄l放大電路中頻放大電路的主要任務(wù)是放大來自變頻級的465khz中頻信號。收音機的靈敏度、選擇性等技術(shù)指標(biāo)主要取決于中頻放大器，一般收音機的中頻放大倍數(shù)要到達1000倍，因此，中放三極管的放大倍數(shù)取β=70左右。β值不能獲得太高，否那么將引起中頻放大器自激嘯叫。b3、b4和b5分別是第一中頻變壓器、第二中頻變壓器和第三中頻變壓器，它們都是單調(diào)諧中頻變壓器，初級繞組分別與各自電容器組成并聯(lián)諧振電路，諧振頻率為465khz。在電路中它們主要起選頻、中頻信號耦合和阻抗匹配作用。來自變頻三極管bgl集電極的中頻信號，經(jīng)b3選頻后，由b3次級繞組輸出，一端經(jīng)電容c4、c5后送往bg2的發(fā)射極，另一端送往bg2的基極。該信號經(jīng)bg2放大后由集電極輸出，并再經(jīng)b4選頻進一步濾除非中頻信號后由b4次級繞組耦合輸出：同樣，b4輸出的中頻信號一端送往bg3的基極，另一端經(jīng)c6、r8后送往bg3的發(fā)射極，中頻信號經(jīng)bg3再一次放大后由集電極輸出送往b5中頻變壓器。來自bg3集電極已經(jīng)過兩級中頻放大的中頻信號，經(jīng)b5再一次選頻后，由b5次級繞組輸出，送往檢波電路進展解調(diào)處理。在上述的兩級中頻放大電路中，各極工作狀態(tài)確實定要考慮到不同的需要?！踩硻z波器及自動增益控制電路檢波電路主要由檢波三極管bg4、濾波電容c8和檢波電阻r9、w組成。來自b5次級經(jīng)中頻放大器放大的中頻信號送往三極管bg4的基極和發(fā)射極，發(fā)射結(jié)相當(dāng)于二極管，檢波后輸出信號的變化規(guī)律和高頻調(diào)幅波包絡(luò)線根本一致。收音機的檢波輸出音頻信號強度也能自動地在一定范圍內(nèi)保持不變。〔四〕低頻前置放大與功率放大電路來自音量電位器w中心滑片的音頻信號，經(jīng)c10耦合到bg5的基極，通過由bg5、bg6組成的阻容耦合低頻前置放大器放大后，由bg6集電極送往輸入變壓器b6的初級。為了保證前置放大器有較大的功率增益和較小的失真，取bg6的集電極靜態(tài)工作電流為2～3ma。來自bg6集電極的音頻信號經(jīng)輸入變壓器阻抗變換后，耦合輸出兩組相位差互為180o的音頻信號，然后分別送往bg7、bg8的基極和發(fā)射極，bg7、bg8組成變壓器耦