公司2023年辦公室年終總結(jié)

公司2023年辦公室年終總結(jié)1.開了公司并不肯定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。

2.開公司了，不肯定就是老板，由于我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。

3.我是設(shè)計師出身，抹不去的是對設(shè)計的愛惜，對市場的怯懦。

4.對公司的進(jìn)展賜予了無限的期望，其實設(shè)計公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽視的這幾點。

我就按時間挨次來說明公司進(jìn)展的幾個階段吧。在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設(shè)計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認(rèn)為可以花費的地方，可以招收自己滿足的員工，可以熬煉自己的治理安排力量，————重要的是，好象我應(yīng)當(dāng)可以不做設(shè)計了！——那煩人的加班和費心的創(chuàng)意~~

所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計界的高手，在消化上肯定沒有問題了，理所固然地應(yīng)當(dāng)招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的局部，這是自己一貫的作風(fēng)。

于是，我們間續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開頭對外跑業(yè)務(wù)，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺特別快樂，加上自己的一些社會關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種緣由，拖延工程時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報價，籌劃，洽談，花費了我很大的精力，究竟他們是業(yè)務(wù)員，對設(shè)計這塊的學(xué)問咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣也許也過了大半年的時間。

出與對這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：

1.業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計公司做業(yè)務(wù)的人，根本是沒有什么業(yè)務(wù)閱歷的，由于正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務(wù)力量的人，是不應(yīng)當(dāng)?shù)皆O(shè)計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。由于我能招到的根本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市場規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計市場的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是力量根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿足，不請走也無其他方法。總之，他們離開了這個行業(yè)，由于他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計圈滾爬幾年的人，是放不下對設(shè)計行業(yè)的局限的，得連續(xù)留守。

2.公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來動身，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很簡單地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢？特殊是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證肯定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個一般業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他假如能努力一下，做到一萬的話，他就可以請xxxx設(shè)計師，弄個工作室，不是嗎？

3.業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務(wù)，都盼望公司能接下來，特殊是新業(yè)務(wù)員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是時機(jī)，客戶只要一說，這次是小業(yè)務(wù)，價格底點，但以后我們有大把的時機(jī)，業(yè)務(wù)員就心動了，纏著公司盼望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，假如沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員熬煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點完成，（時間就是本錢嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)簡單消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！~

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