中秋銷售工作總結(jié)(5篇)

1/1中秋銷售工作總結(jié)(實用5篇)中秋銷售工作總結(jié)范文第1篇一、加大宣傳和工作力度，增收節(jié)支，促進(jìn)經(jīng)濟增長

今年月餅銷售的主要目的是通過電視媒體及報紙，宣傳我市的經(jīng)濟形勢，提高我市市的知名度，以擴大我市的經(jīng)濟效益。為此，我們在今年xx月xx日至xx日，開展了中秋月餅市場月餅市場月餅市場月餅銷售大會，會上，我們通過廣播及報紙等多種渠道和廣大消費者，深入的向消費者介紹了中秋月餅月餅的市場情況及特價、促銷活動及月餅月餅的價值以及其他的促銷活動，使消費者對月餅更加關(guān)注及了解我市月餅的銷售情況。

二、以促銷促銷為主，促進(jìn)銷售，提高消費者的品牌知名度

由于我市月餅市場在當(dāng)?shù)鼐用癖姸?，市民對月餅的價位較低，對中秋、國慶等重要節(jié)日的銷售也不是很滿意。為此，我們采取以促銷為主的營銷策略，在中秋、國慶等重要節(jié)日及重要時間節(jié)點，向消費者介紹中秋、國慶這些重要節(jié)日的特價、促銷的優(yōu)點，使之更加吸引消費者的眼球。

1、中秋月餅促銷活動的優(yōu)點：

2)促銷活動的效果。

3)促銷活動的時效性和效果，

4)促銷活動的影響力及有效性，

5)促銷活動的效果，

6)促銷活動的獎項，

這兩點是我們在月餅市場月餅促銷方面最為突出的優(yōu)點。

通過以促銷為主的營銷活動，更有效地調(diào)動了消費者的積極性，使之在當(dāng)?shù)叵M的消費中產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益。

7、中秋月餅月餅銷售情況

通過對中秋節(jié)的銷售情況分析，我們認(rèn)為，在中秋、國慶等重要時間節(jié)點，我市的中秋、國慶等重要時間節(jié)點，以促銷為主的銷售活動，對消費者產(chǎn)生了一定的經(jīng)濟效益。但在消費者對中秋、國慶等重要時間節(jié)點的了解和消費能力的參差不齊之中，還存在一個比較重要的問題。這就需要我們在今后的工作中，加以改進(jìn)，使這些重要時間節(jié)點更好地保障消費者的需求。

中秋銷售工作總結(jié)范文第2篇不知不覺中，20XX已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

20XX這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、計劃

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20XX年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)20XX年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

中秋銷售工作總結(jié)范文第3篇今年的月餅銷售工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下以及各部門的積極配合下圓滿傳結(jié)束了。但是我做為今年的月餅專線小組的一員，認(rèn)為我們公司在月餅專線小組這塊工作方面不是很完善。在工作中多多少少會有一些問題出現(xiàn)，甚至嚴(yán)重了會無法解決，導(dǎo)致很多客人不滿和投訴，給我們公司帶來很多的負(fù)面影響。我現(xiàn)在總結(jié)出今年客人投訴頻率較多的問題如下：

1.需要快遞的月餅數(shù)量太多，接聽月餅專線人員太少。導(dǎo)致月餅專線一直是占線中。

2.沒有專門的電腦系統(tǒng)，全部資料都是手寫的。資料容易丟失，客人需要查詢訂單時需要

很長的時間。

3.沒有專門負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)人。需要解決客人投訴電話或需要申請什么事情時抓不到人。

4.月餅卷上只有“可送貨”字樣，在沒有其它的說明。很多客人都理解成當(dāng)日打電話當(dāng)日

就能送到。

5.有的客人拿著“可送貸”的餅卷親自取餅，造成檔口的卷號和專線小組卷號總是對不上。以上5點就是今年接到投訴最多的。所以根據(jù)這5點我提出幾點意見，1.我們可以在明年的月餅檔時建立一個專門的月餅專線小組可以叫做“月餅售后服務(wù)部”這樣就可以解決以上1、2、3的問題，另外公司還可以為“售后服務(wù)部”專門配備一名司機，以備不時之需，還可以把“可送貨”的月餅數(shù)量全部統(tǒng)計出來，放到售后部里，有他們自己分配貨物，這樣就解決了上面5的問題，最后我們還要擬定一個“可送貨”的說明與可送貨的月餅卷一起發(fā)給客人，就可以避免客人的盲目投訴了。

這些就是本人總結(jié)的問題和意見，希望各位領(lǐng)導(dǎo)采納

謝謝！

中秋銷售工作總結(jié)范文第4篇中秋月餅銷售工作總結(jié)

一、銷售完成情況

本次銷售完成率達(dá)到了，銷售完成率達(dá)到了。

二、銷售工作總結(jié)

1、銷售情況

銷售119999盒，銷售完成率

銷售完成率

銷售回款10900000

元，回款率為

2、銷售回款率

銷售回款率

3、銷售回款率

4、銷售回款率

100、%

總的來看，我中秋銷售工作還是比較成功的，但是在工作的過程中還是存在一些問題，我們也在不斷地去改善，不斷地去提升。

5、銷售回款額

銷售回款

6、銷售回款率

。這些客戶經(jīng)過多方努力，但是銷售回款率還是不高，我中秋回款率為

銷售回款率也達(dá)到了

三、銷售工作存在的問題

7、工作不細(xì)

由于我中秋的銷售工作比較特殊，在工作中不夠細(xì)致，導(dǎo)致很多客戶沒有按時發(fā)貨，給后期的工作帶來很多的不便，

8、銷售回款

1199700000元，銷售回款

10000000、元，銷售完成率

9、銷售回款

120XX000元，銷售回款

20XX0000、23%

10、銷售回款

1000000、元，銷售回款額

3250000000、55、

銷售回款

73000000、萬。

工作總結(jié)

11、銷售回款額

xx月銷售回款

320XX00、元。其中中秋回款7000000

中秋回款1600000000元，

中秋回款30000000

銷售總結(jié)

23、銷售回款額

51550000元，銷售回款

76000000元。

xx年中秋銷售工作總結(jié)

12、銷售回款率

415000、。銷售回款率

345000、。銷售回款率：116502

13、銷售回款率

45000000、。銷售回款

4450000。銷售回款率3000000。銷售回款率

43500000、。銷售回款率：11000000

銷售回款率

4350000。銷售回款率為

63、4

銷售回款率為

銷售回款率為

4761、。

48%

銷售回款率為

73、32%

銷售回款率為

銷售回款率

46、%

銷售工作存在的問題和改善計劃

14、銷售回款

銷售回款率

，銷售回款率

15、銷售回款

3550000元，銷售回款率為

。銷售回款率為

，銷售回款率為

16、銷售回款

3600000元，銷售回款率為

17、銷售回款率

18、銷售回款率為

95、71%。

七、xx年工作計劃

19、銷售回款

1100000000、

銷售回款率

20、銷售回款率

。銷售回款率為

75%

21、銷售回款率為

94%

22、銷售回款率100%

100%

23、銷售回款率為

450%

24、銷售回款率為

25、銷售回款率為

98%

26、銷售回款率為

35%

27、銷售回款率為

28、銷售回款率為

29、銷售回款率為

30、回款率為

31、銷售回款率

1100%

32、銷售回款率

35%

33、銷售回款率

65%

34、回款率

75%

35、銷售回款率為

97%

36、銷售回款率為

35%

37、銷售回款率為

85%

3