XXXX年保險富人理財觀念宣導1

富翁是怎么來的?全新的自己=錢+原來的自己錢=全新的自己-原來的自己“外星人”的智慧----退下來第一件事投保了4000萬保額的保險創(chuàng)建三馬網(wǎng)時的語錄：很多人一生輸就輸在對新生事物的看法上：第一，看不見；第二，看不起；第三，看不懂；第四，來不及。

保險是后路，在春風得意時布好局，才能四面楚歌時有條路。有錢時，錢不值錢。沒錢時，人不值錢。要想讓人永遠值錢就必須用您現(xiàn)在有能力的時候，把賺到的錢拿出一部分來規(guī)劃好不確定的將來，您放在銀行的錢和放在保險公司的錢都是您的錢，不同的是：銀行肥在現(xiàn)在瘦在未來，保險規(guī)劃將贏在未來！

讓現(xiàn)在有錢的您變成未來值錢的您。人壽保險恰能做到這一點。提早規(guī)劃，提早安心。做一個沒有后顧之憂的人。才能在事業(yè)上真正做到大展拳腳！引發(fā)我們思考的是：馬云這么有錢為什么還要買巨額的保險？馬云這么睿智的人為什么也開始賣保險？保險到底能為我們解決什么問題？財富面臨的風險婚姻風險經(jīng)營風險政策風險你的財富所面臨的風險七年，從首富到零…2001年建立尚德2005年成為中國首富,財富一度超過300億元2013年尚德破產(chǎn)重組，11月12日第二次債權(quán)人會議決定：出資人權(quán)益歸零，普通債權(quán)人的債務以3折清償。驚人語錄：從此我不會再去掙一分錢，我只花錢!首富破產(chǎn)帶來的啟示財富不是用數(shù)量來衡量而是用時間來衡量；財富不是用數(shù)量來衡量而是用風險來衡量。所以創(chuàng)造財富很重要，藏住財富更重要。資金分流到什么渠道能確保安全性?第八十九條

.經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司，除因分立、合并或者被依法撤銷外，不得解散。

第九十二條經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及責任準備金，必須轉(zhuǎn)讓給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司；不能同其他保險公司達成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由國務院保險監(jiān)督管理機構(gòu)指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司接受轉(zhuǎn)讓。

轉(zhuǎn)讓或者由國務院保險監(jiān)督管理機構(gòu)指定接受轉(zhuǎn)讓前款規(guī)定的人壽保險合同及責任準備金的，應當維護被保險人、受益人的合法權(quán)益。

我國《合同法》第七十三條規(guī)定：因債務人怠于行使其到期債權(quán)，對債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院，請自己的名義代位行使債務人的債務，但該債權(quán)專屬于債務人自身的除外。注：最高人民法院關于適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋（一）第十二條：債務人自身的債權(quán)是指基于扶養(yǎng)、撫養(yǎng)、贍養(yǎng)關系、繼承關系產(chǎn)生的給付請求權(quán)和勞動報酬：退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費、人身保險、人身傷害賠償請求權(quán)等。受益人的保險金請求權(quán)來自人身保險合同的規(guī)定，故受益人獲得的保險金不屬于被保險人的遺產(chǎn)，既不納入遺產(chǎn)分配，也不用于清償被保險人生前債務。什么資產(chǎn)可以規(guī)避債務風險？什么資產(chǎn)能雪中送炭？《保險法》第五十六條規(guī)定：“依照以死亡為給付保險金條件的合同所簽發(fā)的保險單，未經(jīng)被保險人書面同意，不得轉(zhuǎn)讓或者質(zhì)押?！彼援斔械呢敭a(chǎn)都被凍結(jié)甚或拍賣時，人壽保險的保單不能被凍結(jié)和拍賣，而其保單貸款功能則又使其成為了最好的變現(xiàn)工具。財富面臨的風險婚姻風險經(jīng)營風險政策風險你的財富所面臨的風險

吳亞軍與蔡奎：財產(chǎn)損失160億

根據(jù)聯(lián)交所公開披露權(quán)益顯示，吳亞軍與蔡奎原本共同持有龍湖75.6%股權(quán)，相當于約39億股。數(shù)據(jù)顯示，二人的持股在8月6日分別降至45.4%及30.2%;9月18日，吳亞軍拿出2.6億股配股集資，其持股量一度降至40.33%，目前，吳亞軍的持股量已回升至43.18%，仍位列龍湖第一大股東。公開資料顯示，吳亞軍前夫蔡奎已獲得龍湖地產(chǎn)30.2%股權(quán)，分賬總計超過200億港元。據(jù)福布斯公布的2012全球女富豪排行榜顯示，吳亞軍及其家族以47億美元的財富成為中國女首富，但吳亞軍離婚之后，中國女首富的位置也隨之易主，碧桂園副主席楊惠妍以47億美元身家晉升為中國女首富。龍湖集團CEO，中國女首富吳亞軍婚姻是一次重大的財務決定做精明女人未雨綢繆,做好危機安排祝銘山國家一級大法官最高人民法院常務副院長——摘自《婚姻家庭糾紛——典型案例與法律適用》，祝銘山主編，中國法制出版社2004年4月版在夫妻關系存續(xù)期間所獲得的各類人身保險金，應當歸取得保險金的一方所有。因保險金與個人密切相關，具有特定的用途，故只能作為個人財產(chǎn)。因此，夫妻一方所得的人壽保險金也不能作為夫妻共同財產(chǎn)處理，不予分割。真正的個人資產(chǎn)財富面臨的風險婚姻風險經(jīng)營風險政策風險你的財富所面臨的風險睿智語錄：在好的時候做最壞的打算，在壞的時候做最好的安排。11月26日消息據(jù)經(jīng)濟之聲《天下財經(jīng)》報道，萬達集團董事長王健林當選福布斯亞洲2013年度商業(yè)人物，并以凈資產(chǎn)141億美元成為中國內(nèi)地首富。富貴險中求，敢闖敢干競風流新首富帶來的啟示《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》《決定》于2013年11月12日中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會第三次全體會議通過，共分十六項60條。《決定》中提出，深化稅收制度改革，完善地方稅體系，逐步提高直接稅比重，加快房地產(chǎn)稅立法并適時推進改革。規(guī)范收入分配秩序，完善收入分配調(diào)控體制機制和政策體系，建立個人收入和財產(chǎn)信息系統(tǒng)，保護合法收入，調(diào)節(jié)過高收入，清理規(guī)范隱性收入，取締非法收入，增加低收入者收入，擴大中等收入者比重，努力縮小城鄉(xiāng)、區(qū)域、行業(yè)收入分配差距，逐步形成橄欖型分配格局”。《決定》要求，要完善以稅收、社會保障、轉(zhuǎn)移支付為主要手段的再分配調(diào)節(jié)機制，加大稅收調(diào)節(jié)力度?！吨泄仓醒腙P于全面深化改革若干重大問題的決定》遺產(chǎn)稅是一種目的稅平均財富，實現(xiàn)社會公平世界114個國家或地區(qū)開征遺產(chǎn)稅，GDP總量占世界70%與贈與稅并行，簡稱遺贈稅到底遺產(chǎn)稅是什么？富人忙著轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，甚至移民影響外資投資老百姓心情會愉快點拉動慈善事業(yè)征了會怎樣？常見逃漏遺產(chǎn)稅的手法分散境外公司、控股公司現(xiàn)金虛假負債信托隱藏轉(zhuǎn)移到親屬帳戶長期分批贈與三角轉(zhuǎn)移、假買賣信托公司個人服務慈善基金7月16日，現(xiàn)年84歲的李嘉誠將次子、現(xiàn)年46歲的李澤楷持有的三分之一李嘉誠家族信托權(quán)益轉(zhuǎn)讓給長子現(xiàn)年48歲的李澤鉅，李嘉誠本人持有剩余的三分之一。依照此前李嘉誠的說法，持有家族信托三分之二權(quán)益的李澤鉅將全面接管“長和系”（長江實業(yè)與和記黃埔），而李澤楷則將獲得數(shù)倍于其資產(chǎn)的現(xiàn)金支持，以發(fā)展新事業(yè)。未雨綢繆，李家兄弟各取所需、和衷共濟信托：指委托人基于對受托人的信任，將其財產(chǎn)委托給受托人，由受托人按委托人的意愿，為受益人的利益或特定目的進行財產(chǎn)進行管理和處置的行為。1、風險較低，收益較穩(wěn)定；2、可免債權(quán)追索（財產(chǎn)獨立）；3、可按委托人的意愿管理資產(chǎn)；4、期限較長（30—50年）。

1、委托人無法單方面撤銷信托；2、信托關系過于穩(wěn)定，在緊急情況下不能立即終止信托關系；3、門檻較高，起步為3000萬；4、管理費昂貴，以5000萬為例，每年收取管理費100萬5、不承諾保本和最低收益。優(yōu)勢不足信托：缺乏規(guī)劃，富不過三代人壽保險如何保全財產(chǎn)？創(chuàng)造隱形資產(chǎn)，減少應稅財產(chǎn)提供繳稅的現(xiàn)金人壽保險在財富傳承中的功效（一）權(quán)益基本架構(gòu)生前投保數(shù)十億元保險,規(guī)避遺產(chǎn)稅!陳水扁購買3150萬壽險避遺產(chǎn)稅。張國榮4000多萬保單避稅深圳--躉交保費1.03億元深圳--年繳保費2680萬元（3年期）成都--年繳保費396萬元（20年期）成都--年繳保費508萬元（10年期）北京--年繳保費730萬元（10年期）武漢--年繳保費2504萬元（10年期）中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例(草案)

第五條下列各項不計入應征稅遺產(chǎn)總額：

(一)遺贈人、受贈人或繼承人捐贈給各級政府、教育、民政和福利、公益事業(yè)的遺產(chǎn)；

(二)經(jīng)繼承人向稅務機關登記、繼承保存的遺產(chǎn)中種類文物及有關文化、歷史、美術方面的圖書資料、物品、但繼承人將此類文件、圖書資料、物品轉(zhuǎn)讓時，仍須自動申請補稅；

(三)被繼承人自己創(chuàng)作，發(fā)明或參與創(chuàng)作，民明并歸本人所有的著作權(quán)、專利權(quán)、專有技術；

(四)被繼承人投保人壽保險所取得的保險金；

(五)中華人民共和國政府參加的國際公約或與外國政府簽定的協(xié)議中規(guī)定免征遺產(chǎn)稅和遺產(chǎn)；人壽保險就是用保險所具備的合法合同效力，確保資金的指定贈與、指定金額、指定時間，實現(xiàn)確定的心愿，類似信托的功能，而且免付高額的信托手續(xù)費人壽保險在家庭財富管理中的作用欠債，不還！

遺產(chǎn)稅，不交！離婚，不分！實現(xiàn)理想的儲備！人壽保險帶給你的是內(nèi)心的坦然和人生的安全感！謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬利工程1、背景驅(qū)動2、盈利策略3、選菜試菜4、價值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬利工程的背景驅(qū)動

1、什么是一本萬利

2、餐飲時代的變遷菜單經(jīng)驗的指導方針運營市場定位的體現(xiàn)經(jīng)營水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準溝通的工具餐廳對顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價格的承諾4、規(guī)格標準的承諾5、外文翻譯的準確6、保證供應的承諾

1、顧客滿意度餐廳價值、價格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業(yè)準備廚具、供應商選定、設計、用品選定、餐廳配置、員工訓練、餐廳氣氛、促銷方式3、經(jīng)營數(shù)據(jù)營業(yè)額、客流量、成本率、人均消費、顧客回頭率、出品速度、人事費用菜單內(nèi)容決定決定相關相關決定決定決定決定以菜單為導向的硬件投資

1、餐廳的裝修風格2、硬件設施服務操作3、餐廳動線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設備菜單設計正果1、能誘導顧客購買你想讓他買的餐點2、能迅速傳達餐廳要表達的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時代的變遷食物時代硬體時代軟體時代心體時代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團隊2、確定核心價值3、確定盈利目標4、確定客單價5、設計盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰來設計菜單？產(chǎn)品=做得出來的物品商品=賣得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺體驗創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺附加值體驗何來

一家企業(yè)以服務為舞臺以商品為道具，讓消費者完全投入的時候，體驗就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣什么產(chǎn)品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價值理念核心價值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰？賣什么事？賣什么價？企業(yè)目標的設定1、理論導向的目標設定2、預算3、制定利潤目標費用營業(yè)額虧損區(qū)利潤區(qū)臨界點變動費用總費用營業(yè)額曲線費用線X型損益圖利潤導向的目標設定確定目標設定營業(yè)收入=固定成本+目標利潤1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬，變動成本50%，營業(yè)稅率5.5%，目標利率每月8萬，問A餐廳的月營業(yè)收入：月營收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬測算損益平衡點保本線=固定成本1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬定價的三重意義2、向競爭對手發(fā)出的信息和信號1、是利潤最大化和最重要的決定因素3、價格本事是價值的體現(xiàn)定價由此開始1、評估產(chǎn)品、服務的質(zhì)量2、尋求顧客價值與平衡點3、以價值定義市場確定客單價盈利占比策略

占比策略內(nèi)部策略銷售占比占比策略內(nèi)部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品的確定（食材、口味、烹調(diào)、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營業(yè)額CBACABBACCCAA營業(yè)額C毛利A優(yōu)化、提升增加銷售雙A雙贏ABC顧客商品漲價保留虧本商品刪營業(yè)額A毛利C顧客超額、成本過高有意義的保留無意義的刪除雙C雙輸菜單內(nèi)容選擇的標準因素成本設備廚師技術操作空間菜系風格吻合度品質(zhì)可控度原料供應顧客喜好菜單協(xié)議度（銷售目標、顏色、口味、造型、營養(yǎng)等）產(chǎn)品類別確定的四個方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據(jù)操作依據(jù)目標依據(jù)成本依據(jù)試口味成本操作第一次試菜的內(nèi)容精確的成本核算—五個關鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調(diào)味料成本（單件產(chǎn)品、批量產(chǎn)品）3、燃料成本4、統(tǒng)一計量單位5、標準食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內(nèi)容四料構(gòu)成表1、符合思想審定2、符合目標審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構(gòu)成表(四)、創(chuàng)造價值1、定價策略的確定2、提升雙A核心產(chǎn)品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會記住的價格最低價人均消費熱門暢銷品商品較多的價格帶最高價產(chǎn)品價格和觀念價值永遠是不一樣的，體驗經(jīng)濟時代出售的不是產(chǎn)品價格，而是觀念定價與確定價格的區(qū)別確定價格產(chǎn)品、服務主導思路確定一個易于銷售的價格由企業(yè)根據(jù)成本以及和其他企業(yè)的比較確定定價基于顧客的價值私立評估價值、確定等級在顧客和企業(yè)的來往過程中確定企業(yè)定價三大策略1、薄利多銷策略2、相對穩(wěn)定價格策略3、高價位價格策略提升產(chǎn)品附加值的“十大絕招”三好七增名字好賣相故事服務選擇文案時間體驗健康推廣感覺“附加值”提升產(chǎn)品附加值的“兩大前提”一好味道二品質(zhì)確定好賣相美色器形設攝狀增健康少油湯汁鹽多有機養(yǎng)生品種增時間原材料生長原材料獲得制作耗時美味時間要求增文案—文字敘述九問1、餐點是什么？2、如何烹調(diào)制作？3、如何呈現(xiàn)？4、有何故事？5、有否獨特的口味？6、有否體現(xiàn)品質(zhì)等級？7、食材的來源？8、有何獨特的體驗？9、對人有何好處？一料多烹多吃多味增選擇增推廣易拉寶臺卡小畫冊傳媒宣傳銷售人員介紹POP（五）、完美呈現(xiàn)1、專業(yè)團隊的選擇與合作2核心價值的呈現(xiàn)平面制片攝影助理攝影師食品造型翻譯修圖師文案設計師跟印完稿員餐飲行業(yè)中照片的功能的三個層次傳遞信息吸引顧客傳播文化菜式拍攝菜式拍攝的本質(zhì)是靜物拍攝最根本的原則是對你的店鋪產(chǎn)生愉悅感不僅僅要讓顧客看見，更要問道和嘗到照片對菜單設計師的要求對餐飲行業(yè)有一定的了解了解餐廳的定位有全局觀和預見性善于溝通對平面設計師的要求熟練掌握各類設計軟件Photoshop,Indesign,Illustrator,Coreldraw等色彩管理知識印刷機裝幀知識深厚的美術功底眼光和創(chuàng)意——了解潮流趨勢字體整體性板式美觀度圖片板式的五個建議1、餐廳的風格吻合度2、桌面的大小考慮3、燈光的明暗考慮4、閱讀的舒適度5、紙張文稿的撰寫封面設計