法律談判方案

對(duì)于A父親母親和B及其父親母親的談判方案一、談判主題對(duì)于A的兒女撫育權(quán)歸屬二、兩方利益及好壞勢(shì)解析我方核心利益：1、獲取A兒女的撫育權(quán)；2、由A父親母親撫育A的兒子，繼承家業(yè)。對(duì)方核心利益：1、由A的配偶B獲取A兒女的撫育權(quán)；2、待B改嫁后由娘家的父親母親代為撫育其兒女。我方優(yōu)勢(shì)：1、A是家中的獨(dú)子，A死后由兒子繼承家業(yè)在情理之中；2、遺孀B準(zhǔn)備改嫁，由其娘家代為撫育兒女，撫育的義務(wù)的執(zhí)行沒法期望；、在兒童向來長大的地方將其撫育長大，有利于孩子更好的成長。我方劣勢(shì)：遺孀B是兒女的母親，享有優(yōu)先的撫育權(quán)。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：B為兒女的母親，享有優(yōu)先撫育權(quán)。對(duì)方劣勢(shì)：遺孀B準(zhǔn)備改嫁，對(duì)兒女的撫育沒法讓人有個(gè)好的期望可能性。三、談判目標(biāo)我方當(dāng)事人獲得A兒女的撫育權(quán)。四、案件的談判解析在本事例中假如我方當(dāng)事人要直接與B就A的兒子撫育權(quán)歸屬進(jìn)行談判，必然是勝算的幾率很小。主要原由在于B為兒女的母親，享有優(yōu)先撫育權(quán)依據(jù)民法的有關(guān)男方死亡后兒女撫育權(quán)歸屬問題的規(guī)定：男方死亡后，由女方獲得撫育權(quán)。所以就此問題直接于B談判必然會(huì)不利于我方撫育權(quán)的歸屬。而在整個(gè)案件的發(fā)生過程中，人物關(guān)系又很復(fù)雜，第一是我方想獲得A兒子的撫育權(quán)，以便讓其繼承家業(yè)，由于A是家中的獨(dú)子，鄉(xiāng)村中由兒子繼承家業(yè)的傳統(tǒng)很流行，所以在輿論方面能夠有利于我方獲得撫育權(quán)，并且B準(zhǔn)備改嫁，其撫育權(quán)最后由其父親母親代為執(zhí)行，對(duì)于兒女，讓其走開從小長大的地方長大，必然會(huì)對(duì)孩子的內(nèi)心產(chǎn)生必定的影響，并且兒女隨祖父親母親或外祖父親母親共同生活多年，且祖父親母親或外祖父親母親要求并且有能力幫助兒女照料孫兒女或外孫兒女的，可作為兒女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。并且B父親母親執(zhí)行撫育義務(wù)又沒法讓人期望，故從這個(gè)方面進(jìn)行論斷，必然會(huì)對(duì)我方最后獲得撫育權(quán)產(chǎn)生有利的影響。五、程序及詳細(xì)策略1、開局：方案一：感情溝通式開局策略：經(jīng)過與B和其家人談及兩方狀況形成感情上的共識(shí)，在此階段主假如將相互的關(guān)系拉近一步，把對(duì)方引入較和睦的談判氛圍中。方案二：采納攻擊式開局策略：創(chuàng)造低調(diào)談判氛圍，將我方當(dāng)事人已經(jīng)與A兒女生活好久的事實(shí)引出，在我方當(dāng)事人獲得A兒女撫育權(quán)以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。方案三：小題大做的策略：仔細(xì)聽取對(duì)方陳說，抓住對(duì)方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、打破。2、中期階段：1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員此中一名充任紅臉,一名充任白臉協(xié)助協(xié)議的談判，合時(shí)將談判話題從A兒女撫育權(quán)歸屬問題上轉(zhuǎn)到B馬上改嫁，不利于兒女成長的環(huán)節(jié)上，掌握住談判的節(jié)奏和進(jìn)度，進(jìn)而占有主動(dòng)；2）層層推動(dòng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略：有技巧地提出我方預(yù)先的計(jì)劃，先易后難，步步為陣營爭取利益；3）掌握退步原則：明確我方核心利益所在，推行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回賠償，充分利用手中籌碼，適合時(shí)能夠答應(yīng)部分要求來換取其余更大利益；5）打破僵局:合理利用暫停，第一沉著解析僵局原由，再可運(yùn)用掌握必定對(duì)方行式，否認(rèn)對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法排除僵局，合時(shí)用圍魏救趙策略，打破僵局。6）法律與事實(shí)相聯(lián)合原則：提出我方法律依照，撫育權(quán)歸屬的法律有關(guān)規(guī)定：1、兒女隨其生活時(shí)間較長，改變生活環(huán)境對(duì)兒女健康成長顯然不利的;2、父方與母方撫育兒女的條件基真同樣，兩方均要求兒女與其共同生活，但兒女獨(dú)自隨祖父親母親或外祖父親母親共同生活多年，且祖父親母親或外祖父親母親要求并且有能力幫助兒女照料孫兒女或外孫兒女的，可作為兒女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。于此同時(shí)對(duì)事件進(jìn)行解析，對(duì)其進(jìn)行辯駁。3、休局階段：若有必需，依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整4、最后談判階段：1）掌握底線，攤牌:合時(shí)運(yùn)用折中調(diào)解策略，掌握嚴(yán)格掌握最后退步的幅度，在適合的機(jī)遇提出最后的方案，即在A兒女的撫育權(quán)歸屬問題上不論是從法律規(guī)定仍是從當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗來看，這都是符合情理的，并且我方并未獨(dú)要撫育權(quán)。我方不過想獲得A兒子的撫育權(quán)，能夠?qū)⑵渑畠旱膿嵊龣?quán)交由B父親母親代為撫育，這個(gè)階段主要就是解決我方當(dāng)事人與B和B父親母親之間的撫育權(quán)歸屬糾葛。2）完成協(xié)議：固然B享有優(yōu)先的撫育權(quán)，可是我方的撫育條件明顯優(yōu)于對(duì)方，并且我方愿意就兩個(gè)兒女的撫育權(quán)問題作出退步，馬上女兒的撫育權(quán)任然由B父親母親代為履行。六、準(zhǔn)備談判資料有關(guān)法律資料：《中華人民共和公民法公則》，《中華人民共和國婚姻法》七、擬訂應(yīng)急方案此談判方案的實(shí)行是在B向人民法院未起訴的前提下才能夠?qū)嵭械摹Ｒ坏〣及其家人在兩方當(dāng)事人未談判以前就起訴，這個(gè)談判方案將沒法實(shí)行。所以在擬訂本方案的時(shí)候必定要抓緊有利機(jī)遇，同時(shí)要此外擬訂一套應(yīng)急方案以備用。談判應(yīng)急方案：兩方是第一次進(jìn)行談判，相互都不太認(rèn)識(shí)，為了保證兩方的權(quán)益防備不用要的損失，有必需擬訂談判應(yīng)急方案：1．談判兩方在談判時(shí)為了各自的利益，排擠對(duì)方的立場以及看法照成的僵持場面，兩方應(yīng)當(dāng)擺正自己的看法，必需的地方不可以妥協(xié)應(yīng)采用踴躍的態(tài)度回應(yīng)付方提出的不利要求。2．對(duì)方說明比我方有更好的撫育環(huán)境應(yīng)付方案：談判前要充分認(rèn)識(shí)競爭對(duì)方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并于我方的現(xiàn)行撫育環(huán)境比較，擬訂出能限制對(duì)方優(yōu)勢(shì)的方案。充分發(fā)