打開(kāi)醫(yī)療銷售之門課件

打開(kāi)醫(yī)療銷售之門2023/6/5打開(kāi)醫(yī)療銷售之門打開(kāi)銷售之門如何包裝和推銷自己？打開(kāi)醫(yī)療銷售之門如何包裝和推銷自己請(qǐng)想一下你們家中衣櫥里有多少件男女襯衣？多少雙鞋？多少條裙子？多少條褲子？有多少是至少3個(gè)月沒(méi)有穿過(guò)的？你還需要多少這些東西？打開(kāi)醫(yī)療銷售之門如何包裝和推銷自己理解：+人有時(shí)并不根據(jù)“需要”買東西＋好感.友情.信譽(yù).信任.關(guān)系..利益----打開(kāi)醫(yī)療銷售之門如何包裝和推銷自己討論：當(dāng)產(chǎn)品有明顯優(yōu)異功效時(shí)多次拜訪后你與醫(yī)生的話題?當(dāng)產(chǎn)品無(wú)明顯優(yōu)異功效時(shí)推銷的重點(diǎn)不再是產(chǎn)品

而是————人打開(kāi)醫(yī)療銷售之門如何包裝和推銷自己推銷自己的基本內(nèi)容：-與人交流-滿足需求-建立聯(lián)系打開(kāi)醫(yī)療銷售之門如何包裝和推銷自己推銷的關(guān)鍵：發(fā)現(xiàn)人們想要什么？滿足他們！(產(chǎn)品/服務(wù)/在你允許的范圍內(nèi))推銷自己的規(guī)則：在確定人們想要什么之前，還必須能夠作好基本的交流，從而使?jié)撛诳蛻粼趯ふ姨娲窌r(shí)感覺(jué)很舒服。我們想要得任何東西都有價(jià)格。在客戶與銷售人員之間的交易中，這可能還包括收取的費(fèi)用、傭金或價(jià)格。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門

如何成功的銷售還有很多的方法，我們需要在實(shí)踐中不斷的總結(jié)，無(wú)論采用什么思路和方法，我們都必須要基于對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的深深思考，銷售也必須根植于現(xiàn)實(shí)大背景下來(lái)理清思路，從基本的出發(fā)來(lái)說(shuō)一切必須回歸思考：對(duì)方需要什么，我能為對(duì)方貢獻(xiàn)什么？也就是要有換位思考這樣的一個(gè)理念。提升自己，融入團(tuán)隊(duì)，這樣更好的銷售自己，更好的走向成功，走向目標(biāo)。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門利用五種本能我們有五種知覺(jué)：-視覺(jué)-聽(tīng)覺(jué)-觸覺(jué)-味覺(jué)-嗅覺(jué)打開(kāi)醫(yī)療銷售之門形象討論什么是形象?形象代表真實(shí)的情況嗎?形象可以改變嗎?形象可以創(chuàng)造嗎?什么是理想的形象?打開(kāi)醫(yī)療銷售之門為什么形象重要+第一印象是在最先認(rèn)識(shí)的1分鐘建立的+人們經(jīng)常根據(jù)有限的資料做出判斷+人們根據(jù)我們的外表,談吐做出判斷+別人對(duì)我印象好,就會(huì)喜歡聽(tīng)我說(shuō)話+一般的人到此已建立了對(duì)你的印象+外表固然重要,內(nèi)涵更能錦上添花打開(kāi)醫(yī)療銷售之門影響形象的重要因素衣著發(fā)型修飾修養(yǎng)談吐氣質(zhì)打開(kāi)醫(yī)療銷售之門服裝配色的三種主要方式1．同類色的搭配，指由色彩相近或相同，明度有層次變化的色相（深淺、明暗不同的兩種同一類顏色）互搭配造成一種統(tǒng)一和諧的效果。同色搭配時(shí);宜掌握一個(gè)原則就是，上淺下深，上明下暗。2．

相似色搭配:色彩學(xué)把色環(huán)上大約90度以內(nèi)的鄰近色稱之為相似色。相似色搭配時(shí)，兩個(gè)色的明度、純度須錯(cuò)開(kāi)，深一點(diǎn)的藍(lán)色和淺一點(diǎn)的綠配在一起比較合適。若鮮綠色裙子配鮮黃色上衣，就顯刺眼;若一件深綠色裙子配淡黃色上衣就好看多了。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門打開(kāi)醫(yī)療銷售之門打開(kāi)醫(yī)療銷售之門３．主色調(diào)搭配:指選一種起主導(dǎo)作用的基調(diào)為主色，相配各種顏色，造成一種相互陪襯，相映成趣之效。采用這種配色方法，應(yīng)首先確定整體服飾的基調(diào)，呈冷色調(diào)還是暖色調(diào)，是亮色調(diào)還是灰色調(diào);是紅色調(diào)還是綠色調(diào)。其次選擇與基調(diào)一致的主色。最后再選出輔色。任何情況下;主色都起決定性作用，裝飾色越少就越顯鮮明，如灰色的衣飾在一處加一道不大的深紅裝飾色就很悅目，如果多處加裝飾色就顯俗氣了。主色調(diào)搭配選色不當(dāng)，容易造成混亂不堪，有損整體形象。

打開(kāi)醫(yī)療銷售之門服裝色彩與膚色的搭配皮膚黝黑的人，宜穿暖色調(diào)的弱飽和色衣著。如果膚色較白，則不宜穿冷色調(diào)，否則會(huì)越加突出臉色的蒼白。如果皮膚較黑，那么衣著主色最好采用冷色，裝飾色可采用較暖的顏色。

打開(kāi)醫(yī)療銷售之門人接受信息的比例打開(kāi)醫(yī)療銷售之門別小看一句：謝謝！的作用讓醫(yī)生幫助你去告訴別人,幫你推銷。盡可能的讓醫(yī)生幫助你發(fā)現(xiàn)新的客源。用好現(xiàn)有的力量效率會(huì)高。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析+誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？+他的投資規(guī)模、推廣力度如何？+客戶如何看待競(jìng)爭(zhēng)者？+他的營(yíng)銷策略、推廣重點(diǎn)、代表的能動(dòng)性、與醫(yī)院的關(guān)系等+本階段他的主要推廣活動(dòng)打開(kāi)醫(yī)療銷售之門了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷售量、聲望、財(cái)務(wù)的健全程度、以及研究發(fā)展活動(dòng)的比較和地位。競(jìng)爭(zhēng)者在一致性的質(zhì)量管理、交貨日期、履行承諾、以及服務(wù)等方面的可靠度。有關(guān)規(guī)格、包裝、以及其它特殊規(guī)格等競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的應(yīng)變能力。競(jìng)爭(zhēng)者的推銷員的姓名和經(jīng)歷。競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和信用政策。競(jìng)爭(zhēng)者的促銷方法。競(jìng)爭(zhēng)者的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門客戶為什么要用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品+對(duì)我們的產(chǎn)品是缺乏信心還是缺乏了解？+從競(jìng)爭(zhēng)者方面是否可得到額外利益？+特別的人際關(guān)系，還是與醫(yī)院的長(zhǎng)年合作協(xié)議？+太多的同類產(chǎn)品，難以取舍。+固有的習(xí)慣難以改變。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門把握與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系從醫(yī)生處了解競(jìng)爭(zhēng)者：一般情況下每個(gè)醫(yī)生都會(huì)有幾位他/她認(rèn)為很好或印象很好的銷售人員。這些銷售人員中包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售人員。從醫(yī)生處了解他們的聯(lián)系方法。轉(zhuǎn)告醫(yī)生對(duì)他的好感，對(duì)方會(huì)減少對(duì)我們的戒心。（誰(shuí)會(huì)拒絕一個(gè)對(duì)自己講了很多好話的人？）不要過(guò)分夸張醫(yī)生對(duì)對(duì)方的肯定，對(duì)方也可能將對(duì)你的好感轉(zhuǎn)告醫(yī)生。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門保持與競(jìng)爭(zhēng)者聯(lián)系不要錯(cuò)過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)系，甚至爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)。盡量不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方法發(fā)表評(píng)論。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)在場(chǎng)時(shí)注意多了解信息避免過(guò)分的推銷。向競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品不同的地方，就像與醫(yī)生強(qiáng)調(diào)一樣。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門從競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)把握對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的批評(píng)不要打擊你的競(jìng)爭(zhēng)者在客戶面前保持與竟?fàn)幷叩钠降葢B(tài)度切記可能因?yàn)槟闩u(píng)競(jìng)爭(zhēng)者而失去新客戶任何形式的推廣介紹都盡可能不要主動(dòng)提及你的竟?fàn)幷叽蜷_(kāi)醫(yī)療銷售之門1建立陌生關(guān)系——自信

2發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——理解

3讓別人說(shuō)“是”——影響

4持續(xù)的愉悅服務(wù)——取悅

5一貫化的自我執(zhí)行——恒定銷售人的5種維生素打開(kāi)醫(yī)療銷售之門討論一下成功銷售人員的特征：-因成功而自信還是因自信而成功？-成功的銷售人員在哪些方面自信-說(shuō)出一些自信卻沒(méi)有成功的人-說(shuō)出一個(gè)最近所看到的電影中某個(gè)可以成為自信的典型的人物。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門自信第一種維生素：自信1.什么是自信？

對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，自信的意思就是能迅速與陌生人建立關(guān)系。其實(shí)，自信很簡(jiǎn)單，它由3個(gè)要素組成：打開(kāi)醫(yī)療銷售之門自信(1)自我形象。

適宜、有品位的服飾可以增強(qiáng)人的自信心。(2)自我肯定

自我肯定、自我激勵(lì)是增強(qiáng)自信心的好辦法。(3)自我期許

自己給自己設(shè)定合適的目標(biāo)，通過(guò)達(dá)成目標(biāo)，形成激勵(lì)。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門自信2.適度自信

不是越自信越好，凡事都要有度，否則過(guò)猶不及。3.自信需要自我肯定和鼓勵(lì)

對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有自信在很大程度上取決于自己。如果不斷地自我鼓勵(lì)、自我肯定，就能擁有自信。反之，做事畏首畏尾，自信心就會(huì)越來(lái)越差。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門自信4.自信的后天培養(yǎng)

兒時(shí)的環(huán)境是造成人們性格趨勢(shì)的重要原因，但還有30%的自信可以通過(guò)專門的訓(xùn)練形成。就像有些內(nèi)向型領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)他們單獨(dú)和員工溝通時(shí)，思維邏輯清晰、語(yǔ)言生動(dòng)，但是當(dāng)他們站在講臺(tái)上發(fā)言時(shí)，心里就產(chǎn)生了恐懼，擔(dān)心說(shuō)錯(cuò)話，越是擔(dān)心就越緊張，越緊張就越容易說(shuō)錯(cuò)話。

打開(kāi)醫(yī)療銷售之門理解第二種維生素：理解

1.什么是理解第一種人是千言萬(wàn)語(yǔ)給他布置任務(wù)，安排工作，詳詳細(xì)細(xì)地講了很多遍，到頭來(lái)他還是問(wèn)：“經(jīng)理，你到底要我做什么?”第二種人只要你和他溝通3分鐘，他就明白要干什么、怎么做。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門理解在銷售工作中，每個(gè)客戶在產(chǎn)品品質(zhì)、客戶服務(wù)方面，或者是在回扣方面都有不同的需求，銷售人員是否能真正理解客戶，了解他們的需求非常重要。所以說(shuō)，銷售的另一種維生素就是能夠通過(guò)話語(yǔ)，通過(guò)客戶的表情看出、猜出客戶的真正需求。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門理解2.對(duì)身體語(yǔ)言的理解3.傾聽(tīng)是正確理解的必要4.不要低估客戶的智商打開(kāi)醫(yī)療銷售之門影響第三種維生素：影響1.什么是影響

簡(jiǎn)單地說(shuō)，影響力就是讓別人說(shuō)“是”的能力。2.三分鐘影響客戶在與客戶接觸的過(guò)程中，有45%的銷售人員會(huì)在告別前向客戶提出請(qǐng)求。事實(shí)上，很多業(yè)務(wù)的成敗都取決于拜訪客戶結(jié)束前的3分鐘，也就是說(shuō)，銷售人員要在3分鐘里影響客戶，與客戶達(dá)成協(xié)議。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門影響3.影響是雙向的一些銷售人員在應(yīng)聘的時(shí)候，也會(huì)向考官施加影響，他的眼神是堅(jiān)定的，會(huì)通過(guò)動(dòng)作和語(yǔ)言影響考官，他會(huì)問(wèn)：您什么時(shí)候能通知我進(jìn)行心理測(cè)試?什么時(shí)候能通知我面試?什么時(shí)候能錄用我?在應(yīng)聘人員中有20%的人具備這種影響力，他會(huì)主動(dòng)提出要求來(lái)影響考官。所以，影響力的作用是雙向的。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門贊美第四種維生素：取悅

1.什么是取悅?cè)偩褪且环N讓別人高興的能力，是對(duì)客戶持續(xù)的愉悅服務(wù)。其實(shí)，取悅也是一種與生俱來(lái)的能力。

2.取悅為什么重要取悅之所以重要，是因?yàn)槿魏稳?，上至?guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，下至平民百姓都喜歡被取悅，希望受到別人的夸獎(jiǎng)和承認(rèn)，客戶也是一樣。所以能否取悅客戶，讓客戶感到舒心、愉快，對(duì)銷售工作的意義很大。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門恒定

第五種維生素：恒定

1.什么是恒定恒定就是一貫化的自我執(zhí)行。換句話說(shuō)，就是看一個(gè)銷售人員有沒(méi)有重視細(xì)節(jié)，能不能把一件事堅(jiān)持到底。企業(yè)里往往有兩種類型的銷售人才：一種是善于進(jìn)攻，他能把別人拿不到的訂單拿到;另一種善于防御，他能很好地對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)，提高客戶的忠誠(chéng)度。第二種人才所具備的素質(zhì)就是恒定，這種素質(zhì)是做好大客戶銷售的必備條件。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門恒定我們可以通過(guò)交談來(lái)考察一個(gè)人是否具有恒定性。不管談?wù)撌裁?，他的情緒自始至終都是穩(wěn)定的，而且始終都能保持語(yǔ)言的邏輯性和條理性，那么這個(gè)人就具備了一定的恒定性，一種不受外界情緒影響的能力。這樣的人不論何時(shí)何地都知道自己該做什么、該說(shuō)什么，具有良好的心理素質(zhì)。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門恒定

2.恒定的重要性

凡是做過(guò)大客戶業(yè)務(wù)的銷售員都知道，簽訂任何一單合同都非常困難，可能要準(zhǔn)備一年半載，而能否成交就在關(guān)鍵的最后幾分鐘，這就要看業(yè)務(wù)員能不能堅(jiān)持到最后。這中間有許多細(xì)節(jié)要準(zhǔn)備、要安排。恒定性對(duì)這些工作具有重要作用。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門團(tuán)隊(duì)協(xié)作“一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒(méi)水喝”顯然“三個(gè)和尚”是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，可是他們卻沒(méi)有水喝。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門團(tuán)隊(duì)協(xié)作它可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源與才智，并且會(huì)自動(dòng)地驅(qū)除所有不和諧、不公正的現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)表現(xiàn)突出者及時(shí)予以獎(jiǎng)勵(lì)，從而使團(tuán)隊(duì)協(xié)作產(chǎn)生一股強(qiáng)大而持久的力量。團(tuán)隊(duì)協(xié)作是一種為達(dá)到既定目標(biāo)所顯現(xiàn)出來(lái)的資源共享和協(xié)同合作的精神打開(kāi)醫(yī)療銷售之門團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性已經(jīng)不言自明，那么怎樣才能做到團(tuán)隊(duì)協(xié)作呢？

1、建立和諧關(guān)系，創(chuàng)設(shè)良好的人際氛圍；

2、個(gè)體積極參與集體活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神；

3、營(yíng)造你追我趕、力爭(zhēng)上游的工作氛圍；

4、充分信任同事；

5、充分發(fā)揮企業(yè)的主導(dǎo)作用。

打開(kāi)醫(yī)療銷售之門建立信任要建設(shè)一個(gè)具有凝聚力并且高效的團(tuán)隊(duì)，第一步是建立信任感。這意味著一個(gè)有凝聚力的、高效的團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)自如地、迅速地、心平氣和地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤、弱點(diǎn)、失敗。他們還要樂(lè)于認(rèn)可別人的長(zhǎng)處，即使這些長(zhǎng)處超過(guò)了自己。以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任是不可或缺的，離開(kāi)它，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能、或許也不應(yīng)該產(chǎn)生直率的建設(shè)性沖突。團(tuán)隊(duì)協(xié)作基礎(chǔ)打開(kāi)醫(yī)療銷售之門建立良性沖突一個(gè)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì)是允許良性沖突存在的，要學(xué)會(huì)識(shí)別虛假的和諧，引導(dǎo)和鼓勵(lì)適當(dāng)?shù)?、建設(shè)性的沖突。這是一個(gè)雜亂的、費(fèi)時(shí)的過(guò)程，但這不可避免的。否則，一個(gè)團(tuán)隊(duì)建立真正的承諾就是不可能完成的任務(wù)。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門堅(jiān)定不移地行動(dòng)要成為一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，管理者必須學(xué)會(huì)在沒(méi)有完善的信息、沒(méi)有統(tǒng)一的意見(jiàn)時(shí)做出決策，并付諸行動(dòng)。而正因?yàn)橥晟频男畔⒑徒^對(duì)的一致非常罕見(jiàn)，堅(jiān)定的行動(dòng)力就成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)最為關(guān)鍵的行為之一。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門無(wú)怨無(wú)悔彼此負(fù)責(zé)卓越的團(tuán)隊(duì)不需要領(lǐng)導(dǎo)提醒團(tuán)隊(duì)成員竭盡全力工作，因?yàn)樗麄兒芮宄枰鍪裁矗麄儠?huì)彼此提醒注意那些無(wú)助于成功的行為和活動(dòng)，而正是這種無(wú)怨無(wú)悔的付出才造就了他們對(duì)彼此負(fù)責(zé)、勇于承擔(dān)的品質(zhì)。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門對(duì)于企業(yè)而言，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作有利于提高企業(yè)的整體效能。

2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作有助于企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作是企業(yè)創(chuàng)新的巨大動(dòng)力。

打開(kāi)醫(yī)療銷售之門如何提高自己的修養(yǎng)

要想提高自己的個(gè)人修養(yǎng)，應(yīng)做到以下六點(diǎn)：

首先是靜

少說(shuō)話，多傾聽(tīng)。因?yàn)閻?ài)說(shuō)話的人，本就失去了一分寧?kù)o的美。而且，言多必失。有句話是，三思而后行，我這里要說(shuō)的是，三思而后言。即使是網(wǎng)絡(luò)這個(gè)靠語(yǔ)言交流的平臺(tái)，多言也會(huì)讓人討厭的。想說(shuō)話了，就對(duì)自己說(shuō)，不要對(duì)別人說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎沒(méi)有人愿意聽(tīng)，除非是她。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門二是緩三是忍

面對(duì)不公，別氣憤，別宣泄。一來(lái)氣憤傷身體，二來(lái)氣憤不解決問(wèn)題?！坝卸橇咳ト萑棠切┎荒芨淖兊氖?，有勇氣去改變那些可能改變的事，有智者能去區(qū)別上述兩類事。”打開(kāi)醫(yī)療銷售之門四是讓大是大非，涉及到原則問(wèn)題，不能退讓，要由個(gè)人來(lái)做出決定；但小事情，盡量聽(tīng)別人的意見(jiàn)。能按別人的意見(jiàn)辦的，就不堅(jiān)持己見(jiàn)。退一步，海闊天空。而且如果是按別人的意見(jiàn)辦的，錯(cuò)誤也就有所分擔(dān)。

打開(kāi)醫(yī)療銷售之門五是淡

一切都看淡些。對(duì)名利，對(duì)金錢，對(duì)感情。沒(méi)有什么是離開(kāi)了，就不能活了的東西。得失也是辯證的，你在這方面損失了，你的心靈會(huì)得到釋放，會(huì)有機(jī)會(huì)去嘗試別的選擇。經(jīng)濟(jì)學(xué)里的機(jī)會(huì)成本用在這里比較適合，越是看得淡，就越是心靈平靜，就越能體會(huì)平凡的幸福。打開(kāi)醫(yī)療銷售之門六是平

是平凡，是平淡，是平衡。有棱角的壞處，就是讓別人咬起你來(lái)很容易下口。思想是存在于工作之外的。如果一個(gè)人，能把思想和行為統(tǒng)一在工作之中，那是有決定權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)。有句網(wǎng)絡(luò)時(shí)髦語(yǔ)言：“思想有多遠(yuǎn)，你就滾多遠(yuǎn)?！比艘畹镁剩紫仁且芑钕氯?，而不被踢出局?！皩?duì)工作，要信奉唯物主義；對(duì)生活，要信奉唯心主義?！币虼?，我們需要有親密的朋友，要有自己展露思想的安全空間。在那里，我們就可以顯示我們的不平凡了。

打開(kāi)醫(yī)療銷售之門一個(gè)人要想加深自己的修養(yǎng),首先要從"改"做起,從"受"做起,從自我要求做起.那么究竟要怎么"改",怎么"受"呢?

打開(kāi)醫(yī)療銷售之門

人與人之間的溝通最基本的就是語(yǔ)言,如果我們說(shuō)話沒(méi)有藝術(shù),或是說(shuō)話不得當(dāng),就很難得到別人對(duì)自己的好感.惡性不改,壞心不改,心里面的邪見(jiàn),嫉妒,愚癡,傲慢不改,就很難在道德,修養(yǎng)上有所提高.所以應(yīng)該學(xué)會(huì)不斷的改進(jìn),要改言,改性,改心,這樣才能得到不斷地進(jìn)步.

1、應(yīng)該改言改性,改心打開(kāi)醫(yī)療銷售之門2、應(yīng)該受教,受苦,受氣:在人生的道路上,有的人為何能不斷的進(jìn)步,而有的人則不進(jìn)反退呢?問(wèn)題就是他不能“受”.和學(xué)習(xí)讀書(shū)是同樣的道理,有的人容易進(jìn)步,因?yàn)樗麡?lè)于接受;有的人容易退步,因?yàn)樗{不進(jìn)去.我們?cè)诩由钚摒B(yǎng)的過(guò)程中首先要學(xué)會(huì)受教,受教就是把東西吸收到自己心中,然后把它消化成為自己的思想.我們不僅僅要受教,并且還要受氣.如果一個(gè)人只能接受人家的贊美,是不能永遠(yuǎn)和完全給自己增加力量的,還應(yīng)該學(xué)會(huì)接受別人的批評(píng),指導(dǎo),乃至傷害.從一定意義上說(shuō),能