國內(nèi)煙草相關(guān)市場資料匯總

上海煙草項目相關(guān)市場資料匯總紅雙喜（牡丹）競爭對象資料整理3mg低焦油，5mg薄荷型）競爭對象資料整理1XXX競爭對象資料整理

產(chǎn)品回顧：XXX

2紅雙喜（牡丹）競爭對象資料整理

產(chǎn)品回顧：紅雙喜家族

星派，尚派是紅雙喜新推出的低焦油烤煙型（5mg)主要面向年青群體，和剛開始吸煙的人群：（追求時尚與新事物）優(yōu)以經(jīng)典型紅雙喜為代表的是：紅雙喜12mg的上海（舊：上海），8mg紅雙喜和12mg紅雙喜。這3類香煙在上海及周邊地區(qū)有著較大的消費群體：一般是以上海工薪階層和年青白領(lǐng)階層構(gòu)成。煙齡在5-20年不等。比較認可紅雙喜：淡雅的口感與適中的價格。比較青睞國煙烤煙型的特色。3紅雙喜（牡丹）競爭對象資料整理4紅雙喜（牡丹）競爭對象資料整理

1消費者分析

1.2購買動機：

一類煙購買人群行為分析——送禮和招待客人成為主流：

突出檔次

品牌效應(yīng)

大眾認可（煙草科學(xué)研究，2011）

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2.競品介紹–中華10mg（40~50元/包）

國煙全國渠道銷售一類煙中排名第一

消費者年齡：35-60歲

消費人群：高級公務(wù)員、CEO、老板、上流社會及社會名流

品牌傳播口號定位：“愛我中華”！

品牌延續(xù)的思考：“居安思危”如何讓國煙神話繼續(xù)延續(xù)下去

品牌推廣活動：為目標群打造“交際平臺和商務(wù)平臺”?！熬銟凡俊辈欢ㄆ诰蹠蚵?lián)誼，如舉辦：全國高爾夫聯(lián)誼賽、國煙國酒鑒賞會、免費觀摩香港國際賽馬會等。

毛主席抽的煙“中華香煙”還贊助一些跟毛主席等國家領(lǐng)導(dǎo)人有關(guān)的電影、電視和藝術(shù)作品，以強化這一品牌資源。

核心傳播概念：國粹中華6

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競品介紹–南京8mg金陵十二釵（35元/包）

江蘇中煙2010年全面提升“南京”品牌的代表：新生代國煙

消費者年齡：30-45歲

消費人群：剛好成家，并處在事業(yè)上升期的中級公務(wù)員，企業(yè)精英

品牌傳播口號定位：“品味古典，感受現(xiàn)代”

金陵十二釵的出品，使“南京”品牌在突破地域性上前進了一大步，使產(chǎn)品設(shè)計更加適合現(xiàn)代的審美趣味，極大消除“南京”品牌地域性特征以及固有內(nèi)涵的束縛。

品牌發(fā)展思考：如何擺脫“南京”這個地域性背景發(fā)展面向全國。

品牌設(shè)計思路：《紅樓夢》中的金陵十二群為代表，抓住人物活動的傳神的瞬間，再現(xiàn)了紅樓十二群釵的藝術(shù)風(fēng)采。的欣賞和收藏價值。融詩、書、畫于一體，“金陵十二釵”達到了設(shè)計的新境界。

核心傳播概念：古典收藏7

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競品介紹–南京12mg（30元/包）

江蘇省銷量第一的一類烤煙

消費者年齡：40-60歲

消費人群：多為政府官員，私營業(yè)主，高收入自由職業(yè)者等

品牌傳播口號定位：“品味南京，吐納豪情”

品牌傳播思路：歷史淵源，半個世紀的經(jīng)典傳承來拉住消費者的懷舊情結(jié)與新南京金陵十二釵不同：

“南京”牌香煙最早誕生于中華民國時期的南京“光明兄弟煙廠”。1956年至今已有5代品種并不斷的提高產(chǎn)品的科技含量提高其核心競爭力：

“南京”牌香煙采用世界一流的HXD膨脹技術(shù),獨特的加工工藝和水檢紙在線找孔技術(shù)的應(yīng)用,降低了焦油和一氧化碳含量,提高了產(chǎn)品的安全性。

核心傳播概念：品味經(jīng)典8

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競品介紹–蘇煙軟12mg（45元/包）

江蘇中煙推出的精品烤煙

消費者年齡：35-50歲

消費人群：“蘇煙”2001年面市，從創(chuàng)牌伊始，就是作為全國的高檔卷煙品牌

其目標消費群體鎖定在“政界精英、商界高層、社會名人”等事業(yè)成功人士。

品牌傳播口號定位：“中國蘇煙、尊貴經(jīng)典”，彰現(xiàn)成功，力求卓越，已成為成功人士手中的熠熠生輝的名片。

品牌推廣思路：走政府渠道成為各類重要交流會議的指定用煙：2003年，“蘇煙”被江蘇省政府列為“江蘇省接待指定用煙”；2004年11月份，“蘇煙”被指定為“第二屆浙江?中國民營企業(yè)峰會宴會指定用煙”；2005年4月“蘇煙”品牌被授予“2005中國（杭州）西湖國際茶文化博覽會茶（招待）宴會指定用煙”

核心傳播概念：尊貴名片9

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競品介紹–利群8mg（30元/包）

浙江省消費第一的一類煙

消費者年齡：35-50歲

“利群”是杭州卷煙廠的老品牌，始創(chuàng)于1960年。1995年，為適應(yīng)市場的需要

成功地進行了老牌翻新改造，產(chǎn)品以“醇和、淡雅”的風(fēng)格獲得了消費者的認可。

品牌宣言：永遠、利群

成功足跡：中國名牌、全國名優(yōu)煙稱號、行業(yè)十佳品牌、中國市場暢銷品牌、中華老字號等。

核心傳播概念：永恒經(jīng)典10紅雙喜(牡丹)競爭對象資料整理

競品介紹–大紅鷹10mg（40元/包）

浙江省消費第一的一類煙

消費者年齡：35-50歲

定位：城市成功人士、高級商務(wù)、禮品消費

形象產(chǎn)品：勝利之鷹

策略：增強檔次感和個性化

王者之氣、尊者之態(tài)、智者之心

營銷模式：

80%的利潤來自20%忠誠消費者的重復(fù)購買。重心放在建立品牌忠誠度。

提倡數(shù)據(jù)庫營銷

傳播推廣：經(jīng)常贊助軍事類專欄節(jié)目（鳳凰衛(wèi)視，央視7臺）

葉茂中品牌策劃案例：大紅鷹中摘錄

核心傳播概念：贏得勝利11紅雙喜(牡丹)競爭對象資料整理

競品介紹–七匹狼12mg（30元/包）

消費者年齡：30-45（偏向年輕精英，初露鋒芒時有沖勁并有上進心的男性）

1995年，龍巖卷煙廠推出品味超卓的七匹狼系列香煙，挑戰(zhàn)平凡，標榜自由

一如本色真我。時至今日，七匹狼已經(jīng)跨入全國卷煙名優(yōu)品牌行列，滿載多

項驕人榮譽，贏盡天下英雄口碑。

品牌傳播：代表著自由、勇氣、力量，和無與倫比的超然感受，真正符合您的本色需求。

核心傳播概念：英雄12

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競品介紹–芙蓉王12mg（35元/包）

華北香煙中的尊貴代表

消費者年齡：35-50歲

定位：其客戶群體主要集中為各界政要、財經(jīng)人士、商務(wù)精英、私營業(yè)主、文體明星、高收入自由職業(yè)者等，作為當(dāng)今社會的“成功”人士，其消費檔次高，更注重滿足自我尊崇心理的消費需求，以體現(xiàn)自己的尊榮身份。

北方以北京為代表集中了全國各界政要、財經(jīng)人士、商務(wù)精英、私營業(yè)主、文體

明星、高收入自由職業(yè)者等，作為當(dāng)今社會的“成功”人士，其消費

檔次高，更注重滿足自我尊崇心理的消費需求，以體現(xiàn)自己的尊榮

身份。

消費者心理與芙蓉王“傳遞價值，成就你我”的品牌形象相吻合，

使“成功人士的品牌”之核心印象更加深入人心。

核心傳播概念：成功人士13

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競品介紹–玉溪80908mg（32元/包）

消費者年齡：30-50歲

“玉溪”卷煙從一開始就定位于高檔產(chǎn)品，對品質(zhì)的追求始終以最好為目標。在不斷超越自我的過程中，“玉溪”的品牌理念也漸漸清晰?！坝裣本頍煵粌H代表著紅塔集團的實力，還代表著玉溪的高原“水”文化?！坝裣迸c“上善若水”這一理念悄然結(jié)合。“上善若水”是一種處世的修養(yǎng)，而“玉溪”品牌所追求的正是謙遜包容、通變處下、不爭而勝的“若水”境界。

玉溪(8090)是玉溪產(chǎn)品線中一個新風(fēng)格的起點。8090新系列是面向時尚的新風(fēng)格，

面向年輕活力，以“激情出航，悅動我心”為主題，展現(xiàn)不羈個性。

核心傳播概念：修養(yǎng)14紅雙喜(牡丹)競爭對象資料整理

分析總結(jié)

牡丹作為定位于1類煙草產(chǎn)品中相比其他品牌牡丹需要經(jīng)歷一個相對的品牌重新培育期：

品牌認知品牌認可品牌認好心理暗示與傳遞信號-因為新而出眾：與眾不同1符合審美觀與博彩頭2口感認可第一選擇求名心理懷舊心理15紅雙喜(3mg低焦油)競爭對象資料整理低焦油一般為低于8mg,從5mg到0mg(中間跨越5mg,3mg,1mg,0mg這幾個檔次)在低焦油煙草市場中消費者主要介于年輕群體與中年群體。工作壓力較大，經(jīng)常加班，身體處于亞健康狀況的上班族較多。不少低焦油品牌的香煙以：降低焦油量減少身體傷害為主要宣傳核心來吸引這類人群。并且低焦油香煙價格幅度很大，不同消費者購買動機不同：主要分：上班族和Soho新貴前者消費以價格中低檔為主，后者則為中高檔。個別：年齡處于40左右的處于減少身體傷害也在選擇低焦油香煙。16紅雙喜(3mg低焦油)競爭對象資料整理紅雙喜3mg低焦油基本信息：焦油量：3mg主要市場：上海為首選，之后包括浙江、福建、粵東、江蘇等市場。工藝：混合型/烤煙型？價格：未定與紅雙喜3mg特性較為接近的品種：主要競爭對手：上海的中南海3mg(20元/包自抽較多）次要競爭對手：黃鶴樓3mg（100元/包送禮較多）其他在5mg的競爭對手：利群長嘴5mg（60元/包）,紅金龍5mg（14元/包）云煙5mg（80元/包）17紅雙喜(3mg低焦油)競爭對象資料整理

競品介紹–中南海3mg（20元/包）

營銷核心理念————科技創(chuàng)新生活

傳播主題口號————科技中南海，創(chuàng)造新生活

地處北京中南方位,故稱為中南海,此名始于元代,一直沿用至今。京的象征、中國的象征。

2007年3月“中南?！本頍煹?3次參展日本東京健康博覽會?！爸心虾！币巡粌H僅是一種歷史與文化的象征，今天我們賦予她一種新的內(nèi)涵——科技；這將使我們的品牌與眾不同，更使我們

的文化面向未來。

中南海3mg定位人群：以大部分自抽人群為主（年輕有活力，同時在吸煙的同時也注重自身健康再品味香煙魅力的同時最大限度降低香煙對自己身體的損害），剛剛步入吸煙人群的初級吸煙者并不分男女。以滿足人們追求現(xiàn)代文明健康時尚生活的需要。

中南海3mg的核心競爭力傳播：

“中南?！保保奔夹g(shù)風(fēng)暴，納米技術(shù)新貢獻卷煙減害新突破。

18紅雙喜(3mg低焦油)競爭對象資料整理

競品介紹–中南海3mg（20元/包）

賣點：

中草藥添加技術(shù)

降低自由基的新型生物濾嘴

綜合降焦技術(shù)

科技“中南?！币袁F(xiàn)代納米科技和傳統(tǒng)中藥治療的完美融合，有效減少

和抑制了煙草的有害成分，它使消費者在享受到純正煙草香味的同時，

又能最大限度地減輕吸煙對人體的危害。

科技中南海，創(chuàng)造新生活！

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紅雙喜(3mg低焦油)競爭對象資料整理

總結(jié)：

除了中南海3mg外，黃鶴樓，云煙屬于禮品煙自抽的人并不多，利群和紅金龍焦油量在5mg比紅雙喜高。

紅雙喜應(yīng)該定位在既可以自抽又可以送禮的小資煙種

20紅雙喜(5mg薄荷型)競爭對象資料整理

國外薄荷煙介紹

愛喜（ESSE)極有女人緣的韓國煙，薄荷味入口清涼，比較經(jīng)典的涼煙。粉色愛喜煙身在煙蒂分隔處是金色的細條，比較典雅.焦油含量5mgESSE是全球superslim銷量第一的品牌，其煙支纖長，在滿足你吸煙感覺的同時，無形中降低了吸煙量；其濾嘴采用最先進的激光打孔、側(cè)流基技術(shù)，減少吸阻，將煙與吸感最科學(xué)、合理地調(diào)配；為了減輕刺激性及提高煙氣煙香，增添了烤煙精華素及自然精華素，其精心挑選煙葉精巧的混合，以滿足您最大程度的愉悅。21紅雙喜(5mg薄荷型)競爭對象資料整理

國外薄荷煙介紹

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臺灣產(chǎn)的香煙，在煙嘴的地方有顆紅心，綠的是薄荷型的，藍灰的是普通的，有茶香?！贝送膺€有一說此煙為臺灣為“國慶”特別制造。很多年輕的女孩子喜歡它，固執(zhí)地以為煙草里有戀愛的味道，過濾嘴上有心型中空，好看是好看，過濾功能弱了不少。22紅雙喜(5mg薄荷型)競爭對象資料整理

國外薄荷煙介紹

More(摩爾,又叫摩女)深綠色的軟合，咖啡色的瘦長煙身，有點巧克力的苦味道,比較特別

Sobranie(壽百年)粉色pink的普通裝和綠色mint的薄荷裝（此外另有七彩盒裝）。由于壽百年屬于烤煙，因而建議選擇綠色裝，對保護女性嗓子有好處。壽百年煙蓋上印有金色飛鷹，是英國皇室的常備用煙。屬于比較淡的口味，加了點薄荷就比較有味。但是這種跟沙龍又是不大一23紅雙喜(5mg薄荷型)競爭對象資料整理

國外薄荷煙介紹

DUOVIRGINIASLIMS”只限售日本東京，大阪，是日本品牌最好的女士香煙。[日本]Caster_奶油味卡斯特香煙24紅雙喜(5mg薄荷型)競爭對象資料整理

大多數(shù)國外薄荷煙都把消費群體定位在了：女性。

而國內(nèi)的薄荷煙則選擇比較模糊：類似黃鶴樓則是定位在愛情男女（年青人范圍）給了消費者另一種心理暗示與選擇空間。

而中南海則是以較高焦油量8mg薄荷型，這種口味偏向男性化指標的香煙來吸引不少年青人（感于嘗試新鮮事物，又充滿了無限活力）25紅雙喜(5mg薄荷型)競爭對象資料整理紅雙喜5mg薄荷型基本信息：焦油量：5mg主要市場：上海為首選，之后包括浙江、福建、粵東、江蘇等市場。工藝：混合型價格：未定與紅雙喜5mg薄荷型特性較為接近的品種：主要競爭對手：上海的中南海8mg(18元/包自抽較多）中南海5mg(20元/包）黃鶴樓6mg（30元/包)南京金陵十二釵6mg（20元/包）26紅雙喜(5mg薄荷型)競爭對象資料整理27紅雙喜(5mg薄荷型)競爭對象資料整理

競品介紹–中南海薄荷型

中南海（浪漫風(fēng)情）5mg

20元/包

定位人群：20-30歲的年青都市男女為主，追求時尚生活。一般以剛開始抽煙為主的群體。

中南海（浪漫風(fēng)情）采用純天然薄荷草萃取物和獨特的薄荷緩釋技術(shù)，并輔以能增加口氣清新的綠茶天然成分精致加工而成，同時選用北京卷煙廠特有的具有較強祛痰止咳和平喘作用的中草藥提取物，有效緩解吸煙引起的呼吸系統(tǒng)不適，使薄荷的清涼、煙草的本香與茶香達到了完美的結(jié)合。

中南（酷爽風(fēng)尚）8mg18元/包

口味特點：煙氣清