雙創(chuàng)大賽(業(yè)務(wù)拓展計劃)

業(yè)務(wù)拓展計劃一、業(yè)務(wù)拓展方式作為軟件項目而言，產(chǎn)品就是業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，是項目生存的土壤，更重要的是作為項目能否持續(xù)發(fā)展，不斷擴大用戶的決定性因素。針對“某某信息平臺”我公司主要采用以下幾種方式進行業(yè)務(wù)拓展；1、產(chǎn)品直銷：公司將在原有銷售團隊中提煉一部分銷售經(jīng)驗豐富的銷售人員，形成成品銷售組對整個市場進行片區(qū)性管理，直接到客戶端進行產(chǎn)品演示推廣、電話、拜訪等方式；2、網(wǎng)絡(luò)推廣：“某某信息平臺”通過微信公眾號、百度推廣、中國計算機報、計算機世界等刊物及相關(guān)軟件網(wǎng)頁等網(wǎng)絡(luò)方式進行產(chǎn)品銷售渠道擴展；3、合作共贏：“某某信息平臺”與移動運營商建立合作共贏的模式，以運營商服務(wù)推動產(chǎn)品，以產(chǎn)品銷售帶動運營商服務(wù)的方式，達到雙向共贏的模式，擴大銷售渠道。二、業(yè)務(wù)拓展目標針對“某某信息平臺”公司有優(yōu)秀的開發(fā)團隊；擁有自主開發(fā)平臺，可實現(xiàn)開始定制開發(fā)，擁有本地化服務(wù)團隊、有活力、業(yè)務(wù)素質(zhì)良好的領(lǐng)導和員工板子，新產(chǎn)品市場價格操作體系合理。但同時在新產(chǎn)品業(yè)務(wù)推廣初期也存在許多不足的地方：新產(chǎn)品品牌沒名氣，消費者經(jīng)銷商接受需要時間；公司市場操作方式不夠靈活，不利于市場開拓期。因此，公司針對業(yè)務(wù)拓展期的問題，公司制定了一下業(yè)務(wù)拓展目標：1、建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度；2、完善產(chǎn)品功能，加強質(zhì)量和服務(wù)的把關(guān)；3、實現(xiàn)更靈活合理的市場操作方式；4、2015年6月—2017年12月，完成產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)化及初步市場推廣，實現(xiàn)銷售收入180萬，實現(xiàn)銷售利潤30萬，稅收10.8萬；5、2018年1月—2019年12月，實現(xiàn)銷售收入140萬，實現(xiàn)銷售利潤100萬，稅收18.4萬。三、內(nèi)部銷售人員激勵辦法為保障項目推廣的可行性，公司制定了相應(yīng)的激勵機制，具體辦法如下：（一）、激勵原則1.綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)銷量、銷價、市場占有率、終端建點、渠道維護及雷區(qū)激勵等內(nèi)容的綜合考評。2.公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。3.長短相結(jié)合的激勵原則：每月進行各區(qū)域績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。薪酬模式4.總體收入=基本工資（按公司規(guī)定）+績效獎金+津貼補助。5.實際收入=總收入—扣除項目。6.績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。7.津貼補助：話費補助、差旅補助等。8.扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項等。（二）、薪酬模式說明1.績效獎金：公司銷售業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。2.津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。3.銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金4.渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績及新的渠道開發(fā)數(shù)量給予的一種激勵獎金5.設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。（三）、績效獎金計算公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。銷售獎金計算公式時間總達成率實際提成金額月度100%以上全額提成80%-100%按成比例的80%60%-80%按提成比例的70%50%-60%按提成比例的60%50%以下不計提成季度100%以上全額提成80%-100%按成比例的80%60%-80%按提成比例的70%50%-60%按提成比例的60%50%以下不計提成過程考核表：序號部門姓名總分內(nèi)容分值得分1周工作計劃達成率平均在90%以上502準確管理客戶庫存，明確貨物流向，無竄貨現(xiàn)象104執(zhí)行上級指令，及時完成上級布置的各項任務(wù)105按公司要求及時回訪網(wǎng)點對網(wǎng)點信息了