職業(yè)生涯的不同階段

主講：溫愛群職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展2004-9-10第一頁，共四十四頁。全部課程大綱第四講扮演好職業(yè)進(jìn)程中不同層級(jí)的角色走上一條成功之路第一講職業(yè)與職業(yè)族市場(chǎng)營銷職業(yè)的現(xiàn)狀與前景市場(chǎng)營銷職業(yè)的發(fā)展路線圖確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估第二講職業(yè)能力模型分析職業(yè)生涯的不同階段職業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三講行動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施與調(diào)整選擇企業(yè)，推進(jìn)職涯發(fā)展2004-9-10第二頁，共四十四頁。一、導(dǎo)言國王和大臣的故事圣經(jīng)故事成功從來都不是隨隨便便得來的，它總是一個(gè)由此及彼的復(fù)雜過程，而它的主人只能是我們自己，所以，請(qǐng)管理好成功！2004-9-10第三頁，共四十四頁。二、職業(yè)與職業(yè)族職業(yè)：由相互關(guān)聯(lián)的一系列工作組成需要特定的知識(shí)和技能來完成可以獲得賴以生存的各種資料從事者在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)以此為生2004-9-10第四頁，共四十四頁。二、職業(yè)與職業(yè)族職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成1、管理：政府各級(jí)管理機(jī)構(gòu)中負(fù)責(zé)管理職責(zé)的職位企業(yè)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管及其它管理職位事業(yè)單位的各級(jí)管理職位其它組織中承擔(dān)管理職責(zé)的職位2004-9-10第五頁，共四十四頁。二、職業(yè)與職業(yè)族職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成2、市場(chǎng)營銷：經(jīng)濟(jì)組織中承擔(dān)市場(chǎng)發(fā)展及商品銷售的職位營銷副總經(jīng)理銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客服經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理銷售主任、市場(chǎng)專員、客服專員、公關(guān)專員銷售代表、銷售工程師、銷售顧問、客服代表2004-9-10第六頁，共四十四頁。二、職業(yè)與職業(yè)族職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成3、研究與開發(fā)各類研究人員、開發(fā)設(shè)計(jì)人員科學(xué)家4、技術(shù)應(yīng)用總工、工程師、技術(shù)員等2004-9-10第七頁，共四十四頁。二、職業(yè)與職業(yè)族職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成6、文化娛樂作家、詩人、畫家、導(dǎo)演、編劇、演員、記者、編輯、攝影、燈光、道具、特技、配音等5、生產(chǎn)與服務(wù)工人、農(nóng)民、漁民、保安、護(hù)士、服務(wù)員、司機(jī)及其它各種服務(wù)人員2004-9-10第八頁，共四十四頁。二、職業(yè)與職業(yè)族職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成7、體育教練員、運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)專家、心理輔導(dǎo)師、按摩師等8、教育與培訓(xùn)學(xué)校教師、培訓(xùn)師2004-9-10第九頁，共四十四頁。二、職業(yè)與職業(yè)族職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成9、軍事及情報(bào)從事軍事活動(dòng)的各類人員10、公安、檢察、法院、法律警察、偵探、檢察官、法官、律師2004-9-10第十頁，共四十四頁。三、營銷職業(yè)的現(xiàn)狀及前景1、需求現(xiàn)狀2004-9-10第十一頁，共四十四頁。三、營銷職業(yè)的現(xiàn)狀及前景2、薪水狀況長(zhǎng)三角地區(qū)業(yè)務(wù)代表：底薪1500~2000元不等+業(yè)績(jī)提成，月平均1500~3000元營銷主管：年薪6~8萬不等營銷經(jīng)理：年薪10萬~30萬元營銷總監(jiān)：年薪20萬~50萬不等營銷副總：年薪30萬~80萬不等2004-9-10第十二頁，共四十四頁。三、營銷職業(yè)的現(xiàn)狀及前景3、發(fā)展前景長(zhǎng)三角地區(qū)薪水狀況在未來會(huì)繼續(xù)領(lǐng)先全國，區(qū)域內(nèi)會(huì)逐步拉平城市差距，薪水增幅510%對(duì)營銷人員的需求會(huì)保持7%左右的增長(zhǎng)率2004-9-10第十三頁，共四十四頁。四、營銷職業(yè)的發(fā)展路線銷售主管市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)銷售副總自創(chuàng)事業(yè)銷售代表銷售主任銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)客服主管客服經(jīng)理總經(jīng)理（總裁）其它2004-9-10第十四頁，共四十四頁。五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估案例：小王和小李是同班同學(xué)，他們大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)信息管理。畢業(yè)后，他們分別到不同的公司從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理工作。小王工作一年后，覺得行政管理不錯(cuò)，于是申請(qǐng)調(diào)到行政部工作，二年后他又覺得做銷售可以掙更多的錢，于是跳槽到另一個(gè)公司從事銷售工程師的工作。而小李在第一家公司一直從事網(wǎng)管工作，兩年后跳槽到另一家公司的部，既做網(wǎng)管，又負(fù)責(zé)系統(tǒng)的維護(hù)，還嘗試為公司開發(fā)一些外掛模塊，就一直在這家公司做下來了。現(xiàn)在畢業(yè)已經(jīng)五年了，小王和小李的情況怎么樣了呢？2004-9-10第十五頁，共四十四頁。從網(wǎng)游談起五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估2004-9-10第十六頁，共四十四頁。職業(yè)生涯的規(guī)劃要回答五個(gè)問題:你是誰？?你想要什么？?你可以做什么？?什么可以支持你？?你最終可以成為什么？?五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估2004-9-10第十七頁，共四十四頁。（一）你是誰？個(gè)人行為特質(zhì)分析分析法(練習(xí)：根據(jù)要求答測(cè)試問卷）五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估_____具領(lǐng)導(dǎo)力_____具影響力_____安穩(wěn)_____審慎_____自信_(tái)____樂觀_____謹(jǐn)慎_____克制_____愛冒險(xiǎn)_____熱誠_____眼光準(zhǔn)確_____有邏輯_____果斷_____開放_(tái)____耐心_____具分析力_____大膽_____沖動(dòng)_____穩(wěn)重_____精確_____焦燥_____情緒化_____自我保護(hù)_____猜疑_____具競(jìng)爭(zhēng)性_____具說服力_____樂於助人_____好奇_____堅(jiān)定自信_(tái)____健談_____謙虛_____圓融_____追求體驗(yàn)_____令人喜愛_____隨和_____言行一致_____強(qiáng)而有力_____敏感_____真誠_____完美主義2004-9-10第十八頁，共四十四頁。（一）你是誰？個(gè)人行為特質(zhì)分析分析法().（抓住要點(diǎn)）..“.”....（有進(jìn)取心）、、（嚴(yán)厲）、、（強(qiáng)硬）、（實(shí)際）、（武斷）、（苛刻）、、五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估2004-9-10第十九頁，共四十四頁。（一）你是誰？個(gè)人行為特質(zhì)分析分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估·

()..（直覺）....,.（喜操控）、、、、、、（響應(yīng)性）、、（任性）、2004-9-10第二十頁，共四十四頁。（一）你是誰？個(gè)人行為特質(zhì)分析分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估·

(親切型).........（順從）、、（不自信）、、（圓融）、（無怨無悔）、、、、（使人舒心）2004-9-10第二十一頁，共四十四頁。（一）你是誰？個(gè)人行為特質(zhì)分析分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估·

()..-.....,.（挑剔）、（勤勉刻苦）、、、（乏味）、、（吹毛求疵）、（重道學(xué)）、（苛求）、.2004-9-10第二十二頁，共四十四頁。（一）你是誰？人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估人格共有四個(gè)維度，每個(gè)維度有兩個(gè)方向，共計(jì)八個(gè)方面。分別是：外向（）和內(nèi)向（）感覺（）和直覺（）思考（）和情感（）判斷（）和知覺（）2004-9-10第二十三頁，共四十四頁。（一）你是誰？人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估外向E：從人際交往中獲得能量喜歡外出表情豐富，外露喜歡交互作用，合群喜行動(dòng)、多樣性（不能長(zhǎng)期堅(jiān)持）

不怕打擾，喜自由溝通先講，然后想；易沖動(dòng)、易后悔、易受他人影響與世界的交互作用方式2004-9-10第二十四頁，共四十四頁。（一）你是誰？人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估內(nèi)向I：從時(shí)間中獲得能量喜靜、多思、冥想（離群、與外界相互誤解）謹(jǐn)慎、不露表情社會(huì)行為的反射性（被動(dòng)反應(yīng)）獨(dú)立、負(fù)責(zé)、細(xì)致、周到、不蠻干不怕長(zhǎng)時(shí)間做事、勤奮；怕打擾

先想然后講與世界的交互作用方式2004-9-10第二十五頁，共四十四頁。（一）你是誰？人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估感覺S：通過五官感受世界、注重真實(shí)的存在、實(shí)際用已經(jīng)有的技能解決問題喜具體明確重細(xì)節(jié)（少全面性）腳踏實(shí)地能忍耐、小心可做重復(fù)工作（不喜新）不喜展望獲取信息的主要方式2004-9-10第二十六頁，共四十四頁。（一）你是誰？人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估直覺N：通過第六感洞察世界、注重應(yīng)該如何，比較籠統(tǒng)喜學(xué)新技能不重準(zhǔn)確、喜抽象和理論重可能性，討厭細(xì)節(jié)好高騖遠(yuǎn)，喜歡新問題憑愛好做事，對(duì)事情的態(tài)度易變提新見解、倉促結(jié)論獲取信息的主要方式2004-9-10第二十七頁，共四十四頁。（一）你是誰？人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估思考T：分析，用邏輯客觀方式?jīng)Q策堅(jiān)信自己的觀點(diǎn)正確，不考慮他人意見清晰、正義、不喜歡調(diào)和主義批判和鑒別力規(guī)則工作中少表現(xiàn)出情感，也不喜歡他人感情用事決策方式2004-9-10第二十八頁，共四十四頁。（一）你是誰？人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估情感F：主觀和綜合，用個(gè)人化的、價(jià)值導(dǎo)向的方式?jīng)Q策；考慮決策對(duì)他人的影響和諧、寬容、喜歡調(diào)解不按照邏輯思考考慮環(huán)境喜歡工作場(chǎng)景中的情感，從贊美中得到享受，也希望他人的贊美決策方式2004-9-10第二十九頁，共四十四頁。（一）你是誰？人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估判斷J：封閉定向結(jié)構(gòu)化和組織化時(shí)間導(dǎo)向決斷，事情都有正誤之分喜命令，控制、反應(yīng)迅速喜歡完成任務(wù)不善適應(yīng)

做事方式2004-9-10第三十頁，共四十四頁。（一）你是誰？人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估知覺P：開放定向彈性化和自發(fā)化探索和開放結(jié)局好奇，喜歡收集新信息而不是做結(jié)論喜歡觀望，喜歡開始許多新的項(xiàng)目，但不完成優(yōu)柔寡斷、易分散注意做事方式2004-9-10第三十一頁，共四十四頁。（一）你是誰？人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估四個(gè)維度，兩兩組合，共有十六種類型。以各個(gè)維度的字母表示類型，如下表：

ESFPISFPENFJENFPESTPISTPINFJINFPESFJISFJENTPINTPESTJISTJENTJINTJ2004-9-10第三十二頁，共四十四頁。理想主義者、精神領(lǐng)袖偏愛的人在精神上有極強(qiáng)的哲理性，他們善于言辯、充滿活力、有感染力、能影響他人的價(jià)值觀并鼓舞其激情。他們幫助別人成長(zhǎng)和進(jìn)步，具有煽動(dòng)性，被稱為傳播者和催化劑。約有一半的人在教育界、文學(xué)界、宗教界、咨詢界以及心理學(xué)、文學(xué)、美術(shù)和音樂等行業(yè)顯示著他們的非凡成就。

五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估（一）你是誰？人格分析法2004-9-10第三十三頁，共四十四頁?？茖W(xué)家達(dá)爾文、牛頓、愛迪生、瓦特這些發(fā)明家、科學(xué)家你一定不陌生吧！偏愛的人有著天生好奇心，喜歡夢(mèng)想，有獨(dú)創(chuàng)性、創(chuàng)造力、洞察力、有興趣獲得新知識(shí)，有極強(qiáng)的分析問題、解決問題的能力。他們是獨(dú)立的、理性的、有能力的人。人們稱是思想家、科學(xué)家的搖籃，大多數(shù)類型的人喜歡物理、研究、管理、電腦、法律、金融、工程等理論性和技術(shù)性強(qiáng)的工作。五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估（一）你是誰？人格分析法2004-9-10第三十四頁，共四十四頁。（一）你是誰？人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估人格特征12345得分外向內(nèi)向感覺直覺思考感情判斷知覺2004-9-10第三十五頁，共四十四頁。（一）你是誰？人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估練習(xí)：請(qǐng)每一位學(xué)員得用此種人格分析法：1、確定自己的人格特質(zhì)2、分析自己人格中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)2004-9-10第三十六頁，共四十四頁。（一）你是誰？霍蘭德的人業(yè)互擇法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估社會(huì)型：（S）行為特征：喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導(dǎo)別人。關(guān)心社會(huì)問題、渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，比較看重社會(huì)義務(wù)和社會(huì)道德。性格特點(diǎn)：為人友好、熱情、善解人意、樂于助人。典型職業(yè)：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結(jié)交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓(xùn)、開發(fā)或治療等事務(wù)，并具備相應(yīng)能力.

如:教育工作者（教師、教育行政人員），社會(huì)工作者（咨詢?nèi)藛T、信訪接待人員、福利人員）、服務(wù)行業(yè)人員、醫(yī)護(hù)人員等。2004-9-10第三十七頁，共四十四頁。（一）你是誰？霍蘭德的人業(yè)互擇法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估企業(yè)型：(E)行為特征：追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財(cái)富，具有領(lǐng)導(dǎo)才能。喜歡競(jìng)爭(zhēng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、有野心/抱負(fù)。為人務(wù)實(shí)，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來衡量做事的價(jià)值，做事有較強(qiáng)的目的性。性格特點(diǎn)：善辯、精力旺盛、獨(dú)斷、樂觀、自信、好交際、機(jī)敏、有支配愿望。典型職業(yè)：喜歡要求、具備經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治／社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作，并具備相應(yīng)的能力。

如：項(xiàng)目經(jīng)理、銷售人員，營銷管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師

附：工作中通常要求管理人員和銷售人員要有較強(qiáng)的企業(yè)興趣，企業(yè)興趣強(qiáng)則做事目的性強(qiáng)，務(wù)實(shí)，推動(dòng)性也較強(qiáng)，若企業(yè)興趣弱<40%則做事的推動(dòng)性較弱，速度較慢。2004-9-10第三十八頁，共四十四頁。（一）你是誰？霍蘭德的人業(yè)互擇法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估藝術(shù)型：（A）行為特征：有創(chuàng)造力，樂于創(chuàng)造新穎、與眾不同的成果，喜歡表現(xiàn)個(gè)性。做事理想化，追求完美，不重實(shí)際。具藝術(shù)才能和個(gè)性。善于表達(dá)、懷舊、心態(tài)較為復(fù)雜。性格特點(diǎn)：有創(chuàng)造性，非傳統(tǒng)的，敏感，容易情緒化，較沖動(dòng)，不服從指揮。典型職業(yè)：喜歡的工作要求具備藝術(shù)修養(yǎng)、創(chuàng)造力、表達(dá)能力和直覺，并將其用于語言、行為、聲音、顏色和形式的審美、思索和感受，具備相應(yīng)的能力。不善于事務(wù)性工作。

如：藝術(shù)方面（演員、導(dǎo)演、藝術(shù)設(shè)計(jì)師、雕刻家、建筑師、攝影家、廣告制作人）音樂方面（歌唱、作曲、指揮）文學(xué)方面（小說家、詩人、劇作家）2004-9-10第三十九頁，共四十四頁。（一）你是誰？霍蘭德的人業(yè)互擇法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估調(diào)研型：（Ｉ）行為特征：思想家而非實(shí)干家,抽象思維能力強(qiáng)，求知欲強(qiáng)，肯動(dòng)腦，善思考，不愿動(dòng)手。喜歡獨(dú)立的和富有創(chuàng)造性的工作。知識(shí)淵博，有學(xué)識(shí)才能，不善于領(lǐng)導(dǎo)他人。理性，喜歡精確，喜歡邏輯分析和推理，不斷探討未知的領(lǐng)域。性格特點(diǎn)：堅(jiān)持性強(qiáng)，有韌性，喜歡鉆研。為人好奇，獨(dú)立性強(qiáng)。典型職業(yè)：喜歡智力的、抽象的、分析的、獨(dú)立的定向任務(wù)，要求具備智力或分析才能，并將其用于觀察、估測(cè)、衡量、形成理論、最終解決問題的工作，并具備相應(yīng)的能力。

如：研究開發(fā)人員、教師、工程師、電腦編程人員、醫(yī)生、系統(tǒng)分析員

注：工作中調(diào)研興趣強(qiáng)的人做事較為堅(jiān)持，有韌性，善始善終，調(diào)研興趣弱的如<20%通常做事容易淺嘗輒止，常性也弱。2004-9-10第四十頁，共四十四頁。（一）你是誰？霍蘭德的人業(yè)互擇法五、確定職業(yè)生涯線路的評(píng)估常規(guī)型：（Ｃ）共同特點(diǎn)：尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計(jì)劃辦事，細(xì)心、有條理，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。喜歡關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)情況，通常較為謹(jǐn)慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，富有自我犧牲精神。性格特點(diǎn)：有責(zé)任心、依賴性強(qiáng)、高效率、穩(wěn)重踏實(shí)、細(xì)致、有耐心。