年生產(chǎn)千噸玉米種子烘干加工生產(chǎn)線項(xiàng)目可研報(bào)告

年生產(chǎn)千噸玉米種子烘干加工生產(chǎn)線項(xiàng)目可研報(bào)告XB華夏綠源農(nóng)業(yè)科技有限公司年產(chǎn)5000噸玉米種子烘干加工生產(chǎn)線項(xiàng)目可行性研究報(bào)告項(xiàng)目名稱：年產(chǎn)5000噸玉米種子烘干加工生產(chǎn)線申報(bào)單位：XB華夏綠源農(nóng)業(yè)科技有限公司地址：XP省HG市建華鎮(zhèn)概要1.項(xiàng)目名稱：年產(chǎn)5000噸玉米種子烘干加工生產(chǎn)線2.建設(shè)性質(zhì)：新建3.項(xiàng)目建設(shè)單位：XB華夏綠源農(nóng)業(yè)科技有限公司4.所有制形式：有限公司5.建設(shè)地點(diǎn)：XP省HG市建華鎮(zhèn)6.項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模：年產(chǎn)5000噸玉米種子7.項(xiàng)目建設(shè)期限：一年8.建設(shè)內(nèi)容：年產(chǎn)5000噸種子加工生產(chǎn)線、廠房及辦公設(shè)施9.項(xiàng)目聯(lián)系人：王建華；聯(lián)系電話：10.聯(lián)系地址：XP省HG市建華鎮(zhèn)華夏綠源科技公司11.投資規(guī)模：項(xiàng)目總投資1274.3萬(wàn)元其中：固定資產(chǎn)投資1254.3萬(wàn)元，活動(dòng)資產(chǎn)投資20萬(wàn)元。12.資金張羅：企業(yè)自籌1274.3萬(wàn)元13.主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo):項(xiàng)目總產(chǎn)值：3100萬(wàn)元項(xiàng)目總收進(jìn)：3100萬(wàn)元項(xiàng)目總利潤(rùn)：379萬(wàn)元項(xiàng)目總稅金：94萬(wàn)元項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)：285萬(wàn)元工廠總本錢：2690萬(wàn)元投資利潤(rùn)率：29.74%財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：222萬(wàn)元靜態(tài)投資回收期：4.4年項(xiàng)目名稱：年產(chǎn)5000噸玉米種子烘干加工生產(chǎn)線新建項(xiàng)目承擔(dān)單位：XB華夏綠源農(nóng)業(yè)科技限公司XB華夏綠源農(nóng)業(yè)科技限公司成立于2019年10月15日，注冊(cè)資本1800萬(wàn)元。公司由宇宙神云科技實(shí)業(yè)有限公司、HG平原農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司、XP華云食品產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司、天水華夏綠源農(nóng)業(yè)科技有限公司、自然人王建華等五方股東共同出資設(shè)立。項(xiàng)目法人：陳華報(bào)告編制依據(jù)：（1）《投資項(xiàng)目可行性研究指南(試用版)》計(jì)辦投資〔2002〕15號(hào)（2）《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》(第三版)（3）《一般產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制大綱》（4）國(guó)家其他有關(guān)現(xiàn)行設(shè)計(jì)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)可行性報(bào)告研究的范圍本項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容是：對(duì)新建年產(chǎn)5000噸種子加工生產(chǎn)線的產(chǎn)品市場(chǎng)、生產(chǎn)規(guī)模、資源供給、新建條件、工程技術(shù)方案、公用工程及輔助設(shè)施、環(huán)境保護(hù)、節(jié)約能源、投資估算和資金張羅、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行全面考察、分析、研究，對(duì)項(xiàng)目的可行性做出論證和評(píng)價(jià)。項(xiàng)目建設(shè)的必要性：國(guó)以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先，種子作為農(nóng)業(yè)發(fā)展最基本的生產(chǎn)資料，具有舉足輕重的地位和作用。1.2.1科技育種產(chǎn)業(yè)化的必經(jīng)之路糧食題目事關(guān)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和社會(huì)長(zhǎng)治久安。近年來(lái)，受外部種子沖擊、播種面積減少等多種因素影響，糧食安全越來(lái)越引起黨和政府的高度重視，國(guó)家發(fā)改委已經(jīng)把科技育種工程列進(jìn)國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中生物育種領(lǐng)域，在確保糧食安全中，種子工程承擔(dān)著光榮而艱巨的重任，建設(shè)良種繁育生產(chǎn)加工基地，可以為糧食生產(chǎn)提供可靠的優(yōu)良品種，實(shí)現(xiàn)糧食安全目標(biāo)，建設(shè)科技育種標(biāo)準(zhǔn)化制種基地是科技育種產(chǎn)業(yè)化的必由之路。1.2.2進(jìn)步種子質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要我國(guó)事農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)產(chǎn)品豐富多樣，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有多方面的上風(fēng)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力中回旋余地較大。玉米是我國(guó)的第三大作物，是最具有增產(chǎn)潛力的作物之一。我國(guó)每年玉米的播種面積約為3.2億畝，在實(shí)現(xiàn)新增糧食500億公斤的任務(wù)中，貢獻(xiàn)值在35%以上。但我國(guó)玉米的產(chǎn)量仍然維持在均勻畝產(chǎn)430公斤，而發(fā)達(dá)國(guó)家已達(dá)到550公斤以上，同時(shí)近幾年在國(guó)家技術(shù)監(jiān)視局組織的質(zhì)量抽查中，雜交玉米合格率一直比較低。除了種子純度方面的題目外，另一個(gè)重要的原因是種子加工質(zhì)量不高。因此，建設(shè)與生產(chǎn)規(guī)模相適應(yīng)的大型現(xiàn)代化種子加工設(shè)施是為了加快HG科技育種基地產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)種子的加工和推廣能力，進(jìn)步種子質(zhì)量和生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。1.2.3種子生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)許可的需要為加強(qiáng)農(nóng)作物種子生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)許可治理，規(guī)范農(nóng)作物種子生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)秩序，根據(jù)《中華人民共和國(guó)種子法》的有關(guān)規(guī)定，從2019年開(kāi)始申請(qǐng)主要農(nóng)作物生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證將執(zhí)行新的規(guī)定，必須滿足注冊(cè)資本3000萬(wàn)元，其中:固定資產(chǎn)投進(jìn)不少于1500萬(wàn)元，具備種子加工成套設(shè)備，總加工能力不低于10噸/小時(shí)、種子檢驗(yàn)設(shè)施設(shè)備、種子倉(cāng)庫(kù)和曬場(chǎng)、專職種子加工、貯躲技術(shù)職員等。因此，建設(shè)玉米加工生產(chǎn)線也是為了滿足種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可的需要。XP省是全國(guó)農(nóng)作物種子生產(chǎn)大省，DE走廊已成為XP省種子制種主要基地之一，隨著“中國(guó)金HG玉米制種基地建設(shè)”工程的實(shí)施，更加提升了當(dāng)?shù)刂品N產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體水平，因此，本項(xiàng)目農(nóng)作物種子加工屬于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)。1.2.4承辦單位的基本情況XB華夏綠源農(nóng)業(yè)科技限公司成立于2019年10月15日，注冊(cè)資本1800萬(wàn)元。公司由宇宙神云科技實(shí)業(yè)有限公司、HG平原農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司、XP華云食品產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司、天水華夏綠源農(nóng)業(yè)科技有限公司、自然人王建華等五方股東共同出資設(shè)立。旨在依托科技工程育種技術(shù)上風(fēng)，結(jié)合HG市良好的制種自然條件和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，通過(guò)建立集實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)、示范、開(kāi)發(fā)、推廣為一體的科技工程育種基地，進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)科技工程育種技術(shù)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的應(yīng)用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技和經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)步。宇豐實(shí)業(yè)科技工程育種計(jì)劃在XP省的HG市、慶陽(yáng)市落戶，進(jìn)行農(nóng)作物科技工程育種技術(shù)合作。這標(biāo)志著科技工程育種技術(shù)將落戶HG市，這不僅是科技技術(shù)服務(wù)于我市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重大舉措，也是太空技術(shù)與我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)合的新嘗試，科技工程育種技術(shù)作為科技技術(shù)與農(nóng)業(yè)育種技術(shù)相結(jié)合的一項(xiàng)創(chuàng)新性研究成果，是加快我市農(nóng)作物新品種培育的有效途徑。實(shí)施科技工程育種，必將有力地推動(dòng)我市農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與應(yīng)用，對(duì)進(jìn)步農(nóng)作物產(chǎn)量、改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，保障糧食安全、促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義。宇豐實(shí)業(yè)科技已將XB華夏綠源農(nóng)業(yè)科技限公司確定為科技工程育種試驗(yàn)示范基地。目前，我公司農(nóng)業(yè)科技工作者已開(kāi)始地面育種工作，培育出高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的新品種，把HG市獨(dú)具特色、上風(fēng)明顯的地方名優(yōu)農(nóng)作物品種資源上風(fēng)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)上風(fēng)，推動(dòng)HG市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。宇豐實(shí)業(yè)科技在此建立科技育種基地，能完善全國(guó)科技工程育種體系的布局，彌補(bǔ)生態(tài)類型的不足?？萍脊こ逃N基地建成后，將帶動(dòng)全省、全國(guó)科技育種的發(fā)展。HG綠鵬公司在宇豐實(shí)業(yè)科技工程育種中主要的定位是：為我國(guó)科技育種專家們提供一個(gè)良好地自然物候條件下進(jìn)行科學(xué)研究的基地及技術(shù)平臺(tái)，對(duì)經(jīng)過(guò)科技誘變過(guò)的農(nóng)作物品種，將在科技基地順利地進(jìn)行品種的選育、示范及中試推廣及野外試驗(yàn)站觀測(cè)?？啥唐趦?nèi)選育出一批能夠供給于在生產(chǎn)實(shí)踐上進(jìn)一步推廣的優(yōu)良品種XB華夏綠源農(nóng)業(yè)科技限公司主要發(fā)展：玉米制種、種子加工、檢驗(yàn)、貯躲、運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)。公司主要承擔(dān)以玉米種子種植、種子加工、檢驗(yàn)、貯躲、運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)為主，科技蔬菜種子品種的選育、示范及中試推廣種植為主副，兼顧番茄種子、商品辣椒、洋蔥等開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)的制種產(chǎn)業(yè)。未來(lái)，公司將成為全省主要的玉米制種、種子加工基地。到2019年，制種基地計(jì)劃增加到5萬(wàn)畝，玉米種子計(jì)劃增加到3萬(wàn)噸?，F(xiàn)在，主要從事品種的選育、示范及中試推廣，優(yōu)良品種玉米的制種。未來(lái)5年，同時(shí)還要發(fā)展科技工程蔬菜育種基地2000畝。宇豐實(shí)業(yè)將玉米種子的發(fā)展致力于XB華夏綠源農(nóng)業(yè)科技限公司，到2019年，制種基地計(jì)劃增加到5萬(wàn)畝，玉米種子計(jì)劃增加到3萬(wàn)噸。未來(lái)10年，同時(shí)收購(gòu)和吞并一些弱小的玉米制種公司和基地，使其基地面積增加到10萬(wàn)畝，商品玉米種子計(jì)劃增加到8萬(wàn)噸。商品蔬菜種子計(jì)劃增加到200噸。宇豐實(shí)業(yè)賦予XB華夏綠源農(nóng)業(yè)科技限公司的主要任務(wù)是：發(fā)展玉米制種產(chǎn)業(yè)，同時(shí)開(kāi)發(fā)蔬菜育種基地。將XB華夏綠源農(nóng)業(yè)科技有限公司打造玉成國(guó)一流的種業(yè)公司，從而帶動(dòng)全市，全國(guó)玉米制種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前建設(shè)的5000噸玉米種子烘干生產(chǎn)線，只是科技工程種子烘干加工生產(chǎn)的一期工程。未來(lái)，根據(jù)制種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，公司計(jì)劃再上二期、三期等工程，計(jì)劃將玉米種子加工生產(chǎn)能乃力增加到8-10萬(wàn)噸。XB華夏綠源農(nóng)業(yè)科技限公司的發(fā)展模式：目前主要以有限公司的形式發(fā)展。主要以宇豐實(shí)業(yè)為科技引領(lǐng)，基地為帶動(dòng)示范，公司為盈利整體的發(fā)展模式。經(jīng)過(guò)5-8年的發(fā)展，逐步達(dá)到上市公司的要求。公司將成為全省、全國(guó)的重點(diǎn)制種公司，從而帶動(dòng)全省制種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。1、利用科技工程育種的研發(fā)成果，開(kāi)展種子繁育、生產(chǎn)加工和推廣工作。2、通過(guò)科技新品種的實(shí)驗(yàn)種植，促進(jìn)新品種在全國(guó)各地的推廣及示范作用3、建立國(guó)家級(jí)科技玉米研發(fā)試驗(yàn)基地，推進(jìn)玉米種植產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本項(xiàng)目的建設(shè)，宇豐實(shí)業(yè)科技在此建立科技育種基地，能完善全國(guó)科技工程育種體系的布局，彌補(bǔ)生態(tài)類型的不足?？萍脊こ逃N基地建成后，將帶動(dòng)全省、全國(guó)科技育種的發(fā)展。HG綠鵬公司在宇豐實(shí)業(yè)科技工程育種中主要的定位是：為我國(guó)科技育種專家們提供一個(gè)良好地自然物候條件下進(jìn)行科學(xué)研究的基地及技術(shù)平臺(tái)，對(duì)經(jīng)過(guò)科技誘變過(guò)的農(nóng)作物品種，將在科技基地順利地進(jìn)行品種的選育、示范及中試推廣及野外試驗(yàn)站觀測(cè)?？啥唐趦?nèi)選育出一批能夠供給于在生產(chǎn)實(shí)踐上進(jìn)一步推廣的優(yōu)良品種就是為了滿足玉米種子生產(chǎn)加工的需要而建設(shè)的。項(xiàng)目概況：5000噸玉米加工生產(chǎn)線，是為了滿足HG科技育種基地2019年玉米生產(chǎn)任務(wù)，由XB華夏綠源農(nóng)業(yè)科技有限公司籌建的，加工生產(chǎn)線包括：玉米果穗烘干塔、籽粒烘干塔、玉米加工車間、烘干加熱鍋爐、玉米種子曬場(chǎng)、種子倉(cāng)庫(kù)及實(shí)驗(yàn)室等幾部分組成。加工廠位于公司科技育種園區(qū)HG市建華鎮(zhèn)平原堡，間隔隴海鐵路火車站2公里，間隔312國(guó)道4公里，交通便利。加工生產(chǎn)線的所有設(shè)計(jì)，預(yù)算已經(jīng)全部完成。玉米是“飼料之王”，目前我國(guó)70%的玉米用做飼料，專家猜測(cè)，隨著人口增加和生活水平的進(jìn)步，對(duì)肉奶蛋的需求增加，相應(yīng)飼料的需求量也相應(yīng)增加。以2019年玉米總產(chǎn)與飼料的比例0.6:1計(jì)算，2030年玉米總產(chǎn)應(yīng)達(dá)到2.1噸。假如我國(guó)玉米面積穩(wěn)定在3.5億畝，年均增長(zhǎng)5.8公斤/畝，2030年玉米總產(chǎn)僅為1.85億噸，固然超過(guò)了玉米占糧食的四分之一的比例，但與飼料的比例僅為0.52:1，這仍難以滿足需要。因此，玉米作物飼料主要來(lái)源的地位應(yīng)該得到確立。我國(guó)事世界上僅次于美國(guó)的玉米生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，是種植面積和單產(chǎn)進(jìn)步最快的國(guó)家。但有關(guān)專家近日分析指出，由于我國(guó)玉米等級(jí)低、質(zhì)量較差、商品品質(zhì)不高，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。全國(guó)常年雜交玉米種植面積為3.2億畝—3.5億畝，種子需求量為7—8億噸左釉冬種子供給量基本滿足需求。但其中精加工的種子僅為40萬(wàn)噸左釉冬大部分種子還是通過(guò)不規(guī)范的途徑流進(jìn)市場(chǎng)或者農(nóng)民自留、串換，這些種子品質(zhì)差、產(chǎn)量低。根據(jù)農(nóng)業(yè)部上風(fēng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃，重點(diǎn)發(fā)展適用于黃淮海地區(qū)的專用玉米品種。為進(jìn)步單產(chǎn)，增加糧食供給，農(nóng)業(yè)部要求進(jìn)步種子質(zhì)量，對(duì)玉米種子盡量進(jìn)行精選。該項(xiàng)目可增加生產(chǎn)能力1萬(wàn)噸，玉米種子主要面向黃淮海地區(qū)，具有廣闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。2019年公司在HG地區(qū)落實(shí)玉米制種面積1萬(wàn)畝，“十二五”末將增加到5萬(wàn)畝，年產(chǎn)種子3000萬(wàn)公斤。未來(lái)10年，使其基地面積增加到10萬(wàn)畝，品種覆蓋到黃淮海地區(qū)、東北地區(qū)、西南地區(qū)等我國(guó)大部分玉米種植區(qū)。由于HG生產(chǎn)的玉米雜交種子質(zhì)量高，全國(guó)有20多個(gè)省市向該地區(qū)訂購(gòu)玉米種子，占全國(guó)雜交種子的40%以上，經(jīng)過(guò)設(shè)備先進(jìn)的加工線精選加工后的玉米種子，各項(xiàng)質(zhì)量、技術(shù)指標(biāo)的大大改善，在倡導(dǎo)精致農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下，種子供不應(yīng)求。為確定產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，項(xiàng)目承辦單位組織氣力進(jìn)行了廣泛深進(jìn)的市場(chǎng)調(diào)查。結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有以河南為中心，特別是中原地區(qū)對(duì)優(yōu)質(zhì)玉米種子需求量,向河南、上海、浙江、和內(nèi)陸北京、河北、天津、四川、陜西、山西、XP、青海、寧夏、山東、遼寧省、東北等地輻射，目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｌ貏e是中原地區(qū)對(duì)優(yōu)質(zhì)玉米種子需求等則是主要的大宗目標(biāo)客戶。本項(xiàng)目85%的玉米種子產(chǎn)品，由本公司銷往內(nèi)陸北京、河北、天津、四川、陜西、山西、XP、青海、寧夏、山東、遼寧省、東北等地，新增銷售量為5萬(wàn)噸。從玉米分區(qū)域的制種產(chǎn)量分析，我國(guó)目前玉米三大制種基地為：東北地區(qū)（遼寧、吉林、黑龍江）、華北地區(qū)（河北、山西、內(nèi)蒙）以及西北地區(qū)（XP、寧夏、陜西、新疆），2019年制種產(chǎn)量分別占全國(guó)玉米總制種產(chǎn)量的11%、18%和66%，其他地區(qū)僅占5%。西北地區(qū)的XP省玉米種子制種面積在8.94萬(wàn)公頃，約占全國(guó)制種面積的40%。目前，我國(guó)玉米種子市場(chǎng)逐漸形成了大流通和大市場(chǎng)的格式。種子是特殊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，推廣良種是發(fā)展“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵措施，XP省現(xiàn)已成為全國(guó)制種大省，DE走廊已成為本省的重要制種基地，所生產(chǎn)的種子具有發(fā)芽率高，純度高，水分低，光彩好，商品性好，很受客戶的青睞，但是由于生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)的種子數(shù)目?jī)H能滿足需求量的60%，這與目前國(guó)內(nèi)種子基地向DE轉(zhuǎn)移，大多用種單位竟相合作的形式還有一定的差距，不存在生產(chǎn)過(guò)剩的題目，很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)種子治理部分統(tǒng)計(jì)，我國(guó)年種子用量應(yīng)在9億公斤以上，但目前合格的供貨量還不足7億公斤，供需差距較大。多年來(lái)，公司本著因地制宜，發(fā)揮上風(fēng)，面向市場(chǎng)，講求效益的原則，充分挖掘內(nèi)部潛力，通過(guò)外引內(nèi)聯(lián)，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，已同省內(nèi)外10多家種子單位建立了合作關(guān)系，客戶與本公司的訂貨量已經(jīng)達(dá)到400萬(wàn)公斤以上。隨著種子產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，新建種子加工項(xiàng)目對(duì)種子進(jìn)行深加工，進(jìn)步種子科技含量，有利于進(jìn)一步擴(kuò)大合作經(jīng)營(yíng)范圍。該項(xiàng)目建成后，成品種子銷售市場(chǎng)遠(yuǎn)景十分廣闊，因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售不存在題目。項(xiàng)目的主要產(chǎn)品是雜交玉米種子，品種涉及早熟、中熟、中晚熟、晚熟等系列，主要是鄭單958、武科2、中科11、農(nóng)大3138等近20多個(gè)品種。生產(chǎn)線能夠完全滿足玉米種子的加工和生產(chǎn)。玉米種子營(yíng)銷策略2.2.1.根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)特征：結(jié)合公司玉米種子營(yíng)銷體系和營(yíng)銷方案策劃，擬將玉米種子國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分為三大區(qū)域，即中原地區(qū)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；西北、西南地區(qū)。中原地區(qū)玉米種子銷售量55%；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)35%；西北、西南地區(qū)10%。各區(qū)內(nèi)都要按區(qū)域特征,分別采取有針對(duì)性的推廣策略和模式。2.2.2.玉米種子營(yíng)銷模式：根據(jù)國(guó)內(nèi)、地區(qū)市場(chǎng)客戶需求和實(shí)力，采用混合渠道組織銷售。即對(duì)大客戶(終極用戶)進(jìn)行直接銷售，對(duì)小客戶則通過(guò)代理商銷售，同時(shí)給予西北、西南地區(qū)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)批發(fā)商區(qū)域?qū)I(yíng)權(quán)。2.2.3.玉米種子營(yíng)銷治理：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司銷售部負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的治理、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、跟進(jìn)、回款的工作。公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)細(xì)化地區(qū)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，有計(jì)劃地拓展區(qū)域代理商。2.2.4.營(yíng)銷方案是：構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)公司今年已經(jīng)與河南、黑龍江、河北等地種子經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，隨著種植面積的增大，公司將在中國(guó)主要玉米種子銷售和玉米種植區(qū)建立配貨中心和種子銷售處，通過(guò)配設(shè)置專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，逐漸建立種子營(yíng)銷網(wǎng)，保證及時(shí)把優(yōu)良的種子送到不同地區(qū)的消費(fèi)者（農(nóng)民）手里，并做好種植的技術(shù)服務(wù)工作。隨著科技發(fā)展和消費(fèi)理念更新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又成為一種新的產(chǎn)品銷售方式。目前，公司產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷已經(jīng)做好預(yù)備。公司將充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)開(kāi)展國(guó)內(nèi)、地區(qū)市場(chǎng)客戶互動(dòng)式營(yíng)銷，提供個(gè)性化的顧客服務(wù)，積極拓展市場(chǎng)，并降低營(yíng)銷本錢。2.2.5.配套服務(wù)支持體系：公司依托種子產(chǎn)業(yè)服務(wù)農(nóng)民，售出種子的同時(shí)，根據(jù)品質(zhì)的特征、特性、地區(qū)天氣特點(diǎn)、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況、農(nóng)民種植習(xí)慣等，完善專業(yè)技術(shù)職員、栽培治理技術(shù)、農(nóng)用物資機(jī)具跟蹤式、網(wǎng)路化、區(qū)域化服務(wù)體系，確保農(nóng)民收進(jìn)、農(nóng)業(yè)增效。新建的項(xiàng)目建設(shè)一座加工手段齊全、生產(chǎn)規(guī)模較大的現(xiàn)代化玉米種子加工廠，其設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模為年加工玉米種子5000噸。項(xiàng)目主要由玉米種子果穗烘干、子粒烘干加工流水線組成。主要包括：玉米果穗烘干塔、籽粒烘干塔、玉米加工車間、烘干加熱鍋爐、建設(shè)成套烘干、加工生產(chǎn)線，倉(cāng)庫(kù)、曬場(chǎng)、辦公室、檢驗(yàn)室等，購(gòu)置種子成套加工設(shè)備、電力配套設(shè)施、種子檢驗(yàn)儀器等幾部分組成。其中果穗烘干室1間，子粒烘干室1間，供熱鍋爐房2間，加工車間1間，地秤1個(gè)，實(shí)驗(yàn)室2間，種子倉(cāng)庫(kù)4間，曬場(chǎng)。HG簡(jiǎn)介：HG位于中國(guó)XP省DE走廊中部。XP省名“甘”字由來(lái)地。面積平方公里，人口126萬(wàn)。漢族為主，另有回族、裕固、蒙古等26個(gè)少數(shù)民族。HG市位于XP省西北部，DE走廊中段，東鄰武威和金昌，西連酒泉和嘉峪關(guān)，南與青海省毗鄰，北和內(nèi)蒙古自治區(qū)交界。漢武帝元鼎六年（前121年）置HG郡，取“張國(guó)臂掖，以通西域”之意。北朝西魏改為甘州。隋恢復(fù)郡制。唐初設(shè)州。元置甘州路。明設(shè)甘州衛(wèi)。清為甘州府。1927年置HG縣，1985年撤縣設(shè)市，被國(guó)務(wù)院公布為第二批歷史文化名城和對(duì)外開(kāi)放城市。XP省第四大城市。面積平方公里，人口130萬(wàn)（2019年）。民族分布以漢族為主，另有回族、裕固族、蒙古族等26個(gè)民族。HG是XP省商品糧基地，盛產(chǎn)小麥、玉米、水稻、豆類、油料、瓜果、蔬菜，產(chǎn)業(yè)有煤炭、機(jī)械、紡織、釀造等10余個(gè)部分。自古有金HG、銀武威之美譽(yù)。市內(nèi)有大佛寺、木塔寺、鎮(zhèn)遠(yuǎn)樓、黑水國(guó)遺址等名勝古跡。行政區(qū)劃：市人民政府駐甘州區(qū)南環(huán)路。甘州區(qū)是古代絲綢之路重鎮(zhèn)?？偼恋孛娣e4240平方公里，人口50萬(wàn)?？偢孛娣e68．59萬(wàn)畝。地勢(shì)平坦，土壤肥沃，澆灌便利，物產(chǎn)豐饒，均勻海拔1482米。天氣為典型溫帶大陸性天氣，干燥少雨，溫差較大，光照充足，蒸發(fā)量大，且多有風(fēng)沙，年均勻降雨量114．9毫米，年均勻氣溫8．1℃，全年無(wú)霜期169天。甘州區(qū)轄22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，245個(gè)村民委員會(huì)。建華鎮(zhèn)地處甘州區(qū)西北郊15公里處，總土地面積30萬(wàn)畝，總耕地面積4．04萬(wàn)畝，均勻海拔1442米。年均勻降雨量128．7毫米，年均勻氣溫7．3°C，全年無(wú)霜期165天。轄3個(gè)居民委員會(huì)，13個(gè)村民委員會(huì)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)總戶數(shù)6412戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)總?cè)丝谌?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)從業(yè)職員人。天氣特點(diǎn)：HG屬大陸性天氣，天氣特點(diǎn)是干燥少雨，年均勻氣溫6℃，一月份最冷，7月份最熱。每年6月至9月，是全年最佳旅游季節(jié)。地質(zhì)地貌：HG南枕祁連山，北依合黎山、龍首山，HU貫串全境，形成了特有的荒漠綠洲景象。境內(nèi)地勢(shì)平坦、土地肥沃、林茂糧豐、瓜果飄香。雪山、草原、碧水、沙漠相映成趣，既具有南國(guó)風(fēng)韻，又具有塞上風(fēng)情，所以有"不看祁連山頂雪，錯(cuò)將甘州當(dāng)江南"這樣的佳句。資源狀況：HG市資源豐富，有極大的發(fā)展?jié)摿?。位居全?guó)第二大內(nèi)陸河HU中上游，DE走廊腹地，為