中國廣告銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營中級-主講：彭小東導(dǎo)師課件

亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人全球華人至尊總裁行銷力導(dǎo)師華人核心競爭力國際首選教練廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營（中級）助理咨詢專線：QQ：1905684033媒體支持：媒無界網(wǎng):

行銷力網(wǎng):版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，違者必究法律顧問：四川公生明律師事務(wù)所彭小松律師序:在江湖中每個人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風血雨．．．．．．但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷中大師們說銷售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖歷來就是屬于英雄和俠客;那么行銷就屬于業(yè)務(wù)人員,但同樣都有自己的殺手(殺手一刀斃命,見血封喉;其專業(yè)水準和職業(yè)道德最為令人稱道;但都有自己的刀,我們這里講的四把刀,識刀就是懂營銷理論和廣告知識,用刀就是懂市場開拓,談判.溝通;出刀就是簽單.收款.以及收刀客戶服務(wù)和售后服務(wù))特別是出刀的穩(wěn),準.狠更是令人叫絕！在廣告媒介江湖行銷中價格是你的寶劍,折扣是你的暗器，多談價值,少談價格!價格是用來成交的,而不是用來談判的!有對的選擇才有對的結(jié)果．有媒介江湖行銷就有自己的刀，嚴師出高徒！【培訓(xùn)對象】:廣告業(yè)務(wù)員,廣告銷售.媒體銷售,廣告銷售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理:媒體銷售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理及各廣告公司傳媒機構(gòu)等其它相關(guān)人員,【建議課時】：2天12小時【培訓(xùn)地點】：客戶自定【課程提綱】:壹.識刀江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質(zhì)----高級業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度+技能)----識刀：RADAR流程(1.價值;2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)----------廣告主需要什么------------媒體推廣理論及整合營銷傳播-------媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素-------我為什么會成功?你有三個理由嗎?-------廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對于廣告公司４Ａ公司或個人強勢媒介做效果，弱勢媒介做利潤）

----銷售人才的五種維生素----廣告銷售精英的五種基本素質(zhì)----讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像貳.用刀

1.廣告銷售精英的職業(yè)道德1).弱勢產(chǎn)品行銷,找準自己的買點,找到競爭對手的劣勢：2).如何避免銷售中的錯誤:3),你的銷售優(yōu)勢及絕招形成：（贊美和微笑）4).廣告媒介行銷的天龍八部:

2.腦力行銷---嘴甜手勤腿勤的行銷時代已經(jīng)過去如何搜集客戶資料拜訪客戶前的準備客戶拜訪的技巧推銷中的五大提問技巧抓住客戶的十八招數(shù)培養(yǎng)成功推銷習(xí)慣肆.出刀(準)和產(chǎn)品談戀愛,敏銳捕捉市場成交機會再次拜訪客戶的20個理由電話預(yù)約及行銷技巧銷售提問策略有對的選擇才有對的結(jié)果沒有賣不出去的廣告只有賣不出去廣告的人廣告媒介江湖行銷奪命七招伍.出刀(穩(wěn))打造狼性銷售，打造狼性團隊銷售計劃管理銷售行動考核接近客戶的六個技巧----贏得了客戶的心情就贏得了成功狼性團隊的狼性原則避免電話中最可能犯的13個錯誤尋找和開發(fā)客戶最容易犯的八個錯誤產(chǎn)品展示和介紹中做可能犯的錯誤說服溝通客戶時最可能犯的12個錯誤締結(jié)合同中可能犯12個錯誤客戶服務(wù)中可能犯的7個錯誤準確出刀--優(yōu)秀銷售人員的八條經(jīng)驗陸.收刀(執(zhí)行力)你在營銷策略上的可能犯的11個錯誤再次拜訪客戶和持續(xù)銷售中最可能犯的11個錯誤收刀----WOW(最有力的銷售武器--與眾不同)WOW是衡量你的銷售能力的完全標尺WOW的15種特質(zhì)與技巧彭小東老師最新獨創(chuàng)武功秘訣:廣告媒介江湖行銷之四把刀,廣告媒介江湖行銷天龍八部,廣告媒介江湖行銷奪命七招等,歡迎咨詢詳情!彭小東導(dǎo)師的部分社會活動：與奧美中國區(qū)創(chuàng)意總監(jiān)（Doug)謝福東彭小東導(dǎo)師與國家廣告研究院院長丁俊杰彭小東導(dǎo)師出席2013（第九屆）中國廣告論壇暨中國品牌與廣告影響力大會彭小東導(dǎo)師與賽立信研究集團總裁黃學(xué)平彭小東導(dǎo)師與天涯論壇副總裁兼首席運營官CMO王傳東彭小東導(dǎo)師在第二十屆國際廣告節(jié)開幕式上發(fā)言彭小東導(dǎo)師參加國際廣告節(jié)高峰論壇彭小東導(dǎo)師在傳媒論壇演講嘉賓海報前彭小東導(dǎo)師中央級電視媒體2014黃金資源聯(lián)合推介會彭小東導(dǎo)師參與網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)軍品牌聯(lián)合推薦會彭小東導(dǎo)師與OrlandoHooper-Greenhill：智威湯遜英國全球策略總監(jiān)彭小東導(dǎo)師與Wieden+KennedyMichaeaelSimonsExecutiveCreativeDirectoy合作成功彭小東導(dǎo)師與Wieden+KennedyMichaeaelSimonsExecutiveCreativeDirectoy親切交流彭小東導(dǎo)師與勝三總裁GregPaull及中國區(qū)總經(jīng)理李佳合影彭小東導(dǎo)師主要觀點及著作廣告銷售就是觀念銷售傳媒廣告自主經(jīng)營玩廣告媒介行銷是一種境界廣告銷售真正賣的是什么媒體銷售是幫助客戶解決問題而不是銷售廣告媒介江湖行銷之四把刀中國媒體廣告銷售之絕對成交技巧中國傳媒廣告營銷技巧解析傳媒營銷管理的誤區(qū)中國省級衛(wèi)視傳媒品牌行銷力中國電視傳媒絕對行銷力解析中國戶外電視廣告五大營銷手段中國廣告?zhèn)髅焦救轿粻I銷解析五大秘訣經(jīng)營中國戶外傳媒廣告公司國外戶外廣告的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析戶外廣告公司經(jīng)營之道與發(fā)展趨勢廣播電臺創(chuàng)新營銷書籍：1.《職場人心態(tài)》2.《卓越廣告?zhèn)髅綘I銷精英》

3.《至尊總裁行銷力》4.《廣告媒介江湖行銷之四把刀》音像制品：

1.《CEO的危機管理》2.《煉就廣告媒介銷售CEO》3.《狼性廣告?zhèn)髅叫袖N力團隊》彭小東導(dǎo)師部分主講課程：<<贏在媒體應(yīng)對實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>><<廣告銷售自我卓越修煉特訓(xùn)營>><<廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>><<廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營>><<贏在廣播電臺廣告絕對行銷特訓(xùn)營>><<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓(xùn)練營>

<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓(xùn)練營>><<中國式廣告銷售實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)練>><<贏在傳媒狼性行銷團隊之執(zhí)行力訓(xùn)練營>><<打造卓越廣告行銷精英團隊訓(xùn)練營>><<贏在傳媒團隊競爭力模式訓(xùn)練營>><<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營>><<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜τ?xùn)練營>><<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓(xùn)練營>><<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓(xùn)練營>><<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營>><<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓(xùn)練營>>彭小東老師部分授課實景照片：彭小東導(dǎo)師北京人民廣播電臺《贏在絕對廣播廣告行銷特訓(xùn)營》彭小東導(dǎo)師《聯(lián)通傳媒行銷實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》彭小東導(dǎo)師《中國廣告銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》彭小東導(dǎo)師國家電網(wǎng)《贏在企業(yè)媒體應(yīng)對實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》彭小東導(dǎo)師佛山電視臺《贏在電視傳媒廣告行銷實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》彭小東導(dǎo)師浙江大學(xué)客座教授浙江大學(xué)廣告銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營彭小東導(dǎo)師宿遷報業(yè)傳媒集團培訓(xùn)傳媒廣告創(chuàng)新經(jīng)營模式彭小東導(dǎo)師傳媒行銷力培訓(xùn)彭小東導(dǎo)師所獲得的部分榮譽證書及聘書亞太企業(yè)精神獎（APEA）“卓越企業(yè)家”彭小東導(dǎo)師部分企業(yè)評價：彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度！-------重慶新女報社總編輯左建中彭老師的課程非常精彩，我們報紙也感到了自身的危機，我們也要積極的應(yīng)對市場競爭，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實用的幫助!-------海南特區(qū)報副總編輯史莉萍新的形式新的市場以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨特的見解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新；

-------北京人民廣播電臺廣告經(jīng)營部主任

邊建

彭老師的<<中國廣告銷售實戰(zhàn)技巧>>是我們期待已久的課程.彭老師講課非常有激情.有新意,實用.實效.實際.不但有案例還有實戰(zhàn)演習(xí)!-----山西求索文化傳播有限公司董事長兼CEO段晉偉彭老師為我們的團隊做了兩天的《打造實戰(zhàn)廣告銷售精英團隊訓(xùn)練營》培訓(xùn)，令我們收獲感觸很多！彭老師的PPT確實很簡單，但授課內(nèi)容卻很精彩和實用，真不愧為中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人！

------飛立傳播集團CEO嚴林飛從傳媒經(jīng)濟學(xué)的角度分析雙重銷售中的“三場交易”

媒體將信息產(chǎn)品賣給（或免費給）受眾

廣告商購買“注意力”（版面或者時段）

受眾（消費者）購買廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)

第一場交易中，在更多情況下變成“免費贈予”了，媒體產(chǎn)品的交換價值趨近于零。

第二場交易，新型平臺和信息終端的不斷出現(xiàn)，廣告商對傳統(tǒng)媒體的依賴性減弱了，對各類媒體的選擇大大增加了。并且報紙不再成為新型發(fā)布渠道、媒體平臺和使用終端的制造者。第三場交易，互聯(lián)網(wǎng)的時代，分類廣告，電郵廣告，搜索廣告，視頻廣告等，使得報業(yè)在廣告總銷售份額中比重不斷減少。原因在于：以往傳統(tǒng)媒體經(jīng)營模式的隱形價值的交換過程在互聯(lián)網(wǎng)上變得顯性化了。網(wǎng)絡(luò)及移動網(wǎng)絡(luò)的廣告由于比報紙廣告更加精準有效，同時成本低的多，更加符合廣告商的實際經(jīng)濟利益。已服務(wù)過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班，清華大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，中國傳媒大學(xué)，浙江大學(xué)，中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務(wù)分公司.中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,四川分公司，哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟日報,深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯(lián)通傳媒，新浪樂居,安徽電視臺廣告中心,河南電視臺廣告部，北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,河南人民廣播電臺，山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,宿遷報業(yè)集團，深圳電視臺,佛山電視臺，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團