外貿(mào)公司管理制度

文檔來自于實惠網(wǎng)外貿(mào)論壇()n歡迎加入外貿(mào)交流QQ群:9554546SFYHXOMhUFPUESFORYOURHOME9554546SFYHXOMhUFPUESFORYOURHOME免費外貿(mào)b2b平臺-實惠網(wǎng)()注冊輕松獲得美金，機(jī)不可失。ina.cdm大量盡客1眺^^^^.^^^^0111￡制giina.cdm國際商務(wù)：指跨越國界的各種商業(yè)活動，包括商品、勞務(wù)(如技術(shù)、熟練勞動、運輸)、資本等任何形式的經(jīng)濟(jì)資源的國際傳遞。國際企業(yè)與跨國企業(yè)的區(qū)別國際企業(yè)指從事國際商務(wù)經(jīng)營活動的企業(yè)。國際企業(yè)應(yīng)包括：國內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)活動中，從事了與國外企業(yè)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的活動。經(jīng)營進(jìn)出貿(mào)易活動的專業(yè)性外貿(mào)企業(yè)?？鐕髽I(yè)。三者代表了國際企業(yè)發(fā)展的三個階段，其中跨國企業(yè)是國際企業(yè)的高級形態(tài)或完成形態(tài)。國際企業(yè)發(fā)展的類型從決策角度：民族中心、多元中心、全球中心。從經(jīng)營角度：資源型、制造型、服務(wù)型。從企業(yè)結(jié)構(gòu)角度：水平型、垂直型。國際企業(yè)發(fā)展的階段間接的或被動的進(jìn)出階段。直接的或主動的進(jìn)出階段。設(shè)立海外代理機(jī)構(gòu)階段。成熟的多國導(dǎo)向型階段。國際商務(wù)的理論，包括國際貿(mào)易理論和對外直接投資理論。前者試圖解釋國家之間的貿(mào)易是如何發(fā)生的；后者則說明為什么要跨國直接投資于制造業(yè)和服務(wù)業(yè)、從事跨國經(jīng)營活動以及如何對這些活動進(jìn)行有效的國際管理。生產(chǎn)要素稟賦理論生產(chǎn)要素稟賦論指現(xiàn)實生產(chǎn)中投入的生產(chǎn)要素不只是一種勞動力，而是多種，投入兩種生產(chǎn)要素則是生產(chǎn)過程中的基本條件。根據(jù)生產(chǎn)要素稟賦理論，在各國生產(chǎn)同一產(chǎn)品的技術(shù)水平相同的情況下，兩國生產(chǎn)同一產(chǎn)品的價格差來自于產(chǎn)品的成本差別，這種成本差別來自于生產(chǎn)過程中所使用的生產(chǎn)要素的價格差別，這種生產(chǎn)要素的價格差別則決定于該國各種生產(chǎn)要素的相對豐裕程度。由于各種產(chǎn)品生產(chǎn)所要求的兩種生產(chǎn)要素的比例不同，一國在生產(chǎn)密集使用本國比較豐裕的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品時，成本就較低，而生產(chǎn)密集使用別國比較豐裕的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品時，成本就比較高，從而形成各國生產(chǎn)和交換產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。進(jìn)而形成國際貿(mào)易和國際分工。此時本國專門生產(chǎn)自己有成本優(yōu)勢的產(chǎn)品，而換得外國有成本優(yōu)勢的產(chǎn)品。在國際貿(mào)易理論中，這種理論觀點也被稱為狹義的生產(chǎn)要素稟賦論。廣義的生產(chǎn)要素稟賦論指出，當(dāng)國際貿(mào)易使參加貿(mào)易的國家在商品的市場價格、生產(chǎn)商品的生產(chǎn)要素的價格相等的情況下，以及在生產(chǎn)要素價格均等的前提下，兩國生產(chǎn)同一產(chǎn)品的技術(shù)水平相等（或生產(chǎn)同一產(chǎn)品的技術(shù)密集度相同）的情況下，國際貿(mào)易決定于各國生產(chǎn)要素的稟賦，各國的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為，每個國家專門生產(chǎn)密集使用本國比較豐裕生產(chǎn)要素的商品。生產(chǎn)要素稟賦論假定，生產(chǎn)要素在各部門轉(zhuǎn)移時，增加生產(chǎn)的某種產(chǎn)品的機(jī)會成本保持不變。由生產(chǎn)要素稟賦差異所導(dǎo)致的貿(mào)易活動，不僅會使國與國之間商品價格趨于相等，而且也會使生產(chǎn)要素的價格趨于相等。國際生產(chǎn)折衷理論一一鄧寧的折衷理論鄧寧的折衷理論指出企業(yè)成功的直接投資取決于三個條件：（1）具有所有權(quán)優(yōu)勢。（2）具有區(qū)位優(yōu)勢。（3）具有內(nèi)部化優(yōu)勢?？山忉屇男﹪H商務(wù)問題：（1）????（2）對外貿(mào)易。（3）對外直接投資。國際成長戰(zhàn)略國際成長戰(zhàn)略是有關(guān)企業(yè)在國內(nèi)市場成長的基礎(chǔ)上，加快其國際化增長和發(fā)展的戰(zhàn)略。三大基本類型：（1）密集型成長戰(zhàn)略：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。（2）一體化成長戰(zhàn)略：前向一體化戰(zhàn)略、后向一體化戰(zhàn)略、水平一體化戰(zhàn)略。（3）多樣化成長戰(zhàn)略：同心多樣化戰(zhàn)略、水平多樣話戰(zhàn)略、綜合多樣化戰(zhàn)略。全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略是指跨國公司從全球角度出發(fā)，對它擁有的有限資源進(jìn)行優(yōu)化配置，以期達(dá)到長期的總體效益最大化，而不是斤斤計較于國際業(yè)務(wù)活動中一時一地的損失。全球戰(zhàn)略是跨國公司戰(zhàn)略的最高階段，是國際分工和世界經(jīng)濟(jì)一體化深化發(fā)展（混合國際分工和綜合一體化）的產(chǎn)物，是全球化戰(zhàn)略的最高境界。全球戰(zhàn)略基本特征：（1）具有全球性思維的經(jīng)理層。（2）具有更大的風(fēng)險性。（3）具有旺盛的創(chuàng)新能力。（4）全球生產(chǎn)經(jīng)營的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化和柔性化。進(jìn)入國際市場的方式進(jìn)出貿(mào)易：商品的進(jìn)出貿(mào)易，是最簡單的、也是最普遍的對外貿(mào)易形勢。技術(shù)授權(quán)：授權(quán)使用專業(yè)的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或技術(shù)。合同安排：國際企業(yè)在股權(quán)投資和人事參與之外所采取的另一種手段。對外投資：對外直接投資：能直接參與國外被投資企業(yè)管理的活動，即投資者對國外企業(yè)不僅擁有所有權(quán)，而且對國外企業(yè)的經(jīng)營活動擁有實際的控制權(quán)，是一種股權(quán)投資。對外間接投資：投資者在國際市場上投資于股票、債券、投資基金、中短期期票以及各種金融衍生產(chǎn)品，一痛的預(yù)期收益的一種行為或活動，又稱為國際證券投資。國際直接投資國際直接投資是國家間各種資源流動中的一種。直接投資是一種伴有經(jīng)營權(quán)的長期資本的流動。投資者要對外國子公司具有實際的控制權(quán)，除了資金的直接投入之外，還包括注入管理技能、商業(yè)秘密、技術(shù)、商標(biāo)使用權(quán)以及有關(guān)發(fā)展那些市場的各種指導(dǎo)等。直接投資的方式：開辦獨資新企業(yè)，包括設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或子公司。與東道國合辦合資或合作經(jīng)營企業(yè)。(3)購買外國企業(yè)部分股權(quán)以達(dá)到對其直接控制的目的。收購或兼并國外企業(yè)，包括附屬機(jī)構(gòu)。收購和創(chuàng)建收購原有企業(yè)和創(chuàng)建新企業(yè)是國際企業(yè)對外直接投資的兩種基本方式。收購指國際企業(yè)購買在東道國的現(xiàn)有企業(yè)的股權(quán)，從而接管該企業(yè)。優(yōu)點：(1)有利于迅速進(jìn)入市場。有利于多樣化經(jīng)營。有利于管理。有利于學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)。有利于市場競爭。有利于取到資本融通。有利于廉價購買資產(chǎn)。有利于企業(yè)購買特有資產(chǎn)。利用收購方式作為資金外逃以躲避政治風(fēng)險的手段。缺點：(1)價值評估問題。經(jīng)營風(fēng)險問題。企業(yè)規(guī)模和選址問題。原有契約或傳統(tǒng)關(guān)系的束縛問題。創(chuàng)建指建立新的工廠，或?qū)ζ渌麑嶋H資產(chǎn)進(jìn)行投資。收購和創(chuàng)建是對外直接投資的兩種既相互對立又相互替代的方法。創(chuàng)建新企業(yè)需要發(fā)亮的籌建工作，速度慢、周期長、與收購相比有較大的不確定性。其優(yōu)點和缺點與收購相反。國際購并購并是國際企業(yè)在國外通過資產(chǎn)經(jīng)營與運作，迅速有效地進(jìn)入東道國市場，進(jìn)行資本擴(kuò)張的有效方式。兼并指一個企業(yè)吸收另一個企業(yè)或多個企業(yè)，前者依然保留自己的法人資格和企業(yè)象征，后者則失去法人權(quán)利，只作為前者的一個組成部分存在。合并或混合指結(jié)合在一起的企業(yè)各自不再作為獨立的經(jīng)濟(jì)實體，而共同構(gòu)成一個新的企業(yè)實體。收購指對另一個企業(yè)一定控制權(quán)的購買，而該企業(yè)的企業(yè)法人實體并不消失。國際購并的程序：計劃階段、實施方案(估價、談判、成交)、檢查階段。國際購并的方法：購買股票、購買資產(chǎn)、購買控制權(quán)。全球供應(yīng)戰(zhàn)略一一集中供應(yīng)和分散供應(yīng)全球供應(yīng)戰(zhàn)略分：全球供應(yīng)和生產(chǎn)戰(zhàn)略、國內(nèi)供應(yīng)和國外供應(yīng)、集中供應(yīng)和分散供應(yīng)。集中供應(yīng)：國際企業(yè)建立集中的供應(yīng)來源，目的是實行理性生產(chǎn)和銷售過程。優(yōu)點：(1)有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本。有利于迅速發(fā)展新產(chǎn)品。有利于減少庫存。缺點：(1)不能滿足東道國政府就地生產(chǎn)的要求，因而又失去該市場的危險。對市場和消費者偏好變化的適應(yīng)性小。主要基地所在國如發(fā)生社會經(jīng)濟(jì)和政治事件，國際企業(yè)容易受到損害。分散供應(yīng)的優(yōu)缺點與集中供應(yīng)的優(yōu)缺點相反。集中供應(yīng)和分散供應(yīng)是兩種極端的方式。國際企業(yè)常常將兩者結(jié)合起來，采用混合的方式在一些國家，對一定的產(chǎn)品，采用集中供應(yīng)方式；在另一些國家，對另外的產(chǎn)品，采用分散供應(yīng)方式。影響混合方式的因素：技術(shù)、市場競爭、零部件互換性、政府要求和壓力。國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別國際營銷與國內(nèi)營銷在基本觀念和原理等方面本質(zhì)上是一致的。兩者相比存在(1)營銷環(huán)境的差異性。營銷系統(tǒng)的復(fù)雜性。營銷過程的風(fēng)險性。國際營銷與出營銷的區(qū)別出營銷試圖增加公司產(chǎn)品在海外的銷售量，以此作為一種實現(xiàn)產(chǎn)量最大化的方法，來降低單位產(chǎn)品的成本，其主要目的在于到國外銷售已經(jīng)被國內(nèi)市場所接受的產(chǎn)品。國際營銷將整個世界看成是一個有許多部分組成的大市場，公司制定的營銷計劃的目的在于在這個大市場中找到最為有利可圖的目標(biāo)市場，并盡可能滿足該市場的需要?，F(xiàn)代產(chǎn)品觀現(xiàn)代產(chǎn)品：將產(chǎn)品不僅看成是有用的實體，而且包括產(chǎn)品實體意外的其他許多特質(zhì)，如價格、包裝、交貨期、服務(wù)、保證服務(wù)、廠牌商標(biāo)、企業(yè)聲譽(yù)等。完全從用戶角度出發(fā)，認(rèn)為用戶購買某種產(chǎn)品，其目的并不是為了產(chǎn)品實體本身，而是為了一定的使用價值，或是為了滿足用戶某種特定的需求和欲望?，F(xiàn)代產(chǎn)品包括三個層次：核心產(chǎn)品：指產(chǎn)品的用途或利益，構(gòu)成產(chǎn)品的最基本部分。形式產(chǎn)品：指產(chǎn)品的外觀、商標(biāo)、形狀、特點、包裝等，擴(kuò)大化了產(chǎn)品的核心部分。延伸產(chǎn)品：指送貨上門、維修服務(wù)、安裝及技術(shù)指導(dǎo)等產(chǎn)品的銷售服務(wù)。價格類型全球標(biāo)準(zhǔn)價格：指商品在世界各地實行統(tǒng)計的價格。雙重價格：指國際企業(yè)對某種商品制定兩種不同的價格，即在國內(nèi)市場是一個價格，而出時又是另一個價格。市場差別價格：指根據(jù)目標(biāo)市場實際情況而制定的價格。全球結(jié)構(gòu)安排全球結(jié)構(gòu)三種形式：全球產(chǎn)品事業(yè)部結(jié)構(gòu)、全球地區(qū)事業(yè)部結(jié)構(gòu)、全球職能結(jié)構(gòu)。全球產(chǎn)品事業(yè)部結(jié)構(gòu)：指各產(chǎn)品事業(yè)部被授權(quán)要在世界市場范圍內(nèi)對產(chǎn)品群負(fù)經(jīng)營的職責(zé)。優(yōu)點：(1)有助于產(chǎn)品、客戶多樣化進(jìn)行管理。具有適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枰哪芰?。營銷、生產(chǎn)和財務(wù)可以運用以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的方法在全球范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)。缺點：(1)機(jī)構(gòu)和人員重復(fù)設(shè)置。忽視有潛在需求的產(chǎn)品。不利于國際市場的開發(fā)。全球地區(qū)事業(yè)部結(jié)構(gòu)：指全球經(jīng)營組織建立在地區(qū)而不是產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。優(yōu)點：(1)有助于各部門協(xié)調(diào)一致的工作。(2)降低產(chǎn)品成本。(3)東道國市場。缺點：(1)難以對有強(qiáng)烈地區(qū)傾向的產(chǎn)品進(jìn)行有效調(diào)節(jié)。(2)忽視產(chǎn)品更新和開發(fā)。全球職能結(jié)構(gòu)：指在全世界范圍內(nèi)首先以職能為基礎(chǔ)，然后再按產(chǎn)品組織生產(chǎn)經(jīng)營活動。優(yōu)點：(1)重視職能的專門作用。加強(qiáng)集中控制。強(qiáng)調(diào)相對精干的管理班子。缺點：(1)生產(chǎn)和營銷活動的協(xié)調(diào)比較困難。不適宜管理多種產(chǎn)品線。只有行政主管而不是所有的部門對利潤負(fù)責(zé)。海外經(jīng)理基本來源：母國國民、東道國國民、第三國國民。注意點：？？？？出發(fā)點：？？？？國際財務(wù)管理的職能和方式職能：籌措：以可能的最低的長期成本從企業(yè)內(nèi)部和外部籌集資金。運用資金：合理分派和運用資金，以使企業(yè)利潤最大，股東的利益也最大。方式：集中：將財物決策和業(yè)務(wù)活動集中在國際企業(yè)的總部。優(yōu)點：(1)有利于利用財務(wù)經(jīng)理的特殊技能。頭里與規(guī)模經(jīng)濟(jì)。有可能利用企業(yè)內(nèi)部資源以供應(yīng)國際業(yè)務(wù)所需資金。有利于對價格上漲的