提前預(yù)訂分銷模式介紹

提前預(yù)訂分銷模式介紹

金正大集團(tuán)金大地公司王濤引子探討的起因

站長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃，網(wǎng)點(diǎn)流失嚴(yán)重模式的推廣

09秋季，冬儲(chǔ)；今年春、夏季、秋季模式的深化

縣級(jí)動(dòng)作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)作，網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)作整個(gè)工作的核心問(wèn)題有兩個(gè)：一是如何讓網(wǎng)點(diǎn)贏利，二是如何讓網(wǎng)點(diǎn)忠誠(chéng)。贏利解決網(wǎng)點(diǎn)自身的生存問(wèn)題，忠誠(chéng)解決郵政分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展問(wèn)題。在村級(jí)網(wǎng)絡(luò)尚不健全的區(qū)域，則需關(guān)注支局的工作，一是如何贏利，二是更加積極現(xiàn)場(chǎng)收款320萬(wàn)！現(xiàn)場(chǎng)200余萬(wàn)，下午100余萬(wàn)！提前預(yù)訂分銷模式介紹提前預(yù)訂訂單到戶送貨進(jìn)家定義提前預(yù)訂分銷模式是指，充分利用郵政網(wǎng)絡(luò)深入鄉(xiāng)村的特點(diǎn)，以全程農(nóng)化服務(wù)為基礎(chǔ)，通過(guò)季節(jié)來(lái)臨前的市場(chǎng)調(diào)研，確定適銷產(chǎn)品，按照農(nóng)戶覆蓋的操作要求，利用上門推銷、集市促銷等市場(chǎng)活動(dòng)達(dá)成產(chǎn)品預(yù)訂，并根據(jù)農(nóng)民訂貨情況向生產(chǎn)企業(yè)要數(shù)，直接發(fā)貨到戶的完善業(yè)務(wù)體系。整個(gè)體系分為系統(tǒng)管理、站長(zhǎng)培訓(xùn)、農(nóng)戶覆蓋、產(chǎn)品預(yù)訂、上門推銷、發(fā)貨到戶、庫(kù)存日?qǐng)?bào)、售后跟蹤等八個(gè)模塊。系統(tǒng)管理推廣提前預(yù)訂分銷模式，需要各級(jí)分銷業(yè)務(wù)人員對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了解，并從省、市局層面進(jìn)行系統(tǒng)管理，統(tǒng)一運(yùn)作。尤其市、縣局分銷人員更需深入理解這種業(yè)務(wù)模式的意義和作用，以及如何在區(qū)域內(nèi)開(kāi)展產(chǎn)品預(yù)訂和上門推銷，如何監(jiān)督確保各環(huán)節(jié)順利開(kāi)展等。通過(guò)縣郵政分銷人員的有效管理，使網(wǎng)點(diǎn)人員能真正進(jìn)村入戶，開(kāi)展預(yù)訂工作，確定訂單后再向企業(yè)訂貨要數(shù)。這也是解決忠誠(chéng)問(wèn)題的有效手段（河南周口案例）。三級(jí)級(jí)動(dòng)動(dòng)作作縣級(jí)級(jí)訂訂貨貨會(huì)會(huì)，，收收預(yù)預(yù)訂訂款款基礎(chǔ)礎(chǔ)：：社社會(huì)會(huì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商季季節(jié)節(jié)來(lái)來(lái)臨臨前前的的備備貨貨，，其其二二級(jí)級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)提提供供了了很很大大的的資資金金支支持持。。我我們們也也可可通通過(guò)過(guò)預(yù)預(yù)訂訂活活動(dòng)動(dòng)，，用用政政策策吸吸引引網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的的資資金金，，這這可可以以有有效效解解決決資資金金不不足足問(wèn)問(wèn)題題，，更更為為關(guān)關(guān)鍵鍵的的是是提提高高網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)積積極極性性。。鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)預(yù)預(yù)訂訂銷銷售售活活動(dòng)動(dòng)三農(nóng)農(nóng)服服務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)（（村村郵郵站站））人人員員以以及及投投遞遞員員的的上上門門預(yù)預(yù)訂訂活動(dòng)動(dòng)一一定定要要有有效效組組織織，，不不能能走走過(guò)過(guò)場(chǎng)場(chǎng)阜陽(yáng)陽(yáng)市市墳墳臺(tái)臺(tái)鎮(zhèn)鎮(zhèn)活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售阜陽(yáng)陽(yáng)市市三三堂堂鎮(zhèn)鎮(zhèn)活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售河北北石石家家莊莊新新城城浦浦活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售站長(zhǎng)長(zhǎng)（投投遞遞員員））培訓(xùn)訓(xùn)在肥肥料料銷銷售售旺旺季季來(lái)來(lái)臨臨之之前前就就用用車車把把肥肥料料送送到到農(nóng)農(nóng)戶戶家家里里，，僅僅靠靠郵郵政政支支局局人人員員是是難難以以做做到到的的，，這這就就需需要要從從三三農(nóng)農(nóng)服服務(wù)務(wù)站站方方面面入入手手解解決決這這個(gè)個(gè)問(wèn)問(wèn)題題，，縣縣局局要要協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)企企業(yè)業(yè)共共同同培培訓(xùn)訓(xùn)三三農(nóng)農(nóng)服服務(wù)務(wù)站站人人員員（（及及投投遞遞員員））如如何何積積極極主主動(dòng)動(dòng)的的去去開(kāi)開(kāi)展展預(yù)預(yù)訂訂，，如如何何把把肥肥料料盡盡可可能能多多的的配配送送到到農(nóng)農(nóng)民民手手中中。。對(duì)對(duì)站站長(zhǎng)長(zhǎng)（（及及投投遞遞員員））的的培培訓(xùn)訓(xùn)，，要要側(cè)側(cè)重重方方法法和和技技巧巧的的培培訓(xùn)訓(xùn)，，目目的的是是規(guī)規(guī)范范、、有有效效，，包包括括如如何何開(kāi)開(kāi)展展、、工工具具使使用用、、如如何何進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹，，如如何何演演示示產(chǎn)產(chǎn)品品，，如如何何利利用用人人際際關(guān)關(guān)系系，，如如何何開(kāi)開(kāi)展展促促銷銷，，如如何何進(jìn)進(jìn)行行試試驗(yàn)驗(yàn)示示范范等等，，使使三三農(nóng)農(nóng)服服務(wù)務(wù)站站站站長(zhǎng)長(zhǎng)（（及及投投遞遞員員））不不單單是是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的賣賣產(chǎn)產(chǎn)品品，，而而是是有有規(guī)規(guī)劃劃地地進(jìn)進(jìn)行行經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)。。活躍躍的的培培訓(xùn)訓(xùn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)課件件：：做做持持續(xù)續(xù)賺賺錢錢的的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)做農(nóng)農(nóng)資資，，就就是是做做生生意意。。是長(zhǎng)長(zhǎng)期期生生意意，，還還是是短短期期生生意意？？郵政政的的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，，如如何何持持續(xù)續(xù)賺賺錢錢？？我們們的的長(zhǎng)長(zhǎng)期期生生意意有有哪哪些些要要素素？？四要要素素品牌牌市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)技術(shù)術(shù)記住住這這四四個(gè)個(gè)要要素素，，并并不不時(shí)時(shí)利利用用這這幾幾個(gè)個(gè)要要素素來(lái)來(lái)檢檢查查自自己己的的生生意意要素素一一：：品品牌牌一切切工工作作都都圍圍繞繞品品牌牌定定位位而而做做定位位決決定定了了品品牌牌給給人人的的感感覺(jué)覺(jué)，，是是什什么么樣樣子子？？你的的定定位位，，你你的的形形象象。。軟軟的的終終端端，，硬硬的的終終端端。。借借助助郵郵政政、、企企業(yè)業(yè)的的品品牌牌，，提提升升自自己己，，提提升升網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)。。不要要做做太太多多牌牌子子的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，不不要要做做劣劣質(zhì)質(zhì)的的產(chǎn)產(chǎn)品品店面面形形象象河南南村村郵郵站站內(nèi)內(nèi)部部店店面面形形象象要素素二二：：市市場(chǎng)場(chǎng)你的的渠渠道道你的的市市場(chǎng)場(chǎng)天然然的的信信任任是是第第二二大大優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)要素素三三：：技技術(shù)術(shù)提供供什什么么商商品品，，提提供供什什么么技技術(shù)術(shù)支支持持可能能本本身身不不足足，，但但可可以以借借助助企企業(yè)業(yè)來(lái)來(lái)提提升升概述述這三三點(diǎn)點(diǎn)形形成成的的綜綜合合體體，，使使我我們們成成功功率率變變高高。。真正正持持續(xù)續(xù)賺賺錢錢，，還還要要向向好好的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)：：差價(jià)價(jià)（（買買賣賣））行情情（（季季節(jié)節(jié)、、政政策策））政策策（（國(guó)國(guó)家家、、地地方方、、郵郵政政、、企企業(yè)業(yè)））快速速周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)塔尖尖：：經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)資金金如如何何來(lái)來(lái)？？資金金如如何何用用？？貨物物何何時(shí)時(shí)買買？？貨物物如如何何運(yùn)運(yùn)？？資源源有有哪哪些些？？我是是哪哪一一類類，，要要做做哪哪一一類類有一一項(xiàng)項(xiàng)強(qiáng)強(qiáng)可可能能會(huì)會(huì)成成功功，，有有一一項(xiàng)項(xiàng)太太弱弱也也形形不不成成優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：品牌型（金大大地村）市場(chǎng)型（濟(jì)寧寧李經(jīng)理）技術(shù)型（柳河河，唐河）經(jīng)營(yíng)型（河南南杜經(jīng)理）綜合型（曲阜阜孔經(jīng)理）農(nóng)戶覆蓋在網(wǎng)點(diǎn)人員的的工作是圍繞繞著自己所負(fù)負(fù)責(zé)的農(nóng)戶，，換句話說(shuō)，，就是農(nóng)戶覆覆蓋工作。網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)首先要建建立“農(nóng)戶檔檔案”，結(jié)合合農(nóng)戶情況進(jìn)進(jìn)行ABC分分類，并在每每個(gè)銷售季節(jié)節(jié)將農(nóng)戶檔案案更新一次，，更新要在每每個(gè)銷售季節(jié)節(jié)來(lái)臨前完成成。農(nóng)戶覆蓋蓋工作的要點(diǎn)點(diǎn)在于“走訪訪頻率”和““覆蓋計(jì)劃””。對(duì)于每個(gè)目標(biāo)標(biāo)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，，要根據(jù)農(nóng)戶戶的級(jí)別不同同，用不同的的走訪頻率進(jìn)進(jìn)行走訪：A級(jí)（種田大大戶，村中有有影響力的意意見(jiàn)領(lǐng)袖，接接受郵政產(chǎn)品品）每周2次次；B級(jí)（種種田較多，有有一定影響））每周1次；；C級(jí)（一般般農(nóng)戶）每2周1次。并并非每個(gè)農(nóng)戶戶的走訪頻率率是一成不變變的，由于每每個(gè)農(nóng)戶使用用情況的變化化，對(duì)農(nóng)戶的的走訪頻率應(yīng)應(yīng)隨之做適當(dāng)當(dāng)?shù)恼{(diào)整。（走訪要了解解客戶情況，，但不要表示示過(guò)度）覆蓋計(jì)劃是對(duì)對(duì)所轄區(qū)域的的農(nóng)戶在整個(gè)個(gè)覆蓋周期內(nèi)內(nèi)的走訪安排排計(jì)劃，是一一個(gè)行程計(jì)劃劃表。覆蓋計(jì)計(jì)劃是結(jié)合農(nóng)農(nóng)戶的走訪頻頻率和走訪路路線而制定出出來(lái)的，以一一個(gè)覆蓋周期期為單位，因因此它必須把把區(qū)域中所有有的農(nóng)戶都安安排進(jìn)去，并并按照走訪頻頻率獲得相應(yīng)應(yīng)的時(shí)間安排排。223344556688網(wǎng)點(diǎn)地圖基本方法重誠(chéng)信：長(zhǎng)期期多動(dòng)腦：多算算多跑路：機(jī)會(huì)會(huì)思而后動(dòng)，動(dòng)動(dòng)而后思；時(shí)時(shí)時(shí)總結(jié)，天天天進(jìn)步。——只要跑，，就有收獲。。產(chǎn)品預(yù)訂縣局、支局或或三農(nóng)服務(wù)站站在銷售季節(jié)節(jié)前，通過(guò)觀觀摩培訓(xùn)或集集市促銷等活活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)預(yù)訂，或或通過(guò)村委及及有影響力個(gè)個(gè)人開(kāi)展村內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品預(yù)訂，，形成以村為為單位的實(shí)名名訂單，訂單單最終匯總到到市縣局，市市縣局統(tǒng)一訂訂貨，貨到后后，直接按訂訂單用貨車送送到村子里，，農(nóng)民交錢拿拿貨，完成交交易。該種銷銷售形式能在在銷售季節(jié)前前提前進(jìn)行，，拉長(zhǎng)產(chǎn)品銷銷售時(shí)間，同同時(shí)可使郵局局進(jìn)貨具有較較準(zhǔn)確的計(jì)劃劃性，避免多多進(jìn)積壓或少少進(jìn)缺貨。結(jié)結(jié)合季節(jié)來(lái)臨臨前的測(cè)土配配方及技術(shù)培培訓(xùn)等活動(dòng)，，產(chǎn)品預(yù)訂本本身就是非常常好的農(nóng)化服服務(wù)和宣傳推推廣活動(dòng)?；h活動(dòng)（控釋肥預(yù)訂訂過(guò)千噸）把握方向，選選好產(chǎn)品控釋肥具有提提高肥效、降降低化肥施用用量、減少污污染、減少勞勞動(dòng)力投入等等優(yōu)點(diǎn)，在解解決資源過(guò)度度消耗、治理理農(nóng)業(yè)面源污污染、降低農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本本等方面具有有重要作用，，被稱為“化化肥工業(yè)的一一次技術(shù)革命命”，國(guó)家出出臺(tái)了大量的的政策鼓勵(lì)控控釋肥行業(yè)優(yōu)優(yōu)先發(fā)展。由由于國(guó)家政策策的大力支持持、控釋肥產(chǎn)產(chǎn)品良好的市市場(chǎng)前景，未未來(lái)將會(huì)有更更多的企業(yè)進(jìn)進(jìn)入該領(lǐng)域，，現(xiàn)有的化肥肥生產(chǎn)企業(yè)也也將加大對(duì)控控釋肥領(lǐng)域的的投入，控釋釋肥產(chǎn)品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加加激烈。溫家寶總理視視察

金正大大農(nóng)化服務(wù)站站10月29日日至30日，，中共中央政政治局常委、、國(guó)務(wù)院總理理溫家寶來(lái)到到革命老區(qū)臨臨沂視察。在在臨沭縣金金正大農(nóng)化服服務(wù)站，溫總總理聽(tīng)取了金金正大集團(tuán)研研發(fā)、生產(chǎn)與與推廣應(yīng)用緩緩控釋肥的情情況介紹。集集團(tuán)董事長(zhǎng)長(zhǎng)萬(wàn)連步向總總理簡(jiǎn)要介紹紹了緩控釋肥肥的主要特點(diǎn)點(diǎn)，總理一邊邊聽(tīng)一邊不時(shí)時(shí)微笑著點(diǎn)頭頭。

最后，，萬(wàn)連步董事事長(zhǎng)告訴溫總總理，國(guó)家緩緩控釋肥工程程技術(shù)研究中中心即將落戶戶金正大，總總理聽(tīng)了很高高興，他勉勵(lì)勵(lì)金正大一定定要注重科技技創(chuàng)新，要通通過(guò)科技創(chuàng)新新不斷研發(fā)出出更多更好的的緩控釋肥新新產(chǎn)品，努力力為國(guó)家增產(chǎn)產(chǎn)千億斤糧食食做貢獻(xiàn)。國(guó)家科技部副副部長(zhǎng)王偉中中（左）和山山東省副省長(zhǎng)長(zhǎng)李兆前（右右）向國(guó)家緩緩控釋肥工程程技術(shù)研究中中心依托單位位山東金正大大集團(tuán)董事長(zhǎng)長(zhǎng)萬(wàn)連步（中中）授牌中國(guó)控釋肥第第一股——金金正大吳曉旸2010年9月27日金正大以環(huán)保保產(chǎn)品詮釋企企業(yè)低碳理念念踐行社會(huì)責(zé)責(zé)任，繁榮低低碳經(jīng)濟(jì)（2010-10-1509:45）金正大的成功功上市，不僅僅僅代表一個(gè)個(gè)企業(yè)的上市市，這代表著著我國(guó)化肥業(yè)業(yè)邁入了緩控控釋肥發(fā)展的的新時(shí)代，將將有力促進(jìn)我我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和和技術(shù)升級(jí)，，進(jìn)而引起我我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)的一場(chǎng)深刻刻革命。在緩控釋肥的的推廣普及方方面，金正大大不遺余力，，并不斷創(chuàng)新新方式和方法法。公司先后后與全國(guó)農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)推廣服服務(wù)中心、中中郵物流開(kāi)展展示范推廣和和配送服務(wù)，，開(kāi)啟了“政政、企服務(wù)三三農(nóng)”的新模模式。并開(kāi)展展了測(cè)土配方方、試驗(yàn)示范范、科技下鄉(xiāng)鄉(xiāng)、培訓(xùn)講座座等特色化農(nóng)農(nóng)化服務(wù)活動(dòng)動(dòng)，促進(jìn)了緩緩控釋肥在我我國(guó)的推廣應(yīng)應(yīng)用。自2006年至至今的近5年年來(lái)，金正大大已經(jīng)在全國(guó)國(guó)20多個(gè)省省市、30多多種作物上進(jìn)進(jìn)行了緩控釋釋肥的示范推推廣，取得了了巨大的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益和社會(huì)會(huì)效益。尤其其是國(guó)家緩控控釋肥工程技技術(shù)研究中心心的落戶金正正大后，給企企業(yè)和行業(yè)的的發(fā)展搭建了了一個(gè)更高更更廣的平臺(tái)，，充分體現(xiàn)了了政府對(duì)緩控控釋肥產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的高度重重視，也代表表了國(guó)家和政政府對(duì)金正大大在緩控釋肥肥技術(shù)的研發(fā)發(fā)和創(chuàng)新方面面所做的努力力、取得的成成就以及其在在行業(yè)內(nèi)的地地位的高度認(rèn)認(rèn)可。據(jù)了解，北京京已經(jīng)開(kāi)始對(duì)對(duì)緩釋肥按75元/畝每每年標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行行補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)計(jì)未來(lái)國(guó)家對(duì)對(duì)緩控釋肥推推廣的支持將將逐步由政策策指導(dǎo)深入到到給農(nóng)民的財(cái)財(cái)政補(bǔ)貼上。。對(duì)此，專家家認(rèn)為，這印印證了緩控釋釋肥將來(lái)所擁?yè)碛械牧己玫牡恼攮h(huán)境，，在利好政策策的激勵(lì)下，，緩控釋肥業(yè)業(yè)將有更大的的作為和發(fā)展展，逐漸成為為肥料市場(chǎng)發(fā)發(fā)展的方向。。而金正大作作為緩控釋肥肥行業(yè)的領(lǐng)軍軍企業(yè)，在如如此利好的大大環(huán)境下，也也將借助上市市更好地利用用國(guó)家政策的的支持，以國(guó)國(guó)家緩控釋肥肥工程技術(shù)研研究中心等高高端研發(fā)平臺(tái)臺(tái)，匯聚資本本、技術(shù)、人人才、品牌的的力量，加大大緩控釋肥的的研發(fā)與生產(chǎn)產(chǎn)，帶動(dòng)緩控控釋肥產(chǎn)業(yè)向向更高層次發(fā)發(fā)展。幾種觀點(diǎn)用控釋肥，雖雖然買著貴，，其實(shí)是撿的的；控釋肥好，不不用講理論，，要看實(shí)證，，看效果；只要沿著政策策方向走，肯肯定沒(méi)錯(cuò)，國(guó)國(guó)家支持的高高科技產(chǎn)品，，能不好？?jī)煞N心態(tài)之之一1、搞上門預(yù)預(yù)訂，郵政分分銷人員目前前還達(dá)不到要要求，比如縣縣局就2-3個(gè)分銷專業(yè)業(yè)人員，精力力根據(jù)不夠，，只有到銷售售季節(jié)，到某某些村、或網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)集中進(jìn)行行宣傳、促銷銷才有點(diǎn)效果果；2、社會(huì)渠道道都是鋪貨的的，我們預(yù)訂訂收現(xiàn)金，可可能實(shí)現(xiàn)么？？3、農(nóng)戶大部部分都是賒欠欠的，年底秋秋收后才逐漸漸還款，能有有賒欠能力的的農(nóng)戶會(huì)感覺(jué)覺(jué)自己有面子子，有錢也不不當(dāng)時(shí)給，這這怎么辦？單單靠分銷這點(diǎn)點(diǎn)人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的。4、現(xiàn)在化肥肥品牌繁多，，也不單單只只有這么幾種種產(chǎn)品，而且且現(xiàn)在是供大大與求的市場(chǎng)場(chǎng)，不現(xiàn)是70-80年年代了，那時(shí)時(shí)買東西得靠靠票才行。5、縣局缺人人、缺車、缺缺資金，找網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，與網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)人員溝通，，也要付出通通訊費(fèi)、交通通費(fèi)、吃飯等等費(fèi)用。而且且我們還缺領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的支持。。那些個(gè)大活活動(dòng)都是入不不敷出，還不不如不搞。（（批注：這就就是為什么發(fā)發(fā)展不起來(lái)的的核心原因。。業(yè)務(wù)還沒(méi)做做起來(lái)，就想想先收益。業(yè)業(yè)務(wù)不上量，，上級(jí)支持自自然就少，于于是就更算計(jì)計(jì)，工作就更更做不好。其其實(shí)我們的業(yè)業(yè)務(wù)也一樣，，有市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)的助銷活動(dòng)動(dòng)，是啟動(dòng)市市場(chǎng)并進(jìn)入良良性發(fā)展的必必須。）6、現(xiàn)在一賣賣貨，到處都都有竄貨，怎怎么才能規(guī)范范市、縣，省省域間的竄貨貨呢？?jī)煞N心態(tài)之之二1、很贊同提提前預(yù)訂這種種模式，正在在籌劃以后在在我們局如何何全面開(kāi)展預(yù)預(yù)訂工作。2、這種形式式可以全面扭扭轉(zhuǎn)郵政目前前賒銷的被動(dòng)動(dòng)局面，搞好好化肥預(yù)訂就就是降低郵政政的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。3、控釋肥等等新產(chǎn)品技術(shù)術(shù)含量高，提提供了市場(chǎng)操操作空間，而而且從以往使使用情況看，，農(nóng)民認(rèn)可其其性價(jià)比。4、表面上也也許會(huì)降低利利潤(rùn)，但從降降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以及改變銷銷售形式來(lái)比比，收益是無(wú)無(wú)法衡量的，，將來(lái)隨著市市場(chǎng)占有率的的增加、銷售售量的加大，，利潤(rùn)會(huì)隨之之良性增長(zhǎng)。。村內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂訂秋肥預(yù)訂活動(dòng)動(dòng)用彩頁(yè)活動(dòng)彩頁(yè)籌備——X展展架、展板與與橫幅現(xiàn)場(chǎng)金秋訂肥明明夏豐收結(jié)合電影下鄉(xiāng)鄉(xiāng)的預(yù)訂老百姓現(xiàn)場(chǎng)登登記（每袋交交10元預(yù)定定金），在郵郵政局預(yù)定秋秋季復(fù)合肥預(yù)訂最佳方式式嘗試分別以集市預(yù)預(yù)訂活動(dòng)、進(jìn)進(jìn)村擺攤預(yù)訂訂、晚上放電電影預(yù)訂等方方式進(jìn)行嘗試試。結(jié)論：1、集市預(yù)訂訂效果較差，，雖然人流量量大，但農(nóng)民民忙于購(gòu)物后后回家，無(wú)心心駐留。(輔輔以有獎(jiǎng)銷售售效果好）2、放電影預(yù)預(yù)訂方式，能能聚集良好的的人氣，集中中宣傳效果極極佳，但耗時(shí)時(shí)較長(zhǎng)，對(duì)設(shè)設(shè)備要求較高高，農(nóng)民注意意力不集中，，預(yù)訂量相比比進(jìn)村擺攤或或入戶拜訪并并不高。3、進(jìn)村擺攤攤或入戶拜訪訪效果最佳，，時(shí)間短、農(nóng)農(nóng)民注意力集集中、訂貨量量大。成熟預(yù)預(yù)訂模模式工作時(shí)時(shí)間：：6：：00———22：00工作內(nèi)內(nèi)容：：進(jìn)村村預(yù)預(yù)定、、宣傳傳，上上門拜拜訪訂金收收?。海好看?0元元訂金金，發(fā)發(fā)放禮禮品。。走訪村村莊：：>=4/人/天菏澤預(yù)預(yù)訂試試點(diǎn)成成果共走訪訪400個(gè)個(gè)村。。平均日日訂貨貨量16噸噸。平均每每村訂訂貨量量6.7噸噸。單隊(duì)訂訂貨量量500噸噸比得得上一一個(gè)中中型支支局秋秋季總總銷量量。全隊(duì)訂訂貨量量2679噸。。有獎(jiǎng)銷銷售通過(guò)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽抽獎(jiǎng)的的方式式進(jìn)行行銷量量的提提升。。在規(guī)規(guī)定的的銷售售期限限內(nèi)，，凡是是訂購(gòu)購(gòu)化肥肥，或或在指指定地地點(diǎn)購(gòu)購(gòu)買化化肥的的消費(fèi)費(fèi)者均均有機(jī)機(jī)會(huì)參參與。。在購(gòu)購(gòu)買達(dá)達(dá)到一一定數(shù)數(shù)量后后就可可以當(dāng)當(dāng)期參參加抽抽獎(jiǎng)活活動(dòng)。。獎(jiǎng)品品可以以設(shè)置置多個(gè)個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)。在在購(gòu)買買后即即可參參加，，當(dāng)抽抽中相相應(yīng)的的獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)后，，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)取取。在在開(kāi)展展抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)的同同時(shí)，，加入入一些些互動(dòng)動(dòng)的環(huán)環(huán)節(jié)，，以增增強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的的銷售售氛圍圍，并并可吸吸引更更多的的過(guò)往往人群群關(guān)注注，對(duì)對(duì)產(chǎn)品品、品品牌和和經(jīng)銷銷商進(jìn)進(jìn)行很很好的的宣傳傳，起起到一一舉三三得的的效果果。如如果有有消費(fèi)費(fèi)者抽抽中大大獎(jiǎng)，，經(jīng)銷銷商還還可以以派人人送獎(jiǎng)獎(jiǎng)上門門，在在沿途途進(jìn)行行大張張旗鼓鼓的宣宣傳，，擴(kuò)大大宣傳傳的效效果。（需需提前前宣傳傳）活動(dòng)前前三天天，進(jìn)進(jìn)村入入戶散散發(fā)活活動(dòng)傳傳單，，宣傳傳即將將舉行行的預(yù)預(yù)定優(yōu)優(yōu)惠活活動(dòng)山東菏菏澤刮刮刮卡卡活動(dòng)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)河北正正定刮刮刮卡卡活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)上門預(yù)預(yù)訂案案例河南周周口扶扶溝縣縣郵政政局開(kāi)開(kāi)展上上門預(yù)預(yù)訂的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)很成成熟，，季節(jié)節(jié)來(lái)臨臨前，，首先先進(jìn)行行統(tǒng)一一培訓(xùn)訓(xùn)，統(tǒng)統(tǒng)一口口徑。。主要要內(nèi)容容有：：針對(duì)對(duì)農(nóng)村村農(nóng)民民，告告訴他他們郵郵政局局為什什么要要銷售售復(fù)合合肥？？所銷銷售復(fù)復(fù)合肥肥的政政策是是什么么，價(jià)價(jià)格是是多少少？針針對(duì)市市場(chǎng)，，郵政政局銷銷售復(fù)復(fù)合肥肥有什什么保保證？？每個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)至少少2組組，每每組人人員不不少于于4人人（郵郵政局局人員員1名名，網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)人人員2名，，本村村有影影響力力的人人員1名，，如村村長(zhǎng)電電工工婦婦女主主任退退休休老干干部等等），，統(tǒng)一一服裝裝，挨挨家挨挨戶進(jìn)進(jìn)行上上門預(yù)預(yù)訂，，訂購(gòu)購(gòu)一袋袋送洗洗衣粉粉一袋袋，訂訂兩袋袋送價(jià)價(jià)值5元的的農(nóng)村村用品品一件件，訂訂三袋袋則送送價(jià)值值8元元的農(nóng)農(nóng)村用用品一一件，，以此此類推推。每每天利利用農(nóng)農(nóng)民在在家的的時(shí)間間進(jìn)行行，效效果非非常好好。上門走走訪預(yù)預(yù)訂案案例2009年年9月月，河河南省省洛陽(yáng)陽(yáng)市伊伊川縣縣呂店店支局局某服服務(wù)站站針對(duì)對(duì)秋季季小麥麥肥進(jìn)進(jìn)行預(yù)預(yù)收預(yù)預(yù)訂。。三農(nóng)農(nóng)服務(wù)務(wù)站人人員在在本村村開(kāi)展展挨家家挨戶戶走訪訪。每每訂購(gòu)購(gòu)金大大地產(chǎn)產(chǎn)品一一袋，，需繳繳納5-10元元訂金金，用用戶可可享受受：贈(zèng)贈(zèng)送一一袋洗洗衣粉粉，并并送貨貨上門門，價(jià)價(jià)格保保證（（價(jià)格格保底底）。。該村村共600余戶戶人，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)訂貨貨40余噸噸。由三農(nóng)農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)人員員和該該村村村委干干部及及影響響力較較大的的人員員，通通過(guò)村村委的的宣傳傳廣播播，播播放產(chǎn)產(chǎn)品宣宣傳知知識(shí)。。再挨挨家挨挨戶去去走訪訪預(yù)收收預(yù)訂訂，在在村里里人員員的配配合下下，講講述產(chǎn)產(chǎn)品在在作物物上使使用的的良好好案例例，只只要人人越聚聚越多多，就就越利利于產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售，，只要要有一一位農(nóng)農(nóng)戶預(yù)預(yù)訂，，那么么就會(huì)會(huì)引起起良好好的反反應(yīng)。。舊包裝裝袋抵抵現(xiàn)金金預(yù)訂訂2009年年9月月，河河南省省洛陽(yáng)陽(yáng)市洛洛寧縣縣河底底支局局某服服務(wù)站站針對(duì)對(duì)秋季季小麥麥肥進(jìn)進(jìn)行預(yù)預(yù)收預(yù)預(yù)訂，，三農(nóng)農(nóng)服務(wù)務(wù)站在在村里里開(kāi)展展廣播播宣傳傳以舊舊包裝裝袋可可抵現(xiàn)現(xiàn)金。。訂購(gòu)購(gòu)金大大地產(chǎn)產(chǎn)品一一袋，，一個(gè)個(gè)包裝裝袋折折3-4元元訂金金，不不可多多個(gè)一一起折折現(xiàn)金金換新新產(chǎn)品品，用用戶可可享受受：送送貨上上門，，價(jià)格格保底底。通通過(guò)此此活動(dòng)動(dòng)不僅僅保住住老用用戶，，還帶帶來(lái)很很多新新用戶戶?？偨Y(jié)：：由三三農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)通通過(guò)各各村委委里的的宣傳傳喇叭叭和張張貼宣宣傳通通告，，讓農(nóng)農(nóng)戶知知道此此促銷銷活動(dòng)動(dòng)，此此活動(dòng)動(dòng)帶來(lái)來(lái)很多多的良良好反反應(yīng)；；1、、保住住老用用戶，，通過(guò)過(guò)老客客戶帶帶來(lái)更更多的的新用用戶。。2、、金大大地品品牌知知名度度得到到明顯顯提升升，同同時(shí)把把優(yōu)惠惠直接接送到到農(nóng)戶戶手中中。上門推推銷三農(nóng)服服務(wù)站站一改改以往往等用用戶上上門的的形式式，平平時(shí)攜攜帶銷銷售工工具，，多到到農(nóng)戶戶尤其其是種種田大大戶家家中走走訪交交流，，季節(jié)節(jié)來(lái)臨臨時(shí)，，自備備運(yùn)輸輸工具具，主主動(dòng)運(yùn)運(yùn)送產(chǎn)產(chǎn)品到到目標(biāo)標(biāo)農(nóng)戶戶處上上門推推銷。?；史适袌?chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日趨趨激烈烈，經(jīng)經(jīng)銷形形式各各種各各樣，，當(dāng)今今農(nóng)民民不光光圖便便宜還還圖方方便，，這種種送貨貨上門門的方方式也也逐漸漸被認(rèn)認(rèn)可。。上門推推銷以以及上上門預(yù)預(yù)訂工工作的的組織織形式式非常常重要要。發(fā)貨到到戶根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)預(yù)訂訂訂單向向生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)要數(shù)數(shù)，貨貨物不不再到到支局局或物物流中中心卸卸貨進(jìn)進(jìn)行暫暫儲(chǔ)，，而是是直接接運(yùn)到到要貨貨村莊莊，或或組織織要貨貨農(nóng)戶戶到指指定地地點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)一繳繳款領(lǐng)領(lǐng)貨。。這可可以直直接實(shí)實(shí)現(xiàn)要要貨精精準(zhǔn)化化，周周轉(zhuǎn)零零庫(kù)存存，而而且有有效減減少庫(kù)庫(kù)存及及裝卸卸費(fèi)用用。送貨到到戶案案例河南漯漯河舞舞陽(yáng)縣縣郵政政局除除了上上門預(yù)預(yù)訂以以外，，在肥肥料到到位后后，還還進(jìn)行行送貨貨到戶戶活動(dòng)動(dòng)：安安排兩兩輛車車，一一輛宣宣傳車車，在在前面面利用用喇叭叭進(jìn)行行宣傳傳，后后面是是廠家家配送送的拉拉著復(fù)復(fù)合肥肥的車車輛進(jìn)進(jìn)村送送貨，，協(xié)助助農(nóng)戶戶統(tǒng)一一領(lǐng)貨貨。有有時(shí)也也用自自備農(nóng)農(nóng)用車車挨家家挨戶戶送貨貨上門門，效效果明明顯。。送貨到到戶庫(kù)存日日?qǐng)?bào)肥料產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售季季節(jié)集集中，，市場(chǎng)場(chǎng)行情情變化化極快快，通通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的的庫(kù)存存日?qǐng)?bào)報(bào)工作作，可可做到到對(duì)整整個(gè)區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)進(jìn)、、銷、、存情情況的的有效效掌控控，并并通過(guò)過(guò)合理理調(diào)控控產(chǎn)品品分配配，協(xié)協(xié)調(diào)企企業(yè)加加強(qiáng)對(duì)對(duì)重點(diǎn)點(diǎn)、難難點(diǎn)區(qū)區(qū)域的的支持持等工工作，，有效效做到到業(yè)務(wù)務(wù)的良良性運(yùn)運(yùn)作。。售后后跟跟蹤蹤售后后的的及及時(shí)時(shí)跟跟蹤蹤是是減減少少投投訴訴，，提提前前處處理理田田間間作作物物管管理理問(wèn)問(wèn)題題的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。可可以以與與用用肥肥大大戶戶聯(lián)聯(lián)合合，，定定期期監(jiān)監(jiān)控控區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)作作物物生生長(zhǎng)長(zhǎng)情情況況，，網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)人人員員應(yīng)應(yīng)隨隨時(shí)時(shí)將將了了解解到到的的信信息息向向農(nóng)農(nóng)化化專專家家進(jìn)進(jìn)行行反反饋饋，，以以確確保保問(wèn)問(wèn)題題處處理理的的及及時(shí)時(shí)性性。。同同時(shí)時(shí)，，對(duì)對(duì)生生長(zhǎng)長(zhǎng)良良好好地地塊塊的的宣宣傳傳，，對(duì)對(duì)實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)示示范范田田的的跟跟蹤蹤及及宣宣傳傳也也會(huì)會(huì)有有效效促促進(jìn)進(jìn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的發(fā)發(fā)展展。。解決決忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度1、、加加盟盟網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)一一定定要要建建立立在在長(zhǎng)長(zhǎng)久久合合作作的的契契約約上上；；2、、一一定定要要找找到到與與加加盟盟網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)合合作作的的它它的的短短板板，，找找到到把把柄柄，，比比如如加加盟盟保保證證金金等等；；3、、設(shè)設(shè)立立競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壁壁壘壘、、排排他他性性等等，，讓讓客客戶戶的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換成成本本必必須須很很高高：：專專有有服服務(wù)務(wù)、、專專供供產(chǎn)產(chǎn)品品、、獨(dú)獨(dú)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)；；4、、讓讓加加盟盟網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)覺(jué)覺(jué)得得你你是是他他的的依依賴賴，，自自然然減減少少成成功功后后自自以以為為是是做做其其它它產(chǎn)產(chǎn)品品的的囂囂張張氣氣焰焰。。提前前預(yù)預(yù)訂訂分分銷銷模模式式的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)按訂訂單單備備貨貨：：按預(yù)預(yù)訂訂訂訂單單提提前前備備貨貨，，貨貨到到就就發(fā)發(fā)送送到到農(nóng)農(nóng)戶戶手手中中，，有有效效化化解解了了肥肥料料在在銷銷售售季季節(jié)節(jié)行行情情變變化化快快的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，解解決決了了郵郵政政體體系系相相對(duì)對(duì)傳傳統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)經(jīng)銷銷商商對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)反反映映敏敏感感度度低低的的問(wèn)問(wèn)題題。。低市市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：：通過(guò)過(guò)調(diào)調(diào)研研提提前前了了解解市市場(chǎng)場(chǎng)，，確確定定訂訂單單，，做做到到了了產(chǎn)產(chǎn)品品適適銷銷對(duì)對(duì)路路，，提提高高服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量的的同同時(shí)時(shí)，，也也大大大大減減少少了了市市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。供貨貨更更充充足足：：提前前訂訂貨貨，，提提前前生生產(chǎn)產(chǎn)，，提提前前銷銷售售，，可可以以錯(cuò)錯(cuò)開(kāi)開(kāi)農(nóng)農(nóng)資資產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售旺旺季季時(shí)時(shí)的的生生產(chǎn)產(chǎn)、、運(yùn)運(yùn)輸輸瓶瓶頸頸，，有有效效解解決決了了郵郵政政渠渠道道要要數(shù)數(shù)量量大大，，企企業(yè)業(yè)旺旺季季難難以以及及時(shí)時(shí)供供貨貨的的問(wèn)問(wèn)題題。。農(nóng)民民更更實(shí)實(shí)惠惠：：發(fā)貨貨直直接接到到戶戶，，有有效效提提高高了了周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)效效率率，，減減少少了了裝裝卸卸及及二二次次存存儲(chǔ)儲(chǔ)費(fèi)費(fèi)用用，，降降低低了了成成本本，，真真正正為為農(nóng)農(nóng)民民帶帶來(lái)來(lái)實(shí)實(shí)惠惠。。箴言言最好好的的方方法法通通常常都都很很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單找好好的的加加盟盟網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，，讓讓老老百百姓姓都都預(yù)預(yù)訂訂簡(jiǎn)單單的的方方法法通通常常都都很很難難如何何找找好好的的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，，如如何何進(jìn)進(jìn)村村做做預(yù)預(yù)訂訂如何何管管理理好好網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，，如如何何做做長(zhǎng)長(zhǎng)期期生生意意關(guān)于于推推進(jìn)進(jìn)郵郵政政業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)又又好好又又快快發(fā)發(fā)展展的的指指導(dǎo)導(dǎo)意意見(jiàn)見(jiàn)中國(guó)國(guó)郵郵政政〔〔2010〕〕249號(hào)號(hào)（三三十十七七））扎扎實(shí)實(shí)推推進(jìn)進(jìn)分分銷銷配配送送業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展。。進(jìn)進(jìn)一一步步統(tǒng)統(tǒng)一一思思想想，，提提高高認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)，，堅(jiān)堅(jiān)定定信信心心，，重重點(diǎn)點(diǎn)圍圍繞繞提提升升服服務(wù)務(wù)““三三農(nóng)農(nóng)””水水平平、、推推進(jìn)進(jìn)連連鎖鎖體體系系建建設(shè)設(shè)、、強(qiáng)強(qiáng)化化業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)管管理理、、調(diào)調(diào)整整產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)、、拓拓展展服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容和和范范圍圍、、提提升升規(guī)規(guī)模模和和效效益益等等方方面面，，分分層層分分類類、、因因地地制制宜宜地地推推進(jìn)進(jìn)郵郵政政分分銷銷配配送送業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)健健康康持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展。。爭(zhēng)取用三三年左右右的時(shí)間間，基本本建成““網(wǎng)絡(luò)布布局合理理、雙向向流通高高效、商商品種類類豐富、、綜合服服務(wù)便利利”的長(zhǎng)長(zhǎng)期、穩(wěn)穩(wěn)固、可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)體系，，將分銷銷配送業(yè)業(yè)務(wù)培育育成為農(nóng)農(nóng)村郵政政穩(wěn)定發(fā)發(fā)展的支支柱業(yè)務(wù)務(wù)之一，實(shí)現(xiàn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益和社會(huì)會(huì)效益雙雙豐收。。想到做到做好天天做好成功的三三步飛躍躍論祝大家工工作順利利、身體體健康、、家庭幸幸福！謝謝?。≈x謝謝1月-2301:04:3101:0401:041月-231月-2301:0401:0401:04:311月-231月-2301:04:312023/1/61:04:319、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。01:04:3101:04:3101:041/6/20231:04:31AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2301:04:3101:04Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:04:3101:04:3101:04Friday,January6,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2301:04:3101:04:31January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月20231:04:31上上午01:04:311月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:04上上午1月-2301:04January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/61:04:3101:04:3106January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:04:31上