以工具為輔的專業(yè)化銷售循環(huán)最新3

銷售循環(huán)耿紅

2003年入行

2008年加盟陽(yáng)光

現(xiàn)任專案行銷教練課程綱要銷售循環(huán)原理

銷售工具介紹

借助工具的完美銷售循環(huán)銷售循環(huán)的原理購(gòu)買心理保險(xiǎn)商品特點(diǎn)神奇的推銷模式引起注意產(chǎn)生興趣了解商品產(chǎn)生購(gòu)買欲望同類商品比較采取行動(dòng)需求滿足購(gòu)買心理5保險(xiǎn)商品特點(diǎn)無形的商品無立即的利益無法試用7要求更加專業(yè)！神奇的推銷模式740%30%20%

10%需求導(dǎo)向銷售模式產(chǎn)品導(dǎo)向銷售模式40%30%20%10%建立信賴喚醒需求說明介紹促成交易銷售循環(huán)開拓準(zhǔn)客戶接觸前的與準(zhǔn)備電話約訪銷售面談設(shè)計(jì)保單成交面談遞送保單與售后服務(wù)轉(zhuǎn)介紹異議處理銷售面談小循環(huán)建立信賴喚醒需求確認(rèn)需求獲得預(yù)算轉(zhuǎn)介紹（開拓）

約訪

我們的困惑

沒有借口去見客戶沒辦法切入保險(xiǎn)話題無法很好地探求客戶的需求不能很好地篩選準(zhǔn)客戶無法降低展業(yè)成本調(diào)研研：：電話話調(diào)調(diào)研研：：我們們的的工工具具公司司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介業(yè)務(wù)務(wù)市市調(diào)調(diào)表表增員員市市調(diào)調(diào)表表冰箱箱貼貼卡單單車險(xiǎn)險(xiǎn)二、、接接觸觸面面談?wù)劻髁鞒坛?、、以以往往福福利利2、、了了解解客客戶戶3、、家家庭庭背背景景4、、探探尋尋保保險(xiǎn)險(xiǎn)意意識(shí)識(shí)5、、壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)保保障障范范圍圍6、、客客戶戶壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)需需求求排排序序7、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)保保單單資資料料自我我介介紹紹拉近近關(guān)關(guān)系系道明明來來意意安排排座座位位公司司介介紹紹資料料收收集集確認(rèn)認(rèn)保保額額與保保費(fèi)費(fèi)約定定時(shí)時(shí)間間說明明促成成后續(xù)續(xù)動(dòng)動(dòng)作作遞送送保保單單與與售售后后服服務(wù)務(wù)Y:張先先生生您好好，，最最近近挺挺好好的的吧吧！！今天天，，我我會(huì)會(huì)先先簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單為為你你介介紹紹一一下下我我們們公公司司的的情情況況，，然然后后再再和和你你一一起起填一下下我們們公公司司的的市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查表表，整整個(gè)個(gè)過過程程大大約約20－－30分分鐘鐘時(shí)時(shí)間間。。Y:在作作完完調(diào)查查表表后，，你你就就可可以以清清楚楚地地了了解解保險(xiǎn)險(xiǎn)的的作作用用和和保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的重重要要性性。如如果果你你希希望望我我們們?yōu)闉槟隳闾崽峁┕┻M(jìn)進(jìn)一一步步的的規(guī)規(guī)劃劃，，我我會(huì)會(huì)非非常常樂樂意意；；當(dāng)當(dāng)然然，，假假設(shè)設(shè)你你目目前前沒沒有有需需要要，，也也沒沒關(guān)關(guān)系系，，只只是是希希望望你你能能象象其他他朋朋友友一樣樣，，介介紹紹幾幾位位朋朋友友給給我我認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)，，看看看看他他們們是是否否需需要要我我的的服服務(wù)務(wù)，，同樣樣也也試試試試運(yùn)運(yùn)氣氣，，你覺覺得得這這樣樣可可以以嗎嗎？？接觸觸話話術(shù)術(shù)（介介紹紹自自己己、、道道明明來來意意、、））導(dǎo)入入工工具具（介介紹紹公公司司、、填填寫寫市市調(diào)調(diào)表表））Y：：張張先先生生是是否否了了解解陽(yáng)陽(yáng)光光保保險(xiǎn)險(xiǎn)呀呀？？您您看看這這就就是是我我們們公公司司的的介介紹紹，，我我們們公公司司是是國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)七七大大保保險(xiǎn)險(xiǎn)集集團(tuán)團(tuán)之之一一、、中中國(guó)國(guó)500強(qiáng)強(qiáng)企企業(yè)業(yè)......這這些些成成績(jī)績(jī)的的取取得得和和公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)分分不不開開的的更更重重要要的的的的是是客客戶戶的的支支持持??！所所以以我我更更有有信信心心在在公公司司好好好好做做下下去去，，更更好好的的為為客客戶戶服服務(wù)務(wù)?。:好好啊啊!保保險(xiǎn)險(xiǎn)挺挺好好的的，，好好好好干干吧吧Y:我我一一定定會(huì)會(huì)的的，，張張先先生生這這是是我我們們公公司司的的市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查表表我我們們一一起起來來填填一一下下吧吧調(diào)查查的的幾幾種種結(jié)結(jié)果果我有有商商業(yè)業(yè)保保險(xiǎn)險(xiǎn)不認(rèn)認(rèn)同同保保險(xiǎn)險(xiǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)意意識(shí)識(shí)好好有車車一一族族贊美美+整整理理保保單單風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)理理念念反問問+加加強(qiáng)強(qiáng)理理念念詢問問到到期期時(shí)時(shí)間間我有有商商業(yè)業(yè)保保險(xiǎn)險(xiǎn)了了Y:張張先先生生您您太太有有保保險(xiǎn)險(xiǎn)意意識(shí)識(shí)了了，，不不知知您您在在哪哪家家公公司司為為誰誰買買的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)呀呀？？你你還還了了解解您您的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)利利益益嗎嗎？？K:在在人人壽壽給給自自己己和和孩孩子子子子買買的的，，保保什什么么我我忘忘了了，，合合同同不不也也看看不不懂懂呀呀Y(jié):這這可可不不行行呀呀，，咱咱交交錢錢了了要要明明白白保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司管管咱咱什什么么呀呀，，你你的的保保單單呢呢，，我我?guī)蛶湍隳阏砝沓龀鲆灰粋€(gè)個(gè)明明細(xì)細(xì)，，看看看看咱咱買買的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)合合不不合合適適，，是是否否存存在在漏漏洞洞？？不認(rèn)認(rèn)同同保保險(xiǎn)險(xiǎn)張先先生生您買不不買買保保險(xiǎn)險(xiǎn)都都沒沒關(guān)關(guān)系系，，您您聽聽我我講講的的有有沒沒有有道道理理，，您您是是一家家之之主主，，在在您的關(guān)關(guān)懷懷和和照照顧顧下下，，您的太太太太和和孩孩子子都都生生活活的的很很舒舒適適，因?yàn)闉槟褪鞘撬麄儌兊牡谋１ｋU(xiǎn)險(xiǎn)，，但但是是一一個(gè)個(gè)人人無無論論多多有有本本事事，，有有兩兩件件事事是是不不能能控控制制的的，，一一個(gè)個(gè)是是疾疾病病，，一一個(gè)個(gè)是是意意外外。。假假如如有有一一天天您突然然不不能能照照顧顧他他們們了了，對(duì)您的家家人人來來講講，，您太太太不不僅僅僅僅失失去去了了一一個(gè)個(gè)丈丈夫夫，，您兒子子不不僅僅僅僅失失去去了了一一位位父父親親，，最最重重要要的的是是他他們們失失去去了了以以穩(wěn)穩(wěn)定定持持續(xù)續(xù)的的收收入入，，您的家家人人會(huì)會(huì)失失去去保保障障,但但如如果果您您擁?yè)碛杏羞m合合的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)，就就會(huì)會(huì)保保障障您的家家人人在在出出現(xiàn)現(xiàn)意意外外的的情情況況下下生生活活不不受受影影響響，，您太太太可以以領(lǐng)領(lǐng)到到一一筆筆保保險(xiǎn)險(xiǎn)賠賠償償金金維持持基基本本的的生生活活，，一一直直到到孩子子長(zhǎng)長(zhǎng)大大成成人人自立立為為止止.張張先先生生您您說說有有道道理理嗎嗎？？1、意外2、疾?、龠@這是是一一家家之之主主…………②太太太太和和小小孩孩生生活活得得很很舒舒適適…………③因因?yàn)闉槟隳憔途褪鞘撬麄儌兊牡谋１ｋU(xiǎn)險(xiǎn)…………④有兩兩件事情情不能控控制………⑤他突突然不能能照顧他他們………⑥他們們失去了了一份持持續(xù)穩(wěn)定定的收入入……主配偶子女持續(xù)收入入①②②③（1）意外（2）疾?、堍茛?歲22歲7-8萬萬元的高等教育費(fèi)用用Y:張先先生你為為什么首首選教育育類保險(xiǎn)險(xiǎn)呢？Y:張先先生你說說的非常常有道理理，現(xiàn)在的社社會(huì)多讀讀點(diǎn)書很很重要，，如果將將來孩子有能力上上大學(xué)，，但因?yàn)闉榻?jīng)濟(jì)的的原因使使他不能能完成，，以致影影響了他他的前途途，是很很可惜的的。一個(gè)個(gè)完善的的教育金金計(jì)劃應(yīng)應(yīng)該保障障孩子在接受高高等教育育時(shí)，一一定有一一筆費(fèi)用用幫助他他完成學(xué)學(xué)業(yè)，根根據(jù)最新新資料，，一所普普通大學(xué)學(xué)的學(xué)費(fèi)費(fèi)，住宿宿費(fèi)，生生活費(fèi)等等加起來來，一個(gè)個(gè)本科生生一年需需要1.5-2萬左右右的費(fèi)用用，四年年就要7-8萬萬左右，，等到你的的孩子上上大學(xué)時(shí)時(shí)還不到到十幾萬萬呀！這這些錢錢說多不不多，說說少不少少，為了了孩子著想，張先生你應(yīng)馬上上做好準(zhǔn)準(zhǔn)備保證證將來可可以有一一個(gè)教育育基金給給他，如如果將來來一旦有有事發(fā)生生在您身身上，而而這筆教教育金沒沒有準(zhǔn)備備好，就就會(huì)使孩子未來的前前途受到到一定的的影響，，我相信信張先生您一定不不希望見見到這種種情況出出現(xiàn)對(duì)嗎？張張先生你你真的是是一位稱稱職有責(zé)責(zé)任感的的父親。。教育儲(chǔ)蓄蓄①多讀讀點(diǎn)書是是很重要要的………②將來來小明有有能力讀讀大學(xué)………③因?yàn)闉榻?jīng)濟(jì)的的原因……不能完完成④以致致影響了了他的前前途…可可惜⑤一個(gè)個(gè)完善的的教育基基金計(jì)劃劃……⑥四年年就要7-8萬萬左右………⑦斜線線條紋---說說多不多多,說少少不少,可一下下子拿出出來也是是一個(gè)不不小的問問題.②⑤

①

①

④

⑤

18歲

22歲③

7-8萬高等教育費(fèi)用⑥

⑦

教育儲(chǔ)蓄蓄Y:張先先生你為為什么首首選養(yǎng)老老類保險(xiǎn)險(xiǎn)呢？Y：張先生你你說的非非常有道道理，請(qǐng)問你今年什么么年齡？？你有沒沒有想過過什么時(shí)時(shí)候退休休？K：我現(xiàn)在在30，，預(yù)計(jì)60歲吧吧Y:人生的旅旅途會(huì)有有多長(zhǎng)我我們大家家都無法法預(yù)測(cè)，，不過我我很深信信張先生你未來的的收入會(huì)會(huì)隨著你你的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和學(xué)問問一起增增加，但但到你60歲退退休時(shí)，，你的收收入可能能會(huì)大幅幅減少，，甚至為為零。其其實(shí)我們們辛辛苦苦苦工作作這么多多年，都都希望退退休后可可以安詳詳晚年.Y:而退休后后的主要要收入來來自三方方面，首首先就是是自己的的儲(chǔ)蓄，，第二就就是兒女女給你的的零花錢錢，第三三是社會(huì)會(huì)養(yǎng)老保保險(xiǎn)。張先生我相信你你也同意意，社會(huì)會(huì)養(yǎng)老保保險(xiǎn)是不不夠維持持你生活活水準(zhǔn)的的，現(xiàn)在在生活指指數(shù)這么么高,我們的兒兒女照顧顧自己的的家庭已已經(jīng)很不不容易，，何況以以后還要要供養(yǎng)我我們?所以退休休時(shí)有筆筆自己可可以支配配的錢來來安度晚晚年是很很重要的的，現(xiàn)在在年輕，，有工作作能力，，沒有錢錢不要緊緊，但年年紀(jì)大了了又沒有有錢，生生活就會(huì)會(huì)很困難難，一個(gè)個(gè)好的保保障計(jì)劃劃，基本本上是可可以把年年輕時(shí)候候的錢一一點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)存起來來，到年年紀(jì)大的的時(shí)候就就可以拿拿來用，，我相信信你也希希望退休休之后，，自己有有筆錢可可以做您您想做的的事對(duì)嗎？養(yǎng)老類經(jīng)驗(yàn)/學(xué)問30歲60歲100歲收入大幅減少1、年輕輕時(shí)攢的的儲(chǔ)蓄2、子女女給零花花錢3、社會(huì)會(huì)養(yǎng)老保保險(xiǎn)養(yǎng)老類Y:張先先生你為為什么會(huì)會(huì)首選醫(yī)醫(yī)療類（（或意外外類）？？Y:張先先生你說說的非常常有道理理，你看看你現(xiàn)在是是30歲歲，這是是你的生生命線，，人生到到什么時(shí)時(shí)候我們們都不知知道，但但我相信信你也同同意人生生會(huì)有起起有落，，順境的的時(shí)候你你可能會(huì)會(huì)有很好好的收入入，好的的投資機(jī)機(jī)會(huì)，但但如果平平常沒有有積蓄的的話可能能機(jī)會(huì)就就會(huì)錯(cuò)過過，在逆逆境的時(shí)時(shí)候，可可能因?yàn)闉榇蟛?、意外等，也需需要一筆筆錢去應(yīng)應(yīng)付困難難，否則則處境會(huì)會(huì)更加狼狼狽。我我相信張先生你也會(huì)同同意，需需要用錢錢的時(shí)候候，能夠夠自己拿拿出來總總比跟別別人商量量要好，，一個(gè)好好的保險(xiǎn)計(jì)劃，基基本上可可以提供供一筆應(yīng)應(yīng)急的錢錢，令你你可以把把握好機(jī)機(jī)會(huì)或者者應(yīng)付困困境。你說對(duì)嗎嗎？醫(yī)療或意意外疾病或意意外的應(yīng)急現(xiàn)金金①現(xiàn)在在30歲歲,這是是您的生生命線………②人生到到什么時(shí)時(shí)候我們們都不知知道③相信人人生有起起有落………④好的收收入,好好的投資資機(jī)會(huì)………⑤可能因因?yàn)榇蟛〔?、意外……②①③④收入投資？30歲①④⑤大病意外⑤Y:張先先生你為為什么會(huì)會(huì)首選理理財(cái)類呢呢？Y:張先先生你說說的非常常有道理理，一般人儲(chǔ)儲(chǔ)蓄的習(xí)習(xí)慣都差差不多，，一開始始會(huì)很有有決心，，但儲(chǔ)蓄蓄到一段段時(shí)間后后，就會(huì)會(huì)因?yàn)橄胂胭I車，，裝修房房子等，，或者想想旅行一一次，就就會(huì)用掉掉很大一一部分，，又要重重新從頭頭開始存存錢，始始終沒有有達(dá)到目目標(biāo)，我我們這個(gè)個(gè)計(jì)劃是是先確定定一個(gè)目目標(biāo)，然然后用一一個(gè)完善善的計(jì)劃劃和充分分的時(shí)間間去完成成的。中中途如果果發(fā)生意意外的話話，也可可以保證證這個(gè)計(jì)計(jì)劃一步步步地完完成，甚甚至于更更加不幸幸，如果果我們不能照顧顧家人了了，這筆錢錢就會(huì)作作為賠償償金，馬馬上送到到（我們們）指定定的受益益人手里里，換句句話說，，這個(gè)儲(chǔ)儲(chǔ)蓄計(jì)劃劃是可以以100%的成成功。理財(cái)類①一開開始很有有決心，，但存到到一定程程度.②就因因?yàn)橄胭I買車、裝裝修房子子.③用了了很大一一部分.④又要要重新開開始存錢錢.⑤始終終沒有辦辦法達(dá)到到目標(biāo)..⑥先確確定一個(gè)個(gè)目標(biāo).⑦用一一個(gè)完善善的計(jì)劃劃和充分分的時(shí)間去完成成的.⑧中途發(fā)發(fā)生意外外,一步步一步達(dá)達(dá)成(畫畫上箭頭頭)⑨如果果我們們身故故.⑩百分分百成成功.①⑦②③④⑤買車裝裝修房房目標(biāo)計(jì)劃時(shí)間始終無無法達(dá)成目目標(biāo)百分之之百成功功②⑤⑥⑦⑦⑦意外身故⑧⑨⑩③理財(cái)類類張先生生非常常感謝謝你對(duì)對(duì)我工工作的的支持持，剛剛剛咱咱們交交流的的非常常愉快快，非非常想想和你你成為為朋友友，你你填的的這是是一份份有獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù){(diào)查查表，，如果果被公公司抽抽中的的話，，我會(huì)會(huì)把獎(jiǎng)獎(jiǎng)品和和你關(guān)關(guān)注對(duì)對(duì)的資資料一一起給給你送送來，，到時(shí)時(shí)咱們們?cè)俸煤煤昧牧?。張先生生非常常感謝謝你對(duì)對(duì)我工工作的的支持持，剛剛剛咱咱們交交流的的非常常愉快快，非非常想想和你你成為為朋友友，看看得出出你也也是個(gè)個(gè)愛學(xué)學(xué)習(xí)的的人，，這樣樣我們們公司司明天天有一一個(gè)專專家講講座，，正好好有你你關(guān)注注的話話題，，要不不一起起去了了解了了解吧吧，到到時(shí)我我正好好順路路來接接你。。留下再再次拜拜訪的的機(jī)會(huì)會(huì)最好不不要用用系統(tǒng)統(tǒng)的利利益演演示最好不不要做做裸單單最好要要參考考專業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)最好利利用文文字與與數(shù)字字相結(jié)結(jié)合最好是是計(jì)劃劃書通通俗易易懂根據(jù)客客戶需需求設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)計(jì)劃書書Y:張張先生生很高高興又又見面面了，，我們們上次次交流流的非非常愉愉快，，你的的親和和力和和責(zé)任任感給給我留留下了了深刻刻的印印象，，你的的家庭庭真的的很溫溫馨呀呀，這這是嫂嫂子吧吧？你你看就就溫文文爾雅雅，你你好有有福氣氣呀！！這是是上次次你填填的““市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查表””問卷卷中的的獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)，（呈現(xiàn)現(xiàn)冰箱箱貼））你看你你多幸幸運(yùn)呀呀Y(jié):你你看，，這是是我根根據(jù)你你的需需求給給你帶帶了的的一些些相關(guān)關(guān)資料料，不不僅解解決了了你的的醫(yī)療療的后后顧之之憂和和可以以起到到養(yǎng)老老的作作用，，真是是有病病保病病沒病病養(yǎng)老老呀，，你看看還有有什么么不清清楚的的地方方嗎？？K:感感覺已已經(jīng)很很清楚楚了。。Y:很很高興興我們們能達(dá)達(dá)成共共識(shí)，，請(qǐng)你你在這這里簽簽個(gè)字字，你你的身身份證證和銀銀行卡卡拿出出來我我看一一下……成交面面談Y:張張先生生，恭恭喜你你選擇擇了這這份保保障計(jì)計(jì)劃。。為了了讓這這份計(jì)計(jì)劃早早日生生效，，我會(huì)會(huì)盡快快把投投保單單交回回公司司。如如果順順利轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬的的話，，正式式保單單會(huì)在在一周周左右右送給給你，，到這這時(shí)候候我們們?cè)僖娨?，感感謝你你對(duì)我我的信信任和和工作作的支支持??！我沒有有錢呀呀你的意意思我我明白白，你你是沒沒有計(jì)計(jì)劃出出投保保的錢錢對(duì)嗎嗎？我我真的的很理理解你你的想想法。。就像像你說說的，，一下下子拿拿出1萬多多手頭頭可能能有點(diǎn)點(diǎn)緊。。但是是，你你想過過嗎？？如果果你投投保，，眼前前看來來是有有點(diǎn)緊緊張，，但是是長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)來看看呢？？孩子子未來來的教教育、、婚嫁嫁還有有咱的的養(yǎng)老老、醫(yī)醫(yī)療就就會(huì)輕輕松很很多??！這里里面的的輕重重，全全掌握握在你你的手手里。。請(qǐng)問問你是是夫妻妻對(duì)保保還是是先存存一份份？保險(xiǎn)不不是奢奢侈品品而是是必需需品，，有錢錢人只只不過過買的的多一一些罷罷了。?，F(xiàn)在在一斤斤牛肉肉好幾幾十，，隨一一份禮禮好幾幾百，，要找找到買買不起起保險(xiǎn)險(xiǎn)的人人實(shí)在在太少少了，，因?yàn)闉闆]人人買不不起肉肉，隨隨不起起禮，，只是是沒有有存保保險(xiǎn)的的習(xí)慣慣而已已。保保險(xiǎn)是是根據(jù)據(jù)每個(gè)個(gè)人的的實(shí)際際需要要設(shè)計(jì)計(jì)出來來的，，每天天也許許就是是一包包煙錢錢，就就能有有效地地解決決孩子子的教教育、、婚嫁嫁、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，，避免免到時(shí)時(shí)一下下拿不不出大大筆資資金。。所以你你看你你是夫夫妻對(duì)對(duì)保還還是先先存一一份你的銀銀行卡卡是建建行還還是工工行？？銀行卡卡的戶戶名是是你還還是你你愛人人的..（或用用獎(jiǎng)品品方案案進(jìn)行行促成成）拒接處處理都說保保險(xiǎn)是是騙人人的張先生生在我我沒進(jìn)進(jìn)保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司之前前也是是這么么認(rèn)為為的，，經(jīng)過過認(rèn)真真的學(xué)學(xué)習(xí)之之后才才改變變了認(rèn)認(rèn)識(shí)，，你看看看吧吧，（簡(jiǎn)單單介紹紹保險(xiǎn)險(xiǎn)發(fā)展展史））有那個(gè)個(gè)騙子子能一一直行行騙這這么多多年，，還騙騙的世世界級(jí)級(jí)的最最有政政治頭頭腦和和經(jīng)濟(jì)濟(jì)頭腦腦的人人都愿愿意上上當(dāng)受受騙，，（名人人談保保險(xiǎn)））能騙的的國(guó)家家領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人出出臺(tái)法法律和和政策策支持持發(fā)展展的？？你看是是夫妻妻對(duì)保保還是是先存存一份份？你的銀銀行卡卡是建建行還還是工工行？？銀行卡卡的戶戶名是是你還還是你你愛人人的....不如我我投資資做生生意收收益高高你的意意思我我明白白，你你是說說你覺覺得不不如你你投資資生意意收益益高對(duì)對(duì)嗎？？請(qǐng)問問影響響你投投保的的還有有其他他原因因嗎？？（一一定要要引導(dǎo)導(dǎo)客戶戶說沒沒有了了，這這樣我我們才才能鎖鎖定問問題，，解決決問題題并促促成））其實(shí)你你存不不存沒沒有關(guān)關(guān)系，，你看看我說說的有有你沒沒有道道理。。其實(shí)實(shí)投資資和保保險(xiǎn)是是不具具備可可比性性的，，就象象人的的五官官一樣樣，各各有各各的作作用。。投資資收益益是靠靠資金金、政政策、、時(shí)機(jī)機(jī)和決決策來來決定定的，，它具具有一一定的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)對(duì)嗎嗎？要要想有有高收收益就就要承承擔(dān)高高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。當(dāng)當(dāng)然象象你這這樣有有頭腦腦和實(shí)實(shí)力的的成功功人士士應(yīng)該該不會(huì)會(huì)有失失誤的的。但但是有有些事事情不不是我我們能能左右右的了了的，，比如如國(guó)家家政策策、自自然災(zāi)災(zāi)害等等，就就像世世上不不會(huì)有有永不不沉沒沒的船船一樣樣。而而保險(xiǎn)險(xiǎn)就不不一樣樣了，，它是是你前前期投投資收收益的的保險(xiǎn)險(xiǎn)箱。。具有有安全全、避避稅、、避債債的功功能。。無論論未來來怎么么樣這這些本本金和和收益益都是是你的的。未未來你你成為為億萬萬富翁翁，保保險(xiǎn)就就是錦錦上添添花，，萬一一未來來我們們不富富有，，那保保險(xiǎn)就就是你你東山山再起起的成成本或或者是是養(yǎng)老老的生生活費(fèi)費(fèi)你看是是夫妻妻對(duì)保保還是是先存存一份份？你的銀銀行卡卡是建建行還還是工工行？？銀行卡卡的戶戶名是是你還還是你你愛人人的......還不如如銀行行劃算算其實(shí)你你存不不存沒沒有關(guān)關(guān)系，，你看看我說說的有有你沒沒有道道理。。其實(shí)實(shí)銀行行和保保險(xiǎn)是是不具具備可可比性性的，，就象象人的的五官官一樣樣，各各有各各的作作用。。銀行行是應(yīng)應(yīng)對(duì)家家庭的的日常常生活活的現(xiàn)現(xiàn)金賬賬戶，，而保保險(xiǎn)投投資是是解決決未來來孩子子的教教育、、婚嫁嫁和咱咱的養(yǎng)養(yǎng)老、、醫(yī)療療的專專款專專用的的中長(zhǎng)長(zhǎng)期投投資，，這樣樣的投投資放放在銀銀行時(shí)時(shí)間越越長(zhǎng)你你的損損失就就越大大，因因?yàn)樗氖帐找鏁?huì)會(huì)被通通貨膨膨脹吞吞噬掉掉的。。而我我們長(zhǎng)長(zhǎng)期的的收益益是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超出銀銀行的的。再再說你你見過過有多多少人人在銀銀行有有10年以以上的的存款款的呀呀，要要是我我們存存在銀銀行里里的錢錢只存存不花花我們們?cè)缇途统筛桓晃塘肆耍糟y銀行是是存不不住錢錢的你看是是咱是是夫妻妻對(duì)保保還是是先存存一份份？你的銀銀行卡卡是建建行還還是工工行？？銀行卡卡的戶戶名是是你還還是你你愛人人的..遞送保保單與與轉(zhuǎn)介介紹Y：張張先生生，這這是你你的保保單K：真真不好好意思思，還還麻煩煩你親親自跑跑一趟趟給我我送，，謝謝謝！Y：不不用客客氣，，這是是我應(yīng)應(yīng)該的的，保保險(xiǎn)本本身賣賣的就就是服服務(wù)，，對(duì)你你的服服務(wù)才才剛剛剛開始始呢，，我還還想問問你對(duì)對(duì)我的的服務(wù)務(wù)滿不不滿意意呢？？K：滿滿意！！不然然我也也不會(huì)會(huì)從你你這買買保險(xiǎn)險(xiǎn)呀??！Y：張張先生生很高高興你你能這這么說說。我我的責(zé)責(zé)任就就是不不斷認(rèn)認(rèn)識(shí)新新朋友友，為為他們們提供供專業(yè)業(yè)的服服務(wù)，，所以以想請(qǐng)請(qǐng)你介介紹五五位朋朋友給給我好好嗎？？（打開筆筆記本本，遞遞上簽簽字筆筆）誰是你你最好好的朋朋友呀呀？朋友中中有沒沒有最最近剛剛剛生生小孩孩的？？你單位位最好好的同同事？？K：我我先問問問他他們吧吧，因因?yàn)槲椅也恢勒l誰需要要保險(xiǎn)險(xiǎn)Y：我我了解解你不不可能能知道道誰現(xiàn)現(xiàn)在誰誰正有有買保保險(xiǎn)的的想法法，因因?yàn)楸１ｋU(xiǎn)很很少會(huì)會(huì)成為為一般般人聊聊天的的主題題，事事實(shí)上上，保保險(xiǎn)通通常都都是在在事故故發(fā)生生以后后才備備受重重視，，但等等到事事故發(fā)發(fā)生，，一切切都已已經(jīng)太太遲了了，你你說是是嗎？？（再次做做促成成動(dòng)作作）你最最好的的朋友友有誰誰呀？？…K：我我覺得得還是是不太太好，，因?yàn)闉槎疾徊徽J(rèn)識(shí)識(shí)Y：張張先生生，你你看我我們不不也是是從陌陌生成成為朋朋友的的嗎？？你介介紹他他們給給我認(rèn)認(rèn)識(shí)并并不一一定要要他們們買保保險(xiǎn)，，只是是認(rèn)識(shí)識(shí)認(rèn)識(shí)識(shí)，一一旦他他們需需要了了解保保險(xiǎn)是是好聯(lián)聯(lián)絡(luò)我我呀K：我還是是覺得不太太好Y：張先生生你覺得你你的這份保保障怎么樣樣？K：挺好呀呀，不然我我也不會(huì)買買呀！Y：就是呀呀！我的目目的只是想想和你的朋朋友認(rèn)識(shí)認(rèn)認(rèn)識(shí)，提供供給他們一一些資訊而而已，你的的朋友可以以判斷要不不要和我談?wù)務(wù)勓?，我我知道張先先生你是?dān)擔(dān)心會(huì)給你你的朋友帶帶來困擾，，是嗎？但但是，張先先生我可以以肯定的告告訴你，我我絕對(duì)不會(huì)會(huì)給你和你你的朋友造造成不愉快快，如果他他們不愿和和我談，我我是不會(huì)勉勉強(qiáng)的?？煽墒俏蚁嘈判拍阋欢ú徊粫?huì)希望““一切都已已經(jīng)太遲了了”的情況況發(fā)生在自自己的親戚戚朋友身上上吧?。ㄔ俅巫龃俪沙蓜?dòng)作）你看你的朋朋友中有沒沒有經(jīng)濟(jì)條條件好的？？能夠接受新新鮮事物的的？活動(dòng)人力突突破業(yè)務(wù)平臺(tái)突突破謝謝12月月-2202:02:0902:0202:0212月月-2212月月-2202:0202:0202:02:0912月-2212月-2202:02:092022/12/312:02:099、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:02:0902:02:0902:0212/31/20222:02:09AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2202:02:0902:02Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:02:0902:02:0902:02Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2202:02:0902:02:09December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月20222:02:09上上午02:02:0912月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:02上上午午12月月-2202:02December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/312:02:0902:02:0931December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:02:09上上午2:02上上午午02:02:0912月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果