體育用品行業(yè)專題研究

體育用品行業(yè)專題研究一、百年跑鞋歷史復(fù)盤：技術(shù)迭代是行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力1、跑步鞋發(fā)展史：技術(shù)迭代推動(dòng)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)跑鞋從無(wú)到有，從面向高端專業(yè)人群到走入大眾消費(fèi)群體，從單一的運(yùn)動(dòng)保護(hù)功能到支持&回彈&競(jìng)速多重功能于一體，歷經(jīng)了上百年的歷史。從無(wú)到有，面向高端專業(yè)人群（1839-1975年）：1839年硫化技術(shù)推出，使橡膠底搭配帆布鞋面的新鞋款取代釘鞋走向市場(chǎng)，多家運(yùn)動(dòng)鞋品牌創(chuàng)立，包括1898年saucony成立、1906年NB成立、1908年美津濃成立、1914年Brooks成立、1928年Adidas和PUMA前身達(dá)斯勒兄弟運(yùn)動(dòng)鞋工廠成立、1949年亞瑟士前身鬼塚株式會(huì)社成立、1964年Nike前身藍(lán)絲帶公司成立。在此階段，跑鞋產(chǎn)量有限，功能主要是運(yùn)動(dòng)中提供保護(hù)，消費(fèi)群體主要是運(yùn)動(dòng)員、教練員等專業(yè)人士，價(jià)格昂貴。技術(shù)及工藝升級(jí)，走入大眾群體（1976-2000年）：在此階段，跑鞋中底材料開發(fā)滿足跑者舒適度以及提升運(yùn)動(dòng)成績(jī)的需求。1976年Brooks將新興的EVA材料加入到Vantage鞋款標(biāo)志中底開發(fā)時(shí)代來(lái)臨。1979年Nike推出AIR氣墊技術(shù)并不斷升級(jí)迭代；1986年亞瑟士推出Gel膠。各大運(yùn)動(dòng)品牌推出眾多暢銷至今的跑鞋系列。包括1983年Nike推出Pegasus系列、1988年NB推出574系列、1990年亞瑟士推出Kayano系列。在營(yíng)銷方面，各大品牌采用贊助專業(yè)體育賽事、專業(yè)跑步運(yùn)動(dòng)員的方式提升品牌曝光度，跑鞋從專業(yè)高端向大眾市場(chǎng)滲透。技術(shù)迭代加速，品牌百花齊放（2001年至今）：

2013年Adidas推出Boost技術(shù)標(biāo)志中底科技全面進(jìn)入發(fā)泡時(shí)代，Nike品牌于2017年推出泡棉緩震react技術(shù)與其一爭(zhēng)高下。2017年-2020年外資品牌推出碳板跑鞋聚焦競(jìng)速跑鞋市場(chǎng)。國(guó)貨方面，李寧推出?科技、安踏推出氮速科技、361度推出Q

立方、特步推出X-DynamicFoam，搶占入門級(jí)跑步裝備賽道。營(yíng)銷手段在新媒體的助力下逐步多元化，除了保持贊助專業(yè)賽事外，品牌方組織自建賽并打造社群，加深與終端跑者的聯(lián)系。2、跑步需求持續(xù)提升，中國(guó)跑步鞋市場(chǎng)規(guī)模廣闊馬拉松賽事數(shù)量及參與人數(shù)快速提升。根據(jù)RunRepeat統(tǒng)計(jì)，08-18年亞洲參與馬拉松的人數(shù)的年復(fù)合增速達(dá)到13.8%，遠(yuǎn)高于世界的4.1%、北美的1.9%和歐洲的3.6%。根據(jù)中國(guó)田徑協(xié)會(huì)，馬拉松規(guī)模賽事數(shù)量從17年的1102場(chǎng)提升到19年的1828場(chǎng)，17-19年CAGR達(dá)29%；參與人數(shù)從17年的498萬(wàn)人提升至19年的712萬(wàn)人，17-19年CAGR達(dá)20%；加上疫情催化，居民對(duì)日常跑步運(yùn)動(dòng)需求進(jìn)一步提升。政策支持&跑步需求提升，中國(guó)跑步市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)可期。自2008年奧運(yùn)會(huì)開展之后，國(guó)內(nèi)重視體育運(yùn)動(dòng)發(fā)展，其中跑步運(yùn)動(dòng)具備參與門檻低、適用場(chǎng)景廣泛的特點(diǎn)成為國(guó)內(nèi)推廣運(yùn)動(dòng)發(fā)展的重點(diǎn)，自2014年國(guó)家從完善跑步賽事體系、硬件設(shè)施規(guī)劃、促進(jìn)跑步消費(fèi)等方面全方位發(fā)布政策支持。大眾跑者基數(shù)較大，中國(guó)跑步鞋服市場(chǎng)空間廣闊。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，截至2019年，中國(guó)擁有跑步人群4億，其中核心跑者1億，大眾跑者3億。2020年國(guó)內(nèi)跑步運(yùn)動(dòng)行業(yè)規(guī)模4070億元，其中跑步鞋服市場(chǎng)規(guī)模2873億元，17-20年CAGR為9.6%，近三年跑步鞋服占整體跑步運(yùn)動(dòng)行業(yè)規(guī)模的70%+。3、競(jìng)爭(zhēng)格局：全球范圍強(qiáng)者恒強(qiáng)，中國(guó)市場(chǎng)國(guó)貨品牌強(qiáng)勢(shì)崛起全球范圍看，老牌知名運(yùn)動(dòng)技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品矩陣完善、營(yíng)銷資源豐富，占據(jù)全球較大市場(chǎng)份額；新興品牌深耕跑鞋細(xì)分品類保持高速增長(zhǎng)；國(guó)貨品牌依靠技術(shù)突破、產(chǎn)品創(chuàng)新、高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)提速，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額持續(xù)提升。老牌知名運(yùn)動(dòng)品牌：以Nike、Adidas兩大運(yùn)動(dòng)巨頭及Brooks、亞瑟士、索康尼、NewBalance四大傳統(tǒng)知名跑鞋品牌為主，深耕跑鞋市場(chǎng)數(shù)十年，在全球占據(jù)較高市場(chǎng)份額；從中國(guó)跑鞋市場(chǎng)看，Nike和Adidas雙雄爭(zhēng)霸局面逐步被打破，其他老牌跑鞋品牌在中國(guó)市場(chǎng)份額較小。新興跑鞋品牌：以O(shè)N、Hoka、UA、Allbirds為主，通過(guò)挖掘跑鞋的新功能和新概念創(chuàng)造需求，持續(xù)擴(kuò)大客群范圍。這類新興概念跑鞋品牌在近五年保持高速增長(zhǎng)，在全球跑鞋市場(chǎng)份額持續(xù)提升。國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌：以李寧、安踏、特步、361度、匹克、喬丹為主，2019年突破技術(shù)瓶頸，推出頂級(jí)跑鞋擴(kuò)大影響力，并持續(xù)開發(fā)大眾跑鞋細(xì)分品類創(chuàng)造多元化需求，價(jià)格帶上移且仍具備較強(qiáng)的性價(jià)比。雖然在全球范圍影響力較小，但在中國(guó)跑步市場(chǎng)的份額持續(xù)提升。從中國(guó)市場(chǎng)看，過(guò)去由Nike和Adidas雙雄爭(zhēng)霸局面被打破，國(guó)貨品牌市場(chǎng)份額持續(xù)提升。從線上天貓平臺(tái)的跑鞋細(xì)分類目看，Nike和Adidas市場(chǎng)份額由2019年的35%下降至20%左右，其中Adidas市場(chǎng)份額由16%下降至7%左右，Nike份額從19%下降至14%；頭部國(guó)貨品牌市場(chǎng)份額從22%提升至30%左右，其中李寧市場(chǎng)份額從5%提升至10%；安踏、特步、361度市場(chǎng)份額小幅提升1-2pct。頭部國(guó)貨品牌通過(guò)技術(shù)升級(jí)和品類拓展不斷蠶食Adidas和中小品牌的份額，乘國(guó)潮崛起東風(fēng)，天貓平臺(tái)頭部國(guó)貨品牌跑步鞋銷售份額在21年3月超過(guò)頭部外資品牌。二、技術(shù)迭代&跨渠道運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，國(guó)貨于入門級(jí)跑步賽道實(shí)現(xiàn)彎道超車1、技術(shù)：材料緩震和結(jié)構(gòu)緩震并行，中底發(fā)泡技術(shù)三足鼎立緩震回彈作為跑鞋最為重要的性能，材料緩震和結(jié)構(gòu)緩震是跑鞋品牌主要采用的兩模式。熟知的緩震結(jié)構(gòu)如Nike的Air氣墊、美津濃的wave彈片、On的cloud技術(shù)等等；材料緩震則是由高性能中底材料完全提供回彈緩震，目前以超臨界發(fā)泡材料為主，包括Adidas的boost材料、Nike的react材料、李寧的?科技等等。發(fā)泡材料緩震回彈的效果強(qiáng)，適配性高，目前已經(jīng)成為知名跑鞋品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。發(fā)泡材料開發(fā)模式呈三足鼎立。發(fā)泡技術(shù)是利用CO2或N2的作為物理發(fā)泡劑，利用高溫或高壓的方式使超臨界液體達(dá)到過(guò)飽和狀態(tài)，使得材料獲得類似爆米花的微孔結(jié)構(gòu)，經(jīng)過(guò)臨界發(fā)泡的材料具備輕量和高回彈的特性。2013年Adidas推出boost技術(shù)，標(biāo)志中底材料進(jìn)入發(fā)泡時(shí)代。跑鞋品牌在發(fā)泡材料應(yīng)用方面分為三大流派：以斯凱奇

HyperBurst、hoka的Profly為主的EVA發(fā)泡流派；以Adidas的boost、Brooks的DNAAMP為主的TPU發(fā)泡流派；以Nike的react、李寧的?為主的PEBA發(fā)泡流派。其中PEBA發(fā)泡作為最新開發(fā)的材料，回彈效果最強(qiáng)。國(guó)貨品牌在發(fā)泡技術(shù)上持續(xù)提升。國(guó)內(nèi)品牌自2008年后重視跑鞋開發(fā)，但中底科技始終較國(guó)際品牌有較大差距。經(jīng)過(guò)近十年的技術(shù)積累，國(guó)貨品牌在發(fā)泡技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，2019年以來(lái)，李寧推出?科技，安踏推出氮科技，特步推出動(dòng)力巢-X-PB，361度推出新一代QU!KFLAME；中底材料的回彈性有大幅度提升。2、產(chǎn)品：碳板競(jìng)速及輕量化成為熱點(diǎn)，國(guó)貨品牌具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)（1）緩震、支撐、競(jìng)速三大品類跑鞋協(xié)同發(fā)展，碳板跑鞋及輕量跑鞋成為新寵。跑鞋按照功能主要?jiǎng)澐譃榫徴?、支撐和?jìng)速。其中競(jìng)速跑鞋具備更輕質(zhì)、更強(qiáng)的能量反饋優(yōu)勢(shì)，適合精英和職業(yè)選手。而緩震系跑鞋和支撐系跑鞋駕馭難度稍低，適合大眾和進(jìn)階跑者，最大的區(qū)別在于緩震系跑鞋能夠補(bǔ)充提供跑步時(shí)的內(nèi)旋力，而支撐性跑鞋會(huì)抵消跑步時(shí)產(chǎn)生的過(guò)度的內(nèi)旋力，以此保證跑者運(yùn)動(dòng)時(shí)的合理發(fā)力和膝蓋健康。緩震跑鞋是全球跑鞋品牌主攻的戰(zhàn)場(chǎng)。其中Nike、Adidas、亞瑟士、Brooks、美津濃等老牌運(yùn)動(dòng)品牌在支撐、競(jìng)速品類中擁有相對(duì)完善的矩陣；新興品牌與國(guó)貨品牌依舊以緩震系跑鞋開發(fā)為主。（2）碳板跑鞋化身競(jìng)速領(lǐng)域新寵，跑鞋輕量化成為大眾跑鞋發(fā)展熱點(diǎn)。競(jìng)速跑鞋領(lǐng)域是品牌最頂級(jí)技術(shù)的全面體現(xiàn)，碳板跑鞋取代薄底競(jìng)速鞋。2017年Nike推出Vaporfly4%碳板跑鞋，助力基普喬格全馬跑出2小時(shí)25秒的成績(jī)，由此碳板跑鞋出現(xiàn)在公眾視野并逐步成為熱點(diǎn)。自2018年來(lái)各大品牌集中推出碳板跑鞋系列，包括Brooks推出HyperionElite系列，ASICS推出MagicSpeed系列，Adidas推出AdidasAdizeropro系列等等，具備高回彈且輕質(zhì)的發(fā)泡中底搭載多元化碳板，競(jìng)速跑鞋性能得到顯著提升。從碳板類型看，一般為全掌及異構(gòu)碳板兩種，全掌碳板推動(dòng)力強(qiáng)，但緩震效果相對(duì)較差，對(duì)中底材料要求更高。而異形碳板形狀各異，碳板面積小，對(duì)于中底科技要求低，緩震性強(qiáng)，適配多種材料和結(jié)構(gòu)，如亞瑟士應(yīng)用在Metaracer上的H型碳板、斯凱奇應(yīng)用在SpeedEliteHyper上的T型碳板、Hoka應(yīng)用在Carbonx上的Y型碳板。輕量化由競(jìng)速鞋特性之一轉(zhuǎn)化為大眾跑鞋新品類。輕量化本身是競(jìng)速跑鞋的核心特性之一，但隨著跑者需求細(xì)分化，輕量化被逐步應(yīng)用至大眾跑鞋。2012年赤足跑鞋系列是輕量化的首次嘗試，但更薄的EVA中底使得跑鞋緩震效果較差，除Nike外各大知名品牌均在2015年后停止迭代相關(guān)系列。2013年發(fā)泡時(shí)代來(lái)臨，索康尼、美津濃、亞瑟士開始嘗試輕量化跑鞋開發(fā)；2018年以來(lái)知名跑鞋品牌發(fā)泡中底材料成熟，輕量化跑鞋開發(fā)和迭代速度明顯提升。各品牌跑鞋的輕量化發(fā)展有兩種模式：一種是將輕量跑鞋單獨(dú)劃分為細(xì)分品類重點(diǎn)發(fā)展；如Mizuno于2014年推出WaveShadow系列、ASICS于2016年推出Dynaflyte系列等等。另一種在緩震、支撐跑鞋中融入輕量化的設(shè)計(jì)，如Brooks于2015年推出Launch系列等等。輕量化已經(jīng)成為大眾跑鞋開發(fā)的核心之一。（3）國(guó)貨品牌頂級(jí)跑鞋矩陣持續(xù)拓展，異形碳板和輕量化應(yīng)用方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。國(guó)貨品牌補(bǔ)充頂級(jí)跑鞋矩陣同時(shí)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。開發(fā)全掌碳板跑鞋補(bǔ)充競(jìng)速跑鞋矩陣，如李寧的飛電系列、特步的160x系列、安踏的C202GT系列、361度的飛飚等。產(chǎn)品性能強(qiáng)，性價(jià)比更高（國(guó)貨品牌價(jià)格999-1299元，國(guó)際品牌價(jià)格1199-2199元）。此外重點(diǎn)推出異形碳板跑鞋，如李寧應(yīng)用半腳掌碳板的飛電Challenger、特步應(yīng)用鏤空叉碳板的300x2.0；將碳板跑鞋從競(jìng)速賽道轉(zhuǎn)移至緩震賽道，客群從馬拉松精英拓展至入門及進(jìn)階跑者，其價(jià)格普遍在699-1299元之間，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。跑鞋輕量化經(jīng)驗(yàn)豐富。國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入跑鞋領(lǐng)域較晚，但專注大眾跑鞋市場(chǎng)，深耕入門級(jí)跑鞋的功能性，輕量化是發(fā)展重點(diǎn)之一；其中李寧于2005年開發(fā)超輕系列，截至2022年已經(jīng)開發(fā)至第19代產(chǎn)品，利用鏤空設(shè)計(jì)極致減重，采用?科技及自然工學(xué)結(jié)構(gòu)保證跑鞋性能，在輕量跑鞋賽道構(gòu)筑較強(qiáng)壁壘。而安踏、特步、361度、匹克、喬丹均有豐富的開發(fā)輕量跑鞋經(jīng)驗(yàn)，陸續(xù)推出氫跑、致輕、飛魚、輕彈和氫速輕量系列。在輕量化賽道領(lǐng)先國(guó)際品牌。3、營(yíng)銷：多元化營(yíng)銷助力品牌傳播，國(guó)貨品牌實(shí)施差異化營(yíng)銷（1）贊助知名賽事及職業(yè)運(yùn)動(dòng)員強(qiáng)化跑步專業(yè)屬性，構(gòu)建社群深度綁定核心客群。以耐克、阿迪達(dá)斯、新百倫、亞瑟士、美津濃為代表的跑步賽道的老玩家，掌握大部分國(guó)際頂級(jí)賽事資源，國(guó)際頂級(jí)賽事規(guī)模大、專業(yè)性強(qiáng)、參與度高，強(qiáng)化品牌專業(yè)跑步基因并持續(xù)品牌高曝光。以安德瑪、HOKA、On為代表的新興品牌規(guī)避頂級(jí)賽事紅海競(jìng)爭(zhēng)，開展錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，贊助越野跑、鐵人三項(xiàng)等運(yùn)動(dòng)提升品牌曝光度。除了贊助賽事，擁有足夠知名度和體量的一線跑步品牌還積極開辦自建賽事，如耐克自2004年起連續(xù)舉辦全球巡回女子城市路跑活動(dòng)；亞瑟士舉辦澳洲黃金海岸虛擬馬拉松比賽；Adidas舉辦跑出蔚藍(lán)全球跑步活動(dòng)。擁有頂級(jí)資源的品牌專注贊助頂級(jí)跑步選手，如Nike簽約世界馬拉松名將基普喬格、拉法赫；Adidas簽約1500米冠軍黑·格布雷希拉希耶；彪馬簽約了世界短跑名將博爾特等等。新興品牌選擇簽約田徑領(lǐng)域其他賽事名將提升傳播度；

如HOKA贊助的KOL大多為越野跑運(yùn)動(dòng)員；ON簽約的KOL集中在鐵人三項(xiàng)領(lǐng)域。各大跑鞋品牌積極創(chuàng)建品牌跑步俱樂(lè)部，結(jié)合數(shù)字化營(yíng)銷方式，整合線上線下資源，加強(qiáng)跑步文化滲透和用戶聯(lián)結(jié)，直接觸達(dá)核心消費(fèi)者。如Nike創(chuàng)立NIKERUNCLUB；阿迪達(dá)斯創(chuàng)立ADIDASRUNNERS；NewBalance創(chuàng)立NBRC；

美津濃創(chuàng)辦跑步訓(xùn)練營(yíng)等等；線上提供運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)，并根據(jù)用戶需求推薦鞋款及跑步建議；線下定期策劃并舉辦各種課程指導(dǎo)及路跑活動(dòng)，時(shí)常邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域KOL一同參與分享專業(yè)技巧，開發(fā)潛在客群，并深度綁定核心客群。（2）不斷推出豐富的聯(lián)名款產(chǎn)品提升品牌熱度。推出聯(lián)名款提升品牌熱度。專業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)名強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)基因，Nike與專業(yè)運(yùn)動(dòng)員NathanBell聯(lián)名；Adidas與NASA聯(lián)名；

Brooks與波士頓馬拉松聯(lián)名；潮流時(shí)尚聯(lián)名推升品牌熱度，Nike與時(shí)尚潮牌Off-White聯(lián)名；Adidas與樂(lè)高聯(lián)名；索康尼與英國(guó)潮牌size?聯(lián)名；昂跑與羅意威LOEWE聯(lián)名。（3）國(guó)貨品牌針對(duì)大眾跑者精準(zhǔn)營(yíng)銷，國(guó)潮聯(lián)名推升品牌熱度。國(guó)貨品牌賽事資源較弱，區(qū)域地緣屬性凸顯。國(guó)內(nèi)頂級(jí)跑步賽事贊助商仍主要為Nike、Adidas等國(guó)際品牌；國(guó)貨品牌從發(fā)展的優(yōu)勢(shì)區(qū)域進(jìn)行賽事贊助，逐步拓展至全國(guó)賽事。其中特步由廈門馬拉松贊助起步，逐步掌握較多國(guó)內(nèi)頂級(jí)馬拉松賽事資源，包括南京馬拉松、重慶馬拉松等；李寧自2018年以來(lái)也贊助青島馬拉松、杭州馬拉松，重回一線贊助商行列。而其他國(guó)貨品牌則主要以贊助低線城市馬拉松賽為主。并積極舉辦自建賽事，拓展大眾跑者客群。國(guó)貨品牌主要贊助國(guó)內(nèi)頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，國(guó)內(nèi)跑者圈的傳播度高。國(guó)貨品牌仍以國(guó)內(nèi)馬拉松選手為主，如特步贊助中國(guó)馬拉松運(yùn)動(dòng)員董國(guó)建、彭建華等；361度贊助中國(guó)馬拉松運(yùn)動(dòng)員李子成、關(guān)思楊等；均為國(guó)內(nèi)頂級(jí)選手，雖然國(guó)際排名不高，但是在國(guó)內(nèi)仍以大眾跑者為主的情況下，其傳播影響力高于許多一線國(guó)際選手。三、國(guó)貨品牌：產(chǎn)品升級(jí)&營(yíng)銷多元化，細(xì)分賽道百花齊放1、特步：產(chǎn)品功能性獲得廣泛認(rèn)可，營(yíng)銷資源豐富助力增長(zhǎng)提速（1）產(chǎn)品：持續(xù)提升跑步產(chǎn)品功能性。與眾多外部知名材料供應(yīng)商合作：特步與3M、陶氏化學(xué)公司、英威達(dá)等國(guó)際領(lǐng)先的纖維物料研發(fā)商合作開發(fā)運(yùn)動(dòng)鞋專利科技，并于2018年建成世界級(jí)跑步科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，專門用于鞋履設(shè)計(jì)、研發(fā)、測(cè)試等項(xiàng)目。開發(fā)出Energetex聚能彈、動(dòng)力巢、X-dynamicform、X-DYNAMICFOAMPB等多種中底材料，其中X-DYNAMICFOAMPB材料采用尼龍顆粒進(jìn)行超臨界發(fā)泡的工藝打造，密度較前代ETPU材料輕50%，回彈力超80%，材料性能處于頂尖水平。（2）營(yíng)銷：強(qiáng)化產(chǎn)品跑步功能基因與擁抱年輕客戶提升時(shí)尚度并舉。馬拉松賽事贊助強(qiáng)化品牌跑步基因。2008-2019年期間，贊助馬拉松賽事場(chǎng)次從2場(chǎng)增長(zhǎng)至37場(chǎng)，贊助賽事參與人數(shù)從1.1萬(wàn)人增長(zhǎng)至80萬(wàn)人，2020年疫情期間贊助9場(chǎng)線上跑步賽事和11場(chǎng)線下賽事，參與人數(shù)快速提升至150萬(wàn)人，15年以來(lái)連續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)內(nèi)地贊助最多馬拉松賽事的體育用品贊助商，品牌曝光度提升。打造特跑族，構(gòu)建跑步生態(tài)圈。2012年建立特跑族，2015年在全各地跑者聚居地設(shè)立特跑族俱樂(lè)部，基于跑者多樣化的需求，提供訓(xùn)練營(yíng)課程、步態(tài)分析、足型測(cè)試、賽事一站式報(bào)名等一攬子服務(wù)，2021年特跑族俱樂(lè)部數(shù)量達(dá)到30家，會(huì)員人數(shù)從2015年2.5萬(wàn)人增長(zhǎng)至130萬(wàn)人，成為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最活躍的品牌跑團(tuán)，助力公司構(gòu)建跑步生態(tài)圈，吸納跑步愛好者，加速品牌傳播。常年贊助馬拉松冠軍運(yùn)動(dòng)員：包括柏林馬拉松冠軍董國(guó)建、南昌馬拉松冠軍彭建華等，截止2021年底，已有8位特步贊助的運(yùn)動(dòng)員穿著特步跑鞋在26項(xiàng)馬拉松賽事中獲得冠軍，特步品牌在中國(guó)跑者圈的知名度和認(rèn)可度快速提升。2、李寧：專注產(chǎn)品性能極致開發(fā)，賽事資源逐步豐富（1）產(chǎn)品：李寧科技升級(jí)助力碳板跑鞋躋身第一梯隊(duì)，跑鞋輕量化具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)突破助力產(chǎn)品矩陣完善。2019年1月李寧公司正式發(fā)布“李寧?”輕彈科技平臺(tái)，兼具“高效回彈”與“輕量化”的兩大特性，公司以李寧?科技為核心，不斷擴(kuò)充專業(yè)跑鞋矩陣，從入門到精英，從防護(hù)到競(jìng)速，優(yōu)化跑步體驗(yàn)，以專業(yè)的產(chǎn)品和態(tài)度去滿足廣大跑者的運(yùn)動(dòng)需求。2021公司專業(yè)科技跑鞋的整體銷量和售罄表現(xiàn)均有大幅提升。競(jìng)速跑鞋實(shí)現(xiàn)突破。李寧通過(guò)?科技實(shí)現(xiàn)頂尖技術(shù)突破，2019年李寧推出第一款碳板跑鞋飛電1.0，?科技搭載半掌異構(gòu)的碳板，售價(jià)2099元，正式進(jìn)入頂級(jí)跑鞋行列；并于2020年推出搭載全掌碳板的飛電2.0ELITE；東京奧運(yùn)會(huì)上公司的精英級(jí)競(jìng)速跑鞋飛電2.0出現(xiàn)在馬拉松比賽的項(xiàng)目中，并且是整個(gè)東京奧運(yùn)會(huì)馬拉松完賽選手上腳的跑鞋中唯一的中國(guó)品牌跑鞋。標(biāo)志李寧產(chǎn)品性能達(dá)到世界頂尖水平，成功躋身競(jìng)速跑鞋的第一梯隊(duì)。同時(shí)開發(fā)飛電2.0Challenger和絕影系列，將異形異構(gòu)碳板融入緩震系跑鞋，緩震性更強(qiáng)，持續(xù)擴(kuò)大碳板跑鞋的客群。大眾跑鞋輕量化具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司自2005年開發(fā)超輕系列，超過(guò)15年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)使得公司在跑鞋輕量化和性能調(diào)校上擁有較強(qiáng)的技術(shù)儲(chǔ)備。從第三代開始，公司在自然界中尋找力學(xué)平衡，實(shí)現(xiàn)兼具輕質(zhì)與性能；目前超輕系列已經(jīng)推出第19代產(chǎn)品，并廣受好評(píng)；2021年超輕19跑鞋銷售90萬(wàn)雙，今年預(yù)計(jì)可達(dá)300萬(wàn)雙。（2）營(yíng)銷：重回一線馬拉松賽事贊助商行列，營(yíng)銷逐步發(fā)力擴(kuò)大品牌聲量。公司自2006年贊助北京馬拉松，建立irun跑團(tuán)，并于2012年創(chuàng)辦李寧10k賽事，不斷擴(kuò)大品牌在跑步領(lǐng)域的影響力；16-17年期間，李寧暫停馬拉松贊助，縮減在跑步方面的營(yíng)銷，一方面是控費(fèi)將有限的資源傾斜至運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域，另外一方面公司重點(diǎn)深耕產(chǎn)品科技升級(jí)。2018年李寧首次贊助杭州馬拉松，標(biāo)志著李寧重回國(guó)內(nèi)一線馬拉松贊助商行列，隨后贊助青島馬拉松、無(wú)錫馬拉松；持續(xù)贊助馬拉松運(yùn)動(dòng)員并助力其取得多項(xiàng)賽事獎(jiǎng)牌，李寧利用自身品牌影響力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合賽事贊助保持產(chǎn)品曝光度和熱度。（3）技術(shù)體系完善&深耕輕量化賽賽道，跑步產(chǎn)品流水增速持續(xù)向好。優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，跑步產(chǎn)品流水增速提升：公司持續(xù)縮小商品寬度，增加核心款的商品深度，2021公司商品的寬度縮減高單位數(shù)，深度增加60%~70%中段，同時(shí)新品的當(dāng)季折扣提升至80%~90%低段，新品當(dāng)季的售罄率提升至60~70%的中段。從零售流水看，2019-2021年跑步品類流水占比保持16%左右，流水增速明顯提升。從線上渠道看，李寧在天貓平臺(tái)跑步鞋品類的銷售占比從2019年的5%提升至2022年的10%，銷售平均價(jià)格從200元左右提升至280元左右。從618和雙十一兩個(gè)大促節(jié)點(diǎn)上看，2020-2022年618期間，李寧跑步鞋銷售額從7267萬(wàn)元提升至9321萬(wàn)元；2017年-2021年雙十一期間，李寧跑步鞋銷售從6500萬(wàn)提升至2.0億，17-21年CAGR達(dá)33%。明顯看出李寧通過(guò)科技升級(jí)，中高端跑鞋認(rèn)可度提升，價(jià)格帶上移，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)份額提升。3、安踏：深耕大眾市場(chǎng)，細(xì)分跑鞋品類加速拓展（1）產(chǎn)品：迭代速度加快，持續(xù)拓展大眾細(xì)分跑鞋矩陣。跑鞋產(chǎn)品迭代速度明顯提升。2017年公司推出蟲洞科技，跑鞋系列產(chǎn)品迭代速度明顯提升，推出氫跑鞋、C37跑鞋、創(chuàng)跑鞋等多款慢跑跑鞋，并于2018年推出第一款碳板跑鞋。公司目前已經(jīng)形成競(jìng)速跑鞋、速度訓(xùn)練鞋、慢跑跑鞋三條跑鞋主線，其中慢跑跑鞋中包括支撐、緩震、輕量等多功能系列，滿足多元化跑者需求。2021年安踏推出C202GT，正式大范圍推廣碳板競(jìng)速跑鞋，中底材料由閃能科技升級(jí)為雙層NITROSPEEDNUC氮素科技泡棉，提供出色的緩震和回彈能力，內(nèi)置3D仿生足碳板，更加貼合足型，提供強(qiáng)勁的推進(jìn)力。輕量化跑鞋迭代速度加快。安踏2019年推出氫跑系列，采用A-FLASHLITE科技，兼具緩震和輕量特點(diǎn)，并加快產(chǎn)品迭代速度，2022年迭代五代產(chǎn)品推出氫跑4.0。2021年開發(fā)葉子系列，相較普通厚底跑鞋從中底、大底、鞋面三個(gè)方面輕量化升級(jí)。安踏輕量化跑鞋開發(fā)速度明顯增加，大眾跑鞋細(xì)分品類矩陣逐步完善。（2）營(yíng)銷：奧運(yùn)賽事贊助助力品牌傳播。安踏形成對(duì)國(guó)家隊(duì)、國(guó)家體育管理中心及中國(guó)奧委會(huì)的全方位合作體系。2009年安踏開始與中國(guó)奧委會(huì)及中國(guó)體育代表團(tuán)合作，2014年取代李寧成為國(guó)家體育總局體操管理中心的合作伙伴，結(jié)束了體操隊(duì)與李寧長(zhǎng)達(dá)23年的合作。2017年后，公司陸續(xù)獲得2017年至2024年奧委會(huì)官方合作權(quán)以及2018年至20