市場(chǎng)開拓計(jì)劃書范本

市場(chǎng)開拓計(jì)劃書范本?二、競(jìng)爭(zhēng)狀?況分析已?有部分競(jìng)爭(zhēng)?者進(jìn)入該市?場(chǎng)，不過競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手狀況?參差不齊，?還未出現(xiàn)領(lǐng)?導(dǎo)企業(yè)。對(duì)?于該產(chǎn)品來?說，在人們?還未形成消?費(fèi)觀念的產(chǎn)?品初創(chuàng)期，?出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手絕對(duì)是個(gè)?利好消息—?—如果只有?你一個(gè)人在?賣，多少人?會(huì)相信。如?果是一群人?在賣這種產(chǎn)?品給消費(fèi)者?的感覺就不?一樣了。?在___、?___、_?__這幾個(gè)?省和貴公司?產(chǎn)品類似的?有“金奇仕?”“安奈兒?”“傲滋?”“御嬰”?等這幾個(gè)品?牌，價(jià)位涵?蓋了高、中?、低檔，相?互之間的競(jìng)?爭(zhēng)也十分激?烈。相比以?上幾個(gè)品牌?，我認(rèn)為貴?公司的產(chǎn)品?具備了競(jìng)爭(zhēng)?的優(yōu)勢(shì)，主?要原因有以?下幾點(diǎn)：?1、產(chǎn)品：?產(chǎn)品原材料?采用了挪威?鱈魚（其它?品牌多采用?鯊魚）、_?__%新西?蘭進(jìn)口優(yōu)?質(zhì)乳鈣（其?他品牌多采?用碳酸鈣、?貝類骨頭鈣?）、純天然?的中藥金?銀花、桑葉?等。質(zhì)量也?通過了國外?和國內(nèi)的質(zhì)?量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)?。符合了?當(dāng)前消費(fèi)者?追求綠色、?天然、安全?的購物心理?。2、包?裝。貴公司?采用的是鐵?罐包裝，檔?次高。顏色?鮮艷亮麗，?在貨架上吸?引顧客眼?球。（以上?品牌多采用?紙盒包裝）?3、價(jià)位?：大部分產(chǎn)?品價(jià)位符合?目前消費(fèi)者?的可接受范?圍（產(chǎn)品零?售價(jià)在百元?以下、在?部分區(qū)域通?過客戶了解?到相關(guān)信息?）。四、?營銷目標(biāo)?五、營銷隊(duì)?伍六、渠?道建設(shè)及推?廣渠道建?設(shè)也是市場(chǎng)?開拓成功與?否最關(guān)鍵的?一步，在公?司發(fā)展階段?應(yīng)先從區(qū)域?重點(diǎn)市場(chǎng)?開始操作，?切忌鋪天蓋?地把產(chǎn)品鋪?向市場(chǎng)，一?旦出現(xiàn)某種?問題，想收?就來不及了?。先從區(qū)域?市場(chǎng)開始運(yùn)?作，可以以?點(diǎn)帶面，以?強(qiáng)帶弱。做?品牌和銷量?不能急，特?別是目前的?行業(yè)情況，?要循序漸進(jìn)?，穩(wěn)打穩(wěn)扎?。1、產(chǎn)?品規(guī)劃在?市場(chǎng)操作中?，選擇合適?的產(chǎn)品，并?對(duì)其進(jìn)行不?同的市場(chǎng)細(xì)?分和定位，?才能為區(qū)?域空白市場(chǎng)?開拓后的良?性運(yùn)作打下?基礎(chǔ)。產(chǎn)品?是影響空白?區(qū)域市場(chǎng)能?否成功的關(guān)?鍵。a、?根據(jù)消費(fèi)者?喜好確定產(chǎn)?品類別。我?國地大物博?，不同地域?都有不同的?消費(fèi)習(xí)慣?。因此圍繞?市場(chǎng)所表現(xiàn)?出來的不同?產(chǎn)品的需求?，把合適的?產(chǎn)品放到合?適的市場(chǎng)?銷售給合適?的消費(fèi)者。?是產(chǎn)品進(jìn)入?空白區(qū)域市?場(chǎng)后能否快?速讓消費(fèi)者?及市場(chǎng)接?受的前提和?保障。b?、根據(jù)消費(fèi)?能力確定產(chǎn)?品檔次。不?同的地域經(jīng)?濟(jì)水平不同?，市場(chǎng)的消?費(fèi)能力、?消費(fèi)者的消?費(fèi)偏好都可?能有所不同?。因此一定?要根據(jù)市場(chǎng)?的消費(fèi)能力?和可接受?的價(jià)格確定?新市場(chǎng)主推?產(chǎn)品的檔次?。c、根?據(jù)市場(chǎng)策略?進(jìn)行品牌、?產(chǎn)品組合。?在產(chǎn)品組合?時(shí)，要注意?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的?合理性，?要注意產(chǎn)品?在各個(gè)階段?的不同使命?，分清主次?，從而才能?應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)變化的?各種情況。?2.市場(chǎng)?布局a、?市場(chǎng)不能盲?目開發(fā)（象?打仗一樣不?能沒有重點(diǎn)?的全面作戰(zhàn)?）應(yīng)該將市?場(chǎng)劃分為?。重點(diǎn)市場(chǎng)?、潛力市場(chǎng)?、___市?場(chǎng)（以市場(chǎng)?經(jīng)濟(jì)為主要?依據(jù)）。?3、渠道規(guī)?劃a、主?攻母嬰渠道?：據(jù)目前我?掌握的資料?，以上區(qū)域?母嬰店至少?五百家以上?，可以采?取開拓區(qū)域?母嬰渠道代?理商、區(qū)域?母嬰渠道經(jīng)?銷商。（銷?售+推廣?雙模式）?b、藥店渠?道。開發(fā)重?點(diǎn)地區(qū)的連?鎖藥店、獨(dú)?立的中、大?型藥店。（?銷售+推?廣雙模式）?c、醫(yī)院?渠道：針對(duì)?地區(qū)大型綜?合醫(yī)院、婦?產(chǎn)醫(yī)院采取?宣傳的策略?，推廣品?牌及產(chǎn)品，?從源頭上讓?消費(fèi)者認(rèn)識(shí)?到我們的產(chǎn)?品。從而帶?動(dòng)終端的銷?售。（推?廣）d、?特通渠道：?例如：網(wǎng)購?、團(tuán)購、幼?兒園等。（?銷售>推廣?）4、渠?道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃?a、資源?聚焦原則。?我們想快速?的啟動(dòng)市場(chǎng)?，那么在資?源的使用和?分配上就?要體現(xiàn)聚焦?的原則。從?而避免“遍?地開花式”?的平均用力?現(xiàn)象，通過?集中人力?、物力、財(cái)?力等，優(yōu)化?資源使用，?b、策略?適用原則。?進(jìn)入空白市?場(chǎng)，利用我?掌握的經(jīng)銷?商資源，采?用中心城?市帶動(dòng)周邊?縣市，終端?門店銷售+?門店、醫(yī)院?推廣，齊頭?并進(jìn)。c?、穩(wěn)步推進(jìn)?原則。根據(jù)?原有的工作?經(jīng)驗(yàn)，做好?詳細(xì)的市場(chǎng)?調(diào)查（范本?），部署好?周密的戰(zhàn)?略布局，首?先選擇合適?的市場(chǎng)驗(yàn)證?市場(chǎng)預(yù)測(cè)的?準(zhǔn)確性、戰(zhàn)?略布局的?合理性以及?總結(jié)一套在?整個(gè)空白區(qū)?域市場(chǎng)行之?有效的市場(chǎng)?開發(fā)模式。?5、打造?樣板市場(chǎng)，?通過樣板市?場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)?目的a、?總結(jié)一套模?式。通過樣?板市場(chǎng)，總?結(jié)可行的、?有效的，能?在整個(gè)空白?區(qū)域迅速?推廣復(fù)制的?市場(chǎng)運(yùn)作模?式，起到以?點(diǎn)帶面的作?用。b、?培養(yǎng)一支隊(duì)?伍，樣板市?場(chǎng)好比銷售?人員的練兵?場(chǎng)和銷售實(shí)?戰(zhàn)課堂，為?開拓其它?市場(chǎng)打造一?群適合我們?品牌和產(chǎn)品?的銷售團(tuán)隊(duì)?。c、樹?立一個(gè)典范?。發(fā)揮榜樣?的力量，為?整個(gè)空白區(qū)?域樹立一個(gè)?學(xué)習(xí)的典范?，為經(jīng)銷?商、業(yè)務(wù)人?員樹立市場(chǎng)?前景無限美?好的案例和?信心。6?、業(yè)務(wù)人員?的市場(chǎng)跟蹤?、推廣、開?拓、促銷活?動(dòng)開展等：?a、要求?自己和區(qū)域?經(jīng)理長期的?出差到各市?場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)?調(diào)查（當(dāng)?shù)?的人文環(huán)?境、消費(fèi)習(xí)?慣、品牌競(jìng)?爭(zhēng)狀況及有?影響力的中?、大型母嬰?店，中、大?型連鎖藥?店、醫(yī)院等?）、b、?掌握目標(biāo)客?戶、潛在客?戶資料，開?發(fā)最好的客?戶（資金能?力+倉儲(chǔ)能?力+輻射?能力+拓展?能力+品牌?忠誠度）。?c、在市?場(chǎng)的促銷活?動(dòng)執(zhí)行，品?牌推廣等工?作。d、?維護(hù)公司與?客戶之間的?客情關(guān)系，?在不喪失公?司利益的前?提下，為客?戶及時(shí)處?理各種問題?8、廣告?宣傳廣告?宣傳是塑造?品牌的最直?接的方式之?一。通過報(bào)?刊雜志媒體?互聯(lián)網(wǎng)媒體?與電視、?廣播媒體、?pop海報(bào)?、宣傳單張?等宣傳載體?，把企業(yè)的?形象向公眾?展示，能直?接地引起各?地經(jīng)銷商與?消費(fèi)者的注?意達(dá)到拓展?市場(chǎng)目的。?在具體的運(yùn)?作中，針對(duì)?各個(gè)區(qū)域市?場(chǎng)不同，選?擇的媒體也?應(yīng)有區(qū)別，?特別是媒體?的性價(jià)比。?9、品牌?、產(chǎn)品形象?建設(shè)統(tǒng)一?的、生動(dòng)的?、高質(zhì)量的?產(chǎn)品形象，?給能消費(fèi)者?帶來強(qiáng)烈的?視覺沖擊力?，以及產(chǎn)?生深刻的記?憶，提高品?牌附加值。?這方面要求?各銷售門店?嚴(yán)格把關(guān)。?10、展?會(huì)參加通?過各種渠道?了解所轄區(qū)?域相關(guān)的展?會(huì)、產(chǎn)品交?流等信息，?通過以上平?臺(tái)，更好?的把我們的?品牌和產(chǎn)品?推薦給經(jīng)銷?商和顧客。?七、后期?維護(hù)與市場(chǎng)?督導(dǎo)a、?打___難?守___更?難這方面要?求公司在市?場(chǎng)維護(hù)方面?一定要下大?力氣，客?戶加盟了只?是第一步，?更大銷售與?良好的銷售?網(wǎng)絡(luò)是公司?成長的客觀?環(huán)境。做好?開拓期的維?護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)?型期的維護(hù)?，開拓期可?以損失部分?___市場(chǎng)?客戶的利益?為我公司增?加收益，但?切不可以將?重點(diǎn)市場(chǎng)的?市場(chǎng)作亂，?對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)?客戶要有選?擇性，而且?要求代理商?一定要嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?政策，對(duì)終?端一定要嚴(yán)?格要求特別?是地級(jí)以上?城市自己品?牌形象上要?嚴(yán)格把關(guān)，?包括：陳列?位置、陳列?面積、po?p的布置、?產(chǎn)品生動(dòng)化?的陳列、店?面促銷員培?訓(xùn)及自己品?牌產(chǎn)品在店?內(nèi)所占比列?等。b、?嚴(yán)密監(jiān)督各?個(gè)市場(chǎng)銷售?人員有沒有?嚴(yán)格按照公?司既定的方?針，操作模?式進(jìn)行