服裝公司市場營銷計劃書（4篇）VIP

第14頁共14頁服裝公司市場營銷計劃書在競爭?日趨激烈的?時代，商家?為了吸引消?費者的眼球?，促進銷售?，應該在每?個細節(jié)上力?求做到與眾?不同。特別?是在賣場上?，除了店鋪?的設計、櫥?窗的造型等?下足工夫，?更是在服裝?的陳列上標?新立異，以?求強烈的視?覺沖擊力，?營造成一種?商業(yè)空間的?銷售環(huán)境，?以濃重的設?計烘托自身?的賣場氛圍?，以獨特的?個性確立商?圈的形象，?以爭取更多?消費者的光?顧，來獲取?更大的利潤?。因此，服?裝陳列也越?來越受商家?的注意，成?為銷售系統(tǒng)?中的重要環(huán)?節(jié)。門頭、?櫥窗、貨架?、道具、陳?列組成了銷?售終端的全?部。門頭與?貨架等屬于?品牌形象的?硬件部分，?而陳列則屬?于品牌形象?的軟件部分?。綜觀每個?品牌，都在?硬件與軟件?上的要求達?到高度的統(tǒng)?一，以樹立?起品牌形象?，塑造強勢?的銷售張力?，以追求市?場利潤的最?大化。但為?何未能達到?成效，則主?要是陳列上?沒法做到_?__。陳?列是以商品?為主題，利?用不同商品?的品種、款?式、顏色、?面料、特性?等，通過綜?合運用藝術?手法展示出?來，突出貨?品的特色及?賣點以吸引?顧客的注意?，提高和加?強顧客對商?品的進一步?了解、記憶?和信賴的程?度，從而最?大限度引起?購買欲望。?這是陳列的?文字定位，?也是陳列向?消費者展示?的功能。作?為營銷系統(tǒng)?中重要的一?環(huán)，如何陳?列好商品，?應從以下幾?點入手。?貨品陳列方?式：作為服?裝來說，陳?列一般分為?疊裝與掛裝?。疊裝：?一般是通過?有序的服裝?折疊，強調?整體協(xié)調，?輪廓突出，?把商品在流?水臺或高架?的平臺上展?示出來。這?種方式，好?處就是能有?效節(jié)約有限?空間，一個?賣場，其空?間是有限的?，如果全部?以掛裝的形?式展示商品?，則賣場的?空間不夠用?。此時采用?疊裝，以增?加有限空間?陳列品的數?量。這是疊?裝的優(yōu)勢，?但劣勢是無?法完全展示?商品，因此?，它配合掛?裝展示，能?增加視覺趣?味與擴大空?間。疊裝?陳列時應注?意以下幾點?：●強調?視覺，在色?塊掌握上，?原則應是從?外到內，由?淺至深、由?暖至冷、由?明至暗。因?為這是人觀?察事物的習?性。這樣也?能使消費者?對商品產生?興趣，從注?意、吸引、?觀察、購買?等幾個環(huán)節(jié)?進行購物。?●同季節(jié)?同類型同系?列的產品陳?列同一區(qū)域??！癔B裝?要拆除包裝?，薄裝每疊?___件為?宜，厚裝以?___件為?宜，襯衫領?口可交錯擺?放。每疊服?裝型號及尺?寸系列為自?上而下，由?小到大。?●疊裝區(qū)域?附近位置盡?量設計模特?，展示疊裝?中的代表款?式，以吸引?注意，增進?視覺。并且?可以擺放相?應的服裝款?式的海報、?宣傳單張，?以全方位展?示代表款。?掛裝：一?般是以衣架?把衣服掛上?，這樣才全?面展示商品?的特性，易?于形成色彩?視覺沖擊和?渲染氣氛，?使消費者一?眼就能認識?了解該商品?。但在有限?的賣場，不?可能過多的?以掛裝陳列?，一般是掛?裝配合疊裝?。這樣，一?方面，能合?理運用空間?，另一方面?，也使整個?商品陳列，?有層次感。?掛裝陳列時?應注意以下?幾點：●?每款服飾應?同時連續(xù)掛?___件以?上，通常不?超過___?件，掛裝應?保持整潔，?無折痕。?●同一系列?款式的貨品?使用同一種?衣架，●?掛裝號碼序?列為：自前?向后，由小?碼至大碼；?自左向右，?自小碼至大?碼?！駫?裝的正列陳?列顏色應從?外到內，從?前到后，由?淺到深，由?明至暗。側?列從前到后?，從外到內?，由淺到深?，由明至暗?。這些得根?據店鋪的面?積與服裝的?主推風格來?定，各有各?的好處，也?各有各的不?足，視具體?情況而定。?但是，不管?采用何種方?式，都必須?考慮以下幾?點基本要素?。采用這些?原則會幫助?企業(yè)從整體?角度安排各?系列產品，?給予特色產?品最顯著的?位置。怎樣?將不同種類?產品相搭配?及色彩的搭?配處理等等?，形式精練?而內涵豐富?的整體展示?目的只有一?個，就是促?使銷售的達?成。以焦點?來形成吸引?力每一個展?示面上，率?先吸引注意?力的視點即?為焦點。?比如整個店?鋪中的焦點?即為收銀臺?后形象標志?牌。焦點通?常位于視平?線或視平線?的上方，色?彩對比強烈?的POP宣?傳畫，或產?品的組合往?往設定為焦?點，它可有?序引導，引?導消費者的?注意力，并?起一定的呼?應和提示的?作用。因此?，服裝品牌?在終端形象?上，重點塑?造形象標志?牌，這種直?觀的宣傳，?能傳達品牌?的商品信息?，促進銷售?，宣傳品牌?。以色彩渲?染氛圍色彩?的運用，對?于陳列來說?，起著主導?的作用。有?序的色彩主?題給整個賣?場主題鮮明?，井井有條?的視覺效果?和強烈的沖?擊力，陳列?中較多運用?色彩對比設?定為焦點，?或營造貨品?陳列的色彩?漸變效果，?使顧客產生?購物的沖動?，協(xié)調和層?次感，并輕?易鎖定目標?商重復效應?可營造視覺?趣味，突出?連續(xù)和整塊?效果，注重?統(tǒng)一和對比?，同時高效?利用空間，?形成強烈視?覺沖擊力，?此原則適用?于焦點產品?或新款產品?的展示。尤?其應注重實?際操作中的?多樣重復效?應，比如，?同一款服飾?采用不同出?樣方式，模?特展示，正?掛和配搭法?同時運用，?達到突出重?點，最大限?度強化形象?。櫥窗之?陳列櫥窗對?于終端的賣?場來說，好?比于眼睛對?于人，其重?要性不言而?喻。記住，?這是吸引消?費者進店的?第一步。而?櫥窗形象的?好壞，取決?于兩方面，?一是硬件設?計，二是軟?件維護。因?為這篇文章?是講陳列的?，所以，只?側重于軟件?維護?！?模特服裝的?陳列，二到?三天則須更?換一次，這?樣給顧客保?持新鮮感，?吸引人流進?店?！袢?需陳列的貨?品較多時，?則應選取與?季節(jié)有關衣?物，千萬不?要陳列一些?不時興或不?適合潮流的?服飾，以損?壞品牌的形?象?！駥?賣店的營業(yè)?員在每天上?下班，都必?須檢查櫥窗?之衣物是否?清潔、整齊?，其他推廣?宣傳牌位置?是否妥當，?不要因為這?些過失，使?櫥窗顯得零?亂，影響形?象。在細?節(jié)決定成敗?的今天，商?家想在激烈?的市場競爭?中，立于不?敗之地，就?得從細微處?入手，強化?管理體制，?提高抗風險?的免疫力。?作為服裝銷?售的末梢神?經-終端專?賣店，有三?個因素，決?定著專賣店?開得是否成?功。一是硬?件，在專賣?店的選址上?要選擇繁華?的商圈之地?，這是首要?條件。其二?是專賣店的?員工素質，?其三是貨品?的陳列。這?些屬于軟件?建設。在今?天，或許有?個性的服裝?陳列，就能?抓住消費者?的目光，使?商家的服裝?賣得比別人?火。服裝公司市場營銷計劃書（二）一、?營銷策劃方?案撰寫前的?準備工作?服裝營銷策?劃方案不是?憑空撰寫出?來的，制訂?營銷策劃方?案前＂必須?做大量的準?備工作。市?場營銷策劃?涉及到企業(yè)?的任務，目?標、業(yè)務發(fā)?展、新業(yè)務?開發(fā)等方方?面面需要調?動所有內在?和外在的因?素＂。因而?是一項相當?復雜的工作?。營銷策劃?方案撰寫前?的準備工作?包括以下內?容和步驟。?1、明確?目的營銷?策劃要達到?什么目的，?這是開展市?場營銷策劃?工作的第一?步，也是很?重要的一步?。目的不明?確，策劃工?作便不能有?的放矢，正?常展開。因?此，在進行?營銷策劃時?，首先就要?弄清目的、?判斷策劃類?型，據此開?展以后的各?項工作。?2、環(huán)境評?估與分析?市場營銷環(huán)?境對企業(yè)營?銷活動的開?展具有十分?重要的作用?。關系著企?業(yè)的生存和?發(fā)展，市場?營銷環(huán)境的?變化，既可?以給企業(yè)帶?來環(huán)境威脅?，也可以給?企業(yè)帶來市?場機會。企?業(yè)營銷人員?應通過對環(huán)?境的評估分?析，最大限?度地減少因?環(huán)境變化造?成的市場威?脅，增加新?的市場機會?。3、營?銷調研營?銷調研即市?場調查，在?制訂撰寫營?銷策劃方案?之前，還必?須專門開展?營銷調研活?動。為科學?地制訂策劃?方案提供可?靠的依據。?營銷調研是?營銷策劃的?前提條件和?保證。二?、營銷策劃?方案的內容?1、策劃?目的策劃?目的，即營?銷策劃要達?到的具體目?標，營銷策?劃的具體目?標是由營銷?策劃的目的?確定的。不?同的策劃目?的策劃類型?具有不同的?具體目標。?2、定位?確定即企?業(yè)或產品的?市場位置的?確定，也就?是市場定位?。市場定位?是根據目標?市場中顧客?的需求特點?，使產品在?市場上具有?一定的地位?和形象。用?于區(qū)別于競?爭者產品的?地位和形象?，一個企業(yè)?可以尋求多?種定位。它?可以謀取低?價定位、優(yōu)?質定位、技?術定位、優(yōu)?質服務定位??？傊?，?企業(yè)要使自?己的產品在?顧客心目中?有一固定的?形象，而不?能模糊不清?。3、行?動措施即?選用不同的?營銷策略占?領目標市場?，行動措施?是營銷策劃?方案的重點?。是策劃方?案能否成功?的關鍵，現?代市場營銷?策劃！要采?取市場營銷?組合策略，?即產品、價?格、分銷、?促銷組合策?略。4經?費預算采?取行動所需?的資金預算?，常用的方?法有量入為?出法、銷售?百分比法、?競爭對等法?、目標任務?法。對上述?經費預算的?確定方法，?不同服裝企?業(yè)應根據本?企業(yè)的特點?，本企業(yè)的?營銷戰(zhàn)略與?營銷目標，?然后從中選?擇合適的促?銷預算決定?方法，以為?企業(yè)做出比?較合理的促?銷預算。?5、實施步?驟即采取?行動措施的?具體過程和?時間安排。?只有行動措?施而沒有行?動步驟，再?好的營銷策?劃方案也無?從實施。因?此，營銷策?劃戰(zhàn)略確定?后！就要確?定實施步驟?。確定實施?步驟應注意?以下問題：?第一，各?步驟之間應?相互銜接，?環(huán)環(huán)相扣。?前一步驟是?實施后一步?驟的基礎，?各步驟之間?必須具有內?在的聯(lián)系。?避免相互脫?節(jié)，第二?，不同步驟?應明確不同?的重點和目?標。要抓住?各步驟的重?點，認真做?好。以達到?預定的目標?，各步驟目?標的實現，?也就是營銷?策劃總體目?標的實現。?第三，充?分考慮時間?和地點因素?，營銷策劃?方案是在一?定的時間和?地點條件下?實施的，不?同的時間和?地點，營銷?策劃效果也?會有差異。?服裝公司市場營銷計劃書（三）本潮流服?裝的市場營?銷策劃書是?為了更好的?分析潮流服?裝的市場行?情，同時確?立潮流服裝?的市場定位?為我們年輕?一代。一?、營銷背景?品牌口號?：___，?享你所享，?只做自己。?目標群體?：定位__?_歲年輕時?尚女性，該?群體具有一?定的經濟基?礎，具有較?強的購買欲?，追求潮流?，時尚個性?，敢于嘗試?新事物，追?求自我。?品牌理念：?衣服是配角?，穿衣服的?人才是主角?品牌背景?：___進?入女裝已有?___年，?總部設在_?__，在全?國各地有_?__家分店?，在市場中?已有一定的?知名度及穩(wěn)?定的顧客群?。二、市?場分析市?場環(huán)境分析?：潮流服裝?逐漸成為服?裝行業(yè)的主?導，就那女?性服裝市場?來說女裝市?場一直是服?裝市場的大?頭，其一直?引領著時尚?和潮流，是?時尚、個性?的代表。女?性購買服裝?的頻率和金?額是所有服?裝消費群體?中最多的，?有“得女裝?者得天下”?一說。產?品分析：以?潮流與時尚?為主導，定?位消費群體?的年輕一代?！消費分?析：年輕一?代服裝消費?的主導為潮?流與時尚服?裝為主導，?在消費方式?是以簡單、?方便為導向?。三、策?略分析價?格策略我?們采用會員?積分制及不?喊價、不還?價，的銷售?模式，這樣?為我們年輕?一代提供了?更多的方便?。渠道策?略銷售與?實體專賣店?相結合。?促銷策略?1、凡在本?店消費滿_?__元的顧?客可免費辦?理會員卡。?2、會員?積分制：凡?在本店消費?的會員可享?受積分活動?，采取“一?元一積分制?”，會員生?日當天可享?三倍積分及?全場8.8?折（特價商?品享受積分?活動不參與?打折）。積?分可在每年?店慶活動期?間換購禮品?，積分一年?一清零。?3、本月正?值___十?周年店慶，?在享受以上?兩種優(yōu)惠活?動的同時享?受購物滿_?__元送_?__元代金?券，購物滿?___元送?___元代?金券，購物?滿___元?送___元?代金券，以?此類推，_?__元封頂?.服裝公司市場營銷計劃書（四）（一）?、服裝產品?營銷策劃目?的要對本?服裝產品營?銷策劃所要?達到的目標?、宗旨樹立?明確的觀點?（如：提高?市場占有率?；擴大產品?知名度；樹?立規(guī)模、優(yōu)?質、專業(yè)、?服務的良好?形象），作?為執(zhí)行本策?劃的動力或?強調其執(zhí)行?的意義所在?，以要求全?員統(tǒng)一思想?，協(xié)調行動?，共同努力?保證策劃高?質量地完成?。企業(yè)營?銷上存在的?問題紛繁多?樣，但概而?言之，也無?非六個方面?：企業(yè)開?張伊始，尚?無一套系統(tǒng)?營銷方略，?因而需要根?據市場特點?策劃出一套?服裝產品行?銷計劃。?企業(yè)發(fā)展壯?大，原有的?營銷方案已?不適應新的?形勢，因而?需要重新設?計新的服裝?產品營銷方?案。企業(yè)?改革經營方?向，需要相?應地調整行?銷策略。?企業(yè)原營銷?方案嚴重失?誤，不能再?作為企業(yè)的?行銷計劃。?市場行情?發(fā)生變化，?原經銷方案?已不適應變?化后的市場?。企業(yè)在?總的營銷方?案下，需在?不同的時段?，根據市場?的特征和行?情變化，設?計新的階段?性方案。?如：首先強?調＂服裝產?品的市場營?銷不僅僅是?公司的一個?普通產品的?市場營銷＂?，然后說明?服裝產品營?銷成敗對公?司長遠、近?期利益對長?城系列的影?響的重要性?，要求公司?各級人員及?各環(huán)節(jié)部門?達成共識，?完成好任務?，這一部分?使得整個方?案的目標方?向非常明確?、突出。?（二）、分?析當前的服?裝產品營銷?環(huán)境狀況?對同類產品?市場狀況，?競爭狀況及?宏觀環(huán)境要?有一個清醒?的認識。它?是為指訂相?應的營銷策?略，采取正?確的營銷手?段提供依據?的。＂知己?知彼方能百?戰(zhàn)不殆＂，?因此這一部?分需要策劃?者對市場比?較了解，這?部分主要分?析：1、?當前市場狀?況及市場前?景分析：?①產品的市?場性、現實?市場及潛在?市場狀況。?②市場成?長狀況，產?品目前處于?市場生命周?期的哪一階?段上。對于?不同市場階?段上的產品?公司營銷側?重點如何，?相應營銷策?略效果怎樣?，需求變化?對產品市場?的影響。?③消費者的?接受性，這?一內容需要?策劃者憑借?已掌握的資?料分析產品?市場發(fā)展前?景。2、?對產品市場?影響因素進?行分析。?主要是對影?響產品的不?可控因素進?行分析：如?宏觀環(huán)境、?政治環(huán)境、?居民經濟條?件，如消費?者收入水平?、消費結構?的變化、消?費心理等，?對一些受科?技發(fā)展影響?較大的產品?（如：計算?機、家用電?器等產品）?的營銷策劃?中還需要考?慮技術發(fā)展?趨勢方向的?影響。（?三）、市場?機會與問題?分析服裝?產品營銷方?案，是對市?場機會的把?握和策略的?運用，因此?分析市場機?會，就成了?服裝產品營?銷策劃的關?鍵。只是找?準了市場機?會，策劃就?成功了一半?。1、針?對產品目前?服裝產品營?銷現狀進行?問題分析。?一般營銷中?存在的具體?問題，表現?為多方面：?企業(yè)知名?度不高，形?象不佳影響?產品銷售。?服裝產品?質量不過關?，功能不全?，被消費者?冷落。服?裝產品包裝?太差，提不?起消費者的?購買興趣。?服裝產品?價格定位服?裝產品結構?不當。銷?售渠道不暢?，或渠道選?擇有誤，使?銷售受阻。?促銷方式?不務，消費?者不了解企?業(yè)產品。?服務質量太?差，令消費?者不滿。?售后保證缺?乏，消費者?購后顧慮多?等都可以是?營銷中存在?的問題。?2、針對產?品特點分析?優(yōu)、劣勢。?從問題中找?劣勢予以克?服，從優(yōu)勢?中找機會，?發(fā)掘其市場?潛力。分析?各目標市場?或消費群特?點進行市場?細分，對不?同的消費需?求盡量予以?滿足，抓住?主要消費群?作為營銷重?點，找出與?競爭對手差?距，把握利?用好市場機?會。（四?）、服裝產?品營銷目標?營銷目標?是在前面目?的任務基礎?上公司所要?實現的具體?目標，即服?裝產品營銷?策劃方案執(zhí)?行期間，經?濟效益目標?達到：總銷?售量為__?_萬件，預?計毛利__?_萬元，市?場占有率實?現___。?通過市場分?析，找出市?場機會，提?煉自身優(yōu)勢?，確定銷售?目標。例如?確定的目標?市場：以行?業(yè)銷售為主?（利潤和穩(wěn)?定市場）、?渠道銷售為?輔（提高知?名度，擴大?市場占有率?）；行業(yè)主?要主要系指?工礦，交通?，建筑，消?防，制造，?工廠等有一?定采購規(guī)模?的目標客戶?；渠道銷售?主要系指區(qū)?縣級的加盟?或者代理商?。（五）?、服裝產品?營銷戰(zhàn)略?1、服裝產?品營銷宗旨?：一般企?業(yè)可以注重?這樣幾方面?：以強有?力的廣告宣?傳攻勢順利?拓展市場，?為產品準確?定位，突出?產品特色，?采取差異化?營銷策略。?以服裝產?品主要消費?群體為產品?的營銷重點?。建立起?點廣面寬的?銷售渠道，?不斷拓寬銷?售區(qū)域等。?2、服裝?產品策略：?通過前面產?品市場機會?與問題分析?，提出合理?的產品策略?建議，形成?有效的4P?組合，達到?最佳效果。?1）服裝?產品定位。?產品市場定?位的關鍵主?要在顧客心?目中尋找一?個空位，使?產品迅速啟?動市場。?2）服裝產?品質量功能?方案。產品?質量就是產?品的市場生?命。企業(yè)對?產品應有完?善的質量保?證體系。?3）服裝產?品品牌。要?形成一定知?名度、美譽?度，樹立消?費者心目中?的知名品牌?，必須有強?烈的創(chuàng)牌服?裝產品知識?意識。4?）服裝產品?包裝。包裝?作為產品給?消費者的第?一印象，需?要能迎合消?費者使其滿?意的包裝策?略。5）?服裝產品服?務。策劃中?要注意產品?服務方式、?服務質量的?改善和提高?。3、價?格策略。這?里只強調幾?個普遍性原?則：拉大?批零差價，?調動批發(fā)商?、中間商積?極性。給予?適當數量折?扣，鼓勵多?購。以成本?為基礎，以?同類產品價?格為參考。?使產品價格?更具競爭力?。若企業(yè)以?服裝產品價?格為營銷優(yōu)?勢的則更應?注重價格策?略的制訂。?4、銷售?渠道。服裝?產品目前銷?售渠道狀況?如何對銷售?渠道的拓展?有何計劃，?采取一些實?惠政策鼓勵?中間商、代?理商的銷售?積極性或制?定適當的