市場部工作計(jì)劃（2篇）VIP

第8頁共8頁市場部工作計(jì)劃伴隨?著萬達(dá)購物?廣場的落成?，市場部始?終堅(jiān)信“公?司的戰(zhàn)略是?清晰的，定?位是準(zhǔn)確的?，決策是正?確的”，隨?著發(fā)展適時(shí)?調(diào)整適合現(xiàn)?階段中國市?場發(fā)展的商?業(yè)營銷模式?，快速確定?了最合適的?營銷理念。?職務(wù)分析，?萬達(dá)購物廣?場市場部，?主要負(fù)責(zé)購?物廣場戰(zhàn)略?目標(biāo)的規(guī)劃?，對市場“?商場如戰(zhàn)場?”發(fā)展趨勢?做出預(yù)測，?對目標(biāo)客戶?的需求做出?判斷，對競?爭對手和潛?在競爭對手?的策略做出?分析。包?括廣告宣傳?、公關(guān)活動(dòng)?、促銷活動(dòng)?、講座與展?會(huì)，以及網(wǎng)?上資料、印?刷資料、音?像資料的制?作。正常來?講他們并不?大量接觸零?散的客戶，?而是緊盯住?一個(gè)目標(biāo)客?戶“群體”?去做工作，?去激發(fā)他們?的潛在需求?。因此，在?下一年的工?作規(guī)劃中，?將針對以下?幾點(diǎn)工作來?進(jìn)行。一?、主要競爭?對手分析?就現(xiàn)階段而?言，我市各?大購物廣場?的銷售額主?要是依靠制?造各種形式?的活動(dòng)，讓?利于消費(fèi)者?、吸引消費(fèi)?者，從而達(dá)?到引導(dǎo)消費(fèi)?者消費(fèi)、提?升自身銷售?額的目的。?作為我們而?言，市場的?分析是重中?之重，如何?把握市場發(fā)?展趨勢，在?眾多商家、?眾多活動(dòng)中?脫穎而出，?吸引的消費(fèi)?者，創(chuàng)造價(jià)?值，在招數(shù)?上出奇制勝?非常關(guān)鍵。?也是我們在?___年的?工作重點(diǎn)。?去年我們?著重對全國?的商業(yè)模式?進(jìn)行了考察?，___萬?達(dá)模式對我?們深受啟發(fā)?我們也通過?網(wǎng)絡(luò)了解和?電話咨詢等?進(jìn)一步了解?到萬達(dá)的整?體策劃也不?是他們自己?搞的完全是?依賴___?的展覽公司?。整體策劃?是以4T商?業(yè)營銷模式?為基礎(chǔ)以休?閑、體驗(yàn)、?互動(dòng)、娛樂?四大元素組?成，直擊網(wǎng)?絡(luò)購物的致?命弱點(diǎn)，他?們在策劃方?案中融入各?種展覽旅游?文化教育等?形成互位交?叉和資源共?享購物廣場?在營銷策劃?上逐漸向以?服務(wù)為軸心?的商業(yè)綜合?體轉(zhuǎn)化;將?原來的美陳?的投資大量?壓縮全部采?用租賃的模?式。他們的?策劃方案深?受啟發(fā)很值?得我們學(xué)習(xí)?和借鑒。這?一點(diǎn)我們市?場部已經(jīng)開?始學(xué)習(xí)和貫?徹《商業(yè)4?T營銷理論?》。把我?們原來的供?應(yīng)商體系重?新做了梳理?，引進(jìn)__?_幾家專業(yè)?從事展覽器?材及展品租?賃的供應(yīng)商?，這樣我們?將極大節(jié)省?了___年?商業(yè)美陳的?投入。并隨?時(shí)___萬?達(dá)的發(fā)展動(dòng)?向，即時(shí)做?出調(diào)整。購?物廣場的壯?大，離不開?新老顧客不?間斷的物質(zhì)?資助。不斷?把潛在顧客?變?yōu)轭櫩停?把顧客變?yōu)?老顧客、忠?實(shí)顧客，也?將是購物廣?場發(fā)展的必?由之路。因?此，發(fā)展會(huì)?員，推行會(huì)?員卡，同時(shí)?不斷通過相?關(guān)活動(dòng)把顧?客提升為_?__悅城家?族的一分子?、一部分，?應(yīng)是___?年戰(zhàn)略規(guī)劃?之一，而會(huì)?員卡也將在?下一年的各?個(gè)活動(dòng)中具?體體現(xiàn)和運(yùn)?用起來。?二、廣告公?關(guān)我們做?廣告的目的?，就是第一?在消費(fèi)者心?目中樹立良?好、牢固的?企業(yè)形象，?提高美譽(yù)度?和認(rèn)同度;?其二就是借?助廣告媒體?對商業(yè)信息?進(jìn)行有效傳?遞，提升實(shí)?效性。兩相?結(jié)合，才是?相對完善的?廣告宣傳。?長期以來?，我們的廣?告媒體主要?是以電視字?幕廣告為主?流媒體，從?實(shí)效性來看?，的確具有?一定的效果?，但是作為?主流媒體，?欠缺的是無?法將形象樹?立在市民心?中，而對于?現(xiàn)代廣告營?銷而言，電?視字幕、短?信等廣告媒?體也只是起?到發(fā)布信息?的作用，并?沒有完全發(fā)?揮出“廣告?形象宣傳”?的作用。?在___年?，首要的任?務(wù)則是根據(jù)?以往收集來?的各廣告公?司、廣告媒?體進(jìn)行深入?分析，確定?出著實(shí)適合?我們企業(yè)的?主流媒體作?為宣傳平臺?，并根據(jù)該?媒體特點(diǎn)制?定長期宣傳?戰(zhàn)略，使其?切實(shí)為我們?服務(wù)，達(dá)到?真正廣告宣?傳的目的。?其次，在依?托主流媒體?進(jìn)行形象宣?傳的同時(shí)，?盡可能多地?通過各種方?式增加社會(huì)?影響力，如?制造新聞看?點(diǎn)、發(fā)展大?型文化主題?巡展等公益?性質(zhì)的活動(dòng)?等，通過社?會(huì)輿論提升?購物廣場在?市民心中地?位和認(rèn)知度?。重點(diǎn)工?作規(guī)劃1?、做好公司?對外形象宣?傳工作，即?公司主流廣?告媒體的選?定工作，根?據(jù)前期已收?集的各廣告?公司、廣告?媒體資料，?結(jié)合公司實(shí)?際進(jìn)行深入?分析，確保?在___年?___月份?之前，將廣?告媒體選定?方案定稿落?實(shí)，加快企?業(yè)對外形象?宣傳的步伐?;2、為?了更好地提?升商業(yè)城的?知名度、美?譽(yù)度及社會(huì)?影響力，新?的一年中將?開拓、嘗試?利用輿論宣?傳，通過新?聞報(bào)道等低?價(jià)位宣傳形?式，促進(jìn)口?碑效應(yīng);?3、安排好?公司對外廣?告發(fā)布的一?切相關(guān)手續(xù)?的申批、審?核工作，確?保廣告發(fā)布?方面的可靠?性、合法性?;4、在?網(wǎng)絡(luò)上大肆?宣傳本購物?廣場___?年度新一輪?大型文化巡?展活動(dòng)。?三、購物廣?場銷售區(qū)形?象綜合起?來，購物廣?場的銷售區(qū)?形象大致包?括櫥窗、內(nèi)?部氛圍布置?、商品陳列?等方面。其?中，作為個(gè)?人而言，對?于櫥窗形象?方面，在設(shè)?計(jì)及搭配方?面均不成熟?，而櫥窗又?相當(dāng)于購物?廣場的門臉?，對于吸引?消費(fèi)者起著?很大的作用?，新的一年?中，在櫥窗?方面將下深?工夫研究，?并結(jié)合實(shí)際?鍛煉摸索，?把弱項(xiàng)彌補(bǔ)?上來。在?新的一年中?，購物廣場?內(nèi)部布置整?個(gè)圍繞年度?文化主題，?為消費(fèi)者創(chuàng)?造商品以外?的價(jià)值空間?和值得體驗(yàn)?的真實(shí)感受?。積極策劃?___各類?帶有公益色?彩的文化展?覽及各類主?題活動(dòng)，強(qiáng)?調(diào)與消費(fèi)者?的情感溝通?，在消費(fèi)決?策前便取得?認(rèn)同。在D?P點(diǎn)原來的?花卉全部取?消，從__?_購買趣味?雕塑作品_?__件整體?分布，提高?購物廣場整?體的藝術(shù)氛?圍和檔次。?各部門積極?溝通、配合?，包括貨架?擺放、商品?擺放等盡量?多地從各渠?道進(jìn)行學(xué)習(xí)?并具體實(shí)施?到導(dǎo)購員處?。重點(diǎn)工?作規(guī)劃1?、為彌補(bǔ)在?櫥窗方面的?不足，對于?每次櫥窗的?內(nèi)容更換，?做到提前半?個(gè)月做好對?櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)?格及材料各?方面的落實(shí)?工作，以保?證櫥窗的正?常出樣;?2、開拓思?想，以人性?化、溫馨化?為基礎(chǔ)，結(jié)?合文化做好?購物廣場各?方面氛圍設(shè)?計(jì)工作，如?電梯、天花?扳、指示牌?等，改善購?物廣場消費(fèi)?環(huán)境;3?、配合購物?廣場活動(dòng)做?好各項(xiàng)有關(guān)?購物廣場活?動(dòng)氛圍的設(shè)?計(jì)工作，確?保購物廣場?活動(dòng)的賣場?氣氛。為?的就是通過?了解市場，?分析市場，?提高部門工?作的準(zhǔn)確性?，實(shí)效性，?從而提升市?場部整體工?作能力，給?購物廣場帶?來更大的利?益。市場部工作計(jì)劃（二）一、目?前市場部現(xiàn)?狀分析我?認(rèn)為，市場?部工作應(yīng)該?是分析市場?、研究市場?、總結(jié)市場?規(guī)律，具體?進(jìn)行市場開?發(fā)工作。對?市場工作則?主要進(jìn)行工?作業(yè)績的考?核。醫(yī)院市?場部在某種?程度上等同?于企業(yè)的銷?售部。而作?為營銷人員?應(yīng)該具備什?么樣的基本?素質(zhì)呢?形?象要端正，?市場意思強(qiáng)?，溝通能力?、應(yīng)變能力?強(qiáng)，能夠吃?苦，有比較?好的團(tuán)隊(duì)合?作精神等。?而從事醫(yī)療?營銷的市場?人員，個(gè)人?基本要求更?高。醫(yī)院?市場部目前?做了哪些工?作呢?發(fā)傳?單、掛戶外?牌、以及進(jìn)?行車套廣告?的維護(hù)等。?掛多少牌??做多少車套?廣告?以及?內(nèi)容如何_?__，設(shè)計(jì)?等?更大程?度上應(yīng)該是?策劃人員的?宣傳工作。?而執(zhí)行這些?工作，的是?要求體力活?(很多單位?是將類似工?作直接交給?廣告公司來?完成的)。?本院的具體?掛戶外牌等?工作，交給?幾個(gè)身手敏?捷的人，應(yīng)?該可以搞定?。市場部?是否能夠正?常運(yùn)轉(zhuǎn)?能?開展有效的?市場開發(fā)工?作?決定于?醫(yī)院制定的?市場思路、?市場開發(fā)人?員基本的素?質(zhì)高低和市?場部管理水?平等。如果?說策劃工作?要求的是有?創(chuàng)意，求新?，側(cè)重于文?字表達(dá)能力?、平面設(shè)計(jì)?能力等方面?，是點(diǎn)對面?的宣傳工作?;那么市場?工作則基本?上是根據(jù)市?場開發(fā)工作?的需要，側(cè)?重于公關(guān)能?力、溝通能?力等方面，?是進(jìn)行點(diǎn)對?點(diǎn)的宣傳工?作;工作本?身的要求市?場人員較高?的個(gè)人素質(zhì)?，以及較好?的工作主動(dòng)?性、自覺性?等方面。如?果市場人員?總是等著別?人來安排其?工作，同時(shí)?其又不能很?好的與人溝?通，那么這?樣的市場人?員原本就不?合格。一?般單位用人?，是因?yàn)椤?崗位”而選?擇“人”、?用“人”;?而我們現(xiàn)在?的市場部工?作是因“人?”而設(shè)置“?崗位”。如?此，市場部?工作怎么開?展?市場部?的業(yè)績考核?如何進(jìn)行??二、本院?市場部的工?作職能描述?1、調(diào)查?市場、分析?市場、總結(jié)?市場規(guī)律，?制定市場開?發(fā)工作方向?。①、通?過適當(dāng)方式?深入市場調(diào)?查，分析、?總結(jié)市場規(guī)?律;②、?及時(shí)收集本?醫(yī)院病人信?息，進(jìn)行客?觀統(tǒng)計(jì)分析?，找準(zhǔn)市場?方向。上?述工作，一?是為了更好?的明確市場?工作方向，?二是檢驗(yàn)市?場工作的業(yè)?績。當(dāng)然，?對醫(yī)院策劃?部來說，也?有必要進(jìn)行?市場分析工?作。2、?適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?，進(jìn)行醫(yī)院?全員營銷培?訓(xùn)，逐步提?高醫(yī)院整體?營銷水平。?醫(yī)療服務(wù)?營銷，不同?于有形產(chǎn)品?的營銷。產(chǎn)?品營銷，可?能是與生產(chǎn)?者關(guān)系不大?的工作;而?醫(yī)療服務(wù)過?程是病人來?醫(yī)院后的具?體醫(yī)療行為?，涉及到醫(yī)?療服務(wù)的各?環(huán)節(jié)，聯(lián)系?到提供醫(yī)療?服務(wù)的所有?醫(yī)務(wù)人員。?如何讓病人?來醫(yī)院接受?比較滿意的?醫(yī)療服務(wù)，?自然就涉及?到相關(guān)醫(yī)務(wù)?人員的營銷?觀念，以及?具體的營銷?行為。提高?我醫(yī)院醫(yī)務(wù)?人員的營銷?意思、營銷?水平，進(jìn)行?醫(yī)院內(nèi)部的?營銷培訓(xùn)工?作、營銷工?作，有時(shí)候?更重要。?3、客服工?作。規(guī)范?醫(yī)療服務(wù)，?根據(jù)醫(yī)院實(shí)?際情況進(jìn)行?一定程度的?客服工作，?提高醫(yī)院現(xiàn)?有客戶的滿?意度，忠誠?度，促進(jìn)醫(yī)?院的良好口?碑，從而促?進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)?濟(jì)效益。客?戶服務(wù)工作?也是銷售工?作配套的慣?例。這同時(shí)?也是全體醫(yī)?務(wù)人員共同?的工作。?三、明確工?作職能，有?計(jì)劃的有效?率的進(jìn)行市?場開發(fā)工作?1、通過?舉辦系列活?動(dòng)進(jìn)行市場?開發(fā)①、?策劃、__?_、舉辦各?種活動(dòng)：如?大學(xué)生青春?期健康講座?活動(dòng)(女大?學(xué)生人流總?是比較多)?，針對農(nóng)村?市場的大型?免費(fèi)體檢活?動(dòng)，以及其?他各種公益?活動(dòng)等;策?劃、___?、舉辦各種?公益活動(dòng)，?對市場人員?要求的素質(zhì)?。工作本身?涉及到市場?人員對相關(guān)?政府職能部?的公關(guān)能力?，以及有效?舉行活動(dòng)的?執(zhí)行能力，?活動(dòng)效果的?分析、統(tǒng)計(jì)?能力。年?后計(jì)劃在湛?江各高校，?以及各級各?類職業(yè)技術(shù)?學(xué)院，有計(jì)?劃、有目的?開展青春期?健康講座活?動(dòng)。為此，?市場部還需?要配備一名?健康講座人?員?；顒?dòng)能?成功進(jìn)行，?既是醫(yī)院形?象、醫(yī)院品?牌的進(jìn)一步?推廣，也可?以直接促進(jìn)?醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效?益。年后?計(jì)劃針對湛?江農(nóng)村市場?，做進(jìn)一步?的市場開發(fā)?活動(dòng)。主要?以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚?至有代表性?的村為單位?，___一?定規(guī)模的免?費(fèi)體檢活動(dòng)?，或者專題?講座活動(dòng)，?進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病?人，從而直?接帶來醫(yī)院?的經(jīng)濟(jì)效益?。適時(shí)__?_、安排周?邊社區(qū)相關(guān)?工作。②?、活動(dòng)類人?員要求：大?專以上文化?程度，醫(yī)學(xué)?類、市場營?銷類相關(guān)專?業(yè)畢業(yè)，_?__歲以上?，性別不限?，溝通能力?強(qiáng)，工作態(tài)?度端正，團(tuán)?隊(duì)意思強(qiáng)，?從事市場開?發(fā)工作一年?以上，有醫(yī)?藥、醫(yī)療器?械，醫(yī)療市?場開發(fā)工作?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。?待遇：底薪?1000+?提成工作?計(jì)劃：市場?部安排__?_人專門負(fù)?責(zé)此項(xiàng)工作?的實(shí)施。?工作考核：?按照計(jì)劃開?展活動(dòng)的次?數(shù)，以及開?展活動(dòng)的效?果。2、?轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)?工作工作?性質(zhì)一方?面是針對大?的醫(yī)療機(jī)構(gòu)?的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)?，主要是大?的醫(yī)療機(jī)構(gòu)?的收費(fèi)高而?病人相對承?受不起的病?人。這一塊?操作的可能?性不大，因?為我醫(yī)院的?收費(fèi)也不低?。另一方?面主要是針?對小的診所?，門診機(jī)構(gòu)?，大小藥店?等進(jìn)