學(xué)生奶專員競(jìng)聘報(bào)告X年月份濟(jì)南

常溫銷售部魯豫營(yíng)銷中心河南學(xué)生奶專員

競(jìng)聘報(bào)告

姓名：王建國(guó)

自我介紹業(yè)績(jī)回顧個(gè)性展現(xiàn)工作規(guī)劃目錄姓名：王建國(guó)學(xué)歷：大專座右銘：做人要知足，做事要知不足，做學(xué)問要不知足簡(jiǎn)歷：2003年6月1日入職蒙牛包頭事業(yè)部任后工段班長(zhǎng)2005年12月1日調(diào)入蒙牛泰安事業(yè)部任車間主任2007年7月1日轉(zhuǎn)崗調(diào)入魯豫營(yíng)銷中心第一部分：自我介紹第二部分：業(yè)績(jī)回顧(一)09年各市場(chǎng)銷量完成情況(二)09年各市場(chǎng)入校指標(biāo)完成情況(三)09年各市場(chǎng)開發(fā)情況(四)09年各市場(chǎng)行銷活動(dòng)開展情況(五)強(qiáng)化客戶團(tuán)隊(duì)技能河南地區(qū)信陽市場(chǎng)漯河市場(chǎng)周口市場(chǎng)濮陽市場(chǎng)焦作市場(chǎng)河南地區(qū)09年合同量為3500萬元，1-12月份實(shí)際達(dá)成4014萬元，完成全年合同量的114%，比08年同期增長(zhǎng)了17%。(一)2009年各市場(chǎng)銷量完成情況信陽市場(chǎng)全年合同量2200萬元,1-12月份共完成2303萬元，完成全年合同量的104%。焦作市場(chǎng)濮陽市場(chǎng)周口市場(chǎng)漯河市場(chǎng)信陽市場(chǎng)(一)2009年各市場(chǎng)銷量完成情況漯河市場(chǎng)全年合同量320萬元,1-12月份共完成559萬元，完成全年合同量的175%。焦作市場(chǎng)濮陽市場(chǎng)周口市場(chǎng)漯河市場(chǎng)(一)2009年各市場(chǎng)銷量完成情況周口市場(chǎng)全年合同量240萬元,1-12月份共完成140萬元，完成全年合同量的58%。焦作市場(chǎng)濮陽市場(chǎng)周口市場(chǎng)(一)2009年各市場(chǎng)銷量完成情況濮陽市場(chǎng)全年合同量500萬元,1-12月份共完成581萬元，完成全年合同量的116%。焦作市場(chǎng)濮陽市場(chǎng)(一)2009年各市場(chǎng)銷量完成情況焦作市場(chǎng)全年年合同量240萬元,1-12月份份共完成432萬元，完完成全年合同同量的180%。焦作市場(chǎng)(一)2009年各市場(chǎng)場(chǎng)銷量完成情情況入校率、訂奶奶率學(xué)生奶2009年入校數(shù)量達(dá)成市場(chǎng)2009年定奶份數(shù)2009年入校率2009年訂奶率信陽13萬60%65%漯河4萬65%70%周口0.6萬10%15%濮陽3.2萬65%60%焦作2.2萬55%45%河南地區(qū)09年日飲奶達(dá)達(dá)23萬份(二)2009年各市場(chǎng)場(chǎng)入校指標(biāo)完完成情況各市場(chǎng)入校明明細(xì)(二)2009年各市場(chǎng)場(chǎng)入校指標(biāo)完完成情況1、成功獲取取濮陽，安陽陽，鶴壁，新新鄉(xiāng)，焦作，，漯河，周口，信陽等8個(gè)地市批文。。(三)2009年各市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)情況2、鄭州，開開封，商丘市市場(chǎng)正在協(xié)調(diào)調(diào)批文（2010年待開開發(fā)）。濮陽市場(chǎng)自費(fèi)費(fèi)資助當(dāng)?shù)刎氊毨W(xué)生免費(fèi)費(fèi)飲奶，受到媒體關(guān)注注和當(dāng)?shù)卣闹С帧?四)2009年各市場(chǎng)場(chǎng)行銷活動(dòng)開開展情況(四)2009年各市場(chǎng)場(chǎng)行銷活動(dòng)開開展情況約8000名小朋友收到到邀請(qǐng)卡，約約2000個(gè)家庭參與啟啟動(dòng)儀式，約約2000名小朋友收到到“小貝殼””閃光卡濮陽市場(chǎng)自費(fèi)費(fèi)組織教育局局領(lǐng)導(dǎo)到晉城和洛陽陽旅游(四)2009年各市場(chǎng)場(chǎng)行銷活動(dòng)開開展情況信陽市場(chǎng)自費(fèi)費(fèi)組織光山縣縣教育局領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)到內(nèi)蒙草原原游信陽市場(chǎng)自費(fèi)費(fèi)組織獅河區(qū)區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)到蘭考縣旅旅游(四)2009年各市場(chǎng)場(chǎng)行銷活動(dòng)開開展情況(四)2009年各市場(chǎng)場(chǎng)行銷活動(dòng)開開展情況信陽市場(chǎng)蒙牛牛學(xué)生奶體質(zhì)質(zhì)升級(jí)計(jì)劃系列列活動(dòng)啟動(dòng)(四)2009年各市場(chǎng)場(chǎng)行銷活動(dòng)開開展情況各市場(chǎng)自費(fèi)投投放軟文1、日常工作作的梳理和流流程制度的建建立(五)強(qiáng)化客客戶團(tuán)隊(duì)技能能2、多次進(jìn)行行客戶團(tuán)隊(duì)培培訓(xùn)并形成一一個(gè)完整的培培訓(xùn)鏈(五)強(qiáng)化客客戶團(tuán)隊(duì)技能能第三部分個(gè)個(gè)性展現(xiàn)管理溝通公關(guān)應(yīng)變第四部分：工工作規(guī)劃(一)10年年重點(diǎn)市場(chǎng)工工作規(guī)劃(二)10年年市場(chǎng)開發(fā)規(guī)規(guī)劃(三)10年年客戶服務(wù)規(guī)規(guī)劃(四)10年?duì)I營(yíng)銷策策略規(guī)規(guī)劃10年年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)4500萬萬元銷量目目標(biāo)日日飲飲奶突突破26萬萬份平臺(tái)繼續(xù)打打造中中原第一品牌?。】蛻舴?wù)規(guī)劃營(yíng)銷策略規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)市場(chǎng)工作規(guī)劃1、幼幼兒園園，高高中的的深度度開發(fā)發(fā)，作作為2010年年的重重點(diǎn)工工作，，為全全年任任務(wù)的的達(dá)成成奠定定一定定的基基礎(chǔ)；；2、2010年年繼續(xù)續(xù)組織織各示示范學(xué)學(xué)校老老師、、學(xué)生生家長(zhǎng)長(zhǎng)代表表分批批到焦焦作（（武漢漢）事事業(yè)部部參觀觀學(xué)習(xí)習(xí)，迅迅速提提升定定奶率率；3、2010年年各市市場(chǎng)要要投入入費(fèi)用用繼續(xù)續(xù)策劃劃免費(fèi)費(fèi)送奶奶活動(dòng)動(dòng)，做做好啟啟動(dòng)會(huì)會(huì)（場(chǎng)場(chǎng)面要要大，，要有有媒體體參與與），，重點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)發(fā)三四四線市市場(chǎng)；；4、規(guī)規(guī)范客客戶送送奶流流程,尤其其做好好出庫庫品嘗嘗及抽抽檢工工作，，同時(shí)時(shí)做好好售后后服務(wù)務(wù)，把把安全全飲奶奶永遠(yuǎn)遠(yuǎn)放到到第一一位；；5、2010年年的培訓(xùn)工工作的的合理理安排排,新新老客客戶培培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容的的區(qū)別別（按按排期期進(jìn)行行），，協(xié)助助客戶戶把團(tuán)團(tuán)隊(duì)發(fā)發(fā)展壯壯大。?？蛻舴?wù)規(guī)劃營(yíng)銷策略規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)工作規(guī)劃鄭州市市全市市總?cè)巳丝?35.6萬人人，其其中農(nóng)農(nóng)業(yè)人人口450.8萬人人，非非農(nóng)業(yè)業(yè)人口口303.0萬萬人。。轄區(qū)區(qū)有二二七區(qū)區(qū)，中中原區(qū)區(qū)，管管城回回族區(qū)區(qū)，金金水區(qū)區(qū)，上上街區(qū)區(qū)，惠惠濟(jì)區(qū)區(qū)，滎滎陽市市，鞏鞏義市市，登登封市市，新新鄭市市，中中牟縣縣鄭州市市商丘市市轄永永城市市、夏邑縣縣、虞虞城縣縣、梁梁園區(qū)區(qū)、睢陽區(qū)區(qū)、柘柘城縣縣、寧寧陵縣縣、睢縣、、民權(quán)權(quán)縣六六縣一一市二二區(qū)和一一個(gè)省省級(jí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)，商商丘是是全省省人口口第四四大市，，總?cè)巳丝?28.36萬萬人。。商丘市市客戶服務(wù)規(guī)劃營(yíng)銷策略規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)工作規(guī)劃開封市市轄5個(gè)市市、5個(gè)縣，全全市共共有24個(gè)個(gè)街道道、34個(gè)個(gè)鎮(zhèn)、、55個(gè)鄉(xiāng)鄉(xiāng)。開開封市市總面積積6444平方方千米米，人人口500萬萬（2008年年）。?？蛻舴?wù)規(guī)劃營(yíng)銷策略規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)工作規(guī)劃開封市市客戶服務(wù)規(guī)劃營(yíng)銷策略規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)工作規(guī)劃加強(qiáng)培培訓(xùn)工工作2、培培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容學(xué)生奶奶專業(yè)業(yè)知識(shí)識(shí)、如如何與與政府府溝通通及參參與招招標(biāo)、、如何何提高高活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行行效果果、其其他營(yíng)營(yíng)銷及及市場(chǎng)場(chǎng)知識(shí)識(shí)1、加加強(qiáng)客客戶團(tuán)團(tuán)隊(duì)培培訓(xùn)工工作A、對(duì)對(duì)客戶戶團(tuán)隊(duì)隊(duì)、校校長(zhǎng)及及老師師每月月不少少于2次培培訓(xùn)、、溝通通B、、客戶戶必須須確定定一名名培訓(xùn)訓(xùn)主管管，并并對(duì)培培訓(xùn)工工作有有明確確計(jì)劃劃及要要求1、重重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作作：入校率率：入入校率率不得得低于于50％訂奶率率：訂訂奶率率不得得低于于60％完善績(jī)績(jī)效管管理制制度客戶服務(wù)規(guī)劃營(yíng)銷策略規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)工作規(guī)劃3、客客戶服服務(wù)：：客戶拜拜訪：：所管管轄區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)每每月最最少拜拜訪2次培訓(xùn)工工作：：每月月最少少2次次2、要要貨貨計(jì)劃劃準(zhǔn)確確性：：嚴(yán)格審審核各各客戶戶的要要貨計(jì)計(jì)劃，，遵循循1+3管管理模模式（（執(zhí)行行1確確認(rèn)2修正正3規(guī)規(guī)劃4）4、新新增加加市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)發(fā)新客戶戶開發(fā)發(fā)：全全年最最少新新開發(fā)發(fā)3個(gè)個(gè)以上上的市市場(chǎng)客戶服務(wù)規(guī)劃營(yíng)銷策略規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)工作規(guī)劃品牌傳傳播策策略A、傳傳播的的核心心內(nèi)容容，以以“安安全””與““健康康”為為主，，強(qiáng)調(diào)調(diào)“成成長(zhǎng)””與““分享享”的的概念念B、““安全全”可可以從從奶源源、產(chǎn)產(chǎn)品到到規(guī)范范飲用用全過過程闡闡述，，增強(qiáng)強(qiáng)家長(zhǎng)長(zhǎng)老師師對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品安安全的的信心心，同同時(shí)也也可以以宣傳傳公眾眾普遍遍關(guān)注注的““大安安全””概念念，提提升品品牌形形象。。產(chǎn)品傳傳播策策略課間一一杯奶奶健健康每每一天天仍然強(qiáng)強(qiáng)調(diào)課課間飲飲奶的的重要要性，，關(guān)注注孩子子的每每一天天健康康每天堅(jiān)堅(jiān)持飲飲用學(xué)學(xué)生奶奶，是是為明明天的的健康康與成成長(zhǎng)客戶服務(wù)規(guī)劃營(yíng)銷策略規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)工作規(guī)劃銷售策策略二線城城市要要市場(chǎng)場(chǎng)成成熟市市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)銷量量注重二二線城城市的的市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)發(fā)，擴(kuò)擴(kuò)大市市場(chǎng)占占有率率穩(wěn)定成成熟市市場(chǎng)銷銷量，，協(xié)助助潛力力客戶戶迅速速提升升上平平臺(tái)客戶服務(wù)規(guī)劃營(yíng)銷策略規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃重點(diǎn)工作規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)策策略樹立形形象提提升服服務(wù)