商家聯(lián)盟賣卡方案

商家聯(lián)盟賣卡方案篇一：聯(lián)盟商家方案XX聯(lián)盟商家方案一、聯(lián)盟商家意義1、提高產(chǎn)品附加值2、有利于聯(lián)合促銷3、成為會(huì)員體系的核心價(jià)值，用于增加客戶粘性4、有利于品牌在XX當(dāng)?shù)氐某掷m(xù)性口碑建立二、聯(lián)盟商家建設(shè)思路及流程1、擬定通用版商家聯(lián)盟協(xié)議范本（附后）2、根據(jù)商家聯(lián)盟篩選范圍及數(shù)量指導(dǎo)（第三條），擬定意向聯(lián)盟商家名單3、接觸，洽談意向4、收集、整理聯(lián)盟商家初步意向名單及合作方式5、向開發(fā)商匯報(bào)洽談成果，篩選復(fù)議，形成決議。6、與第一批次的聯(lián)盟商家分別簽定聯(lián)盟協(xié)議，開發(fā)商蓋章7、商家聯(lián)盟名單正式公布與XX綠洲微信公眾號(hào)會(huì)員卡體系，公布聯(lián)盟商家詳細(xì)折扣優(yōu)惠。8、線上線下同步推廣XX綠洲會(huì)員卡，吸引大量關(guān)注及會(huì)員卡注冊(cè)。9、通知所有業(yè)主可升級(jí)VIP會(huì)員，享受更多優(yōu)惠折扣。需提供業(yè)主的會(huì)員卡號(hào)，案場(chǎng)負(fù)責(zé)通知及搜集。10、后續(xù)會(huì)員積分體制逐漸完善...三、商家聯(lián)盟篩選范圍及數(shù)量指導(dǎo)原則一：以為業(yè)主省心、省力、省錢為首要原則，體現(xiàn)在買房后續(xù)業(yè)主需操辦的事宜上。原則二：以持續(xù)性的本地生活便利為指導(dǎo)，體現(xiàn)在衣、食、住、行、玩。（以上第一批，陸續(xù)增加）“XX會(huì)”商家聯(lián)盟意向書一、合作載體XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱“XX地產(chǎn)”）以自身的微信公眾號(hào)為基礎(chǔ)，開發(fā)一項(xiàng)會(huì)員卡功能體系，命名為“XX會(huì)”。此會(huì)員卡功能可實(shí)現(xiàn)向XX地產(chǎn)的客戶群體發(fā)放虛擬會(huì)員卡，XX地產(chǎn)的客戶群體持此卡即成為“XX會(huì)”會(huì)員。二、”XX會(huì)”會(huì)員成分構(gòu)成“XX會(huì)”會(huì)員分為兩個(gè)等級(jí)：其一為XX地產(chǎn)開發(fā)的樓盤“XX綠洲”業(yè)主及重要合作人員構(gòu)成，是“XX會(huì)”的VIP會(huì)員。其二為社會(huì)廣泛群體，自愿注冊(cè)加入“XX會(huì)”的任意個(gè)人，是“XX會(huì)”的普通會(huì)員。三、合作背景與形式XX地產(chǎn)開發(fā)有XX高端樓盤“XX綠洲”，預(yù)計(jì)全部交付后業(yè)主居住數(shù)量達(dá)到3000人，該業(yè)主群體均為“XX會(huì)”的VIP會(huì)員，具有XX當(dāng)?shù)刈罡叨说南M(fèi)力。為了給“XX會(huì)”會(huì)員群體提供更多的附加服務(wù)，甲方?jīng)Q定運(yùn)用資源整合的形式，建立商家聯(lián)盟為會(huì)員群體提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和生活便利。四、本合作對(duì)于聯(lián)盟商家的意義“XX會(huì)”高端優(yōu)質(zhì)、數(shù)量巨大、成員固定，聯(lián)盟商家一經(jīng)加入，即相當(dāng)于擁有了長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購(gòu)群體。從根本上解決了客源問(wèn)題，并且通過(guò)固定客群的購(gòu)買體驗(yàn)形成口碑，建立商家形象。五、商家加盟條件1、加盟商家須為經(jīng)過(guò)國(guó)家相關(guān)管理部門批準(zhǔn)的合法經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。2、加盟商家須持有所屬管轄地區(qū)工商局頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。3、加盟商家須經(jīng)過(guò)信陽(yáng)XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的審核。4、加盟商家須嚴(yán)格遵守合作協(xié)議，最大限度給予“XX會(huì)”會(huì)員最大優(yōu)惠。六、加盟流程1、初步洽談，閱讀協(xié)議內(nèi)容，明確合作意向2、登記報(bào)名，填寫相關(guān)資料。3、XX地產(chǎn)審核資格。4、一經(jīng)審核通過(guò)，雙方簽定協(xié)議，并遵照?qǐng)?zhí)行?！癤X會(huì)”聯(lián)盟商家加盟合作協(xié)議書甲方：信陽(yáng)XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址：乙方：地址：電話：聯(lián)系人：甲、乙雙方本著平等互利、誠(chéng)實(shí)信任、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就“XX會(huì)”商家聯(lián)盟合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議：一、合作內(nèi)容：1、基于甲方開發(fā)的微信平臺(tái)與客戶資源打造“XX會(huì)”商家聯(lián)盟，為“XX會(huì)”會(huì)員（以下簡(jiǎn)稱持卡會(huì)員）提供優(yōu)惠折扣和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。會(huì)員卡為虛擬微信會(huì)員卡。2、甲方充分利用自身優(yōu)勢(shì)和資源，為持卡客戶提供全方位消費(fèi)信息服務(wù)及推薦，引導(dǎo)持卡客戶到乙方消費(fèi)。3、乙方充分利用自身優(yōu)勢(shì)和資源，按本協(xié)議約定，為持卡會(huì)員提供相應(yīng)的優(yōu)惠折扣和優(yōu)質(zhì)服務(wù)；同時(shí)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)與甲方進(jìn)行緊密的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與聯(lián)系，主動(dòng)參與甲方策劃組織的各種營(yíng)銷活動(dòng)，同心協(xié)力共創(chuàng)商機(jī)。二、合作要求：1、資質(zhì)要求：乙方應(yīng)向甲方出示法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本、稅務(wù)登記證（國(guó)稅）副本、銀行開戶許可證副本和法定代表人身份證原件，并提交加蓋乙方公的以上證件復(fù)印件。甲方可視情況放寬要求。如雙方有一方企業(yè)內(nèi)部有任何變更時(shí)應(yīng)及時(shí)書面通知對(duì)方并提交資料。2、市場(chǎng)秩序及形象維護(hù)：甲乙雙方有義務(wù)共同維護(hù)簽約項(xiàng)目的市場(chǎng)秩序及市場(chǎng)形象。若乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有破壞市場(chǎng)秩序，損害甲方企業(yè)及產(chǎn)品形象，損害甲方或甲方其他合作伙伴利益的行為，甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償甲方的經(jīng)濟(jì)損失。三、甲方的責(zé)任和義務(wù)1、甲方負(fù)責(zé)制定“XX會(huì)”會(huì)員服務(wù)準(zhǔn)則，向會(huì)員發(fā)放會(huì)員卡，并負(fù)責(zé)相關(guān)會(huì)員組織的日常管理工作。2、在協(xié)議期內(nèi)負(fù)責(zé)通過(guò)甲方的微信會(huì)員平臺(tái)發(fā)布乙方的服務(wù)與會(huì)員折扣，讓甲方的會(huì)員更多更好地使用乙方提供的服務(wù)。3、向乙方展示甲方的會(huì)員卡形式，經(jīng)乙方確認(rèn)其有效性后，作為甲方會(huì)員卡持卡人在乙方消費(fèi)場(chǎng)所持卡消費(fèi)的優(yōu)惠憑證。4、擁有對(duì)“XX會(huì)”會(huì)員卡相關(guān)活動(dòng)的最終解釋權(quán)。5、乙方可建議發(fā)起或配合甲方開展針對(duì)會(huì)員的主題促銷活動(dòng)。6、甲方有權(quán)對(duì)乙方提供的相關(guān)服務(wù)進(jìn)行核準(zhǔn)和抽查，并對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題有權(quán)求乙方在合理的時(shí)間內(nèi)解決。7、甲方負(fù)責(zé)為本商家聯(lián)盟進(jìn)行相應(yīng)的宣傳推廣工作。四、乙方的責(zé)任及義務(wù)1、須具有相對(duì)公開和穩(wěn)定的價(jià)格體系，所有價(jià)格須明碼標(biāo)價(jià)。2、保證其工作人員或收銀員熟知本特約商戶承諾的優(yōu)惠折扣服務(wù)，并嚴(yán)格執(zhí)行。3、在合作期間內(nèi)，乙方保證給予“XX會(huì)”會(huì)員的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)如下：折扣率：％，折扣排除項(xiàng)目：4、乙方向“XX會(huì)”會(huì)員提供的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格應(yīng)低于門市折扣價(jià)和優(yōu)惠價(jià),保證“XX會(huì)”會(huì)員持卡消費(fèi)時(shí)獲得最大幅度的優(yōu)惠。如乙方自身促銷期內(nèi)價(jià)格低于本協(xié)議約定的折后會(huì)員價(jià)格，乙方應(yīng)按照促銷期內(nèi)最低折扣計(jì)算給本會(huì)會(huì)員。5、不得無(wú)故或借故拒絕受理顧客出示的有效會(huì)員卡，也不得因持卡人憑卡消費(fèi)而向其收取附加手續(xù)費(fèi)，或拒開發(fā)票。6、做好持卡會(huì)員投訴的有關(guān)工作，并積極配合執(zhí)行甲方對(duì)此提出的處理意見。7、保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，并對(duì)提供的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)，如因產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題引起客戶不滿、投訴或糾紛訴訟等，付全部責(zé)任。。8、乙方有義務(wù)利用自有宣傳渠道進(jìn)行合作業(yè)務(wù)的宣傳工作。9、甲方向乙方提供的“XX會(huì)”商家聯(lián)盟標(biāo)識(shí)牌及相關(guān)宣傳資料，須在一周內(nèi)在本協(xié)議約定提供優(yōu)惠和服務(wù)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所明顯位銘安排放銘并妥善保管。五、加盟資格取消1、乙方?jīng)]有履行提供優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)惠的消費(fèi)服務(wù)，與其承諾的優(yōu)惠折扣不一致的，受到會(huì)員投訴三次和明顯過(guò)錯(cuò)事實(shí)成立的，甲方有權(quán)單方面取消其加盟資格。2、乙方因產(chǎn)品、服務(wù)等自身問(wèn)題，造成市場(chǎng)普遍性的負(fù)面口碑，或違反法律法規(guī)經(jīng)營(yíng)的，甲方有權(quán)單方面取消其加盟資格。3、一經(jīng)取消加盟資格，甲方將在自有的網(wǎng)站及微信公眾號(hào)上以公告的形式告知“XX會(huì)”會(huì)員。六、加盟條件1、合法經(jīng)營(yíng)，并面向社會(huì)大眾提供某種類型生活服務(wù)的商家。2、具有一定的知名度及誠(chéng)信度，能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。3、具有良好的管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。七、本協(xié)議有效期年月日起至年月日止。1、因法定不可抗力造成雙方不能履行本協(xié)議,雙方通過(guò)書面的形式通知對(duì)方,本協(xié)議即告終止。2、如本協(xié)議所涉及項(xiàng)與甲方規(guī)劃相沖突，則甲乙雙方另行調(diào)整解決，相沖突部分內(nèi)容自動(dòng)終止。八、協(xié)議終止與違約：篇二：商家聯(lián)盟計(jì)劃書商家聯(lián)盟計(jì)劃書商家聯(lián)盟是各行業(yè)主流商家聯(lián)合打造的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的生態(tài)聯(lián)盟。通過(guò)各方面的資源互換、合作、共同發(fā)展，來(lái)達(dá)成最終“抱團(tuán)增收”的目標(biāo)。一、商家聯(lián)盟能給我們帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)：.增量顧客帶來(lái)更多收益?優(yōu)化客戶資源：整合客戶資源后，客戶基數(shù)增多，品牌影響力變大，我們會(huì)針對(duì)一些精英客戶群體，提供更專業(yè)化的服務(wù)。?細(xì)化客戶群體：通過(guò)聯(lián)盟商家，我們可以更容易了解各層次消費(fèi)客戶，發(fā)現(xiàn)不同層次客戶的不同需求，改善自身產(chǎn)品。?提升品牌影響力：使客戶更信賴聯(lián)盟商家內(nèi)品牌，需要保持聯(lián)盟商家的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高我們客戶的忠誠(chéng)度與黏合度。?消費(fèi)圈內(nèi)的優(yōu)先選擇：我們聯(lián)盟內(nèi)的商家，將被推薦為客戶優(yōu)先選擇。.低成本有效推廣?精確定位：通過(guò)有針對(duì)性的客戶群體，使得我們的定位更精確。?推廣范圍增加、成本降低:?口碑：通過(guò)整體聯(lián)盟的實(shí)力，可形成內(nèi)外部的良好口碑與信譽(yù)。?促銷活動(dòng)：在一些促銷、節(jié)日、活動(dòng)中，聯(lián)盟內(nèi)商家可整合各方面資源，聯(lián)合舉辦一些大型活動(dòng)，統(tǒng)一對(duì)外宣傳的聯(lián)盟商家形象、商家實(shí)力。二、關(guān)于本次商家聯(lián)盟的原則：商家聯(lián)盟單位的義務(wù)（1）：本次聯(lián)盟為異業(yè)聯(lián)盟（即每個(gè)相關(guān)行業(yè)只選取一家），將本著互利互惠、各不沖突的原則。（2）:聯(lián)盟后各商家須自行選出指定聯(lián)絡(luò)人員，以保證及時(shí)與各商家聯(lián)系與執(zhí)行。（3）：聯(lián)盟商家每個(gè)月即時(shí)反饋聯(lián)盟動(dòng)態(tài)，保證信息的對(duì)稱性和一致性。（4）：聯(lián)盟商家在本著雙贏的基礎(chǔ)上必須展現(xiàn)出最大的誠(chéng)意。（包括價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、對(duì)外的媒體宣傳、客戶的資源整合等）（5）:聯(lián)盟商家中的某一家單位舉辦活動(dòng)時(shí)，其他商家需提供力所能及的協(xié)助。（6）:制作聯(lián)盟商家會(huì)員卡、宣傳手冊(cè)、優(yōu)惠代金券等，實(shí)行置換互惠互動(dòng)。（7）：優(yōu)先為各聯(lián)盟商家推薦優(yōu)質(zhì)客戶（8）：聯(lián)盟商家須形成商家內(nèi)、外部的良好口碑與信譽(yù)。商家聯(lián)盟單位的權(quán)利（1）：聯(lián)盟商家有權(quán)利對(duì)一切有關(guān)自身的事宜做出咨詢、溝通。（2）：聯(lián)盟商家有權(quán)利使用聯(lián)盟的整體對(duì)外VI宣傳以及各商家之間的對(duì)外媒體投放等。（3）：聯(lián)盟商家有權(quán)利加入聯(lián)盟商家會(huì)員卡、優(yōu)惠代金券、宣傳手冊(cè)等資源互換的權(quán)利。（4）：聯(lián)盟商家有權(quán)利為推薦的客戶爭(zhēng)取最大的利益。（如價(jià)格、服務(wù)、優(yōu)惠等）（5）：聯(lián)盟商家有權(quán)利在大型節(jié)假日中參與策劃出整體活動(dòng)。（6）：聯(lián)盟商家有權(quán)利優(yōu)先得到聯(lián)盟內(nèi)部推薦來(lái)的客戶資源，客戶信息。（7）：未盡事宜，可另商討及規(guī)范補(bǔ)充。三、對(duì)于聯(lián)盟我們能提供：（1）：具有一定消費(fèi)水平的高端優(yōu)質(zhì)客戶。（2）：每個(gè)月10張勛爵卡（可享受全場(chǎng)9.5折優(yōu)惠）5張侯爵卡（可享受全場(chǎng)8.5折優(yōu)惠）（3）：店內(nèi)置換固定廣告位，視頻廣告，宣傳刊物，DM單隨同消費(fèi)派發(fā)。（5）：最低的折扣，最好的服務(wù)。（6）:每逢節(jié)假日必有的酬賓促銷活動(dòng)，每年逢大型節(jié)日的大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等。四、聯(lián)盟期限年月日至年月日商家聯(lián)盟首月為該協(xié)議試用期，至本協(xié)議簽訂日起的30天內(nèi)，若雙方出現(xiàn)合作分歧，經(jīng)雙方一致協(xié)商后，可撤銷此合作協(xié)議。五、關(guān)于聯(lián)盟您的要求與建議甲方：桂林市七星區(qū)Upbeat獨(dú)居設(shè)計(jì)師概念店公章：法人代表簽名：日期乙方：公章：法人代表簽名：日期：篇三：中小企業(yè)商家聯(lián)盟方案中小企業(yè)商家聯(lián)盟策劃方案一、聯(lián)盟背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。中小企業(yè)商家聯(lián)盟平臺(tái)，是根據(jù)國(guó)內(nèi)商業(yè)趨勢(shì)，以及中小型企業(yè)銷售困境、生存現(xiàn)狀，來(lái)實(shí)現(xiàn)中小型企業(yè)抱團(tuán)取暖、合作共贏、以小博大的局面。二、聯(lián)盟宗旨本著以“深度合作、資源共享、共同發(fā)展、服務(wù)企業(yè)”為原則，以專業(yè)化深度服務(wù)中小企業(yè)為宗旨不斷優(yōu)化服務(wù)資源配置，為中小企業(yè)提供全方位、深層次、專業(yè)化、優(yōu)惠的高品質(zhì)服務(wù)，構(gòu)建全方位、多層次的中小企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。聯(lián)盟努力將建設(shè)成為專業(yè)性、權(quán)威性、實(shí)用性的中小企業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)，借助各專業(yè)機(jī)構(gòu)的資源和雄厚實(shí)力為中小企業(yè)提供金融、技術(shù)、智力等全方位的資源體系。三、主要業(yè)務(wù)（以案例、具體操作來(lái)說(shuō)明）商家聯(lián)盟是各中小企業(yè)、個(gè)體商戶以及商業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)。把這些中小企業(yè)、商家聯(lián)合起來(lái)組建成一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)聯(lián)盟。再把這些商家組織起來(lái)形成有效的商業(yè)宣傳活動(dòng)，把一家客戶源推薦到十家、百家甚至千家的市場(chǎng)目的。實(shí)施這種模式主要就是要對(duì)客戶有一種吸引，讓我們的聯(lián)盟商家在客戶的心中有一定的印象力，從而提升他們的消費(fèi)欲望。提高各個(gè)商家的客流量，提升營(yíng)業(yè)額，我們最終的目的最小付出、最大收益。各中小企業(yè)、商家及個(gè)人形成一個(gè)商圈，各中小企業(yè)、商家及個(gè)人必須給予聯(lián)盟會(huì)員顧客最低折扣優(yōu)惠。當(dāng)會(huì)員顧客在聯(lián)盟店消費(fèi)后，在其他聯(lián)盟店（不受行業(yè)限制）享受折扣優(yōu)惠。例如，某會(huì)員顧客在聯(lián)盟餐廳就餐完后，當(dāng)他再到聯(lián)盟酒店住宿時(shí)，可憑借在聯(lián)盟餐廳吃飯的憑據(jù)，享受折扣優(yōu)惠，且折扣低于此酒店在其他任何平臺(tái)。增加客流量，提升消費(fèi)頻率。各中小企業(yè)、商家及個(gè)人實(shí)行聯(lián)盟會(huì)員通用積分制。會(huì)員顧客有統(tǒng)一的聯(lián)盟會(huì)員卡，在任意聯(lián)盟店消費(fèi)1元可獲得1積分。當(dāng)會(huì)員積分達(dá)到一定數(shù)值，會(huì)員顧客可根據(jù)比率進(jìn)行積分兌換小禮品或抵現(xiàn)消費(fèi)等。以此來(lái)帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望。聯(lián)盟店定期合力舉辦活動(dòng)，且只有聯(lián)盟會(huì)員顧客才能參與。各聯(lián)盟店合力舉辦的活動(dòng)，整合聯(lián)盟資源，會(huì)微信公眾平臺(tái)上宣傳，且不定期進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)和品牌宣傳。以活動(dòng)+推廣的形式，加拓客群，做到互利共贏。且前期會(huì)利用聯(lián)盟現(xiàn)有雙平臺(tái)免費(fèi)給各中小企業(yè)、商家及個(gè)人做為期一個(gè)月免費(fèi)全方位覆蓋。建立群組，與會(huì)員顧客進(jìn)行小互動(dòng)聯(lián)盟店和會(huì)員顧客加入微信聯(lián)盟群組，作為時(shí)下互動(dòng)率最高的社交軟件，不僅提高原有顧客群體的消費(fèi)率，更能吸引新的消費(fèi)群。以發(fā)紅包的形式帶動(dòng)顧客討論。收紅包的用戶可以將金額用于網(wǎng)購(gòu)，因此其實(shí)用性也越來(lái)越強(qiáng)。比起傳統(tǒng)“紅紙包+現(xiàn)金”的模式，“電子紅包”更富時(shí)代氣息。不受區(qū)域限制也是一大優(yōu)勢(shì)，能連接各地不同的商戶和消費(fèi)者，增加互動(dòng)。聯(lián)盟推廣提供資源，整合聯(lián)盟內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源對(duì)中小企業(yè)、商家、個(gè)人，進(jìn)行針對(duì)性幫扶，促進(jìn)其打開市場(chǎng)開拓客群。對(duì)于綜合實(shí)力相對(duì)較弱的聯(lián)盟店，其他聯(lián)盟店將對(duì)其進(jìn)行各方面的輔助，互利共贏。四、商家聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)分析結(jié)成商家聯(lián)盟，可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，取得協(xié)同效應(yīng)。具體優(yōu)勢(shì)可歸納為：客戶資源共享：把所有的客戶資源整合在一起，形成一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。優(yōu)質(zhì)客戶群：體現(xiàn)聯(lián)盟的總體實(shí)力，為客戶提供便利，形成優(yōu)質(zhì)客戶群體。吸引客戶：聯(lián)盟的實(shí)力增強(qiáng)后，就會(huì)吸引更多的客戶，讓他們對(duì)聯(lián)盟產(chǎn)生信賴?？蛻糁艺\(chéng)：只要我們形成