浙江某電器企業(yè)品牌策劃方案課件

浙江某電器企業(yè)品牌策劃方案1企業(yè)簡介：浙江省義烏XX電器有限公司是一家從事壁爐及爐具產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)銷售的企業(yè)，也是目前世界上最大的壁爐制造商之一。XX的企業(yè)理念一直堅持：用知識生錢，讓創(chuàng)新生錢；企業(yè)簡介：浙江省義烏XX電器有限公司是一家從事壁爐及爐具產(chǎn)品2XX電器創(chuàng)始人朱宏鋒從1995年開始進行電壁爐行業(yè)，發(fā)展至今，XX已形成了三大產(chǎn)品系列：1、生物質(zhì)節(jié)能爐灶：主要針對農(nóng)村用戶供暖與爐具使用；2、生物質(zhì)真火壁爐：針對城市用戶市場，作為住宅裝飾及供暖使用；3、生物質(zhì)商用爐灶、燒烤爐具等：主要針對商用市場，如餐廳、娛樂場所等；XX電器創(chuàng)始人朱宏鋒從1995年開始進行電壁爐行業(yè)，發(fā)展至今3策劃引述：今天的XX電器，生物質(zhì)真火壁爐已然成為行業(yè)第一，而經(jīng)過多年時間投入研發(fā)出來的生物質(zhì)節(jié)能爐灶，解決了取暖與燃燒過程中的零排放、無污染的問題由于用料隨處可取，成為解決北方農(nóng)村取暖科問題的最佳解決方案；此次與愿望星合作，希望為XX電器解決：1、梳理XX電器的企業(yè)文化；2、生物質(zhì)節(jié)能爐灶商業(yè)用途的品牌運營與推廣；策劃引述：今天的XX電器，生物質(zhì)真火壁爐已然成4行業(yè)分析：定義：生物質(zhì)是地球上最廣泛存在的物質(zhì)，包括所有動物、植物和微生物以及由這些有生命物質(zhì)派生、排泄和代謝的許多有機質(zhì)。生物質(zhì)是取之不盡的資源寶庫從節(jié)能與循環(huán)的角度看，也可以理解為：行業(yè)分析：定義：生物質(zhì)是地球上最廣泛存在的物質(zhì)，包括所有動物5生物質(zhì)能木材及森林工業(yè)廢棄物農(nóng)業(yè)廢棄物水生植物油料植物城市和工業(yè)有機廢棄物動物糞便生物質(zhì)能涵蓋品種眾多，取材方便，費用低等特點，成為了未來新能源的主要方向……生物質(zhì)能木材及森林工業(yè)廢棄物農(nóng)業(yè)廢棄物水生植物油料植物城市和6在世界能耗中，生物質(zhì)能約占14％，在不發(fā)達地區(qū)占60％以上。優(yōu)點燃燒容易污染少污染灰分較低少缺點熱值及熱效率低體積大而不易運輸熱效率僅為10％一30％在世界能耗中，生物質(zhì)能約占14％，在不發(fā)達地區(qū)占60％以上。7全世界約25億人的生活能源的90％以上是生物質(zhì)能。全世界約25億人的生活能源的90％以上是生物質(zhì)能。8國內(nèi)生產(chǎn)總值與能源的增長關(guān)系：項目200220032004200520062007國內(nèi)生產(chǎn)總值增長速度(%)9.110.010.110.411.611.9能源生產(chǎn)增長速度(%)4.613.914.39.97.46.5能源消費增長速度(%)6.015.316.110.69.67.8國內(nèi)生產(chǎn)總值的不斷增長，但能源的生產(chǎn)相對滯后，導致了能源消費水平低，而難以支撐經(jīng)濟的快速增長的需要。國內(nèi)生產(chǎn)總值與能源的增長關(guān)系：項目20022009指標20002001200220032004200520062007人口總數(shù)（萬）126743127627128453129227129988130756131448132129

城鎮(zhèn)（萬）4590648064502125237654283562125770659379

鄉(xiāng)村（萬）8083779563782417685175705745447374272750人口增長與發(fā)展農(nóng)村的需要，進一步加重對能源的需求，如何利用再生、循環(huán)與綠色能源，助力中國經(jīng)濟發(fā)展與解決經(jīng)濟熱點問題。同時占總?cè)丝诘?5%指標20002001200220032004210

全國人均生活用能量AnnualAverageResidentialEnergyConsumptionPerCapita城鎮(zhèn)人均農(nóng)村人均年份生活用能量生活用能量UrbanRural

煤炭電力液化石油氣天然氣煤氣Year(千克標準煤)CoalElectricityLPGNaturalGasGas(千克標準煤)(千克標準煤)

(kgce)(千克)(千瓦小時)(千克)(立方米)(立方米)(kgce)(kgce)

(kg)(kW?h)(kg)(cu.m)(cu.m)2000126631327.82.610.0215772001130621457.93.59.4213822002137591569.14.09.82168720031546317410.04.410.22379920041646319010.45.210.724310920051796721710.26.111.125712220061956424911.27.912.027513120072036127512.210.112.2282138對能源的需求也在逐年上升，如滿足不了需求，無疑將成為經(jīng)濟發(fā)展的軟肋……全國人均生活用能量AnnualAverageResi11國內(nèi)現(xiàn)狀與需求解決經(jīng)濟熱點問題三農(nóng)問題循環(huán)經(jīng)濟可再生能源高新科技企業(yè)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)能夠針對于國內(nèi)當前的經(jīng)濟熱點問題提出解決方案，解決當前所遇到的問題。國內(nèi)現(xiàn)狀與需求解決經(jīng)濟熱點問題高新科技企業(yè)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)生物質(zhì)121、政府及有關(guān)部門對生物質(zhì)能源利用極為重視，己連續(xù)在四個國家五年計劃將生物質(zhì)能利用技術(shù)的研究與應用列為重點科技攻關(guān)項目，開展了生物質(zhì)能利用技術(shù)的研究與開發(fā)，如節(jié)柴炕灶、沼氣工程、生物質(zhì)壓塊成型、生物質(zhì)能發(fā)電、生物質(zhì)液體燃料等，取得了多項優(yōu)秀成果。2、2005年2月28日，第十屆全國人民代表大會常務委員會第十四次會議通過了《可再生能源法》，2006年1月1日起實施，并于2006年陸續(xù)出臺了相應的配套措施。相關(guān)政策扶持：1、政府及有關(guān)部門對生物質(zhì)能源利用極為重視，己連續(xù)在四個國家13生物質(zhì)能的發(fā)展前景巨大，特別是生物質(zhì)爐灶行業(yè)。政府對生物質(zhì)能行業(yè)的大力扶持與投入。同時：生物質(zhì)能的發(fā)展前景巨大，特別是生物質(zhì)爐灶行業(yè)。政府對生物質(zhì)能14生物質(zhì)固體成型燃料是指通過專門設(shè)備將生物質(zhì)壓縮成型的燃料，儲存、運輸、使用方便，清潔環(huán)保，燃燒效率高，既可作為農(nóng)村居民的炊事和取暖燃料，也可作為城市分散供熱的燃料。（1）2010年前，將結(jié)合解決農(nóng)村基本能源需要和改變農(nóng)村用能方式，開展500個生物質(zhì)固體成型燃料應用示范點建設(shè)。到2010年，全國生物質(zhì)固體成型燃料年利用量達到100萬噸。（2）至2020年，使生物質(zhì)固體成型燃料成為普遍使用的一種優(yōu)質(zhì)燃料。全國生物質(zhì)固體成型燃料年利用量達到5000萬噸。以生物質(zhì)能爐灶與生物質(zhì)固體成型燃料的相關(guān)行業(yè)將在未來的數(shù)年內(nèi)迅速發(fā)展，并成為生物能使用的主導產(chǎn)業(yè)之一。生物質(zhì)固體成型燃料是指通過專門設(shè)備將生物質(zhì)壓縮成型的燃料，儲15我國每年還具有4億噸制作成型燃料的資源可以生產(chǎn)1.5億噸成型燃料，可替代1億噸原煤，相當于4個平頂山煤礦的年產(chǎn)量。生物質(zhì)能爐灶行業(yè)的展望：4個平頂山煤礦中國農(nóng)村超過50%具有4億噸原料資源可生產(chǎn)1.5億噸成型燃料可替代1億噸原煤我國每年還具有4億噸制作成型燃料的資源可以生產(chǎn)1.5億噸成型16生物質(zhì)爐具產(chǎn)業(yè)的主要商業(yè)模式：取曖爐具固體燃料生物質(zhì)爐具產(chǎn)業(yè)的主要商業(yè)模式：取曖爐具固體燃料17生物質(zhì)爐具產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題與瓶頸：1、原材料的問題？2、燃燒排放的問題？3、燃燒率的問題？4、產(chǎn)品推廣的問題？……生物質(zhì)爐具產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題與瓶頸：1、原材料的問題？18人的成長是不可避免……企業(yè)的成長卻是為了做強做大……人的成長是不可避免……19今天的XX電器快速發(fā)展明天呢？今天的XX電器快速發(fā)展明天呢？20浙江省義烏XX電器有限公司是一家從事壁爐及爐具產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)銷售的企業(yè)，是世界上最大的壁爐制造商之一。1、針對農(nóng)村用戶，開發(fā)生物質(zhì)節(jié)能爐灶；2、在城市用戶市場，以生物質(zhì)真火壁爐產(chǎn)品作為住宅裝飾及供暖使用；3、針對商用市場，開發(fā)生物質(zhì)商用爐灶、燒烤爐具。愿望星從XX電器開始著手……浙江省義烏XX電器有限公司是一家從事壁爐及爐具產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、21XX奇跡……2009年，XX切合市場需求，了解農(nóng)村能源利用效率低、污染嚴重，節(jié)能減排市場潛力巨大。在農(nóng)村炊暖爐市場亟待推廣高效低排放爐具的前提下。繼壁爐市場取得成功后，安東研發(fā)了新的專利技術(shù)——生物質(zhì)節(jié)能爐灶。

XX奇跡……2009年，XX切合市場需求，了解農(nóng)村能源利用效22采用自動進料、點火、配風、燃燒、破渣等技術(shù)集成，解決了秸稈顆粒燃燒結(jié)渣的難題?！薄猉X電器“材料易取燃燒率高，達92%無煙、SO2零排放生物質(zhì)節(jié)能爐灶的特點：無毒、不污染環(huán)境原材料容易獲取、成本低燃燒率高、環(huán)保、節(jié)能采用自動進料、點火、配風、燃燒、破渣等技術(shù)集成，解決了秸稈顆23解決了原材料的問題：“我們研發(fā)的生物質(zhì)節(jié)能爐灶就像是在田野山間長大的野孩子，什么都能吃?！薄猉X電器“加大對節(jié)能爐灶所使用燃料的加工廠建設(shè)工作，在全國已經(jīng)選取的108個綠色能源示范縣進行大力推廣，力求解決鄉(xiāng)村的取暖與使用爐灶的問題。解決了原材料的問題：“我們研發(fā)的生物質(zhì)節(jié)能爐灶就像是在田野山24在商業(yè)運用上，XX電器的生物質(zhì)節(jié)能爐灶也表現(xiàn)出巨大的商業(yè)價值，能夠滿足現(xiàn)有餐飲業(yè)的需要，低成本、節(jié)能、環(huán)保、無煙排放等優(yōu)勢，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。同時……在商業(yè)運用上，XX電器的生物質(zhì)節(jié)能爐灶也表現(xiàn)出巨大的商業(yè)價值25我們希望改變愿望星從XX電器的企業(yè)文化入手，以節(jié)能、環(huán)保與低碳為主的企業(yè)理念，重塑了XX的企業(yè)文化。我們希望改變愿望星從XX電器的企業(yè)文化入手，以節(jié)能、環(huán)保與低26從原來的以地球為主的造福，設(shè)計成為綠色為主色調(diào)的LOGO，并輔于雙手的抽象，加入地球的元素，使XX的視覺表現(xiàn)上以呵護地球，倡導綠色發(fā)展的主旋侓，使XX的發(fā)展理念更具有全球視野。同時，從XX電器更改為XX節(jié)能，更加專業(yè)、專注……愿望星為您呈現(xiàn)：從原來的以地球為主的造福，設(shè)計成為綠色為主色調(diào)的LOGO，并27未來的XX節(jié)能應該是：順應世界節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢；大力發(fā)展中國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)；以自主研發(fā)技術(shù)為競爭核心；引領(lǐng)中國與世界的節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展；所以，XX節(jié)能應該是：未來的XX節(jié)能應該是：順應世界節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢；28中國的XX

世界的XXXX節(jié)能的文化核心：未來的XX節(jié)能，將以一個全球的視野發(fā)展，繼續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新為動力，成為引領(lǐng)節(jié)能行業(yè)發(fā)展的方向標。中國的XX世界的XXXX節(jié)能的文化核心：未來的XX節(jié)能，291、它不僅解決了農(nóng)村農(nóng)作物的收成之后，稻草與秸桿處理等問題，降低了火災的安全隱患，同時，減少了全同超過55%農(nóng)村地區(qū)的燃燒污染問題。11、它不僅解決了農(nóng)村農(nóng)作物的收成之后，稻草與秸桿處理等問題，303、農(nóng)村專用的XX節(jié)能爐灶，更進一步解決農(nóng)村地區(qū)洗澡的問題，進一步煥發(fā)新農(nóng)村的精神面貌。23、農(nóng)村專用的XX節(jié)能爐灶，更進一步解決農(nóng)村地區(qū)洗澡的問題，312、它的節(jié)能爐灶通過對農(nóng)作物之后稻草、秸桿等問題的再利用，解決了農(nóng)村問題，更進一步減輕了農(nóng)民在取曖與煮飯問題的負擔。32、它的節(jié)能爐灶通過對農(nóng)作物之后稻草、秸桿等問題的再利用，解322、由于將農(nóng)村常見的農(nóng)作物的廢棄物與剩余物都轉(zhuǎn)化為可燃燒的固體燃燒物，讓農(nóng)村地區(qū)避免了因農(nóng)作物收成后，廢棄物因潮濕而滋生蟲害的問題。42、由于將農(nóng)村常見的農(nóng)作物的廢棄物與剩余物都轉(zhuǎn)化為可燃燒的固333、商用節(jié)能爐灶的大規(guī)模使用，將了中國眾多的餐飲企業(yè)實現(xiàn)更低成本運營。同時，由于節(jié)能爐灶的無煙、SO2零排放，進一步改善了地球生態(tài)環(huán)境。53、商用節(jié)能爐灶的大規(guī)模使用，將了中國眾多的餐飲企業(yè)實現(xiàn)更低34XX節(jié)能的企業(yè)精神：XX節(jié)能的經(jīng)營理念：改善地球環(huán)境造福億萬人民以知識創(chuàng)新為動力，成為低碳、綠色、環(huán)保的節(jié)能產(chǎn)品的全球供應商。XX節(jié)能的企業(yè)精神：XX節(jié)能的經(jīng)營理念：改善地球環(huán)境造福35以科技為動力，建設(shè)節(jié)能地球！XX節(jié)能的企業(yè)愿景：以科技為動力，建設(shè)節(jié)能地球！XX節(jié)能的企業(yè)愿景：36領(lǐng)跑全球節(jié)能產(chǎn)業(yè)！XX節(jié)能的企業(yè)使命：領(lǐng)跑全球節(jié)能產(chǎn)業(yè)！XX節(jié)能的企業(yè)使命：37這把火將會火得更旺……在企業(yè)文化的支撐下相信這把火將會火得更旺……在企業(yè)文化的支撐下相信38火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火39繼之后…繼之后…40浙江某電器企業(yè)品牌策劃方案41COSTCO音譯“庫斯”，在幫助建設(shè)新農(nóng)村建設(shè)與餐飲節(jié)能爐灶過程中，在每個不同的“庫斯”后面，都有一個不同的故事……COSTCO音譯“庫斯”，在幫助建設(shè)新農(nóng)村建設(shè)與餐飲節(jié)能爐灶42首先將產(chǎn)品線進行細分：節(jié)能暖氣民用商業(yè)節(jié)能爐灶民用商業(yè)固體燃料首先將產(chǎn)品線進行細分：節(jié)能暖氣民用商業(yè)節(jié)能爐灶民用商業(yè)固體燃43并對其產(chǎn)品進行不同的定位：民用與商用節(jié)能暖氣節(jié)能暖氣的全面解決方案民用與商用節(jié)能爐灶節(jié)能爐灶的全面解決方案并對其產(chǎn)品進行不同的定位：民用與商用節(jié)能暖氣節(jié)能暖氣的全面解44在品牌溝通語上：節(jié)能暖氣（民用與商用）曖屋曖心節(jié)能爐灶民用爐灶：讓生活紅火起來商用爐灶：讓生意紅火起來在品牌溝通語上：節(jié)能暖氣曖屋曖心節(jié)能爐灶民用爐灶：讓生活紅火45形成鄉(xiāng)村與城市兩種不同的推廣模式。鄉(xiāng)村地區(qū)推廣：以民用節(jié)能暖氣、節(jié)能爐灶和固體燃料進行聯(lián)合推廣；城市地區(qū)推廣：商用爐灶與暖氣，重點是節(jié)能爐灶進行推廣；在推廣模式上：形成鄉(xiāng)村與城市兩種不同的推廣模式。在推廣模式上：46鄉(xiāng)村地區(qū)推廣鄉(xiāng)村47節(jié)能暖氣解決農(nóng)村用戶取曖的問題節(jié)能爐灶解決農(nóng)村用戶煮飯的問題固體燃料解決北方農(nóng)村燒炕的燃料問題農(nóng)村市場的三大產(chǎn)品線：節(jié)能暖氣解決農(nóng)村用戶取曖的問題節(jié)能爐灶解決農(nóng)村用戶煮飯的問題48生物質(zhì)節(jié)能爐灶農(nóng)村推廣的訴求點：材料易取，農(nóng)村就是巨大的燃料庫；燃燒率高，高達92%，更節(jié)省成本；無煙，實現(xiàn)了SO2的零排放；生物質(zhì)節(jié)能爐灶農(nóng)村推廣的訴求點：材料易取，農(nóng)村就是巨大的燃料49在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)興建燃料加工廠，解決后續(xù)燃料問題！生物質(zhì)節(jié)能爐灶燃料顆粒其他……木屑秸稈棉花稈麥稈稻草原材料隨處可見，隨時可取。以每戶每年需要的燃料5噸，配套的燃料加工基地需達到年產(chǎn)5到10萬噸燃料的規(guī)模。這樣的一個加工基地投資額在100萬元左右。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)興建燃料加工廠，解決后續(xù)燃料問題！生物質(zhì)節(jié)能爐灶燃50生產(chǎn)成本不足350元/噸，而用秸稈制成的燃燒顆粒市場售價達650元/噸，其中的利潤空間可達200元/噸。且生產(chǎn)成本低固體燃料半成品原材料機器耗能機器折舊人力成本其他成本650元／噸不足350元／噸生產(chǎn)成本不足350元/噸，而用秸稈制成的燃燒顆粒市場售價達651取材便宜（所有的原料都從農(nóng)村獲取。）取材容易（在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)建廠，降低成品運輸成本）讓農(nóng)民節(jié)能產(chǎn)品更便宜真正實現(xiàn)了XX節(jié)能“取之于民，還之于民”的理念！取材便宜（所有的原料都從農(nóng)村獲取。）取材容易（在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)建廠52幫助農(nóng)村用戶在三到四年內(nèi)收回投入成本：以每年的安裝費用為兩萬元左右計算，農(nóng)村用戶每年可節(jié)省在取暖與煮飯方面的燃料支出5000到6000元左右，那么在三到四年內(nèi)即要以收入全部的投入成本。幫助農(nóng)村用戶在三到四年內(nèi)收回投入成本：以每年的安裝費用為兩萬53對于使用XX節(jié)能爐灶的農(nóng)村用戶，XX更進一步解決了他們后續(xù)使用燃料的問題，采用了資源置換的方式，例如以4噸的原材料，與燃料加工廠進行1噸的資源置換，讓農(nóng)戶無需再額外支出燃料的費用。同時，對于置換多余的燃燒，XX將通過全國的經(jīng)銷系統(tǒng)進行銷售，返利于農(nóng)戶。在農(nóng)村地區(qū)實現(xiàn)資源置換的模式對于使用XX節(jié)能爐灶的農(nóng)村用戶，XX更進一步解決了他們后續(xù)使54以一個一萬戶居民的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為例，需要一萬臺生物質(zhì)節(jié)能爐，每戶每年需要的燃料5噸，配套的燃料加工基地需達到年產(chǎn)5到10萬噸燃料的規(guī)模。國內(nèi)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)37334個，有縣城1600個，在現(xiàn)有的108縣進行推廣，以每個縣平均約有20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。即每年可產(chǎn)生：108縣×20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)×10000戶居民×5噸×650元／噸＝70.2億農(nóng)村市場的容量：以一個一萬戶居民的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為例，需要一萬臺生物質(zhì)節(jié)能爐，每戶每年55每年持續(xù)的利潤：即每年可產(chǎn)生利潤：108縣×20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)×10000戶居民×5噸×200元／噸＝21.6億每年持續(xù)的利潤：即每年可產(chǎn)生利潤：56搭政策的東風，大力推廣節(jié)能爐灶：《我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》第七章改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件第二節(jié)加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加強農(nóng)村能源建設(shè)，繼續(xù)加強水電新農(nóng)村電氣化縣和小水電代燃料工程建設(shè)，實施新一輪農(nóng)村電網(wǎng)升級改造工程，大力發(fā)展沼氣、作物秸稈及林業(yè)廢棄物利用等生物質(zhì)能和風能、太陽能，加強省柴節(jié)煤爐灶炕改造。XX節(jié)能將利用政策的東風，在農(nóng)村地區(qū)進行大力推廣！搭政策的東風，大力推廣節(jié)能爐灶：《我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二57興建節(jié)能暖氣與節(jié)能爐灶的樣品工程，建設(shè)新農(nóng)村，解決農(nóng)村的取曖問題與爐灶的問題，針對于不同農(nóng)村的現(xiàn)狀，為農(nóng)村地區(qū)提供的的全面解決方案！12推廣地區(qū)：民用節(jié)能暖氣、節(jié)能爐灶和固體燃料的推廣，在全國的108縣先進行推廣；農(nóng)村地區(qū)的推廣模式興建節(jié)能暖氣與節(jié)能爐灶的樣品工程，建設(shè)新農(nóng)村，解決農(nóng)村的取曖583推廣方式：（1）、廣告方式采用墻體廣告為主；（2）、以鎮(zhèn)為單位建設(shè)燃料加工廠，覆蓋周邊的多個農(nóng)村，并形成集中的配送系統(tǒng)；（3）、提出保修時間增加到十年的承諾；（4）、推廣期間增加軟文投放與炒作……鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村農(nóng)村農(nóng)村農(nóng)村農(nóng)村3推廣方式：鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村農(nóng)村農(nóng)村農(nóng)村農(nóng)村59更甚者，XX節(jié)能所改變的，提高農(nóng)民的生活水平和降低能源費用支出，增加收入……提高農(nóng)民生活水平推廣的節(jié)能爐灶，更加節(jié)能，無煙、無污染，同時可以將農(nóng)產(chǎn)品的廢棄物通過加工成為原料。降低能源費用支出由于原料均來自于農(nóng)村地區(qū)，易取、且隨處可見。增加農(nóng)民收入生產(chǎn)的固體燃料除了提供農(nóng)民使用外，多余的產(chǎn)品還可以進一步提供給商用爐灶的使用。更甚者，XX節(jié)能所改變的，提高農(nóng)民的生活水平和降低能源費用支60在XX節(jié)能幫助下，為我們呈現(xiàn)不一樣的新農(nóng)村在XX節(jié)能幫助下，為我們呈現(xiàn)不一樣的新農(nóng)村61城市地區(qū)推廣：XX節(jié)能餐飲企業(yè)爐灶終極解決方案供應商！城市地區(qū)推廣：XX節(jié)能62面對倘大的中國市場，從那著手呢？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？但面對倘大的中國市場，從那著手呢？？？？？？？？？？？？？？？63第十八章實施區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略第三節(jié)大力促進中部地區(qū)崛起加快構(gòu)建沿隴海、沿京廣、沿京九和沿長江中游經(jīng)濟帶，促進

人口和產(chǎn)業(yè)的集聚，加強與周邊城市群的對接和聯(lián)系。重點推

進太原城市群、皖江城市帶、鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)、中原經(jīng)濟區(qū)、

武漢城市圈、環(huán)長株潭城市群等區(qū)域發(fā)展。第四節(jié)積極支持東部地區(qū)率先發(fā)展著力提高科技創(chuàng)新能力，加快國家創(chuàng)新型城市和區(qū)域創(chuàng)新平臺建設(shè)。著力培育產(chǎn)業(yè)競爭新優(yōu)勢，加快發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、

現(xiàn)代服務業(yè)和先進制造業(yè)?！段覈鴩窠?jīng)濟和社會發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》重點發(fā)展在十二五規(guī)劃中，國家對城市群與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展地區(qū)和方向。以政策作為發(fā)展指向標，重點區(qū)域發(fā)展：第十八章實施區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略《我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五64《我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》第二十章積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化第一節(jié)構(gòu)建城市化戰(zhàn)略格局

構(gòu)建以陸橋通道、沿長江通道為兩

條橫軸，以沿海、京哈京廣、包昆

通道為三條縱軸，以軸線上若干城

市群為依托、其他城市化地區(qū)和城

市為重要組成部分的城市化戰(zhàn)略格

局，促進經(jīng)濟增長和市場空間由東

向西、由南向北拓展。有重點地發(fā)展小城鎮(zhèn)，把有條件的

東部地區(qū)中心鎮(zhèn)、中西部地區(qū)縣城

和重要邊境口岸逐步發(fā)展成為中小

城市。通過節(jié)能爐灶的推廣，幫助中國推進城市化進程。《我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》第二十章積極穩(wěn)妥推65商業(yè)節(jié)能爐灶的城市推廣：1、研發(fā)滿足不同需求的商業(yè)用節(jié)能爐灶和整體廚房的解決方案；2、通過公關(guān)小組，專門針對于幾個重點的餐飲市場的公關(guān)，如蘭州拉面、沙縣小吃等；3、完成對餐飲時間的公關(guān)后，迅速組建以省市為單位的燃料配送系統(tǒng)；4、首推保修十年的概念，進一步維持與用戶的關(guān)系。同時以技術(shù)推動下一步產(chǎn)品升級；商業(yè)節(jié)能爐灶的城市推廣：1、研發(fā)滿足不同需求的商業(yè)用節(jié)能爐灶66商業(yè)用節(jié)能爐灶蘭州拉面專用爐灶沙縣小吃專用爐灶老火煲湯專用爐灶燒烤類與火鍋類其他類1XX電器研發(fā)滿足不同需求的商業(yè)用節(jié)能爐灶和整體廚房的解決方案；商業(yè)用節(jié)能爐灶蘭州拉面專用爐灶沙縣小吃專用爐灶老火煲湯專用爐67中國餐飲行業(yè)連續(xù)多年來持續(xù)增長……2008年度，中國餐飲業(yè)零售額接近16000億元。中國餐飲行業(yè)連續(xù)多年來持續(xù)增長……2008年度，中國餐飲業(yè)零68數(shù)據(jù)顯示，在中國，以蘭州拉面為主的餐廳數(shù)量已超過麥當勞與KFC在全球餐廳的總和，約為40000家門店。蘭州拉面每年帶動的原料消費都在5.2億元以上，不包括直接的能源材料。蘭州拉面正宗蘭州拉面的特色：“進店一碗湯”以每家店每天平均營業(yè)額為2000元計，則一年可產(chǎn)生營業(yè)額為：2000*300天*40000＝24億元數(shù)據(jù)顯示，在中國，以蘭州拉面為主的餐廳數(shù)量已超過麥當勞與KF69沙縣小吃從沙縣人民政府門戶網(wǎng)站了解到，在國內(nèi)現(xiàn)有3423家沙縣小吃，主要提供的食物以燉湯、蒸餃和面食為主，主要依賴的能源以蜂窩煤和煤氣為主。同時，常常由于燉湯的需要，而需要持續(xù)加熱，此項成為餐飲經(jīng)營過程中成本較大而無法避免的一面。以每家店每天平均營業(yè)額為2000元計，則一年可產(chǎn)生營業(yè)額為：2000*350元*3423＝2.3億元沙縣小吃從沙縣人民政府門戶網(wǎng)站了解到，在國內(nèi)現(xiàn)有3423家沙70老火湯老火湯又稱廣府湯，即廣府人傳承數(shù)千年的食補養(yǎng)生秘方，慢火煲煮的中華老火靚湯，火候足，時間長，既取藥補之效，又取入口之甘甜。常要煲?guī)讉€小時才足夠，也成為今天中餐中粵菜的代名詞。單單廣東省內(nèi)有超過5000家的粵菜館。以每家店每天平均營業(yè)額為20000元計，則一年可產(chǎn)生營業(yè)額為：20000*365*5000＝9.2億元老火湯老火湯又稱廣府湯，即廣府人傳承數(shù)千年的食補養(yǎng)生秘方，慢71燒烤與火鍋類今天，隨著中國餐飲業(yè)的快速發(fā)展，火鍋與燒烤也表現(xiàn)出不同的增長勢頭。今天國內(nèi)約有20000家火鍋家與燒烤店。以每家店每天平均營業(yè)額為10000元計，則一年可產(chǎn)生營業(yè)額為：12000*350*20000＝84億元燒烤與火鍋類今天，隨著中國餐飲業(yè)的快速發(fā)展，火鍋與燒烤也表現(xiàn)72其他類在餐飲行業(yè)中，除了粵菜之外，川菜、湘菜、東北菜、茶餐廳與快餐等，都需要明火的支持，而這些餐飲企業(yè)中，大多都依賴蜂窩煤或煤氣。而這些數(shù)量眾多的餐飲企業(yè)所產(chǎn)生的營業(yè)額更是不可估量！超過500億元其他類在餐飲行業(yè)中，除了粵菜之外，川菜、湘菜、東北菜、茶餐廳73XX節(jié)能

節(jié)能爐灶的解決方案將可以改變：24億＋2.3億＋9.2億元＋84億元＋500億元即619.5億元的餐飲市場的變化……所以XX節(jié)能節(jié)能爐灶的解決方案將可以改變：所以74如此大的市場，如何打開呢？2如此大的市場，如何打開呢？275成立專業(yè)的公關(guān)小組：公關(guān)小組蘭州拉面市場公關(guān)小組沙縣小吃市場公關(guān)小組廣東區(qū)域粵菜公關(guān)小組火鍋與燒烤類公關(guān)小組以5人為一個小組的公關(guān)小組，以省市為單位，迅速對各省市的相關(guān)餐飲企業(yè)進行重點公關(guān)，促成餐飲企業(yè)對節(jié)能爐灶的成交與使用；成立專業(yè)的公關(guān)小組：公關(guān)小組蘭州拉面市場公關(guān)小組沙縣小吃市場76訴求點：節(jié)能環(huán)保低碳提出十年保修承諾讓餐廳的飯菜有飯香今天餐廳的飯菜正是由于采用了蜂窩煤與煤氣進行烹飪，使得今天的飯菜越來越?jīng)]有飯香?；貞泝簳r的飯香，并非原料的天然與無污染，更重要的是在烹飪的過程中，所采用的柴火，讓木柴本身的香味可以延續(xù)到飯菜上。今天，采用XX節(jié)能爐灶后，用天然的固化燃料，再次重溫兒時的飯香……訴求點：節(jié)能環(huán)保低碳提出十年保修承諾讓餐廳的飯菜有飯香今天餐773組建以省市為單位的全國燃料配送系統(tǒng)3組建以省市為單位的全國燃料配送系統(tǒng)78節(jié)能爐灶形象店主要展示產(chǎn)品的信息與功能的演示、推廣等作用……經(jīng)銷商配送體系劃分區(qū)域，在重點公關(guān)后的形成的全國經(jīng)銷商系統(tǒng)，配合燃料的銷售與爐灶的維修工作；采用形象店＋經(jīng)銷商配送體系節(jié)能爐灶形象店主要展示產(chǎn)品的信息與功能的演示、推廣等作用……794將保修的時間提升到十年，甚至終身保修……4將保修的時間提升到十年，甚至終身保修……80并努力進行技術(shù)創(chuàng)新……自動化節(jié)能爐灶智能化節(jié)能爐灶并努力進行技術(shù)創(chuàng)新……自動化節(jié)能爐灶智能化節(jié)能爐灶81實現(xiàn)從區(qū)域到全國的迅速發(fā)展實現(xiàn)從區(qū)域到全國的迅速發(fā)展82昨天已逝去，珍惜好今天！祝愿XX電器早日成為節(jié)能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者！昨天已逝去，珍惜好今天！83浙江某電器企業(yè)品牌策劃方案84企業(yè)簡介：浙江省義烏XX電器有限公司是一家從事壁爐及爐具產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)銷售的企業(yè)，也是目前世界上最大的壁爐制造商之一。XX的企業(yè)理念一直堅持：用知識生錢，讓創(chuàng)新生錢；企業(yè)簡介：浙江省義烏XX電器有限公司是一家從事壁爐及爐具產(chǎn)品85XX電器創(chuàng)始人朱宏鋒從1995年開始進行電壁爐行業(yè)，發(fā)展至今，XX已形成了三大產(chǎn)品系列：1、生物質(zhì)節(jié)能爐灶：主要針對農(nóng)村用戶供暖與爐具使用；2、生物質(zhì)真火壁爐：針對城市用戶市場，作為住宅裝飾及供暖使用；3、生物質(zhì)商用爐灶、燒烤爐具等：主要針對商用市場，如餐廳、娛樂場所等；XX電器創(chuàng)始人朱宏鋒從1995年開始進行電壁爐行業(yè)，發(fā)展至今86策劃引述：今天的XX電器，生物質(zhì)真火壁爐已然成為行業(yè)第一，而經(jīng)過多年時間投入研發(fā)出來的生物質(zhì)節(jié)能爐灶，解決了取暖與燃燒過程中的零排放、無污染的問題由于用料隨處可取，成為解決北方農(nóng)村取暖科問題的最佳解決方案；此次與愿望星合作，希望為XX電器解決：1、梳理XX電器的企業(yè)文化；2、生物質(zhì)節(jié)能爐灶商業(yè)用途的品牌運營與推廣；策劃引述：今天的XX電器，生物質(zhì)真火壁爐已然成87行業(yè)分析：定義：生物質(zhì)是地球上最廣泛存在的物質(zhì)，包括所有動物、植物和微生物以及由這些有生命物質(zhì)派生、排泄和代謝的許多有機質(zhì)。生物質(zhì)是取之不盡的資源寶庫從節(jié)能與循環(huán)的角度看，也可以理解為：行業(yè)分析：定義：生物質(zhì)是地球上最廣泛存在的物質(zhì)，包括所有動物88生物質(zhì)能木材及森林工業(yè)廢棄物農(nóng)業(yè)廢棄物水生植物油料植物城市和工業(yè)有機廢棄物動物糞便生物質(zhì)能涵蓋品種眾多，取材方便，費用低等特點，成為了未來新能源的主要方向……生物質(zhì)能木材及森林工業(yè)廢棄物農(nóng)業(yè)廢棄物水生植物油料植物城市和89在世界能耗中，生物質(zhì)能約占14％，在不發(fā)達地區(qū)占60％以上。優(yōu)點燃燒容易污染少污染灰分較低少缺點熱值及熱效率低體積大而不易運輸熱效率僅為10％一30％在世界能耗中，生物質(zhì)能約占14％，在不發(fā)達地區(qū)占60％以上。90全世界約25億人的生活能源的90％以上是生物質(zhì)能。全世界約25億人的生活能源的90％以上是生物質(zhì)能。91國內(nèi)生產(chǎn)總值與能源的增長關(guān)系：項目200220032004200520062007國內(nèi)生產(chǎn)總值增長速度(%)9.110.010.110.411.611.9能源生產(chǎn)增長速度(%)4.613.914.39.97.46.5能源消費增長速度(%)6.015.316.110.69.67.8國內(nèi)生產(chǎn)總值的不斷增長，但能源的生產(chǎn)相對滯后，導致了能源消費水平低，而難以支撐經(jīng)濟的快速增長的需要。國內(nèi)生產(chǎn)總值與能源的增長關(guān)系：項目200220092指標20002001200220032004200520062007人口總數(shù)（萬）126743127627128453129227129988130756131448132129

城鎮(zhèn)（萬）4590648064502125237654283562125770659379

鄉(xiāng)村（萬）8083779563782417685175705745447374272750人口增長與發(fā)展農(nóng)村的需要，進一步加重對能源的需求，如何利用再生、循環(huán)與綠色能源，助力中國經(jīng)濟發(fā)展與解決經(jīng)濟熱點問題。同時占總?cè)丝诘?5%指標20002001200220032004293

全國人均生活用能量AnnualAverageResidentialEnergyConsumptionPerCapita城鎮(zhèn)人均農(nóng)村人均年份生活用能量生活用能量UrbanRural

煤炭電力液化石油氣天然氣煤氣Year(千克標準煤)CoalElectricityLPGNaturalGasGas(千克標準煤)(千克標準煤)

(kgce)(千克)(千瓦小時)(千克)(立方米)(立方米)(kgce)(kgce)

(kg)(kW?h)(kg)(cu.m)(cu.m)2000126631327.82.610.0215772001130621457.93.59.4213822002137591569.14.09.82168720031546317410.04.410.22379920041646319010.45.210.724310920051796721710.26.111.125712220061956424911.27.912.027513120072036127512.210.112.2282138對能源的需求也在逐年上升，如滿足不了需求，無疑將成為經(jīng)濟發(fā)展的軟肋……全國人均生活用能量AnnualAverageResi94國內(nèi)現(xiàn)狀與需求解決經(jīng)濟熱點問題三農(nóng)問題循環(huán)經(jīng)濟可再生能源高新科技企業(yè)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)能夠針對于國內(nèi)當前的經(jīng)濟熱點問題提出解決方案，解決當前所遇到的問題。國內(nèi)現(xiàn)狀與需求解決經(jīng)濟熱點問題高新科技企業(yè)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)生物質(zhì)951、政府及有關(guān)部門對生物質(zhì)能源利用極為重視，己連續(xù)在四個國家五年計劃將生物質(zhì)能利用技術(shù)的研究與應用列為重點科技攻關(guān)項目，開展了生物質(zhì)能利用技術(shù)的研究與開發(fā)，如節(jié)柴炕灶、沼氣工程、生物質(zhì)壓塊成型、生物質(zhì)能發(fā)電、生物質(zhì)液體燃料等，取得了多項優(yōu)秀成果。2、2005年2月28日，第十屆全國人民代表大會常務委員會第十四次會議通過了《可再生能源法》，2006年1月1日起實施，并于2006年陸續(xù)出臺了相應的配套措施。相關(guān)政策扶持：1、政府及有關(guān)部門對生物質(zhì)能源利用極為重視，己連續(xù)在四個國家96生物質(zhì)能的發(fā)展前景巨大，特別是生物質(zhì)爐灶行業(yè)。政府對生物質(zhì)能行業(yè)的大力扶持與投入。同時：生物質(zhì)能的發(fā)展前景巨大，特別是生物質(zhì)爐灶行業(yè)。政府對生物質(zhì)能97生物質(zhì)固體成型燃料是指通過專門設(shè)備將生物質(zhì)壓縮成型的燃料，儲存、運輸、使用方便，清潔環(huán)保，燃燒效率高，既可作為農(nóng)村居民的炊事和取暖燃料，也可作為城市分散供熱的燃料。（1）2010年前，將結(jié)合解決農(nóng)村基本能源需要和改變農(nóng)村用能方式，開展500個生物質(zhì)固體成型燃料應用示范點建設(shè)。到2010年，全國生物質(zhì)固體成型燃料年利用量達到100萬噸。（2）至2020年，使生物質(zhì)固體成型燃料成為普遍使用的一種優(yōu)質(zhì)燃料。全國生物質(zhì)固體成型燃料年利用量達到5000萬噸。以生物質(zhì)能爐灶與生物質(zhì)固體成型燃料的相關(guān)行業(yè)將在未來的數(shù)年內(nèi)迅速發(fā)展，并成為生物能使用的主導產(chǎn)業(yè)之一。生物質(zhì)固體成型燃料是指通過專門設(shè)備將生物質(zhì)壓縮成型的燃料，儲98我國每年還具有4億噸制作成型燃料的資源可以生產(chǎn)1.5億噸成型燃料，可替代1億噸原煤，相當于4個平頂山煤礦的年產(chǎn)量。生物質(zhì)能爐灶行業(yè)的展望：4個平頂山煤礦中國農(nóng)村超過50%具有4億噸原料資源可生產(chǎn)1.5億噸成型燃料可替代1億噸原煤我國每年還具有4億噸制作成型燃料的資源可以生產(chǎn)1.5億噸成型99生物質(zhì)爐具產(chǎn)業(yè)的主要商業(yè)模式：取曖爐具固體燃料生物質(zhì)爐具產(chǎn)業(yè)的主要商業(yè)模式：取曖爐具固體燃料100生物質(zhì)爐具產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題與瓶頸：1、原材料的問題？2、燃燒排放的問題？3、燃燒率的問題？4、產(chǎn)品推廣的問題？……生物質(zhì)爐具產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題與瓶頸：1、原材料的問題？101人的成長是不可避免……企業(yè)的成長卻是為了做強做大……人的成長是不可避免……102今天的XX電器快速發(fā)展明天呢？今天的XX電器快速發(fā)展明天呢？103浙江省義烏XX電器有限公司是一家從事壁爐及爐具產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)銷售的企業(yè)，是世界上最大的壁爐制造商之一。1、針對農(nóng)村用戶，開發(fā)生物質(zhì)節(jié)能爐灶；2、在城市用戶市場，以生物質(zhì)真火壁爐產(chǎn)品作為住宅裝飾及供暖使用；3、針對商用市場，開發(fā)生物質(zhì)商用爐灶、燒烤爐具。愿望星從XX電器開始著手……浙江省義烏XX電器有限公司是一家從事壁爐及爐具產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、104XX奇跡……2009年，XX切合市場需求，了解農(nóng)村能源利用效率低、污染嚴重，節(jié)能減排市場潛力巨大。在農(nóng)村炊暖爐市場亟待推廣高效低排放爐具的前提下。繼壁爐市場取得成功后，安東研發(fā)了新的專利技術(shù)——生物質(zhì)節(jié)能爐灶。

XX奇跡……2009年，XX切合市場需求，了解農(nóng)村能源利用效105采用自動進料、點火、配風、燃燒、破渣等技術(shù)集成，解決了秸稈顆粒燃燒結(jié)渣的難題。”——————XX電器“材料易取燃燒率高，達92%無煙、SO2零排放生物質(zhì)節(jié)能爐灶的特點：無毒、不污染環(huán)境原材料容易獲取、成本低燃燒率高、環(huán)保、節(jié)能采用自動進料、點火、配風、燃燒、破渣等技術(shù)集成，解決了秸稈顆106解決了原材料的問題：“我們研發(fā)的生物質(zhì)節(jié)能爐灶就像是在田野山間長大的野孩子，什么都能吃?！薄猉X電器“加大對節(jié)能爐灶所使用燃料的加工廠建設(shè)工作，在全國已經(jīng)選取的108個綠色能源示范縣進行大力推廣，力求解決鄉(xiāng)村的取暖與使用爐灶的問題。解決了原材料的問題：“我們研發(fā)的生物質(zhì)節(jié)能爐灶就像是在田野山107在商業(yè)運用上，XX電器的生物質(zhì)節(jié)能爐灶也表現(xiàn)出巨大的商業(yè)價值，能夠滿足現(xiàn)有餐飲業(yè)的需要，低成本、節(jié)能、環(huán)保、無煙排放等優(yōu)勢，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r……在商業(yè)運用上，XX電器的生物質(zhì)節(jié)能爐灶也表現(xiàn)出巨大的商業(yè)價值108我們希望改變愿望星從XX電器的企業(yè)文化入手，以節(jié)能、環(huán)保與低碳為主的企業(yè)理念，重塑了XX的企業(yè)文化。我們希望改變愿望星從XX電器的企業(yè)文化入手，以節(jié)能、環(huán)保與低109從原來的以地球為主的造福，設(shè)計成為綠色為主色調(diào)的LOGO，并輔于雙手的抽象，加入地球的元素，使XX的視覺表現(xiàn)上以呵護地球，倡導綠色發(fā)展的主旋侓，使XX的發(fā)展理念更具有全球視野。同時，從XX電器更改為XX節(jié)能，更加專業(yè)、專注……愿望星為您呈現(xiàn)：從原來的以地球為主的造福，設(shè)計成為綠色為主色調(diào)的LOGO，并110未來的XX節(jié)能應該是：順應世界節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢；大力發(fā)展中國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)；以自主研發(fā)技術(shù)為競爭核心；引領(lǐng)中國與世界的節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展；所以，XX節(jié)能應該是：未來的XX節(jié)能應該是：順應世界節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢；111中國的XX

世界的XXXX節(jié)能的文化核心：未來的XX節(jié)能，將以一個全球的視野發(fā)展，繼續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新為動力，成為引領(lǐng)節(jié)能行業(yè)發(fā)展的方向標。中國的XX世界的XXXX節(jié)能的文化核心：未來的XX節(jié)能，1121、它不僅解決了農(nóng)村農(nóng)作物的收成之后，稻草與秸桿處理等問題，降低了火災的安全隱患，同時，減少了全同超過55%農(nóng)村地區(qū)的燃燒污染問題。11、它不僅解決了農(nóng)村農(nóng)作物的收成之后，稻草與秸桿處理等問題，1133、農(nóng)村專用的XX節(jié)能爐灶，更進一步解決農(nóng)村地區(qū)洗澡的問題，進一步煥發(fā)新農(nóng)村的精神面貌。23、農(nóng)村專用的XX節(jié)能爐灶，更進一步解決農(nóng)村地區(qū)洗澡的問題，1142、它的節(jié)能爐灶通過對農(nóng)作物之后稻草、秸桿等問題的再利用，解決了農(nóng)村問題，更進一步減輕了農(nóng)民在取曖與煮飯問題的負擔。32、它的節(jié)能爐灶通過對農(nóng)作物之后稻草、秸桿等問題的再利用，解1152、由于將農(nóng)村常見的農(nóng)作物的廢棄物與剩余物都轉(zhuǎn)化為可燃燒的固體燃燒物，讓農(nóng)村地區(qū)避免了因農(nóng)作物收成后，廢棄物因潮濕而滋生蟲害的問題。42、由于將農(nóng)村常見的農(nóng)作物的廢棄物與剩余物都轉(zhuǎn)化為可燃燒的固1163、商用節(jié)能爐灶的大規(guī)模使用，將了中國眾多的餐飲企業(yè)實現(xiàn)更低成本運營。同時，由于節(jié)能爐灶的無煙、SO2零排放，進一步改善了地球生態(tài)環(huán)境。53、商用節(jié)能爐灶的大規(guī)模使用，將了中國眾多的餐飲企業(yè)實現(xiàn)更低117XX節(jié)能的企業(yè)精神：XX節(jié)能的經(jīng)營理念：改善地球環(huán)境造福億萬人民以知識創(chuàng)新為動力，成為低碳、綠色、環(huán)保的節(jié)能產(chǎn)品的全球供應商。XX節(jié)能的企業(yè)精神：XX節(jié)能的經(jīng)營理念：改善地球環(huán)境造福118以科技為動力，建設(shè)節(jié)能地球！XX節(jié)能的企業(yè)愿景：以科技為動力，建設(shè)節(jié)能地球！XX節(jié)能的企業(yè)愿景：119領(lǐng)跑全球節(jié)能產(chǎn)業(yè)！XX節(jié)能的企業(yè)使命：領(lǐng)跑全球節(jié)能產(chǎn)業(yè)！XX節(jié)能的企業(yè)使命：120這把火將會火得更旺……在企業(yè)文化的支撐下相信這把火將會火得更旺……在企業(yè)文化的支撐下相信121火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火火122繼之后…繼之后…123浙江某電器企業(yè)品牌策劃方案124COSTCO音譯“庫斯”，在幫助建設(shè)新農(nóng)村建設(shè)與餐飲節(jié)能爐灶過程中，在每個不同的“庫斯”后面，都有一個不同的故事……COSTCO音譯“庫斯”，在幫助建設(shè)新農(nóng)村建設(shè)與餐飲節(jié)能爐灶125首先將產(chǎn)品線進行細分：節(jié)能暖氣民用商業(yè)節(jié)能爐灶民用商業(yè)固體燃料首先將產(chǎn)品線進行細分：節(jié)能暖氣民用商業(yè)節(jié)能爐灶民用商業(yè)固體燃126并對其產(chǎn)品進行不同的定位：民用與商用節(jié)能暖氣節(jié)能暖氣的全面解決方案民用與商用節(jié)能爐灶節(jié)能爐灶的全面解決方案并對其產(chǎn)品進行不同的定位：民用與商用節(jié)能暖氣節(jié)能暖氣的全面解127在品牌溝通語上：節(jié)能暖氣（民用與商用）曖屋曖心節(jié)能爐灶民用爐灶：讓生活紅火起來商用爐灶：讓生意紅火起來在品牌溝通語上：節(jié)能暖氣曖屋曖心節(jié)能爐灶民用爐灶：讓生活紅火128形成鄉(xiāng)村與城市兩種不同的推廣模式。鄉(xiāng)村地區(qū)推廣：以民用節(jié)能暖氣、節(jié)能爐灶和固體燃料進行聯(lián)合推廣；城市地區(qū)推廣：商用爐灶與暖氣，重點是節(jié)能爐灶進行推廣；在推廣模式上：形成鄉(xiāng)村與城市兩種不同的推廣模式。在推廣模式上：129鄉(xiāng)村地區(qū)推廣鄉(xiāng)村130節(jié)能暖氣解決農(nóng)村用戶取曖的問題節(jié)能爐灶解決農(nóng)村用戶煮飯的問題固體燃料解決北方農(nóng)村燒炕的燃料問題農(nóng)村市場的三大產(chǎn)品線：節(jié)能暖氣解決農(nóng)村用戶取曖的問題節(jié)能爐灶解決農(nóng)村用戶煮飯的問題131生物質(zhì)節(jié)能爐灶農(nóng)村推廣的訴求點：材料易取，農(nóng)村就是巨大的燃料庫；燃燒率高，高達92%，更節(jié)省成本；無煙，實現(xiàn)了SO2的零排放；生物質(zhì)節(jié)能爐灶農(nóng)村推廣的訴求點：材料易取，農(nóng)村就是巨大的燃料132在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)興建燃料加工廠，解決后續(xù)燃料問題！生物質(zhì)節(jié)能爐灶燃料顆粒其他……木屑秸稈棉花稈麥稈稻草原材料隨處可見，隨時可取。以每戶每年需要的燃料5噸，配套的燃料加工基地需達到年產(chǎn)5到10萬噸燃料的規(guī)模。這樣的一個加工基地投資額在100萬元左右。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)興建燃料加工廠，解決后續(xù)燃料問題！生物質(zhì)節(jié)能爐灶燃133生產(chǎn)成本不足350元/噸，而用秸稈制成的燃燒顆粒市場售價達650元/噸，其中的利潤空間可達200元/噸。且生產(chǎn)成本低固體燃料半成品原材料機器耗能機器折舊人力成本其他成本650元／噸不足350元／噸生產(chǎn)成本不足350元/噸，而用秸稈制成的燃燒顆粒市場售價達6134取材便宜（所有的原料都從農(nóng)村獲取。）取材容易（在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)建廠，降低成品運輸成本）讓農(nóng)民節(jié)能產(chǎn)品更便宜真正實現(xiàn)了XX節(jié)能“取之于民，還之于民”的理念！取材便宜（所有的原料都從農(nóng)村獲取。）取材容易（在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)建廠135幫助農(nóng)村用戶在三到四年內(nèi)收回投入成本：以每年的安裝費用為兩萬元左右計算，農(nóng)村用戶每年可節(jié)省在取暖與煮飯方面的燃料支出5000到6000元左右，那么在三到四年內(nèi)即要以收入全部的投入成本。幫助農(nóng)村用戶在三到四年內(nèi)收回投入成本：以每年的安裝費用為兩萬136對于使用XX節(jié)能爐灶的農(nóng)村用戶，XX更進一步解決了他們后續(xù)使用燃料的問題，采用了資源置換的方式，例如以4噸的原材料，與燃料加工廠進行1噸的資源置換，讓農(nóng)戶無需再額外支出燃料的費用。同時，對于置換多余的燃燒，XX將通過全國的經(jīng)銷系統(tǒng)進行銷售，返利于農(nóng)戶。在農(nóng)村地區(qū)實現(xiàn)資源置換的模式對于使用XX節(jié)能爐灶的農(nóng)村用戶，XX更進一步解決了他們后續(xù)使137以一個一萬戶居民的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為例，需要一萬臺生物質(zhì)節(jié)能爐，每戶每年需要的燃料5噸，配套的燃料加工基地需達到年產(chǎn)5到10萬噸燃料的規(guī)模。國內(nèi)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)37334個，有縣城1600個，在現(xiàn)有的108縣進行推廣，以每個縣平均約有20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。即每年可產(chǎn)生：108縣×20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)×10000戶居民×5噸×650元／噸＝70.2億農(nóng)村市場的容量：以一個一萬戶居民的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為例，需要一萬臺生物質(zhì)節(jié)能爐，每戶每年138每年持續(xù)的利潤：即每年可產(chǎn)生利潤：108縣×20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)×10000戶居民×5噸×200元／噸＝21.6億每年持續(xù)的利潤：即每年可產(chǎn)生利潤：139搭政策的東風，大力推廣節(jié)能爐灶：《我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》第七章改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件第二節(jié)加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加強農(nóng)村能源建設(shè)，繼續(xù)加強水電新農(nóng)村電氣化縣和小水電代燃料工程建設(shè)，實施新一輪農(nóng)村電網(wǎng)升級改造工程，大力發(fā)展沼氣、作物秸稈及林業(yè)廢棄物利用等生物質(zhì)能和風能、太陽能，加強省柴節(jié)煤爐灶炕改造。XX節(jié)能將利用政策的東風，在農(nóng)村地區(qū)進行大力推廣！搭政策的東風，大力推廣節(jié)能爐灶：《我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二140興建節(jié)能暖氣與節(jié)能爐灶的樣品工程，建設(shè)新農(nóng)村，解決農(nóng)村的取曖問題與爐灶的問題，針對于不同農(nóng)村的現(xiàn)狀，為農(nóng)村地區(qū)提供的的全面解決方案！12推廣地區(qū)：民用節(jié)能暖氣、節(jié)能爐灶和固體燃料的推廣，在全國的108縣先進行推廣；農(nóng)村地區(qū)的推廣模式興建節(jié)能暖氣與節(jié)能爐灶的樣品工程，建設(shè)新農(nóng)村，解決農(nóng)村的取曖1413推廣方式：（1）、廣告方式采用墻體廣告為主；（2）、以鎮(zhèn)為單位建設(shè)燃料加工廠，覆蓋周邊的多個農(nóng)村，并形成集中的配送系統(tǒng)；（3）、提出保修時間增加到十年的承諾；（4）、推廣期間增加軟文投放與炒作……鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村農(nóng)村農(nóng)村農(nóng)村農(nóng)村3推廣方式：鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村農(nóng)村農(nóng)村農(nóng)村農(nóng)村142更甚者，XX節(jié)能所改變的，提高農(nóng)民的生活水平和降低能源費用支出，增加收入……提高農(nóng)民生活水平推廣的節(jié)能爐灶，更加節(jié)能，無煙、無污染，同時可以將農(nóng)產(chǎn)品的廢棄物通過加工成為原料。降低能源費用支出由于原料均來自于農(nóng)村地區(qū)，易取、且隨處可見。增加農(nóng)民收入生產(chǎn)的固體燃料除了提供農(nóng)民使用外，多余的產(chǎn)品還可以進一步提供給商用爐灶的使用。更甚者，XX節(jié)能所改變的，提高農(nóng)民的生活水平和降低能源費用支143在XX節(jié)能幫助下，為我們呈現(xiàn)不一樣的新農(nóng)村在XX節(jié)能幫助下，為我們呈現(xiàn)不一樣的新農(nóng)村144城市地區(qū)推廣：XX節(jié)能餐飲企業(yè)爐灶終極解決方案供應商！城市地區(qū)推廣：XX節(jié)能145面對倘大的中國市場，從那著手呢？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？但面對倘大的中國市場，從那著手呢？？？？？？？？？？？？？？？146第十八章實施區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略第三節(jié)大力促進中部地區(qū)崛起加快構(gòu)建沿隴海、沿京廣、沿京九和沿長江中游經(jīng)濟帶，促進

人口和產(chǎn)業(yè)的集聚，加強與周邊城市群的對接和聯(lián)系。重點推

進太原城市群、皖江城市帶、鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)、中原經(jīng)濟區(qū)、

武漢城市圈、環(huán)長株潭城市群等區(qū)域發(fā)展。第四節(jié)積極支持東部地區(qū)率先發(fā)展著力提高科技創(chuàng)新能力，加快國家創(chuàng)新型城市和區(qū)域創(chuàng)新平臺建設(shè)。著力培育產(chǎn)業(yè)競爭新優(yōu)勢，加快發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、

現(xiàn)代服務業(yè)和先進制造業(yè)?！段覈鴩窠?jīng)濟和社會發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》重點發(fā)展在十二五規(guī)劃中，國家對城市群與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展地區(qū)和方向。以政策作為發(fā)展指向標，重點區(qū)域發(fā)展：第十八章實施區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略《我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五147《我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》第二十章積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化第一節(jié)構(gòu)建城市化戰(zhàn)略格局

構(gòu)建以陸橋通道、沿長江通道為兩

條橫軸，以沿海、京哈京廣、包昆

通道為三條縱軸，以軸線上若干城

市群為依托、其他城市化地區(qū)和城

市為重要組成部分的城市化戰(zhàn)略格

局，促進經(jīng)濟增長和市場空間由東

向西、由南向北拓展。有重點地發(fā)展小城鎮(zhèn)，把有條件的

東部地區(qū)中心鎮(zhèn)、中西部地區(qū)縣城