16秋華師《營(yíng)銷渠道管理》在線作業(yè)

%8o題廉冋%8o題廉冋www-vuBO.com奧鵬17春16秋華師《營(yíng)銷渠道管理》在線作業(yè)一、單選題（共20道試題，共40分。協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有（）批發(fā)商運(yùn)輸公司制造商代表代理商正確答案：生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取（）的策略。密集分銷獨(dú)家分銷選擇分銷直銷正確答案：在某段時(shí)間內(nèi)，顧客的平均購(gòu)買數(shù)量，叫做（）訂購(gòu)點(diǎn)訂購(gòu)量使用率經(jīng)濟(jì)批量正確答案：財(cái)務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用（）的分銷方法。選擇分銷傭金制代理直銷正確答案：消費(fèi)者中的耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷策略是（）選擇性分銷獨(dú)家分銷大量分銷品密集性分銷正確答案：制造商在某一地區(qū)通過(guò)最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（）密集分銷選擇分銷獨(dú)家分銷區(qū)域分銷正確答案：分銷渠道不包括（）商人中間商代理中間商生產(chǎn)者和用戶供應(yīng)商正確答案：不賒銷也不送貨，顧客自備車輛去選購(gòu)物品的批發(fā)商是（）承銷批發(fā)商卡車批發(fā)商托售批發(fā)商現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商正確答案：生產(chǎn)者除了選擇和激勵(lì)渠道成員外，還必須定期評(píng)估他們的（）貸款返還能力財(cái)務(wù)狀況績(jī)效違約賠償能力正確答案：總部有較大人事權(quán)的連鎖形式是（）自由加盟連鎖自愿連鎖直營(yíng)連鎖特許加盟連鎖正確答案：分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（）。寬度長(zhǎng)度深度關(guān)聯(lián)度正確答案：向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（）零售批發(fā)代理直銷正確答案：訂貨處理成本與存貨占用成本隨（）的不同而改變。訂購(gòu)點(diǎn)訂購(gòu)量使用率經(jīng)濟(jì)批量正確答案：特許經(jīng)銷屬于（）水平渠道系統(tǒng)垂直渠道系統(tǒng)緊密性的產(chǎn)銷一體化多分銷渠道系統(tǒng)正確答案：出口商在國(guó)際市場(chǎng)上直接與零售商或該商品用戶從事交易的渠道策略叫（）策略。窄渠道寬渠道長(zhǎng)渠道短渠道正確答案：制造商在某一地區(qū)通過(guò)選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（）密集分銷選擇分銷獨(dú)家分銷區(qū)域分銷正確答案：郵購(gòu)銷售，上門推銷，前店后廠等形式，都是企業(yè)采?。ǎ┻M(jìn)行銷售的具體表現(xiàn)。間接渠道雙重渠道直接渠道寬渠道正確答案：企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（）直接渠道間接渠道寬渠道窄渠道正確答案：在連鎖商店種類中，（）是指保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。直營(yíng)連鎖契約連鎖自由加盟連鎖特許加盟連鎖正確答案：玩具制造商想越過(guò)批發(fā)商直接銷給玩具零售商，結(jié)果造成批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫（）渠道競(jìng)爭(zhēng)垂直渠道沖突水平渠道沖突水平渠道競(jìng)爭(zhēng)正確答案：%8o題%8o題is冋www-vuBO.com%80題%80題18冋www-vuBO.com華師《營(yíng)銷渠道管理》在線作業(yè)二、多選題（共10道試題，共40分。下列行為屬于惡性竄貨的是（）。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場(chǎng)經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的價(jià)格向非轄區(qū)銷貨經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品正確答案：下列對(duì)產(chǎn)品因素對(duì)渠道寬度設(shè)計(jì)的影響描述正確的是（）。產(chǎn)品越重，渠道越窄產(chǎn)品價(jià)值越大，渠道越窄產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬產(chǎn)品生命越長(zhǎng)，渠道越寬正確答案：特許經(jīng)營(yíng)的主要優(yōu)點(diǎn)有（）將經(jīng)營(yíng)失敗的危險(xiǎn)降至最低受許人通常會(huì)得到全國(guó)性的品牌形象支持分享規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，使開(kāi)業(yè)成本降至最低加盟者可以從總部得到許多其他方面的支持與服務(wù)正確答案：在現(xiàn)實(shí)中，計(jì)算代理商銷售額的主要方式有（）以廠商實(shí)際收到的貨款多少為準(zhǔn)以發(fā)出訂單的訂購(gòu)額為準(zhǔn)以開(kāi)出信用證金額大小為準(zhǔn)以實(shí)際運(yùn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)正確答案：垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)有（）。管理系統(tǒng)合約系統(tǒng)公司系統(tǒng)直銷系統(tǒng)E.水平系統(tǒng)正確答案：購(gòu)買行為對(duì)渠道設(shè)計(jì)產(chǎn)生影響，體現(xiàn)購(gòu)買行為特征的主要因素有（）顧客購(gòu)買量購(gòu)買季節(jié)性市場(chǎng)規(guī)模大小購(gòu)買介入度正確答案：廠商控制代理商一般在（）訂立代理合同之前訂立代理合同之時(shí)訂立代理合同之后交付貨款之時(shí)正確答案：影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（）。顧客特性產(chǎn)品特性競(jìng)爭(zhēng)特性企業(yè)特性環(huán)境特性正確答案：比較適宜選擇傳統(tǒng)分銷渠道的企業(yè)，包括（）小型企業(yè)生產(chǎn)單一企業(yè)生產(chǎn)分散企業(yè)個(gè)性化大規(guī)模企業(yè)正確答案：下列關(guān)于購(gòu)買行為因素對(duì)渠道長(zhǎng)度影響的描述，正確的是（）顧客購(gòu)買量越大，適合使用較長(zhǎng)的渠道顧客購(gòu)買頻度越高，適合使用較長(zhǎng)的渠道顧客購(gòu)買季節(jié)性越強(qiáng)，適合使用較長(zhǎng)的渠道顧客購(gòu)買探索度越高，適合使用較長(zhǎng)的渠道正確答案：華師《營(yíng)銷渠道管理》在線作業(yè)三、判斷題（共10道試題，共20分。）管理式垂直營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)不是由不同一個(gè)所有者屬下的相關(guān)生產(chǎn)部門和分配部門組織形成的，而是由某一家規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)出面組織的。錯(cuò)誤正確正確答案：特許經(jīng)營(yíng)通過(guò)爭(zhēng)取銀行貸款來(lái)擴(kuò)大自己的規(guī)模。錯(cuò)誤正確正確答案：以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于分散式分銷系統(tǒng)。錯(cuò)誤正確正確答案：某出版社利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售營(yíng)銷類教材給學(xué)生，這種渠道形式屬于一級(jí)渠道。錯(cuò)誤正確正確答案：產(chǎn)業(yè)用品的用戶數(shù)量少、分布相對(duì)集中、單次交易批量較大，則營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)傾向于以間接分銷為主的模式。錯(cuò)誤正確正確答案：自愿連鎖最早產(chǎn)生于美國(guó)。錯(cuò)誤正確正確答案：文具店的連鎖屬于服務(wù)業(yè)連