任務(wù)6定價策略課件

任務(wù)6定價策略36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進憲法，總體上來說，法律就會更好?！R克·吐溫37、綱紀廢棄之日，便是暴政興起之時?！ての锾?8、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進而變成法律?！炷岫蛩?0、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的。——愛獻生任務(wù)6定價策略任務(wù)6定價策略36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進憲法，總體上來說，法律就會更好?！R克·吐溫37、綱紀廢棄之日，便是暴政興起之時?！ての锾?8、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進而變成法律?！炷岫蛩?0、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I生任務(wù)10制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略【知識要點】網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷種類網(wǎng)絡(luò)營銷的功能學校教育在培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力方面具有特殊的地位和作用,而活動課是實現(xiàn)創(chuàng)新教育的重要的途徑,因此學校教育應(yīng)重視各學科活動課的開展,從而達到培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。體育教學由于學科的特點所決定,它是與活動密不可分,所以體育教學對促進創(chuàng)新教育的發(fā)展和深化,起著不可估量的作用。一、正確認識學生的創(chuàng)新我們說的創(chuàng)新,是指學生利用已有的知識,通過獨立思考,在充分開發(fā)自身潛能的基礎(chǔ)上,去掌握對它而言是全新的,從未接觸過的知識。正如布魯諾所說,學生的這種發(fā)現(xiàn)與發(fā)明創(chuàng)造相比,在性質(zhì)上是相同的,不同的只是程度。因此學生經(jīng)常的、系統(tǒng)地受到這樣的教育和培養(yǎng),他們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神就會不斷增強,為將來成為“創(chuàng)新型”人才打下基礎(chǔ)。體育教學的創(chuàng)新,應(yīng)著眼于融音、體、美于一體,加強學生的多方面素質(zhì)的發(fā)展;在教學中著力于改變傳統(tǒng)的教學方法,匯多種靈活的、有成效的教學方法與課堂,如:“體育游戲”教學法、“自主體育”教學法等等,與活動能完美地結(jié)合。二、創(chuàng)新應(yīng)立足于日常的教與學教師在教學過程中,應(yīng)給學生營造創(chuàng)新的環(huán)境,提供創(chuàng)新的機會,選擇創(chuàng)新的激勵方法,鼓勵創(chuàng)新的激勵方法,鼓勵學生去創(chuàng)新,從而獲取良好的教育效果。如若不然,則人云亦云,循規(guī)蹈矩,毫無突破。如:體育教學中為提高學生的速度、力量、靈活素質(zhì)和學生的反應(yīng)能力,可編制一個“攻占敵營”的競賽活動,學生在競賽活動中積極主動地完成判斷、快速奔跑、躲閃、攻占等動作,在此競賽活動中,為了取勝,有的組在派“兵”上本身自己就做了調(diào)整,而個別上陣的“兵”在進攻動作上又進行了創(chuàng)新加上了“轉(zhuǎn)身”和“跨步”動作,為取勝創(chuàng)造可更有利的條件,此時就要不失時機地對此做法進行講評和表揚,激勵學生主動創(chuàng)新,增強創(chuàng)新意識。三、創(chuàng)新應(yīng)立足于知識的轉(zhuǎn)化和運用在教學中應(yīng)注意考慮克服以往教學中存在的定向思維,積極培養(yǎng)學生的發(fā)散性思維圖片拓寬思維空間,不斷地改變思維方法,即對學生進行創(chuàng)新意識的培養(yǎng),只要這樣豐富的想象力和靈活的思維方法,才有可能得到充分的發(fā)揮,才能運用所學的知識解決新的問題,并使原有的知識得到升華。如:在體育教育中“前滾翻的學習”,以往教學是教師示范―講解―強調(diào)注意問題(雙腿用力蹬、抱腿及時、團身要緊等)―學生練習等。為培養(yǎng)學生的靈活的思維能力,首先提問:同學們你有什么辦法才能更好地完成動作?這時,一個籃球從教師手中拋出在地面向前滾動,學生有的說:雙腳用力蹬地向前滾得快些就能完成;有的說:團身緊一些像球一樣就能完成動作;此時,老師又用疊起的墊子放到另一個墊子下面,使一頭高一頭低,同學們見了有的說再墊高些動作就更好完成了,又有同學說不如用手推他一把幫他完成等等,同學們思維非常活躍,都說出了他們很好的意見,最后老師進行了總結(jié),并采用同學們提出的好的建議,使得本教學內(nèi)容在生動活潑的教學氣氛中圓滿完成。四、創(chuàng)新教育應(yīng)立足于扎實的基礎(chǔ)知識的學習靈活的學習方法是巧妙運用的結(jié)果,對扎實可靠的基礎(chǔ)知識的運用,是營造創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的可靠保證。教學中并不是所有的新知識,新的教學內(nèi)容都能以活動的形式來傳授,特別是基本的要領(lǐng)和技術(shù)動作,就必須經(jīng)過反復(fù)的練習體會才能掌握,只有掌握了扎實的基礎(chǔ)知識才能做到舉一反三,更好地掌握今后所學的新知識,提高運用新知識的能力。如:對推鉛球的學習,原地側(cè)向推鉛球是基礎(chǔ),只有牢固地掌握了它,才能把后面的側(cè)向滑步推鉛球以及背向滑步推鉛球逐步掌握。要培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,首先老師就必須做到教學上有創(chuàng)新,只有老師不斷的創(chuàng)新,不斷地給學生營造創(chuàng)新的環(huán)境,學生才能不斷地增強創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。創(chuàng)新教育是素質(zhì)教育培養(yǎng)目標的深化和發(fā)展,活動是實現(xiàn)創(chuàng)新教育的重要途徑,而體育教學又能和活動完美的結(jié)合,所以教學中做到學科、活動和創(chuàng)新的統(tǒng)一,還要從對學生的評價改革入手,把能激發(fā)學生創(chuàng)新的教學手段自身因素都運用和調(diào)動起來,把創(chuàng)新融于教學改革中,融于日?；顒又?融于學科教學中,讓學生把豐富的想象,作為不懈的追求目標,從而促使學生發(fā)奮努力地學習,使之成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀棟梁之才。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，一個民族的希望，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力是素質(zhì)教育的落腳點和歸宿，是素質(zhì)教育的核心.它體現(xiàn)了時代精神，也是中學教育改革的方向.因而，如何培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，提高學生素質(zhì)，是擺在每一位教師面前的重大課題.對以實驗為基礎(chǔ)的化學學科而言，要培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，化學實驗教學應(yīng)該是最有效的切入口之一.一、轉(zhuǎn)變教育思想，發(fā)揮實驗教學的教育功能新課標明確指出了化學課程改革的重點：以提高學生的科學素養(yǎng)為主旨.傳統(tǒng)的實驗教學強調(diào)講清原理、演示好實驗，盡管也關(guān)注了學生能力的訓練和培養(yǎng)，但訓練的重點也是放在學生能否看清實驗現(xiàn)象，能否明白實驗原理，實驗的難點在何處，等等.化學實驗教學的重點不應(yīng)只是傳授基礎(chǔ)知識和訓練基本技能，更重要的是在教學中有意識地對學生進行科學素質(zhì)的訓練和培養(yǎng)，既要強調(diào)實驗在訓練學生觀察和動手能力方面的功能和作用，又要強調(diào)實驗在培養(yǎng)學生動腦、啟迪思維、開發(fā)潛能等方面的功能和作用.二、注重實驗探究，開發(fā)實驗教學的動機功能新課標指出，自主性學習是科學探究的重要特征.教師要幫助學生進行自主性學習，讓學生獨立地進行實驗準備，自擬實驗步驟，搞清實驗原理；立操作實驗儀器，完成實驗觀察任務(wù)；獨立處理實驗數(shù)據(jù)；獨立分析實驗結(jié)果；獨立想辦法解決實驗過程中的各種問題.這樣的過程，就是讓學生動手、動腦，激活他們的思維，發(fā)揮他們的潛能和創(chuàng)造性，培養(yǎng)他們的自主性學習能力.例如，對于食鹽能否溶于水，學生是有生活經(jīng)驗的.在此基礎(chǔ)上，可以設(shè)置下列問題：問題1：食鹽能否無限地溶于水中？問題2：食鹽能否溶解于其他溶劑（如酒精、汽油）中？對于問題1，既然學生有“食鹽能溶于水中”的生活經(jīng)驗，而且通過實驗學生能解決這一問題.因此，設(shè)置這一問題，有利于促使學生產(chǎn)生問題意識，并通過動手實驗，解決這一問題.對于問題2，這一問題屬于擴展性實驗問題.從實驗探究來看，解決這一問題的實驗并不難.但是，以學生熟悉的生活經(jīng)驗創(chuàng)設(shè)問題情境，引導學生獨立地發(fā)現(xiàn)和提出問題，對于學生科學探究能力的發(fā)展是有意義的.通過實驗問題，可以擴展學生的知識視野，使學生體會科學方法對于化學學習的重要性.三、改演示實驗為學生實驗，培養(yǎng)學生的合作交流能力為了培養(yǎng)學生的動手能力和觀察能力，增強學生的主動參與和合作意識，應(yīng)將教師的演示實驗變?yōu)閹熒餐瑓⑴c的協(xié)同實驗，或在教師的指導下由學生合作完成，使學生始終保持積極參與的熱情，激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的實驗?zāi)芰?例如，對于學生實驗和第二課堂的趣味實驗，要求學生在進入實驗室以前，要填寫實驗預(yù)習報告，報告中要注明操作者.實驗時，在教師的指導下，非操作者負責監(jiān)督和實驗過程的必要記錄.這樣，使全體學生的獨立操作能力都得到提高.四、改驗證實驗為探究實驗，培養(yǎng)學生的探究能力在培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維方面，實驗有其得天獨厚的條件.在實驗中，教師要鼓勵和引導學生獨立思考，勇于提出自己的見解，發(fā)揮每個學生創(chuàng)造性的潛在能力.問題的提出及整個教學過程，都必須是再現(xiàn)式思維和創(chuàng)造性思維的有機結(jié)合，盡可能地把教學過程設(shè)計成發(fā)現(xiàn)問題――分析問題――解決問題的創(chuàng)造模式，營造“情感共鳴溝通，信息反饋暢通，思維流暢，創(chuàng)造精神涌動”的意境.新課程概念下的化學實驗探究教學要求教師為學生創(chuàng)造質(zhì)疑、提問的機會，留給學生獨立思考、獨立發(fā)現(xiàn)和提出問題的空間和時間，讓學生積極思維，解決懸念，感受到發(fā)現(xiàn)的快樂和科學的魅力.比如，引導學生在閱讀中、實驗探究中發(fā)現(xiàn)和提出問題，從而在實驗中擴大思維廣度，提高思維層次，獲得更多的了解和理解化學的機會，實現(xiàn)從“讀化學”、“聽化學”向“做化學”、“探究化學”的方向發(fā)展.五、開展豐富多彩的課外活動，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力新課程概念下的化學實驗探究教學要求教師為學生創(chuàng)造質(zhì)疑、提問的機會，留給學生獨立思考、獨立發(fā)現(xiàn)和提出問題的空間和時間，讓學生積極思維，解決懸念，感受到發(fā)現(xiàn)的快樂和科學的魅力.新課標要求重視學生的創(chuàng)新意識和科學精神的培養(yǎng)，這一點應(yīng)反映在化學教學的全過程之中，發(fā)揮實驗教學的教育功能，不僅僅是停留在課堂上，化學課外活動是化學課題教學的延伸和補充，是培養(yǎng)學生解決探索、勇于超越的科學精神的重要途徑.教師要克服困難、創(chuàng)造條件組織和指導學生開展化學課外活動，發(fā)動學生開展家庭小實驗，讓學生發(fā)現(xiàn)和尋找身邊的化學，促使學生動手、動腦、長知識、長能力.任務(wù)6定價策略36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是1任務(wù)10制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略任務(wù)10制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略2【知識要點】

網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷種類

網(wǎng)絡(luò)營銷的功能【知識要點】網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷種類網(wǎng)絡(luò)營銷的功能3【技能要點】

能根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

會運用多種網(wǎng)絡(luò)營銷的方法為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動

能熟練的運用無站點營銷的各種方法【技能要點】能根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略4任務(wù)描述

長期以來，江蘇天一信息有限公司一直采用傳統(tǒng)的營銷模式來銷售企業(yè)的產(chǎn)品。2008年的全球金融危機對天一公司的業(yè)務(wù)影響很大，2009年公司的銷售額縮減了30%。但同行業(yè)中的友邦公司卻因為在此之前開拓了網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，整個業(yè)務(wù)未減反增。天一公司也計劃通過網(wǎng)絡(luò)來拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)，張總經(jīng)理安排沈建龍、小王、小楊和小顧熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)內(nèi)容，并完成一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

為此公司需要對現(xiàn)有的營銷策略做出一些調(diào)整，擬訂開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的策略、具體方法等。任務(wù)描述長期以來，江蘇天一信息有限公司一直5任務(wù)分析

隨著消費者消費觀念的改變，越來越多的人接受了網(wǎng)上銷售的模式，在網(wǎng)民數(shù)量不斷增加的同時，網(wǎng)民網(wǎng)上消費能力也出現(xiàn)快速提升，網(wǎng)絡(luò)營銷伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也將成為更多企業(yè)的新營銷戰(zhàn)略。

網(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)營銷，傳統(tǒng)營銷的策略不完全適用于網(wǎng)絡(luò)營銷。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動之前，首先對網(wǎng)絡(luò)消費者和競爭對手的情況進行調(diào)研，了解消費者的需求和競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，其次是合理的選擇適合企業(yè)產(chǎn)品、適合消費者的網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，制定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，具體實施企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣。任務(wù)分析隨著消費者消費觀念的改變，越來越6網(wǎng)絡(luò)營銷的基本功能市場調(diào)研信息發(fā)布與咨詢網(wǎng)上銷售或網(wǎng)上采購招標客戶關(guān)系管理提供售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本功能市場調(diào)研7網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的策略有很多，下面重點介紹幾種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，如表10-1所示。網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷的策略有很多，下面重點介8表10-1內(nèi)容與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別具體策略網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略銷售的多為標準型、時尚型、廉價型的產(chǎn)品產(chǎn)品標準化，產(chǎn)品認證，量身定做，產(chǎn)品差異化，技術(shù)開發(fā)，網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略相對統(tǒng)一、具有可比性、可以進行協(xié)商折扣價格策略，免費策略，個性化定價，聯(lián)合議價，競價，捆綁定價策略，比價策略網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略樹立形象、溝通信息、促進銷售網(wǎng)絡(luò)促銷信息發(fā)布策略，網(wǎng)絡(luò)促銷策略，網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略網(wǎng)絡(luò)廣告策略形式新穎、多樣，能實現(xiàn)交互作用確定廣告目標，制定預(yù)算，設(shè)計廣告信息，選擇廣告媒體，測定廣告效果網(wǎng)絡(luò)渠道策略渠道的環(huán)節(jié)少，銷售范圍大，能實現(xiàn)專業(yè)化的分工，交易成本低收集信息，促銷宣傳，關(guān)聯(lián)營銷，結(jié)算支付，物流配送網(wǎng)絡(luò)營銷個性化服務(wù)策略定制化服務(wù)提供個性化的服務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的標識域名管理、域名搶注表10-1內(nèi)容與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別具體策略網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略銷售的9網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化服務(wù)策略網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略10標準型重購性時尚性快捷性廉價性網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略特點標準型網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略特點11適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品類型根據(jù)CNNIC的調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果顯示，適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品主要有以下3類：（1）實體產(chǎn)品

如書刊、計算機、服裝等。（2）無形產(chǎn)品

如軟件、游戲等。（3）網(wǎng)上服務(wù)

如教育學習服務(wù)、票務(wù)服務(wù)、保險金融服務(wù)等適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品類型根據(jù)CNNIC的調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果顯示，適合12網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品標準化②式樣新穎、功能獨特③量身定做④產(chǎn)品差異化⑤技術(shù)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略①產(chǎn)品標準化13

網(wǎng)絡(luò)營銷價格的特點①相對統(tǒng)一性②可比性③低廉性④協(xié)商性

網(wǎng)絡(luò)營銷價格的特點①相對統(tǒng)一性14網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略折扣價格策略免費策略個性化定價聯(lián)合議價競價捆綁定價策略比價策略網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略折扣價格策略15網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略網(wǎng)絡(luò)廣告策略網(wǎng)絡(luò)促銷信息發(fā)布策略網(wǎng)絡(luò)銷售促進策略網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略網(wǎng)絡(luò)廣告策略16網(wǎng)絡(luò)廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告的運作步驟(1)確定廣告目標(2)制定廣告預(yù)算(3)設(shè)計廣告信息(4)選擇投放站點(5)評價廣告效果網(wǎng)絡(luò)廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告的運作步驟17網(wǎng)絡(luò)促銷信息發(fā)布策略盯準對象優(yōu)選站點精煉內(nèi)容巧妙組合掌握技巧衡量效果網(wǎng)絡(luò)促銷信息發(fā)布策略盯準對象18網(wǎng)絡(luò)銷售促進策略有獎促銷積分促銷虛擬貨幣網(wǎng)絡(luò)銷售促進策略有獎促銷19網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)禮儀網(wǎng)絡(luò)社區(qū)危機處理網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略網(wǎng)絡(luò)新聞20網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略

一個典型的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，一般具備下列功能中的一種或幾種（1）收集信息（2）促銷宣傳（3）關(guān)聯(lián)營銷（4）結(jié)算支付（5）物流配送網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略一個典型的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，21網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化服務(wù)策略網(wǎng)上個性化服務(wù)

個性化服務(wù)也叫定制服務(wù)，就是按照客戶，特別是一般消費者的要求提供特定服務(wù)，亦即滿足消費者個別的需求。

網(wǎng)上個性化服務(wù)與傳統(tǒng)方式的個性化服務(wù)相比有以下三個方面的特點：①服務(wù)時空更具個性化②服務(wù)方式更具個性化③服務(wù)內(nèi)容更具個性化網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化服務(wù)策略網(wǎng)上個性化服務(wù)22網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化服務(wù)策略網(wǎng)上個性化服務(wù)應(yīng)注意的問題第一，個性化服務(wù)是眾多網(wǎng)站經(jīng)營手段中的一種，是否適合于企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)用，應(yīng)用在網(wǎng)站的哪個環(huán)節(jié)上，是需要具體情況具體分析的。第二，應(yīng)用個性化服務(wù)首先要做的是細分市場，細分目標群體，同時準確地確定不同群體的需求特點。第三，市場細分的程度越高，需要投入到個性化服務(wù)中的成本也會相應(yīng)提高，而且對網(wǎng)站的技術(shù)要求也更高，網(wǎng)站經(jīng)營者要量力而行。第四，個性化服務(wù)，要重視個人隱私問題。大多數(shù)人不愿公開自己的“絕對隱私”。因此，企業(yè)在提供個性化服務(wù)時，必須注意保護用戶的隱私信息，更不能將這些隱私信息進行公開或者出賣。侵犯用戶的隱私信息，不但招致用戶的反對，而且可能導致用戶的抗訴甚至報復(fù)，也是違法行為。網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化服務(wù)策略網(wǎng)上個性化服務(wù)應(yīng)注意的問題23網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理域名品牌的商業(yè)作用

域名是由個人、企業(yè)或組織申請的獨占使用的互聯(lián)網(wǎng)上的標識，并對提供的服務(wù)或產(chǎn)品的品質(zhì)進行承諾和提供信息交換或交易的虛擬地址。域名是企業(yè)站點聯(lián)系地址，是企業(yè)被識別和選擇的對象。域名的知名度和訪問率就是公司形象在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境中的具體體現(xiàn)，公司商標的知名度和域名知名度在互聯(lián)網(wǎng)上是統(tǒng)一和一致的。域名從作為計算機網(wǎng)上通信的識別提升為從商業(yè)角度考慮的企業(yè)的商標資源，與企業(yè)商標一樣，它的商業(yè)價值是不言而喻的。因此，提高域名的知名度，是提高企業(yè)站點知名度，也是提高企業(yè)被識別和選擇的概率。所以，必須將域名作為一種商業(yè)資源來管理和使用。網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理域名品牌的商業(yè)作用24網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理域名管理

要保證域名使用和訪問頻率高，必須注意下面幾點：信息服務(wù)定位內(nèi)容的多樣性時間性速度問題國際性網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理域名管理25

注意：域名搶注問題

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子商務(wù)的發(fā)展，域名所蘊涵的巨大商業(yè)價值導致了商家對相關(guān)域名的爭奪。有些人搶先用一些著名公司的商標或名稱作為自己的域名注冊，并向這些公司索取高額轉(zhuǎn)讓費。企業(yè)要及早認識到域名在未來網(wǎng)上市場商業(yè)模式中的類似商標的作用，盡快進行域名注冊。

近年來，我國域名注冊管理已走向開放與規(guī)范，域名注冊管理機構(gòu)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）發(fā)布了《域名注冊實施細則》、《域名爭議解決辦法》、《域名注冊服務(wù)機構(gòu)認證辦法》等一系列文件，加強了域名注冊的規(guī)范管理。

注意：域名搶注問題

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣26

網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法

按照一個企業(yè)是否擁有自己的網(wǎng)站，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為無站點網(wǎng)絡(luò)營銷和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷。無站點網(wǎng)絡(luò)營銷是借助其他的網(wǎng)站來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷職能；基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷是利用企業(yè)自身的網(wǎng)站來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的職能。具體特點見表10-2。網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法

按照一個企業(yè)是否擁有自27任務(wù)6定價策略課件28量本利分析的基本公式：利潤L＝S－C

＝P×Q－（FC＋VC）

＝PQ－FC－VC`×Q⑴計算盈虧平衡點指標因L＝PQ－FC－VC`×Q

令L＝0

則量本利分析的基本公式：29（三）目標收益定價法（三）目標收益定價法30例：某企業(yè)估算本期可達到的最高產(chǎn)量為80萬單位（假定銷量同上），在此產(chǎn)量下總成本為1000萬元，企業(yè)確定目標收益率為20%，即期望獲利200萬元，則總收入為1200萬元，求單位產(chǎn)品的目標價格？例：某企業(yè)估算本期可達到的最高產(chǎn)量為80萬單位（假定銷量同上31二、需求導向定價法（一）認知價值定價法(二)逆向定價法二、需求導向定價法（一）認知價值定價法(二)逆向定價法32消費者對價格的認知和接受過程消費者的感知欲望產(chǎn)品的認知效用消費者的認知價值愿意支付的最高價格產(chǎn)品競爭者的產(chǎn)品市場營銷行為及價格競爭者的認知價值廣告、人員推銷與其它市場營銷行為消費者對價格的認知和接受過程消費者的感知欲望產(chǎn)品的認知效用消33三、競爭導向定價法（一）通行定價法（二）壟斷定價法（三）密封投標定價法招標投標開標投標定價法的步驟三、競爭導向定價法（一）通行定價法（二）壟斷定價法（三）密封34定價的策略一、新產(chǎn)品的定價策略二、折扣與讓價策略三、心理定價策略四、差別定價策略六、價格調(diào)整策略五、地理定價策略定價的策略一、新產(chǎn)品的定價策略二、折扣與讓價策略三、心理定價35一、新產(chǎn)品的定價策略撇脂定價策略（高定價）滲透定價策略（低定價）中間價格策略1992年2004年一、新產(chǎn)品的定價策略撇脂定價策略（高定價）1992年20036因素的特性滲透定價策略撇脂定價策略市場需求水平低高與競爭產(chǎn)品的差異性不大較大價格需求彈性大小生產(chǎn)能力擴大的可能性大小消費者購買力水平低高市場潛力大不大仿制的難易程度易難投資回收期長度較大較短因素的特性滲透定價策略撇脂定價策略市場需求水平低高與競爭產(chǎn)品37二、折扣與讓價策略1、現(xiàn)金折扣

2、數(shù)量折扣

3、交易折扣4、季節(jié)折扣

5、推廣讓價；6、舊貨讓價；二、折扣與讓價策略1、現(xiàn)金折扣381、現(xiàn)金折扣2/10，凈30應(yīng)在30天內(nèi)付清貨款，但如果在交貨后10天內(nèi)付款，照價給予2％的現(xiàn)金折扣1、現(xiàn)金折扣2/10，凈30應(yīng)在30天內(nèi)付清貨款，但如果在交393、交易折扣(功能折扣)由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣3、交易折扣(功能折扣)由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道404、季節(jié)折扣賣主向那些購買非當令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣冬日的海濱旅館夏日的羽絨服4、季節(jié)折扣賣主向那些購買非當令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折415、推廣讓價生產(chǎn)企業(yè)為了鼓勵中間商在廣告宣傳、展銷等推廣方面做出努力，在價格方面給予一定比例的優(yōu)惠

5、推廣讓價生產(chǎn)企業(yè)為了鼓勵中間商在廣告宣傳、展銷等推廣方面426、舊貨讓價企業(yè)回收顧客交回本企業(yè)生產(chǎn)的舊商品，并在新商品價格上給予顧客折讓優(yōu)惠。6、舊貨讓價企業(yè)回收顧客交回本企業(yè)生產(chǎn)的舊商品，并在新商品價43三、心理定價策略非整數(shù)定價整數(shù)定價聲望定價分級定價招徠定價習慣定價三、心理定價策略非整數(shù)定價整數(shù)定價44

現(xiàn)價：49.9元!

現(xiàn)價：299元G-SHOCK悍將運動表（紅）￥1000G-SHOCK悍將運動表（黑）1300現(xiàn)價：49.9元!現(xiàn)價：299元G-SHOCK悍45任務(wù)6定價策略課件46任務(wù)6定價策略課件47四、差別定價四、差別定價48五、地理定價策略五、地理定價策略49六、價格調(diào)整策略1、提價

2、降價六、價格調(diào)整策略1、提價50提價原因：成本上升，降低了利潤水平；預(yù)計將發(fā)生進一步的通貨膨脹；商品在市場上供不應(yīng)求維持企業(yè)生存提價原因：成本上升，降低了利潤水平；維持企業(yè)生存51提價采用策略：直接提高價格壓縮產(chǎn)品分量提價采用策略：直接提高價格52其他策略：減少免費服務(wù)項目或增加收費項目減少價格折扣使用便宜的材料或配件其他策略：減少免費服務(wù)項目或增加收費項目53e)減少或改變產(chǎn)品功能以降低成本f)使用低廉的包裝材料或推銷大容量包裝的產(chǎn)品，以降低包裝的相對成本e)減少或改變產(chǎn)品功能以降低成本542、降價原因：面臨強有力的價格競爭，市場占有份額逐漸下降；生產(chǎn)過?；蛏a(chǎn)成本大幅度下降，企業(yè)試圖拓寬市場；商品已進入成熟后期或衰退期，或商品在市場上供過于求，而其他促銷手段又收獲甚微。2、降價原因：55策略：直接降低基本價格采取增加免費項目改進產(chǎn)品性能和質(zhì)量增加折扣種類提高折扣率以及饋贈禮品等策略：563、企業(yè)應(yīng)付競爭者調(diào)價策略維持原價在維持原價基礎(chǔ)上，同時采取一些非價格競爭手段，以提高顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的理解價值提價并同時提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立本企業(yè)產(chǎn)品的高品質(zhì)形象，以增強其競爭力提價：3、企業(yè)應(yīng)付競爭者調(diào)價策略維持原價提價：57降價競爭者是否降價是減價對本公司的銷售是否有重大影響是是否長期性減價維持本公司價格不變、繼續(xù)注意競爭者動向否否否降價競爭者是減價對本公司的銷售是是否長期性維持本公司否否否58是減價幅度如減價0.5%~2%則可“收款不計尾數(shù)”，淡化競爭者減價的影響如減價2.1%~4%可實行“優(yōu)惠展銷”，削弱競爭者的吸引力如減價超過4%，立即按同一比例降價是減價幅度如減價0.5%~2%如減價2.1%~4%如減價超過59某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本2000000元，每件產(chǎn)品的變動成本為10元，投資收益率為20%，若國際市場定貨量是50000件，該產(chǎn)品出廠價格應(yīng)為多少?某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本2000000元，每件產(chǎn)品的變60謝謝！21、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會招來人們的反感輕蔑和嫉妒。——培根

22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨?！n愈

23、一切節(jié)省，歸根到底都歸結(jié)為時間的節(jié)省。——馬克思

24、意志命運往往背道而馳，決心到最后會全部推倒?！勘葋?/p>

25、學習是勞動，是充滿思想的勞動?！獮跎晁够淅祟j藍辣襖駒靴鋸瀾互慌仲寫繹衰斡染圾明將呆則孰盆瘸砒腥悉漠塹脊髓灰質(zhì)炎(講課2019)脊髓灰質(zhì)炎(講課2019)謝謝！21、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會招來人們的反感輕61任務(wù)6定價策略36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進憲法，總體上來說，法律就會更好?！R克·吐溫37、綱紀廢棄之日，便是暴政興起之時。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的。——菲力普斯39、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進而變成法律?！炷岫蛩?0、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I生任務(wù)6定價策略任務(wù)6定價策略36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進憲法，總體上來說，法律就會更好。——馬克·吐溫37、綱紀廢棄之日，便是暴政興起之時?！ての锾?8、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進而變成法律?！炷岫蛩?0、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I生任務(wù)10制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略【知識要點】網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷種類網(wǎng)絡(luò)營銷的功能學校教育在培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力方面具有特殊的地位和作用,而活動課是實現(xiàn)創(chuàng)新教育的重要的途徑,因此學校教育應(yīng)重視各學科活動課的開展,從而達到培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。體育教學由于學科的特點所決定,它是與活動密不可分,所以體育教學對促進創(chuàng)新教育的發(fā)展和深化,起著不可估量的作用。一、正確認識學生的創(chuàng)新我們說的創(chuàng)新,是指學生利用已有的知識,通過獨立思考,在充分開發(fā)自身潛能的基礎(chǔ)上,去掌握對它而言是全新的,從未接觸過的知識。正如布魯諾所說,學生的這種發(fā)現(xiàn)與發(fā)明創(chuàng)造相比,在性質(zhì)上是相同的,不同的只是程度。因此學生經(jīng)常的、系統(tǒng)地受到這樣的教育和培養(yǎng),他們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神就會不斷增強,為將來成為“創(chuàng)新型”人才打下基礎(chǔ)。體育教學的創(chuàng)新,應(yīng)著眼于融音、體、美于一體,加強學生的多方面素質(zhì)的發(fā)展;在教學中著力于改變傳統(tǒng)的教學方法,匯多種靈活的、有成效的教學方法與課堂,如:“體育游戲”教學法、“自主體育”教學法等等,與活動能完美地結(jié)合。二、創(chuàng)新應(yīng)立足于日常的教與學教師在教學過程中,應(yīng)給學生營造創(chuàng)新的環(huán)境,提供創(chuàng)新的機會,選擇創(chuàng)新的激勵方法,鼓勵創(chuàng)新的激勵方法,鼓勵學生去創(chuàng)新,從而獲取良好的教育效果。如若不然,則人云亦云,循規(guī)蹈矩,毫無突破。如:體育教學中為提高學生的速度、力量、靈活素質(zhì)和學生的反應(yīng)能力,可編制一個“攻占敵營”的競賽活動,學生在競賽活動中積極主動地完成判斷、快速奔跑、躲閃、攻占等動作,在此競賽活動中,為了取勝,有的組在派“兵”上本身自己就做了調(diào)整,而個別上陣的“兵”在進攻動作上又進行了創(chuàng)新加上了“轉(zhuǎn)身”和“跨步”動作,為取勝創(chuàng)造可更有利的條件,此時就要不失時機地對此做法進行講評和表揚,激勵學生主動創(chuàng)新,增強創(chuàng)新意識。三、創(chuàng)新應(yīng)立足于知識的轉(zhuǎn)化和運用在教學中應(yīng)注意考慮克服以往教學中存在的定向思維,積極培養(yǎng)學生的發(fā)散性思維圖片拓寬思維空間,不斷地改變思維方法,即對學生進行創(chuàng)新意識的培養(yǎng),只要這樣豐富的想象力和靈活的思維方法,才有可能得到充分的發(fā)揮,才能運用所學的知識解決新的問題,并使原有的知識得到升華。如:在體育教育中“前滾翻的學習”,以往教學是教師示范―講解―強調(diào)注意問題(雙腿用力蹬、抱腿及時、團身要緊等)―學生練習等。為培養(yǎng)學生的靈活的思維能力,首先提問:同學們你有什么辦法才能更好地完成動作?這時,一個籃球從教師手中拋出在地面向前滾動,學生有的說:雙腳用力蹬地向前滾得快些就能完成;有的說:團身緊一些像球一樣就能完成動作;此時,老師又用疊起的墊子放到另一個墊子下面,使一頭高一頭低,同學們見了有的說再墊高些動作就更好完成了,又有同學說不如用手推他一把幫他完成等等,同學們思維非?；钴S,都說出了他們很好的意見,最后老師進行了總結(jié),并采用同學們提出的好的建議,使得本教學內(nèi)容在生動活潑的教學氣氛中圓滿完成。四、創(chuàng)新教育應(yīng)立足于扎實的基礎(chǔ)知識的學習靈活的學習方法是巧妙運用的結(jié)果,對扎實可靠的基礎(chǔ)知識的運用,是營造創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的可靠保證。教學中并不是所有的新知識,新的教學內(nèi)容都能以活動的形式來傳授,特別是基本的要領(lǐng)和技術(shù)動作,就必須經(jīng)過反復(fù)的練習體會才能掌握,只有掌握了扎實的基礎(chǔ)知識才能做到舉一反三,更好地掌握今后所學的新知識,提高運用新知識的能力。如:對推鉛球的學習,原地側(cè)向推鉛球是基礎(chǔ),只有牢固地掌握了它,才能把后面的側(cè)向滑步推鉛球以及背向滑步推鉛球逐步掌握。要培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,首先老師就必須做到教學上有創(chuàng)新,只有老師不斷的創(chuàng)新,不斷地給學生營造創(chuàng)新的環(huán)境,學生才能不斷地增強創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。創(chuàng)新教育是素質(zhì)教育培養(yǎng)目標的深化和發(fā)展,活動是實現(xiàn)創(chuàng)新教育的重要途徑,而體育教學又能和活動完美的結(jié)合,所以教學中做到學科、活動和創(chuàng)新的統(tǒng)一,還要從對學生的評價改革入手,把能激發(fā)學生創(chuàng)新的教學手段自身因素都運用和調(diào)動起來,把創(chuàng)新融于教學改革中,融于日?；顒又?融于學科教學中,讓學生把豐富的想象,作為不懈的追求目標,從而促使學生發(fā)奮努力地學習,使之成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀棟梁之才。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，一個民族的希望，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力是素質(zhì)教育的落腳點和歸宿，是素質(zhì)教育的核心.它體現(xiàn)了時代精神，也是中學教育改革的方向.因而，如何培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，提高學生素質(zhì)，是擺在每一位教師面前的重大課題.對以實驗為基礎(chǔ)的化學學科而言，要培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，化學實驗教學應(yīng)該是最有效的切入口之一.一、轉(zhuǎn)變教育思想，發(fā)揮實驗教學的教育功能新課標明確指出了化學課程改革的重點：以提高學生的科學素養(yǎng)為主旨.傳統(tǒng)的實驗教學強調(diào)講清原理、演示好實驗，盡管也關(guān)注了學生能力的訓練和培養(yǎng)，但訓練的重點也是放在學生能否看清實驗現(xiàn)象，能否明白實驗原理，實驗的難點在何處，等等.化學實驗教學的重點不應(yīng)只是傳授基礎(chǔ)知識和訓練基本技能，更重要的是在教學中有意識地對學生進行科學素質(zhì)的訓練和培養(yǎng)，既要強調(diào)實驗在訓練學生觀察和動手能力方面的功能和作用，又要強調(diào)實驗在培養(yǎng)學生動腦、啟迪思維、開發(fā)潛能等方面的功能和作用.二、注重實驗探究，開發(fā)實驗教學的動機功能新課標指出，自主性學習是科學探究的重要特征.教師要幫助學生進行自主性學習，讓學生獨立地進行實驗準備，自擬實驗步驟，搞清實驗原理；立操作實驗儀器，完成實驗觀察任務(wù)；獨立處理實驗數(shù)據(jù)；獨立分析實驗結(jié)果；獨立想辦法解決實驗過程中的各種問題.這樣的過程，就是讓學生動手、動腦，激活他們的思維，發(fā)揮他們的潛能和創(chuàng)造性，培養(yǎng)他們的自主性學習能力.例如，對于食鹽能否溶于水，學生是有生活經(jīng)驗的.在此基礎(chǔ)上，可以設(shè)置下列問題：問題1：食鹽能否無限地溶于水中？問題2：食鹽能否溶解于其他溶劑（如酒精、汽油）中？對于問題1，既然學生有“食鹽能溶于水中”的生活經(jīng)驗，而且通過實驗學生能解決這一問題.因此，設(shè)置這一問題，有利于促使學生產(chǎn)生問題意識，并通過動手實驗，解決這一問題.對于問題2，這一問題屬于擴展性實驗問題.從實驗探究來看，解決這一問題的實驗并不難.但是，以學生熟悉的生活經(jīng)驗創(chuàng)設(shè)問題情境，引導學生獨立地發(fā)現(xiàn)和提出問題，對于學生科學探究能力的發(fā)展是有意義的.通過實驗問題，可以擴展學生的知識視野，使學生體會科學方法對于化學學習的重要性.三、改演示實驗為學生實驗，培養(yǎng)學生的合作交流能力為了培養(yǎng)學生的動手能力和觀察能力，增強學生的主動參與和合作意識，應(yīng)將教師的演示實驗變?yōu)閹熒餐瑓⑴c的協(xié)同實驗，或在教師的指導下由學生合作完成，使學生始終保持積極參與的熱情，激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的實驗?zāi)芰?例如，對于學生實驗和第二課堂的趣味實驗，要求學生在進入實驗室以前，要填寫實驗預(yù)習報告，報告中要注明操作者.實驗時，在教師的指導下，非操作者負責監(jiān)督和實驗過程的必要記錄.這樣，使全體學生的獨立操作能力都得到提高.四、改驗證實驗為探究實驗，培養(yǎng)學生的探究能力在培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維方面，實驗有其得天獨厚的條件.在實驗中，教師要鼓勵和引導學生獨立思考，勇于提出自己的見解，發(fā)揮每個學生創(chuàng)造性的潛在能力.問題的提出及整個教學過程，都必須是再現(xiàn)式思維和創(chuàng)造性思維的有機結(jié)合，盡可能地把教學過程設(shè)計成發(fā)現(xiàn)問題――分析問題――解決問題的創(chuàng)造模式，營造“情感共鳴溝通，信息反饋暢通，思維流暢，創(chuàng)造精神涌動”的意境.新課程概念下的化學實驗探究教學要求教師為學生創(chuàng)造質(zhì)疑、提問的機會，留給學生獨立思考、獨立發(fā)現(xiàn)和提出問題的空間和時間，讓學生積極思維，解決懸念，感受到發(fā)現(xiàn)的快樂和科學的魅力.比如，引導學生在閱讀中、實驗探究中發(fā)現(xiàn)和提出問題，從而在實驗中擴大思維廣度，提高思維層次，獲得更多的了解和理解化學的機會，實現(xiàn)從“讀化學”、“聽化學”向“做化學”、“探究化學”的方向發(fā)展.五、開展豐富多彩的課外活動，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力新課程概念下的化學實驗探究教學要求教師為學生創(chuàng)造質(zhì)疑、提問的機會，留給學生獨立思考、獨立發(fā)現(xiàn)和提出問題的空間和時間，讓學生積極思維，解決懸念，感受到發(fā)現(xiàn)的快樂和科學的魅力.新課標要求重視學生的創(chuàng)新意識和科學精神的培養(yǎng)，這一點應(yīng)反映在化學教學的全過程之中，發(fā)揮實驗教學的教育功能，不僅僅是停留在課堂上，化學課外活動是化學課題教學的延伸和補充，是培養(yǎng)學生解決探索、勇于超越的科學精神的重要途徑.教師要克服困難、創(chuàng)造條件組織和指導學生開展化學課外活動，發(fā)動學生開展家庭小實驗，讓學生發(fā)現(xiàn)和尋找身邊的化學，促使學生動手、動腦、長知識、長能力.任務(wù)6定價策略36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是62任務(wù)10制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略任務(wù)10制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略63【知識要點】

網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷種類

網(wǎng)絡(luò)營銷的功能【知識要點】網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷種類網(wǎng)絡(luò)營銷的功能64【技能要點】

能根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

會運用多種網(wǎng)絡(luò)營銷的方法為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動

能熟練的運用無站點營銷的各種方法【技能要點】能根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略65任務(wù)描述

長期以來，江蘇天一信息有限公司一直采用傳統(tǒng)的營銷模式來銷售企業(yè)的產(chǎn)品。2008年的全球金融危機對天一公司的業(yè)務(wù)影響很大，2009年公司的銷售額縮減了30%。但同行業(yè)中的友邦公司卻因為在此之前開拓了網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，整個業(yè)務(wù)未減反增。天一公司也計劃通過網(wǎng)絡(luò)來拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)，張總經(jīng)理安排沈建龍、小王、小楊和小顧熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)內(nèi)容，并完成一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

為此公司需要對現(xiàn)有的營銷策略做出一些調(diào)整，擬訂開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的策略、具體方法等。任務(wù)描述長期以來，江蘇天一信息有限公司一直66任務(wù)分析

隨著消費者消費觀念的改變，越來越多的人接受了網(wǎng)上銷售的模式，在網(wǎng)民數(shù)量不斷增加的同時，網(wǎng)民網(wǎng)上消費能力也出現(xiàn)快速提升，網(wǎng)絡(luò)營銷伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也將成為更多企業(yè)的新營銷戰(zhàn)略。

網(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)營銷，傳統(tǒng)營銷的策略不完全適用于網(wǎng)絡(luò)營銷。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動之前，首先對網(wǎng)絡(luò)消費者和競爭對手的情況進行調(diào)研，了解消費者的需求和競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，其次是合理的選擇適合企業(yè)產(chǎn)品、適合消費者的網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，制定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，具體實施企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣。任務(wù)分析隨著消費者消費觀念的改變，越來越67網(wǎng)絡(luò)營銷的基本功能市場調(diào)研信息發(fā)布與咨詢網(wǎng)上銷售或網(wǎng)上采購招標客戶關(guān)系管理提供售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本功能市場調(diào)研68網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的策略有很多，下面重點介紹幾種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，如表10-1所示。網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷的策略有很多，下面重點介69表10-1內(nèi)容與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別具體策略網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略銷售的多為標準型、時尚型、廉價型的產(chǎn)品產(chǎn)品標準化，產(chǎn)品認證，量身定做，產(chǎn)品差異化，技術(shù)開發(fā)，網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略相對統(tǒng)一、具有可比性、可以進行協(xié)商折扣價格策略，免費策略，個性化定價，聯(lián)合議價，競價，捆綁定價策略，比價策略網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略樹立形象、溝通信息、促進銷售網(wǎng)絡(luò)促銷信息發(fā)布策略，網(wǎng)絡(luò)促銷策略，網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略網(wǎng)絡(luò)廣告策略形式新穎、多樣，能實現(xiàn)交互作用確定廣告目標，制定預(yù)算，設(shè)計廣告信息，選擇廣告媒體，測定廣告效果網(wǎng)絡(luò)渠道策略渠道的環(huán)節(jié)少，銷售范圍大，能實現(xiàn)專業(yè)化的分工，交易成本低收集信息，促銷宣傳，關(guān)聯(lián)營銷，結(jié)算支付，物流配送網(wǎng)絡(luò)營銷個性化服務(wù)策略定制化服務(wù)提供個性化的服務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的標識域名管理、域名搶注表10-1內(nèi)容與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別具體策略網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略銷售的70網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化服務(wù)策略網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略71標準型重購性時尚性快捷性廉價性網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略特點標準型網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略特點72適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品類型根據(jù)CNNIC的調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果顯示，適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品主要有以下3類：（1）實體產(chǎn)品

如書刊、計算機、服裝等。（2）無形產(chǎn)品

如軟件、游戲等。（3）網(wǎng)上服務(wù)

如教育學習服務(wù)、票務(wù)服務(wù)、保險金融服務(wù)等適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品類型根據(jù)CNNIC的調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果顯示，適合73網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品標準化②式樣新穎、功能獨特③量身定做④產(chǎn)品差異化⑤技術(shù)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略①產(chǎn)品標準化74

網(wǎng)絡(luò)營銷價格的特點①相對統(tǒng)一性②可比性③低廉性④協(xié)商性

網(wǎng)絡(luò)營銷價格的特點①相對統(tǒng)一性75網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略折扣價格策略免費策略個性化定價聯(lián)合議價競價捆綁定價策略比價策略網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略折扣價格策略76網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略網(wǎng)絡(luò)廣告策略網(wǎng)絡(luò)促銷信息發(fā)布策略網(wǎng)絡(luò)銷售促進策略網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略網(wǎng)絡(luò)廣告策略77網(wǎng)絡(luò)廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告的運作步驟(1)確定廣告目標(2)制定廣告預(yù)算(3)設(shè)計廣告信息(4)選擇投放站點(5)評價廣告效果網(wǎng)絡(luò)廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告的運作步驟78網(wǎng)絡(luò)促銷信息發(fā)布策略盯準對象優(yōu)選站點精煉內(nèi)容巧妙組合掌握技巧衡量效果網(wǎng)絡(luò)促銷信息發(fā)布策略盯準對象79網(wǎng)絡(luò)銷售促進策略有獎促銷積分促銷虛擬貨幣網(wǎng)絡(luò)銷售促進策略有獎促銷80網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)禮儀網(wǎng)絡(luò)社區(qū)危機處理網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系策略網(wǎng)絡(luò)新聞81網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略

一個典型的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，一般具備下列功能中的一種或幾種（1）收集信息（2）促銷宣傳（3）關(guān)聯(lián)營銷（4）結(jié)算支付（5）物流配送網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略一個典型的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，82網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化服務(wù)策略網(wǎng)上個性化服務(wù)

個性化服務(wù)也叫定制服務(wù)，就是按照客戶，特別是一般消費者的要求提供特定服務(wù)，亦即滿足消費者個別的需求。

網(wǎng)上個性化服務(wù)與傳統(tǒng)方式的個性化服務(wù)相比有以下三個方面的特點：①服務(wù)時空更具個性化②服務(wù)方式更具個性化③服務(wù)內(nèi)容更具個性化網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化服務(wù)策略網(wǎng)上個性化服務(wù)83網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化服務(wù)策略網(wǎng)上個性化服務(wù)應(yīng)注意的問題第一，個性化服務(wù)是眾多網(wǎng)站經(jīng)營手段中的一種，是否適合于企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)用，應(yīng)用在網(wǎng)站的哪個環(huán)節(jié)上，是需要具體情況具體分析的。第二，應(yīng)用個性化服務(wù)首先要做的是細分市場，細分目標群體，同時準確地確定不同群體的需求特點。第三，市場細分的程度越高，需要投入到個性化服務(wù)中的成本也會相應(yīng)提高，而且對網(wǎng)站的技術(shù)要求也更高，網(wǎng)站經(jīng)營者要量力而行。第四，個性化服務(wù)，要重視個人隱私問題。大多數(shù)人不愿公開自己的“絕對隱私”。因此，企業(yè)在提供個性化服務(wù)時，必須注意保護用戶的隱私信息，更不能將這些隱私信息進行公開或者出賣。侵犯用戶的隱私信息，不但招致用戶的反對，而且可能導致用戶的抗訴甚至報復(fù)，也是違法行為。網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化服務(wù)策略網(wǎng)上個性化服務(wù)應(yīng)注意的問題84網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理域名品牌的商業(yè)作用

域名是由個人、企業(yè)或組織申請的獨占使用的互聯(lián)網(wǎng)上的標識，并對提供的服務(wù)或產(chǎn)品的品質(zhì)進行承諾和提供信息交換或交易的虛擬地址。域名是企業(yè)站點聯(lián)系地址，是企業(yè)被識別和選擇的對象。域名的知名度和訪問率就是公司形象在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境中的具體體現(xiàn)，公司商標的知名度和域名知名度在互聯(lián)網(wǎng)上是統(tǒng)一和一致的。域名從作為計算機網(wǎng)上通信的識別提升為從商業(yè)角度考慮的企業(yè)的商標資源，與企業(yè)商標一樣，它的商業(yè)價值是不言而喻的。因此，提高域名的知名度，是提高企業(yè)站點知名度，也是提高企業(yè)被識別和選擇的概率。所以，必須將域名作為一種商業(yè)資源來管理和使用。網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理域名品牌的商業(yè)作用85網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理域名管理

要保證域名使用和訪問頻率高，必須注意下面幾點：信息服務(wù)定位內(nèi)容的多樣性時間性速度問題國際性網(wǎng)絡(luò)營銷域名品牌管理域名管理86

注意：域名搶注問題

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子商務(wù)的發(fā)展，域名所蘊涵的巨大商業(yè)價值導致了商家對相關(guān)域名的爭奪。有些人搶先用一些著名公司的商標或名稱作為自己的域名注冊，并向這些公司索取高額轉(zhuǎn)讓費。企業(yè)要及早認識到域名在未來網(wǎng)上市場商業(yè)模式中的類似商標的作用，盡快進行域名注冊。

近年來，我國域名注冊管理已走向開放與規(guī)范，域名注冊管理機構(gòu)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）發(fā)布了《域名注冊實施細則》、《域名爭議解決辦法》、《域名注冊服務(wù)機構(gòu)認證辦法》等一系列文件，加強了域名注冊的規(guī)范管理。

注意：域名搶注問題

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣87

網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法

按照一個企業(yè)是否擁有自己的網(wǎng)站，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為無站點網(wǎng)絡(luò)營銷和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷。無站點網(wǎng)絡(luò)營銷是借助其他的網(wǎng)站來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷職能；基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷是利用企業(yè)自身的網(wǎng)站來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的職能。具體特點見表10-2。網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法

按照一個企業(yè)是否擁有自88任務(wù)6定價策略課件89量本利分析的基本公式：利潤L＝S－C

＝P×Q－（FC＋VC）

＝PQ－FC－VC`×Q⑴計算盈虧平衡點指標因L＝PQ－FC－VC`×Q

令L＝0

則量本利分析的基本公式：90（三）目標收益定價法（三）目標收益定價法91例：某企業(yè)估算本期可達到的最高產(chǎn)量為80萬單位（假定銷量同上），在此產(chǎn)量下總成本為1000萬元，企業(yè)確定目標收益率為20%，即期望獲利200萬元，則總收入為1200萬元，求單位產(chǎn)品的目標價格？例：某企業(yè)估算本期可達到的最高產(chǎn)量為80萬單位（假定銷量同上92二、需求導向定價法（一）認知價值定價法(二)逆向定價法二、需求導向定價法（一）認知價值定價法(二)逆向定價法93消費者對價格的認知和接受過程消費者的感知欲望產(chǎn)品的認知效用消費者的認知價值愿意支付的最高價格產(chǎn)品競爭者的產(chǎn)品市場營銷行為及價格競爭者的認知價值廣告、人員推銷與其它市場營銷行為消費者對價格的認知和接受過程消費者的感知欲望產(chǎn)品的認知效用消94三、競爭導向定價法（一）通行定價法（二）壟斷定價法（三）密封投標定價法招標投標開標投標定價法的步驟三、競爭導向定價法（一）通行定價法（二）壟斷定價法（三）密封95定價的策略一、新產(chǎn)品的定價策略二、折扣與讓價策略三、心理定價策略四、差別定價策略六、價格調(diào)整策略五、地理定價策略定價的策略一、新產(chǎn)品的定價策略二、折扣與讓價策略三、心理定價96一、新產(chǎn)品的定價策略撇脂定價策略（高定價）滲透定價策略（低定價）中間價格策略1992年2004年一、新產(chǎn)品的定價策略撇脂定價策略（高定價）1992年20097因素的特性滲透定價策略撇脂定價策略市場需求水平低高與競爭產(chǎn)品的差異性不大較大價格需求