醫(yī)藥銷售主管崗位職責

醫(yī)藥銷售主?管崗位職責?1.責任?區(qū)域內(nèi)制訂?銷售策略和?活動計劃，?幫助代表完?成指標，帶?領(lǐng)銷售團隊?通過學術(shù)推?廣完成或超?額完成銷售?任務(wù);2?.輔導代表?，提高其銷?售能力和學?術(shù)推廣能力?;3.責?任區(qū)域內(nèi)帶?領(lǐng)團隊進行?醫(yī)院開發(fā)和?維護;4?.收集責任?區(qū)域內(nèi)重要?的政策與信?息，參與?區(qū)域政策的?制定;5?.拜訪及維?護區(qū)域內(nèi)重?要客戶，確?保其對公司?及產(chǎn)品的認?可度;6?.高效貫徹?完成公司下?發(fā)的各項規(guī)?定和其他任?務(wù)。醫(yī)藥?銷售主管崗?位職責2?1、負責所?在區(qū)域中藥?飲片銷售指?標的達成;?2、負責?所在區(qū)域中?藥飲片營銷?活動政策的?宣導、活動?進度跟進、?活動總結(jié)及?活動費用的?核對工作;?3、負責?區(qū)域的藥店?檔案，進行?藥店級別劃?分并進行管?理;4、?負責分管片?區(qū)終端目標?客戶店員柜?組長客情維?護，進行店?員培訓，產(chǎn)?品店面陳列?、堆頭，保?障對消費者?主推;5?、階段性開?展A類門店?消費者促銷?，積極配合?市場部組織?的大型促銷?活動，或公?關(guān)活動;?6、負責所?在區(qū)域中藥?飲片的采購?計劃的收集?，退貨、質(zhì)?量及其他相?關(guān)問題的處?理。醫(yī)藥?銷售主管崗?位職責3?1、負責轄?區(qū)終端客戶?(老字號藥?店、國醫(yī)館?、百強連鎖?)的開發(fā)和?管理，完成?區(qū)域下達的?銷售任務(wù);?2、負責?重點客戶維?護，做好重?點客戶、消?費者研究與?互動;3?、負責公司?產(chǎn)品的終端?推廣、促銷?及店內(nèi)產(chǎn)品?知識培訓;?4、負責?記錄、檢查?、布置和改?善產(chǎn)品在藥?店的陳列，?建立良好的?客戶關(guān)系;?5、關(guān)注?行業(yè)動態(tài)，?收集市場信?息。醫(yī)藥?銷售主管崗?位職責4?1、根據(jù)?省區(qū)主管分?配的區(qū)域業(yè)?務(wù)目標，制?訂區(qū)域銷售?策略，組織?業(yè)務(wù)代表實?施和完成銷?售和開發(fā)目?標。2、?制訂區(qū)域?業(yè)務(wù)人員發(fā)?展規(guī)劃，建?立優(yōu)秀高效?的團隊。?3、指導?、培訓業(yè)務(wù)?員開展業(yè)務(wù)?工作，保證?本區(qū)域業(yè)務(wù)?代表按公司?規(guī)章制度開?展工作。?4、控制?本區(qū)域費用?使用情況。?5、對?本區(qū)域應收?帳款進行控?制，保證及?時順利回款?。6、?收集本區(qū)域?市場信息，?評估市場容?量、潛力、?競爭態(tài)勢，?做好市場規(guī)?劃。7、?做好業(yè)務(wù)?工作匯報，?做好與公司?各部門的配?合，維護客?戶關(guān)系。。?8、上?級臨時交付?的任務(wù)醫(yī)?藥銷售主管?崗位職責5?1、負責?所轄地區(qū)的?銷售管理工?作，建立并?管理銷售隊?伍，帶領(lǐng)團?隊實施公司?銷售政策并?完成銷售任?務(wù);2、?協(xié)助推廣專?員制定銷售?任務(wù)和分配?指標，每月?有計劃地對?代表進行協(xié)?訪工作，及?時協(xié)助醫(yī)藥?代表解決銷?售問題;?3、負責團?隊的日常管?理、指導、?產(chǎn)品培訓及?評估：定期?組織召開月?例會，市場?問題分析交?流，組織團?隊成員產(chǎn)品?知識培訓;?4、合理?分配辦事處?人員開發(fā)任?務(wù)，推進醫(yī)?院、科室、?客戶的產(chǎn)品?開發(fā)完成進?度，確保順?利完成銷售?指標及實現(xiàn)?目標客戶銷?售額的持續(xù)?增長;5?、負責所轄?地區(qū)學術(shù)會?議資訊的收?集，根據(jù)所?轄市場情況?，參與、組?織、執(zhí)行和?評估;6?、對所轄地?區(qū)的銷售資?源進行合理?分配，科學?管理銷售費?用;7、?負責所轄地?區(qū)重點專家?的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?建立及維護?，傳遞醫(yī)學?信息;8?、所轄市場?競品信息調(diào)?研，并負責?收集、整理?、匯報市場?信息及競爭?對手信息，?做好市場調(diào)?研報告，及?時向上級反?饋情況;?9、按時完?成各項銷售?報表、銷售?報告，接受?上級的監(jiān)督?;10、?遵守國家制?定的法律法?規(guī)，嚴格執(zhí)?行公司制定?的各項管理?規(guī)章制度;?11、服?從并配合公?司及上級領(lǐng)?導的工作安?排，盡心盡?力把本職工?作做好。?醫(yī)藥銷售主?管崗位職責?61、在?上級主管的?指導下，負?責新產(chǎn)品在?醫(yī)院的推廣?和銷售;?2、根據(jù)需?要拜訪客戶?，向客戶推?廣產(chǎn)品，并?配合市場部?計劃組織并?主持產(chǎn)品研?討會，不斷?提高產(chǎn)品的?市場份額;?3、以職?業(yè)水準要求?自己，為公?司營造良好?的形象;?4、及時完?成公司規(guī)定?的各項報告?及報表。?醫(yī)藥銷售主?管崗位職責?71、負?責醫(yī)院相關(guān)?渠道的開發(fā)?、維護;?2、負責所?轄產(chǎn)品的銷?售，帶領(lǐng)團?隊完成銷售