下沉市場：渠道建立、用戶分析與本地化運營模板課件

下沉市場：渠道建立、用戶分析與本地化運營演講人202x-11-11下沉市場：渠道建立、用戶分析與本地化運營演講人202x-11101內(nèi)容提要01內(nèi)容提要2內(nèi)容提要內(nèi)容提要302序1用心對待下沉市場02序1用心對待下沉市場4序1用心對待下沉市場序1用心對待下沉市場503序2下沉：打造屬于自己的「根據(jù)地」03序2下沉：打造屬于自己的「根據(jù)地」6序2下沉：打造屬于自己的「根據(jù)地」序2下沉：打造屬于自己的「根據(jù)地」704前言下沉市場：不只是概念，更是順勢04前言下沉市場：不只是概念，更是順勢8前言下沉市場：不只是概念，更是順勢前言下沉市場：不只是概念，更是順勢9051下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力051下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力101.1下沉市場的地域分析1.2下沉市場的用戶分析1.3下沉市場的消費分析1.4移動互聯(lián)網(wǎng)公司的渠道下沉方式1下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力1.1下沉市場的地域分析1下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力111下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力1.1下沉市場的地域分析1.1.1地域發(fā)展變化11.1.2地域發(fā)展趨勢21下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力1.1下沉市場的地域分析1.1121下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力1.2下沉市場的用戶分析1.2.1用戶生活畫像11.2.2用戶收入水平21下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力1.2下沉市場的用戶分析1.2131下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力1.3下沉市場的消費分析1.3.1消費規(guī)模和潛力1.3.2消費群體的觀念1.3.3消費群體的三大特征1下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力1.3下沉市場的消費分析1.314062渠道建立：只有走近，才能走進062渠道建立：只有走近，才能走進152渠道建立：只有走近，才能走進012.1.1探究渠道宣傳的差異化2.1.2找到下沉產(chǎn)品的契合點2.1入口：揭開面紗，見證市場022.2.1渠道下沉的搭建核心及投放方式2.2.2渠道下沉體系建立的策略：線上+線下2.2.3渠道下沉體系建立的模式：自建+合作2.2走近：制訂策略，形成體系032.3.1渠道下沉策略需要因地制宜2.3.2十六字渠道規(guī)劃的思路2.3走進：渠道為王，因地制宜2渠道建立：只有走近，才能走進012.1.1探究渠道宣傳的差16073用戶分析：水能載舟，亦能覆舟，得用戶信任者得未來073用戶分析：水能載舟，亦能覆舟，得用戶信任者得未來173.1下沉市場用戶群體的特征3.1.1下沉市場用戶群體的產(chǎn)品選擇空間較大3.1.2下沉市場用戶更加關(guān)注產(chǎn)品細節(jié)3.2下沉市場用戶的生活日常分析3.2.1下沉市場用戶的生活狀態(tài)詳述3.2.2縣城是下沉用戶生活的載體和紐帶3.3以品牌感知用戶，以用戶運營用戶3.3.1品牌是開拓下沉市場的軟性文化3.3.2全民參與是品牌下沉的重要標志3.4用戶下沉：接地氣方能贏得信任

3用戶分析：水能載舟，亦能覆舟，得用戶信任者得未來3.1下沉市場用戶群體的特征3.1.1下沉市場用戶群體的產(chǎn)品18084本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體084本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體194.1用本地化運營實現(xiàn)市場下沉4.2縣域經(jīng)濟政策推動本地化運營落地生根4.3整合營銷與代言人機制助力本地化運營4.4悅動圈——縣域經(jīng)濟+本地化中心構(gòu)建運動版圖4.5粱大俠——縣域經(jīng)濟催生新生態(tài)酒業(yè)「黑馬」4本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.1用本地化運營實現(xiàn)市場下沉4本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)204本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.1用本地化運營實現(xiàn)市場下沉4.1.1先決條件：如何做好本地化運營014.1.2本地化運營策略與熟人經(jīng)濟的關(guān)系024.1.3本地化運營策略與千城千面的關(guān)系034本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.1用本地化運214本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.2縣域經(jīng)濟政策推動本地化運營落地生根4.2.1縣域經(jīng)濟的4個發(fā)展階段014.2.2利用縣域經(jīng)濟推動移動互聯(lián)網(wǎng)市場下沉024本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.2縣域經(jīng)濟政224本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.3整合營銷與代言人機制助力本地化運營ab4.3.2用代言人機制推動整合營銷4.3.1整合營銷的四大特點與市場下沉4本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.3整合營銷與234本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.4悅動圈——縣域經(jīng)濟+本地化中心構(gòu)建運動版圖4.4.1校園悅動社團——邁入下沉市場的基石之一014.4.2城市運動團聚攏三線及以下城市用戶市場024.4.3b端產(chǎn)品構(gòu)建多樣化產(chǎn)品形態(tài)034.4.4強強聯(lián)合整合推動本地化運營落地044本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.4悅動圈——244本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.5粱大俠——縣域經(jīng)濟催生新生態(tài)酒業(yè)「黑馬」014.5.1重新定義年輕消費群體的白酒文化——俠文化小酒024.5.2縣域經(jīng)濟賦能粱大俠「開花結(jié)果」034.5.3接地氣的推廣方式，讓粱大俠點燃「星星之火」044.5.4弘揚俠義精神，以文化打造品牌產(chǎn)品使其不斷增值4本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.5粱大俠——25095校園市場運營：未來趨勢——校企合作+c端運營095校園市場運營：未來趨勢——校企合作+c端運營265校園市場運營：未來趨勢——校企合作+c端運營5.1鎖定年輕用戶消費群體，讓校園渠道助力市場下沉5.1.1校園市場的價值進化5.1.2何為校園市場5.1.3何為校園團隊5.1.4需要找什么樣的人5.1.5關(guān)于校園活動：少量贊助，謝絕自娛自樂5.2完美校園——以科技之力推動校園信息化生態(tài)建設(shè)5.2.1從「玩校」到「完美校園」的進化背景5.2.2校園一卡通推動數(shù)字化校園建設(shè)5.2.3線上+線下打造全新校園信息化生態(tài)閉環(huán)5校園市場運營：未來趨勢——校企合作+c端運營5.1鎖定年輕2710后記10后記28后記一、打破移動互聯(lián)網(wǎng)流量瓶頸，下沉+tob兩條大江匯成流量新藍海二、關(guān)于敬畏心：心有敬畏，行有所止二、關(guān)于敬畏心：心有敬畏，行有所止后記一、打破移動互聯(lián)網(wǎng)流量瓶頸，下沉+tob兩條大江匯成流量29感謝聆聽感謝聆聽30下沉市場：渠道建立、用戶分析與本地化運營演講人202x-11-11下沉市場：渠道建立、用戶分析與本地化運營演講人202x-113101內(nèi)容提要01內(nèi)容提要32內(nèi)容提要內(nèi)容提要3302序1用心對待下沉市場02序1用心對待下沉市場34序1用心對待下沉市場序1用心對待下沉市場3503序2下沉：打造屬于自己的「根據(jù)地」03序2下沉：打造屬于自己的「根據(jù)地」36序2下沉：打造屬于自己的「根據(jù)地」序2下沉：打造屬于自己的「根據(jù)地」3704前言下沉市場：不只是概念，更是順勢04前言下沉市場：不只是概念，更是順勢38前言下沉市場：不只是概念，更是順勢前言下沉市場：不只是概念，更是順勢39051下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力051下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力401.1下沉市場的地域分析1.2下沉市場的用戶分析1.3下沉市場的消費分析1.4移動互聯(lián)網(wǎng)公司的渠道下沉方式1下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力1.1下沉市場的地域分析1下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力411下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力1.1下沉市場的地域分析1.1.1地域發(fā)展變化11.1.2地域發(fā)展趨勢21下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力1.1下沉市場的地域分析1.1421下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力1.2下沉市場的用戶分析1.2.1用戶生活畫像11.2.2用戶收入水平21下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力1.2下沉市場的用戶分析1.2431下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力1.3下沉市場的消費分析1.3.1消費規(guī)模和潛力1.3.2消費群體的觀念1.3.3消費群體的三大特征1下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力1.3下沉市場的消費分析1.344062渠道建立：只有走近，才能走進062渠道建立：只有走近，才能走進452渠道建立：只有走近，才能走進012.1.1探究渠道宣傳的差異化2.1.2找到下沉產(chǎn)品的契合點2.1入口：揭開面紗，見證市場022.2.1渠道下沉的搭建核心及投放方式2.2.2渠道下沉體系建立的策略：線上+線下2.2.3渠道下沉體系建立的模式：自建+合作2.2走近：制訂策略，形成體系032.3.1渠道下沉策略需要因地制宜2.3.2十六字渠道規(guī)劃的思路2.3走進：渠道為王，因地制宜2渠道建立：只有走近，才能走進012.1.1探究渠道宣傳的差46073用戶分析：水能載舟，亦能覆舟，得用戶信任者得未來073用戶分析：水能載舟，亦能覆舟，得用戶信任者得未來473.1下沉市場用戶群體的特征3.1.1下沉市場用戶群體的產(chǎn)品選擇空間較大3.1.2下沉市場用戶更加關(guān)注產(chǎn)品細節(jié)3.2下沉市場用戶的生活日常分析3.2.1下沉市場用戶的生活狀態(tài)詳述3.2.2縣城是下沉用戶生活的載體和紐帶3.3以品牌感知用戶，以用戶運營用戶3.3.1品牌是開拓下沉市場的軟性文化3.3.2全民參與是品牌下沉的重要標志3.4用戶下沉：接地氣方能贏得信任

3用戶分析：水能載舟，亦能覆舟，得用戶信任者得未來3.1下沉市場用戶群體的特征3.1.1下沉市場用戶群體的產(chǎn)品48084本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體084本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體494.1用本地化運營實現(xiàn)市場下沉4.2縣域經(jīng)濟政策推動本地化運營落地生根4.3整合營銷與代言人機制助力本地化運營4.4悅動圈——縣域經(jīng)濟+本地化中心構(gòu)建運動版圖4.5粱大俠——縣域經(jīng)濟催生新生態(tài)酒業(yè)「黑馬」4本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.1用本地化運營實現(xiàn)市場下沉4本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)504本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.1用本地化運營實現(xiàn)市場下沉4.1.1先決條件：如何做好本地化運營014.1.2本地化運營策略與熟人經(jīng)濟的關(guān)系024.1.3本地化運營策略與千城千面的關(guān)系034本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.1用本地化運514本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.2縣域經(jīng)濟政策推動本地化運營落地生根4.2.1縣域經(jīng)濟的4個發(fā)展階段014.2.2利用縣域經(jīng)濟推動移動互聯(lián)網(wǎng)市場下沉024本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.2縣域經(jīng)濟政524本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.3整合營銷與代言人機制助力本地化運營ab4.3.2用代言人機制推動整合營銷4.3.1整合營銷的四大特點與市場下沉4本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.3整合營銷與534本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.4悅動圈——縣域經(jīng)濟+本地化中心構(gòu)建運動版圖4.4.1校園悅動社團——邁入下沉市場的基石之一014.4.2城市運動團聚攏三線及以下城市用戶市場024.4.3b端產(chǎn)品構(gòu)建多樣化產(chǎn)品形態(tài)034.4.4強強聯(lián)合整合推動本地化運營落地044本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.4悅動圈——544本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.5粱大俠——縣域經(jīng)濟催生新生態(tài)酒業(yè)「黑馬」014.5.1重新定義年輕消費群體的白酒文化——俠文化小酒024.5.2縣域經(jīng)濟賦能粱大俠「開花結(jié)果」034.5.3接地氣的推廣方式，讓粱大俠點燃「星星之火」044.5.4弘揚俠義精神，以文化打造品牌產(chǎn)品使其不斷增值4本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟體4.5粱大俠——55095校園市場運營：未來趨勢——校企合作+c端運營095校園市場運營：未來趨勢——校企合作+c端運營565校園市場運營：未來趨勢——校企合作+c端運營5.1鎖定年輕用戶消費群體，讓校園渠道助力市場下沉5.1.1校園市場的價值進化5.1.2何為校園市場5.1.3何為校園團隊5.1.4需要找什么樣的人5.1.5關(guān)于校