長城寬帶企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略建議書課件

－－戰(zhàn)略咨詢項目建議書（討論稿）2003年9月，北京建立領(lǐng)先的寬帶運(yùn)營企業(yè)長城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司－－戰(zhàn)略咨詢項目建議書（討論稿）2003年9月，北京建立領(lǐng)先成功的咨詢案例50項目執(zhí)行說明37和君創(chuàng)業(yè)簡介59對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解2項目思路與要點(diǎn)22成功的咨詢案例全球?qū)拵Мa(chǎn)業(yè)形勢對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J內(nèi)容限制：應(yīng)用內(nèi)容匱乏導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)泡沫增加籌資壓力：資本市場回歸理性，關(guān)注業(yè)績管制壓力：政策多變，企業(yè)難以琢磨經(jīng)營壓力：很少有企業(yè)找到盈利模式競爭壓力：日益激烈的競爭影響利潤率行業(yè)壓力：成長速度明顯低于預(yù)期寬帶產(chǎn)業(yè)前景尚不明朗全球?qū)拵Мa(chǎn)業(yè)形勢對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J內(nèi)容限制：應(yīng)用內(nèi)國外企業(yè)的應(yīng)對措施對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J節(jié)約成本，維持運(yùn)營，提高效率。如停止擴(kuò)張計劃、降低建設(shè)成本、裁員、甚至從已經(jīng)獲得市場退出，平衡收支，減小資產(chǎn)，使公司能夠順利渡過難關(guān)。提供自己特色的服務(wù)，避免直接競爭。有選擇、有目的地為用戶提供靈活的、多樣的電信業(yè)務(wù)包的選擇，以服務(wù)差異化來避免惡性競爭。收縮經(jīng)營范圍，改變經(jīng)營模式。比如跟房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建立了起新型的合作伙伴關(guān)系，讓地產(chǎn)商或者地產(chǎn)管理單位共同參與運(yùn)營，實現(xiàn)收益共享。增加服務(wù)水平，整合產(chǎn)業(yè)價值鏈。與設(shè)備供應(yīng)商、城域網(wǎng)運(yùn)營商、房地產(chǎn)開發(fā)商、內(nèi)容提供商、增值服務(wù)商等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同推進(jìn)寬帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國外企業(yè)的應(yīng)對措施對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J節(jié)約成本，維持全球?qū)拵Мa(chǎn)業(yè)的未來依然不明朗對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J寬帶需要尋找到贏利模式。目前寬帶內(nèi)容多為免費(fèi)，主要靠廣告收入維持，ICP/ASP無力提供高質(zhì)量的內(nèi)容，對用戶的吸引力不高，用戶規(guī)模小，使得運(yùn)營商難以降低收費(fèi)，形成不良循環(huán)。投資巨大，短期很難贏利。由于寬帶基礎(chǔ)設(shè)施的投入巨大，資本回收期長，而運(yùn)營商為了盡可能快地推廣寬帶，采取了低價的策略，短期內(nèi)很難有贏利的可能。規(guī)模不足無法形成良性發(fā)展。目前寬帶接入服務(wù)費(fèi)相對較高，又沒有豐富的內(nèi)容可提供，用戶規(guī)模上不去，業(yè)務(wù)量達(dá)不到規(guī)模，無法贏利。寬帶內(nèi)容發(fā)展滯后。寬帶內(nèi)容的發(fā)展大大落后于寬帶網(wǎng)的建設(shè)，寬帶用戶難以真正享受到寬帶的服務(wù)，窄帶業(yè)務(wù)為主的內(nèi)容降低了寬帶對用戶的吸引力，難以形成用戶規(guī)模效應(yīng)。全球?qū)拵Мa(chǎn)業(yè)的未來依然不明朗對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J寬帶中國寬帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J2001年膨脹2000年起步2002年調(diào)整2003年重生寬帶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展期已經(jīng)到來，消費(fèi)市場已經(jīng)啟動，新的產(chǎn)業(yè)格局在快速形成，未來的2－3年對任何寬帶企業(yè)都至關(guān)重要。中國寬帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J2001年膨中國寬帶產(chǎn)業(yè)的前景對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J840萬290萬50萬3670萬2001年2002年2003年2008年中國擁有世界上最大、最好的寬帶潛在市場，其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場的速度一直被人們高估，因此造成了寬帶產(chǎn)業(yè)的泡沫，但我們?nèi)匀幌嘈盼磥韼啄甑母叱砷L性。數(shù)據(jù)來源：StrategyanaLytics公司中國寬帶產(chǎn)業(yè)的前景對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J840萬290中國寬帶產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動力對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J技術(shù)驅(qū)動市場驅(qū)動內(nèi)容驅(qū)動廠商驅(qū)動：大的傳統(tǒng)電信運(yùn)營商的強(qiáng)勢推進(jìn)時間驅(qū)動：由時間所決定的消費(fèi)者接受程度中國寬帶產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動力對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J技術(shù)驅(qū)動市場寬帶產(chǎn)業(yè)競爭（技術(shù)）模式對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J目前寬帶市場的三種主要模式：（1）以中國電信和網(wǎng)通為代表的ASDL；（2）以長城寬帶為代表的以太網(wǎng)；（3）以廣電集團(tuán)為代表的HFC。政府對寬帶產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入限制以及限制的尺度都有著決定性的影響，政府和廠商的關(guān)系將會影響政府的行為。目前現(xiàn)有的技術(shù)都可以基本滿足現(xiàn)有網(wǎng)民對速度的需求，但內(nèi)容的缺乏使得速度的優(yōu)勢沒有完全體現(xiàn)。內(nèi)容的缺乏使得增值服務(wù)缺乏，各廠商只能依賴接入費(fèi)用；內(nèi)容跟不上使得寬帶對消費(fèi)者的吸引力降低，部分消費(fèi)者覺得沒必要使用寬帶或是不愿意為寬帶服務(wù)付更高的價格。寬帶產(chǎn)業(yè)競爭（技術(shù)）模式對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J目前寬帶競爭（技術(shù)）模式1：ADSL對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J中國電信在寬帶產(chǎn)業(yè)里面處于領(lǐng)導(dǎo)者地位在所有已開通的寬帶用戶里，中國電信占了其中的絕大多數(shù)，除了ADSL用戶外，在以太網(wǎng)領(lǐng)域也有相當(dāng)高的份額中國電信集團(tuán)的總體力量無出其右，作為后臺，有能力提供最好的資本與技術(shù)支持中國電信在整個國民經(jīng)濟(jì)中有重要地位，和政府關(guān)系密切，往往在競爭中與其他競爭者的關(guān)系并不對等，在政府管制有重大影響的寬帶產(chǎn)業(yè)ADSL的優(yōu)勢利用電話線開通，是最便捷的寬帶開通方式；為零散的用戶也可以很方便地提供服務(wù)，不需要用戶密集；中國電信的中國公用計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)（CHINANET）占有一半以上的出國帶寬，約三分之一的IP數(shù)目，是我國最大的主干網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)資源豐富。競爭（技術(shù)）模式1：ADSL對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J中國競爭（技術(shù)）模式2：LAN對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J長寬是LAN模式的代表，在產(chǎn)業(yè)中處于弱勢地位在兩年前的圈地運(yùn)動之后，許多以太網(wǎng)寬帶接入的廠商遇到現(xiàn)金流的問題而無以為繼，長城寬帶得到中信集團(tuán)的支持而得以繼續(xù)成為以太網(wǎng)模式的代表；中信集團(tuán)和長城集團(tuán)的整體實力無法與中國電信相比，在寬帶的投資額度以電信行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)看來相當(dāng)有限。密集是以太網(wǎng)模式的關(guān)鍵只有密集，才能發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，體現(xiàn)以太網(wǎng)的優(yōu)勢；以太網(wǎng)的建設(shè)需要大量的投入，只有密集才能降低以太網(wǎng)用戶的平均建設(shè)成本在個人用戶市場，目前的情況是小區(qū)的開通率偏低，達(dá)不到密集的基本要求企業(yè)用戶天生具備用戶密集的性質(zhì)。內(nèi)容的提供對長城寬帶意義重大長城寬帶所掌握的出國帶寬、IP資源份額很少，內(nèi)容對長寬具有更重要的意義；限于規(guī)模，對ICP等合作伙伴的吸引力不如對手，內(nèi)容增值服務(wù)主要靠自己。競爭（技術(shù)）模式2：LAN對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J長寬是競爭（技術(shù)）模式3：HFC對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J廣電集團(tuán)的主要優(yōu)勢在于其豐富的節(jié)目源，以及龐大的有線電視用戶：可能發(fā)展為集傳統(tǒng)電視頻道、數(shù)碼節(jié)目、寬帶接入于一身的綜合服務(wù)；以巨大的節(jié)目源為依托，很大程度上解決內(nèi)容不足的問題；這種模式是目前美國寬帶業(yè)發(fā)展的主流模式，有豐富的經(jīng)驗可以借鑒。但這個優(yōu)勢能否在短期內(nèi)體現(xiàn)出來尚有疑問：視頻點(diǎn)播等消費(fèi)者習(xí)慣的改變往往需要比較長的一段時間；調(diào)查現(xiàn)實，只有很少部分的網(wǎng)民把享受VOD等服務(wù)作為使用寬帶的理由；我國目前網(wǎng)民的收入水平偏低，不一定有足夠的消費(fèi)能力支撐太多的增值服務(wù)?，F(xiàn)金流的實現(xiàn)未必理想：進(jìn)入寬帶市場需要大量的資金投入，AT&T的寬帶部門在2000－2002年間平均每年虧損80億美元，以廣電傳統(tǒng)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼是必然，長期的盈利前景卻難以琢磨；以美國的而言，在Cable業(yè)務(wù)里面，電視節(jié)目仍然是主要收入，而不是寬帶接入。目前廣電還未得到允許進(jìn)入寬帶市場，市場的機(jī)會則在逐漸變小。競爭（技術(shù)）模式3：HFC對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J廣電集長寬作為接入服務(wù)商的困境對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J“圈錢－圈地－等待用戶”用戶增長緩慢，遠(yuǎn)低于預(yù)期電信大企業(yè)強(qiáng)勢介入針對用戶的市場推廣力度不夠無法面對巨大的資金回流壓力降價，爭奪市場市場增長的競爭壓力太大現(xiàn)金流增加緩慢資金支撐困難“圈地”無規(guī)模進(jìn)退兩難的困境長寬作為接入服務(wù)商的困境對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J“圈錢－長寬作為接入服務(wù)商的困境（續(xù)）對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J技術(shù)選擇與競爭格局不同的寬帶運(yùn)營商選擇不同的寬帶接入技術(shù)，這在全球任何國家都是一樣。選擇何種技術(shù)能最終贏得市場，不是由技術(shù)的先進(jìn)性決定，而是由主導(dǎo)廠商的實力和對技術(shù)的推廣投入，該技術(shù)能驅(qū)動的資源，技術(shù)的便利性和易實現(xiàn)程度等決定。簡言之，技術(shù)只是手段之一，無法決定競爭的勝負(fù)。很顯然，信息技術(shù)的發(fā)展太快，依賴任何一種技術(shù)都是危險的?？梢灶A(yù)測，ADSL技術(shù)在未來幾年的發(fā)展空間還很大，中國電信和網(wǎng)通擁有最大的市場影響力，他們不會放棄傳統(tǒng)電話網(wǎng)絡(luò)，這也是其最大的優(yōu)勢。長寬選擇了最好的技術(shù)，也因此只能選擇最好的市場。如果簡單劃分為個人用戶和商業(yè)用戶，長寬選擇商業(yè)用戶更合適，但技術(shù)競爭在此也會更激烈。目前的局勢看來，長城寬帶在接入上只能占據(jù)某個細(xì)分市場，而不是大眾市場。長寬作為接入服務(wù)商的困境（續(xù)）對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J技長寬作為服務(wù)提供商的難處對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J難處1：市場能在多大程度上接受付費(fèi)？美國付費(fèi)音樂網(wǎng)站用戶不足10萬，市場僅2700萬美元，而音樂產(chǎn)業(yè)規(guī)模是137億美元。美國的調(diào)查顯示，愿意為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容付費(fèi)的只有6%！《商業(yè)周刊》結(jié)論：阻礙寬帶服務(wù)接入率提高的罪魁禍?zhǔn)撞⒉皇欠?wù)的內(nèi)容不夠，而是寬帶服務(wù)的價格太高。韓國因為收費(fèi)較低，高達(dá)50%的寬帶家庭實現(xiàn)了寬帶接入，遠(yuǎn)高于美國的12%。窄帶服務(wù)長期的免費(fèi)模式造就了免費(fèi)的消費(fèi)習(xí)性，改變非一日之功。長寬作為服務(wù)提供商的難處對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J難處1：長寬作為服務(wù)提供商的難處（續(xù)）對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J難處2：長寬是否具有做內(nèi)容的優(yōu)勢？競爭對手一：電信運(yùn)營商。如果他們也認(rèn)為寬帶的發(fā)展命脈是內(nèi)容，全面介入內(nèi)容建設(shè)將是必然，長寬即使先行一步，未來也將難以應(yīng)對他們財大氣粗的壓力。競爭對手二：房產(chǎn)開發(fā)商。他們可以提供更富個性化和針對性的內(nèi)容服務(wù)，比如小區(qū)內(nèi)購物、社區(qū)醫(yī)院遠(yuǎn)程診斷，等等，手中握有用戶信息資料是他們優(yōu)勢。競爭對手三：傳統(tǒng)ICP。傳統(tǒng)ICP在網(wǎng)絡(luò)泡沫之后都顯得相當(dāng)理性，對寬帶內(nèi)容服務(wù)投資很謹(jǐn)慎，但一旦條件成熟，他們在內(nèi)容組織上的實力，以及廣大的用戶和品牌基礎(chǔ)會是很大的優(yōu)勢。競爭對手四：有線電視。他們的優(yōu)勢體現(xiàn)在娛樂、視頻節(jié)目上，無論在政策上還是資源上都有極大優(yōu)勢，如果寬帶應(yīng)用到電視等傳統(tǒng)家電領(lǐng)域，他們將是主角。長城寬帶：整合資源？先行一步？可能需要以整合價值鏈的更廣闊視角來思考。長寬作為服務(wù)提供商的難處（續(xù)）對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J難長寬作為服務(wù)提供商的難處（續(xù)）對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J難處3：內(nèi)容是寬帶發(fā)展的最大阻礙嗎？似乎所有人都認(rèn)為，是內(nèi)容限制了寬帶市場的發(fā)展。但至少從現(xiàn)實來看，內(nèi)容無法啟動寬帶市場，消費(fèi)者接受寬帶的心理遠(yuǎn)比“內(nèi)容不夠”復(fù)雜。在內(nèi)容沒有明顯變化的情況下，中國電信和網(wǎng)通采用ADSL接入方式，啟動了國內(nèi)的寬帶市場。目前而言，大多數(shù)人使用計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)是為了信息，而不是娛樂或其它。信息之外的網(wǎng)絡(luò)需求，還需要時間來培育。作為國內(nèi)最大的門戶網(wǎng)站，新浪對寬帶內(nèi)容服務(wù)的態(tài)度謹(jǐn)慎，這從側(cè)面說明“內(nèi)容”很難支撐某種盈利模式。汪延：“現(xiàn)在寬帶上的很多東西還沒有成熟，沒有形成一個統(tǒng)一的市場，現(xiàn)在去面對寬帶產(chǎn)品的時機(jī)尚早。我們在寬帶上的策略是很平和的，目前我們在窄帶上也在做一些寬帶產(chǎn)品的嘗試，等到市場成熟和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一之后，新浪在寬帶上提供產(chǎn)品和服務(wù)是非常容易的。”長寬作為服務(wù)提供商的難處（續(xù)）對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J難長寬作為服務(wù)提供商的難處（續(xù)）對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J難處4：與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)如何在利益上達(dá)成一致？政策和版權(quán)法律對于從事寬帶信息內(nèi)容服務(wù)還有著諸多限制，傳統(tǒng)版權(quán)人與長城寬帶能達(dá)到什么程度不容樂觀。從美國的情況看，如美國在線音樂網(wǎng)站的收費(fèi)下載，版權(quán)人對網(wǎng)絡(luò)傳播進(jìn)行了種種苛刻的限制。顯然，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的利益沖突暫時難以調(diào)和，傳統(tǒng)版權(quán)人并不希望寬帶服務(wù)提供商去搶自己的飯碗。對于目前認(rèn)為最大的寬帶業(yè)務(wù)“視頻點(diǎn)播”，也存在同樣的內(nèi)容來源問題。中國視頻類節(jié)目的播放權(quán)如今還壟斷在電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商手中，政府并未對所有ICP放開授權(quán)。由于對寬帶服務(wù)的需求難以準(zhǔn)確預(yù)測，與這些內(nèi)容版權(quán)商的價格談判也將充滿風(fēng)險。如果自己介入節(jié)目制作，那將是更大的風(fēng)險的負(fù)擔(dān)。長寬作為服務(wù)提供商的難處（續(xù)）對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J難整體的經(jīng)營困境對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J選擇寬帶介入：難以應(yīng)對投入巨大和現(xiàn)金流回收期長的財務(wù)壓力。選擇內(nèi)容服務(wù)：難以掌控產(chǎn)業(yè)內(nèi)的主動性，同時如何在競爭中勝出尚不可知?，F(xiàn)實的困境是：用戶增長低于預(yù)期支出大，收入不夠沒有找到盈利模式如果退出或轉(zhuǎn)移，沉淀成本巨大如果繼續(xù)投入，整體的經(jīng)營困境對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J選擇寬帶介入：選擇長城寬帶的戰(zhàn)略命題對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J對戰(zhàn)略的現(xiàn)實要求：平衡現(xiàn)金流，找到企業(yè)的盈利模式。對戰(zhàn)略的未來要求：確立在寬帶產(chǎn)業(yè)鏈的競爭地位。長城寬帶的戰(zhàn)略命題：重新評估產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭各方，系統(tǒng)梳理長寬的經(jīng)營積累和現(xiàn)狀，辨識核心資源與能力，對長寬如何走出經(jīng)營困境做出戰(zhàn)略安排，找到目前狀態(tài)下的贏利模式，并從產(chǎn)業(yè)鏈的角度思考未來長寬的產(chǎn)業(yè)地位，確?，F(xiàn)實的行動具有未來意義。長城寬帶的戰(zhàn)略命題對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J對戰(zhàn)略的現(xiàn)實要長城寬帶的戰(zhàn)略要害對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J寬帶產(chǎn)業(yè)是大投入、回報周期長，長寬自身的資源難以支持長期的競爭，大股東中信對寬帶的決心決定了長寬的未來。資金利潤率和回報周期是股東所關(guān)注的，近期如何做大現(xiàn)金流？遠(yuǎn)期采取何種盈利模式？這是影響中信決策的主要內(nèi)在因素。政策對產(chǎn)業(yè)格局走向有決定性的影響，中信和長寬能在多大程度上影響政策制定，這是影響中信決策的主要外在因素。廣電開放是大勢所趨，中信背景的電信資源是思考長寬戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，可以說，即使對長寬，中信的寬帶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略比長寬的企業(yè)戰(zhàn)略更重要。對長寬，怎么尋找在未來中信寬帶產(chǎn)業(yè)格局中的定位，是戰(zhàn)略的要害。長城寬帶的戰(zhàn)略要害對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解H&J寬帶產(chǎn)業(yè)是大投

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.成功的咨詢案例48項目執(zhí)行說明35和君創(chuàng)業(yè)簡介57對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解2項目思路與要點(diǎn)19和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司

H&JVANGUARDR思考長寬戰(zhàn)略的基本邏輯項目思路與要點(diǎn)H&J現(xiàn)實：平衡現(xiàn)金流，找到企業(yè)的盈利模式未來：確立在寬帶產(chǎn)業(yè)鏈的競爭地位找到寬帶產(chǎn)業(yè)價值鏈中的盈利空間長城寬帶以何種方式獲取產(chǎn)業(yè)地位戰(zhàn)略落地、啟動、實施的行動計劃寬帶產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成，競爭各方長城寬帶的資源與能力戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵成功要點(diǎn)中國寬帶產(chǎn)業(yè)價值鏈的盈利點(diǎn)長城寬帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)范圍選擇戰(zhàn)略、運(yùn)營、人員三大流程國外寬帶產(chǎn)業(yè)的典型盈利模式長城寬帶的盈利模式高層行動計劃1.11.21.32.12.22.33.13.23.3思考長寬戰(zhàn)略的基本邏輯項目思路與要點(diǎn)H&J現(xiàn)實：平衡現(xiàn)金流，寬帶產(chǎn)業(yè)鏈競爭各方（示意1.1）項目思路與要點(diǎn)H&J骨干網(wǎng)接入運(yùn)營商設(shè)備制造商內(nèi)容集成商增殖服務(wù)商消費(fèi)者房產(chǎn)商電信、廣電、長寬、……電信運(yùn)營商傳統(tǒng)ICP廣電企業(yè)社區(qū)房產(chǎn)商長寬……個人用戶商業(yè)用戶政府行業(yè)用戶……遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、公眾保健、娛樂活動、電子政務(wù)、電子商務(wù)、……寬帶產(chǎn)業(yè)鏈競爭各方（示意1.1）項目思路與要點(diǎn)H&J骨干網(wǎng)接技術(shù)選擇與市場選擇（示意）項目思路與要點(diǎn)H&J☆☆☆☆技術(shù)要求成本要求優(yōu)先發(fā)展的城市：○○優(yōu)先發(fā)展的客戶：○○優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù)：○○技術(shù)選擇與市場選擇（示意）項目思路與要點(diǎn)H&J☆技術(shù)要求成本國外寬帶產(chǎn)業(yè)的盈利模式（示意1.2）項目思路與要點(diǎn)H&J關(guān)鍵問題選擇市場降低運(yùn)營成本產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟內(nèi)容集成技術(shù)選擇盈利模式應(yīng)對政府與法律內(nèi)容定價與推廣快速啟動市場國際上成功企業(yè)的經(jīng)驗○……○……○……○……○……○……○……○……○……長寬選擇盈利模式的要害國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與市場成熟程度國外寬帶產(chǎn)業(yè)的盈利模式（示意1.2）項目思路與要點(diǎn)H&J關(guān)鍵中國寬帶產(chǎn)業(yè)鏈的利潤點(diǎn)（示意1.3）項目思路與要點(diǎn)H&J骨干網(wǎng)接入運(yùn)營商設(shè)備制造商內(nèi)容集成商增殖服務(wù)商房產(chǎn)商目前利潤水平未來利潤轉(zhuǎn)移可能性產(chǎn)業(yè)鏈中的地位競爭強(qiáng)度產(chǎn)業(yè)利潤的最終流向……中國寬帶產(chǎn)業(yè)鏈的利潤點(diǎn)（示意1.3）項目思路與要點(diǎn)H&J骨干長寬的資源與能力（示意2.1）項目思路與要點(diǎn)H&J可替代性可模仿性客戶價值稀缺性接入網(wǎng)規(guī)模寬帶運(yùn)營牌照客戶合同規(guī)模虛擬網(wǎng)技術(shù)中信公司支持IBM技術(shù)聯(lián)盟內(nèi)容服務(wù)能力資源所創(chuàng)造價值的最終流向……長寬的資源與能力（示意2.1）項目思路與要點(diǎn)H&J可替代性可長寬的業(yè)務(wù)范圍選擇（示意2.2）項目思路與要點(diǎn)H&J外部分析內(nèi)部分析環(huán)境中的機(jī)會與威脅組織中的強(qiáng)項與弱項成功因素核心能力定義關(guān)鍵議題業(yè)務(wù)范圍目標(biāo)制定實施計劃SWOT分析長寬的業(yè)務(wù)范圍選擇（示意2.2）項目思路與要點(diǎn)H&J外部分析長寬的業(yè)務(wù)范圍選擇（示意）項目思路與要點(diǎn)H&J培養(yǎng)技能獲取關(guān)鍵的資源，培養(yǎng)關(guān)鍵的能力抓住機(jī)遇集中公司戰(zhàn)略資源，迅速做大規(guī)模，搶占市場謹(jǐn)慎觀望避免次要因素對戰(zhàn)略方向的影響，避免投資失誤投機(jī)獲利以短期項目運(yùn)作的方式，盡快獲利并準(zhǔn)備隨時退出各業(yè)務(wù)的現(xiàn)實盈利與前景基于長寬資源與能力的可行性高低高長寬的業(yè)務(wù)范圍選擇（示意）項目思路與要點(diǎn)H&J培養(yǎng)技能抓住機(jī)長城寬帶的盈利模式（示意2.3）項目思路與要點(diǎn)H&J確立長城寬帶在寬帶產(chǎn)業(yè)鏈中不可替代的競爭地位選定長期顧客創(chuàng)造商業(yè)價值掌控關(guān)鍵因素界定業(yè)務(wù)范圍建立經(jīng)營模式長城寬帶的盈利模式（示意2.3）項目思路與要點(diǎn)H&J確立長城戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵成功要點(diǎn)（示意3.1）項目思路與要點(diǎn)H&J行業(yè)的關(guān)鍵成功要素企業(yè)關(guān)鍵成功要素企業(yè)管理層的關(guān)鍵成功要素CFOCEOCOO……各部門的關(guān)鍵成功要素部門管理層的關(guān)鍵成功要素人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃財務(wù)……戰(zhàn)略層面組織層面戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵成功要點(diǎn)（示意3.1）項目思路與要點(diǎn)H&J行業(yè)戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵成功要點(diǎn)（示意）項目思路與要點(diǎn)企業(yè)的關(guān)鍵成功要素行業(yè)/市場狀況競爭環(huán)境/企業(yè)定位環(huán)境因素企業(yè)內(nèi)部需求管理層需求H&J戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵成功要點(diǎn)（示意）項目思路與要點(diǎn)企業(yè)的關(guān)鍵成功要戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵成功要點(diǎn)（示意）項目思路與要點(diǎn)關(guān)鍵成功要點(diǎn)關(guān)鍵要點(diǎn)的說明考慮的出發(fā)點(diǎn)客戶規(guī)劃/目標(biāo)市場選擇技術(shù)路線資本運(yùn)作人力資源品牌管理H&J戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵成功要點(diǎn)（示意）項目思路與要點(diǎn)關(guān)鍵成功要點(diǎn)關(guān)鍵戰(zhàn)略、運(yùn)營、人員散三大程（示意3.2）項目思路與要點(diǎn)H&J戰(zhàn)略規(guī)劃及其實施制定戰(zhàn)略實施計劃確定實施支持資源人事流程對骨干人員進(jìn)行深入而準(zhǔn)確的評估；為培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)層提供指導(dǎo)性框架；建立領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)和輸送通道；處理那些表現(xiàn)不佳的人員；改變?nèi)肆Y源部門的任務(wù)和運(yùn)營。戰(zhàn)略流程基于對環(huán)境、客戶和競爭和企業(yè)自身的正確評估，形成公司戰(zhàn)略企業(yè)是否具有實施該項戰(zhàn)略的能力?將面臨哪些關(guān)鍵問題?執(zhí)行計劃過程中的階段性目標(biāo)是什么?企業(yè)短期利益和長期利益的平衡?企業(yè)如何保持持久的盈利?運(yùn)營流程確立各方面的目標(biāo)：收入、現(xiàn)金流、生產(chǎn)力水平、市場份額等等制定行動計劃，保證每個人承擔(dān)起完全的責(zé)任以評估會議的方式對完成任務(wù)的進(jìn)度和效果進(jìn)行監(jiān)督戰(zhàn)略、運(yùn)營、人員散三大程（示意3.2）項目思路與要點(diǎn)H&J戰(zhàn)高層行動計劃（示意3.3）項目思路與要點(diǎn)H&J負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人公司發(fā)展戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略計劃客戶戰(zhàn)略組織變革管理主要參與部門主要成員組織變革戰(zhàn)略流程CEO/COO/CFOCOO執(zhí)委會CEO/COO/CFO業(yè)務(wù)計劃/預(yù)算預(yù)算控制績效評估CEO/COO/CFOCFO人力資源主管戰(zhàn)略規(guī)劃部市場部組織變革委員會戰(zhàn)略規(guī)劃部戰(zhàn)略規(guī)劃部/計劃財務(wù)部計劃財務(wù)部人力資源部公司所有部門市場部、技術(shù)部人力資源部及相關(guān)部門公司所有部門經(jīng)營財務(wù)部/企劃部經(jīng)營財務(wù)部公司所有部門高層行動計劃（示意3.3）項目思路與要點(diǎn)H&J負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.成功的咨詢案例48項目執(zhí)行說明35和君創(chuàng)業(yè)簡介57對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解2項目思路與要點(diǎn)19和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司

H&JVANGUARDR引言項目執(zhí)行說明H&J咨詢項目成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)是看你是否能給客戶幫上忙。戰(zhàn)略咨詢的主要價值是幫助客戶系統(tǒng)地思考當(dāng)前存在的問題，并想辦法解決，使客戶從困惑中走出來，克服困難，成功地走向未來。同時，咨詢師還要幫助客戶將其內(nèi)生的好經(jīng)驗、好模式總結(jié)出來，進(jìn)行橫向復(fù)制和推廣。－－和君創(chuàng)業(yè)包政引言項目執(zhí)行說明H&J咨詢項目成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)建議的項目計劃項目執(zhí)行說明H&J第一月第二月第三月組建聯(lián)合項目組制定研究計劃內(nèi)外部訪談?wù){(diào)研國外典型企業(yè)研究資料分析整理研究診斷報告中期匯報戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略研討會戰(zhàn)略匯報撰寫專項報告報告宣講培訓(xùn)跟蹤指導(dǎo)建議的項目計劃項目執(zhí)行說明H&J第一月第二月第三月組建聯(lián)合項價值創(chuàng)造（續(xù)）項目執(zhí)行說明H&J（一）咨詢過程通過項目，吸引公司全體員工的參與和關(guān)注公司營銷戰(zhàn)略制定過程，并把戰(zhàn)略內(nèi)化為各自的自覺行動。在咨詢過程中，使公司特別是高層對營銷戰(zhàn)略達(dá)成一致，促其完成對公司未來的系統(tǒng)思考。將公司內(nèi)生的思想和思路進(jìn)行總結(jié)和傳播。理念、方法的碰撞和交流。（二）管理咨詢報告幫助客戶企業(yè)對市場現(xiàn)狀、未來發(fā)展環(huán)境與變化進(jìn)行分析。通過嚴(yán)密的假設(shè)和邏輯分析，幫助客戶企業(yè)進(jìn)行營銷模式設(shè)計和營銷戰(zhàn)略選擇。報告將追求思想的前瞻性，結(jié)構(gòu)邏輯的嚴(yán)密性，數(shù)據(jù)資料的真實性，語言的準(zhǔn)確精煉，以及方案的可實施性的統(tǒng)一。（三）支持戰(zhàn)略實施跟蹤戰(zhàn)略實施全過程。配合客戶企業(yè)對戰(zhàn)略實施中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析和提供解決建議。針對工作難點(diǎn)，提供培訓(xùn)等增值服務(wù)，保證方案的順利實施。價值創(chuàng)造（續(xù)）項目執(zhí)行說明H&J（一）咨詢過程（二）管理咨詢咨詢特點(diǎn)項目執(zhí)行說明H&J和君創(chuàng)業(yè)的研究，都將緊扣現(xiàn)實主體，具有實踐價值與意義；并以此來能明確研究的中心任務(wù)，提高研究的效率；和君創(chuàng)業(yè)特別注重“活動、行為和過程”的意義，從某種意義上說，“戰(zhàn)略咨詢過程”比“戰(zhàn)略設(shè)計本身”的意義更大。從實際出發(fā)，以問題為導(dǎo)向，注重對問題的整體把握，以及對細(xì)節(jié)的精細(xì)感知，按企業(yè)管理內(nèi)生的要求，提出解決問題的方法，這是我們研究的基本特色。在客戶企業(yè)的認(rèn)可與配合下，舉辦各種不同形式的座談會或討論會，通過吸納不同主體參與，碰撞思維和觀點(diǎn)，開啟和激發(fā)智慧，所謂“頭腦風(fēng)暴法”；使“企業(yè)戰(zhàn)略研究”，成為真正意義上的“戰(zhàn)略思維形成”活動。加強(qiáng)與外部專家學(xué)者的交流與溝通，以開闊的視野，吸收外部有用的分析框架、經(jīng)驗、知識和方式方法，參考國內(nèi)外關(guān)于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及相關(guān)問題研究的理論范式和方法，進(jìn)行整體思考和系統(tǒng)提煉，總結(jié)出適用于客戶企業(yè)業(yè)務(wù)評估及戰(zhàn)略開發(fā)的工具方法。通過交流和培訓(xùn)，培養(yǎng)客戶企業(yè)員工的戰(zhàn)略思考習(xí)慣，提高他們思考解決問題的能力，幫助客戶企業(yè)完成對系統(tǒng)思考，使各層級管理人員在重大問題上達(dá)成共識。咨詢特點(diǎn)項目執(zhí)行說明H&J和君創(chuàng)業(yè)的研究，都將緊扣現(xiàn)實主體，項目流程項目執(zhí)行說明H&J（1）和君創(chuàng)業(yè)與客戶共同組織溝通良好和高效的項目小組（2）初步訪談，界定咨詢工作的專題、目的、內(nèi)容等，制定工作計劃（4）分步驟、分階段地提出診斷報告及其他各專題咨詢報告，與客戶企業(yè)反復(fù)溝通，修改咨詢報告，確定富于可操作性的最終咨詢報告（3）科學(xué)規(guī)劃，系統(tǒng)調(diào)研，包括企業(yè)內(nèi)部診斷和外部相關(guān)研究等（5）幫助客戶根據(jù)咨詢報告實施各項變革方案，實現(xiàn)組織提升項目流程項目執(zhí)行說明H&J（1）和君創(chuàng)業(yè)與客戶共同組織溝通良項目流程（續(xù)）項目執(zhí)行說明H&J項目建議書修改確認(rèn)組建聯(lián)合項目組中高層初步溝通確定研究思路訪談資料整理項目組內(nèi)部討論撰寫研究計劃確定調(diào)研框架內(nèi)部調(diào)研形成診斷報告整理訪談資料數(shù)據(jù)處理分析定期討論交流整體方案研究形成整體報告匯報討論定稿撰寫專項報告遞交反饋修改最終報告定稿進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)進(jìn)入實施輔導(dǎo)簽定合同接洽會議初步研究與高層溝通外部調(diào)研客戶需求（1）（5）（4）（3）（2）項目流程（續(xù)）項目執(zhí)行說明H&J項目建議書修改確認(rèn)組建聯(lián)合項咨詢組織項目執(zhí)行說明H&J和君創(chuàng)業(yè)項目小組將成為本項目的主要工作和責(zé)任的承擔(dān)者?？蛻羝髽I(yè)的項目成員將與和君創(chuàng)業(yè)咨詢隊伍密切合作，互動推進(jìn)項目的順利進(jìn)行。和君創(chuàng)業(yè)還將充分利用特有的管理咨詢資深專家/顧問組，對項目進(jìn)行高端指導(dǎo)和監(jiān)控。在必要時，尋求和君創(chuàng)業(yè)合作伙伴的技術(shù)支持。同時，嚴(yán)格遵循和君創(chuàng)業(yè)內(nèi)部項目質(zhì)量管理流程，確保項目成功。和君創(chuàng)業(yè)項目小組客戶企業(yè)項目成員專家資源數(shù)據(jù)庫項目管理內(nèi)外協(xié)同資源共享咨詢組織項目執(zhí)行說明H&J和君創(chuàng)業(yè)項目小組將成為本項目的主要咨詢組織（續(xù)）項目執(zhí)行說明H&J界定項目方向和范圍指導(dǎo)項目研究和進(jìn)程項目質(zhì)量總控制主持關(guān)鍵研討和溝通項目日常管理把握項目進(jìn)度和方向項目協(xié)調(diào)和質(zhì)量控制參與研討/調(diào)研和高層溝通調(diào)研/訪談資料搜集/整理/分析設(shè)計模塊報告撰寫參與研討/溝通提供行業(yè)專家意見提供管理與投資領(lǐng)域?qū)＜乙庖婍椖恐笇?dǎo)客戶企業(yè)營銷總裁：***和君創(chuàng)業(yè)合伙人：***項目組長客戶企業(yè)：***和君創(chuàng)業(yè)：***項目協(xié)調(diào)客戶企業(yè)：***和君創(chuàng)業(yè)：***項目工作小組客戶企業(yè)……和君創(chuàng)業(yè)……和君創(chuàng)業(yè)外部專家……咨詢組織（續(xù)）項目執(zhí)行說明H&J界定項目方向和范圍項目日常管咨詢組構(gòu)成項目執(zhí)行說明H&J項目指導(dǎo)：包政教授和君創(chuàng)業(yè)咨詢集團(tuán)總咨詢師，我國著名的管理咨詢專家，旅日學(xué)者，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，中國人民大學(xué)工商管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師。包政先生在企業(yè)文化、經(jīng)營戰(zhàn)略、組織、人事與市場營銷諸多領(lǐng)域具有精深的見解，擅長系統(tǒng)解決企業(yè)管理問題，曾為華為、TCL集團(tuán)與天音通信等公司提供長期的管理咨詢服務(wù)，在業(yè)界享有極高的聲望。主要代表作有《戰(zhàn)略營銷管理》等。咨詢組構(gòu)成項目執(zhí)行說明H&J項目指導(dǎo)：包咨詢組構(gòu)成項目執(zhí)行說明H&J項目組成員：胡向華和君創(chuàng)業(yè)高級咨詢師，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)營銷學(xué)碩士，長期從事廣告?zhèn)鞑ァ⑹袌鲅芯?、管理咨詢等工作。曾任王商國際廣告公司行銷部經(jīng)理、賽諾市場研究公司項目研究部經(jīng)理。擅長營銷咨詢，先后為沱牌曲酒、北京機(jī)電控股、正虹科技、索貝數(shù)碼、青龍高科等企業(yè)提供咨詢服務(wù)。項目組成員：白剛和君創(chuàng)業(yè)高級咨詢師，中國礦業(yè)大學(xué)MBA。具有多年國內(nèi)企業(yè)的營銷管理實戰(zhàn)和咨詢經(jīng)驗，企業(yè)類型涉及上市公司、大型國企、民營高科技和外資獨(dú)資，行業(yè)涉及農(nóng)業(yè)、軟件、煙草等，對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場競爭戰(zhàn)略有較深領(lǐng)悟。曾為正虹科技、白沙煙草、索貝數(shù)碼、新奧集團(tuán)等企業(yè)提供咨詢服務(wù)。咨詢組構(gòu)成項目執(zhí)行說明H&J項目組成員：胡向華收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)項目執(zhí)行說明H&J收費(fèi)原則：按照咨詢師投入收費(fèi)，每月二十萬元，人員配備由三名咨詢師或高級咨詢師組成項目組，專門負(fù)責(zé)本項目；在公司后臺，一名研究員專門負(fù)責(zé)行業(yè)分析、競爭分析等戰(zhàn)略支持性研究。具體到本項目，預(yù)計需要三個月時間，從8月1日－10月31日，總預(yù)算六十萬元。項目驗收：以項目報告、培訓(xùn)效果得到客戶認(rèn)可為交驗。和君創(chuàng)業(yè)對戰(zhàn)略實施提供指導(dǎo)，結(jié)案時由雙方約定指導(dǎo)方式，但對執(zhí)行效果，和君創(chuàng)業(yè)不承擔(dān)責(zé)任。付費(fèi)方式：協(xié)議簽訂之日起3日內(nèi)，客戶企業(yè)先支付款項70％給和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司；待項目完成并驗收后，客戶企業(yè)再支付另外30％。其他：咨詢?nèi)藛T為完成咨詢?nèi)蝿?wù)而直接發(fā)生的差旅費(fèi)（包括出差北京以外地區(qū)的差旅費(fèi)），由客戶企業(yè)實報實銷，但咨詢?nèi)藛T的出差事宜，必須事先報告客戶企業(yè)認(rèn)可。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)項目執(zhí)行說明H&J收費(fèi)原則：按照咨詢師投入收費(fèi)，每月雙方配合項目執(zhí)行說明H&J客戶企業(yè)須指定公司負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的3－5名人員，與和君創(chuàng)業(yè)一起組成聯(lián)合項目組，由聯(lián)合項目組共同展開工作，雙方按計劃分工協(xié)同?？蛻羝髽I(yè)應(yīng)當(dāng)向咨詢小組提供為完成本次咨詢工作所必需的資料。咨詢?nèi)藛T在工作過程中，可能接觸到客戶企業(yè)的敏感資料和某些商業(yè)秘密，和君創(chuàng)業(yè)咨詢公司對此負(fù)有嚴(yán)格保密義務(wù)。凡客戶企業(yè)提供的資料，未經(jīng)客戶企業(yè)同意，和君創(chuàng)業(yè)不得對外泄露，但客戶企業(yè)的廣告及宣傳材料除外。和君創(chuàng)業(yè)向客戶企業(yè)提交的咨詢方案、建議書、操作方案等，客戶企業(yè)負(fù)有保密義務(wù)，不得提供給其他單位和個人。和君創(chuàng)業(yè)不贊成客戶企業(yè)邀請外聘專家、顧問參與本項目成果評審。在業(yè)務(wù)操作過程中，凡涉及保密需要者，雙方知情人必須嚴(yán)格保密。雙方配合項目執(zhí)行說明H&J客戶企業(yè)須指定公司負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的3

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.成功的咨詢案例48項目執(zhí)行說明35和君創(chuàng)業(yè)簡介57對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解2項目思路與要點(diǎn)19和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司

H&JVANGUARDR引言成功的咨詢案例H&J和君創(chuàng)業(yè)在長期的實踐中，形成了多維度的戰(zhàn)略思維模式，能夠幫助我們更好地全方位把握客戶企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是對企業(yè)存在的關(guān)鍵問題的系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)和系統(tǒng)改進(jìn)過程。因此，從來就不存在普遍適用的戰(zhàn)略制定模式，所有的戰(zhàn)略思想只能產(chǎn)生在企業(yè)的現(xiàn)場。－－和君創(chuàng)業(yè)引言成功的咨詢案例H&J和君創(chuàng)業(yè)在長期的實踐電信類客戶經(jīng)驗成功的咨詢案例H&J電信類客戶經(jīng)驗成功的咨詢案例H&J戰(zhàn)略分析方法成功的咨詢案例財務(wù)導(dǎo)向SVA股東價值分析法VSM以價值為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略管理平衡計分卡內(nèi)部導(dǎo)向麥肯錫7S框架戰(zhàn)略創(chuàng)造與戰(zhàn)略規(guī)劃核心能力企業(yè)競爭力評價模型混合的方法SWOT分析相關(guān)利益者分析Ohmae的3C模型外部導(dǎo)向

波特五要素分析/價值鏈分析IMEDEHPV/LDC矩陣分析GE/麥肯錫/BCG矩陣分析市場/產(chǎn)品擴(kuò)張矩陣綜合運(yùn)用分析明確企業(yè)的遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略目標(biāo)明確企業(yè)的核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略（產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略三位一體模式）戰(zhàn)略實施要點(diǎn)與系統(tǒng)變革要求H&J戰(zhàn)略分析方法成功的咨詢案例財務(wù)導(dǎo)向內(nèi)部導(dǎo)向混合的方法外部導(dǎo)和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略研究案例舉例成功的咨詢案例企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：順鑫農(nóng)業(yè)－－從綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)到觀光農(nóng)業(yè)中青旅－－旅行社價值鏈整合與策略投資豐樂種業(yè)－－大網(wǎng)絡(luò)、全系列、高科技的戰(zhàn)略路徑營銷戰(zhàn)略：正虹飼料－－從飼料企業(yè)到養(yǎng)殖綜合服務(wù)提供商TCL彩電－－以速度抗擊規(guī)模的經(jīng)營模式索貝數(shù)碼－－業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與流程組織變革白沙集團(tuán)－－統(tǒng)一于爭奪市場的研產(chǎn)銷協(xié)同資本經(jīng)營戰(zhàn)略：武漢郵科院－－用資本運(yùn)作獲取競爭優(yōu)勢靈頓科技－－中子刀商業(yè)模式與項目融資沱牌曲酒－－白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型與融資H&J和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略研究案例舉例成功的咨詢案例企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)案例一：××飼料－－從飼料企業(yè)到養(yǎng)殖綜合服務(wù)提供商。成功的咨詢案例養(yǎng)殖戶合作社種豬場豬販子經(jīng)銷商原料商獸醫(yī)站政府信用社出欄資金、流通良種防疫、治病原料資金資金、信息以信息為紐帶組織資源××飼料：養(yǎng)殖業(yè)綜合服務(wù)提供商服務(wù)打包H&J案例一：××飼料－－從飼料企業(yè)到養(yǎng)殖綜合服務(wù)提供商。成功的咨案例二：××數(shù)碼－－業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與流程組織變革。成功的咨詢案例客戶分公司營銷平臺銷售管理部市場推廣部產(chǎn)品化部售前售中售后市場推廣支持訂單支持客戶服務(wù)支持大項目管理部產(chǎn)品化部大項目管理項目組技術(shù)導(dǎo)向型營銷技術(shù)推廣支持H&J案例二：××數(shù)碼－－業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與流程組織變革。成功的咨案例三：××彩電－－以速度抗擊規(guī)模的經(jīng)營模式。成功的咨詢案例消費(fèi)領(lǐng)域流通領(lǐng)域生產(chǎn)領(lǐng)域速度是規(guī)模的本質(zhì)。速度＝通過三大領(lǐng)域時間。改變生產(chǎn)方式改變供貨方式改變銷售方式縮短生產(chǎn)周期提高生產(chǎn)柔性縮短供貨周期強(qiáng)化配送能力提高分銷能力提高市場預(yù)見能力加快信息反饋H&J案例三：××彩電－－以速度抗擊規(guī)模的經(jīng)營模式。成功的咨詢案例案例四：××煙草－－統(tǒng)一于爭奪市場的研產(chǎn)銷協(xié)同。成功的咨詢案例制造工藝設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃客戶服務(wù)渠道管理市場推廣研發(fā)市場營銷原煙種植卷煙生產(chǎn)卷煙流通煙草種植戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)兼并重組戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略研產(chǎn)銷統(tǒng)一于爭奪市場的競爭戰(zhàn)略H&J案例四：××煙草－－統(tǒng)一于爭奪市場的研產(chǎn)銷協(xié)同。成功的咨詢案

和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司

H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.成功的咨詢案例48項目執(zhí)行說明35和君創(chuàng)業(yè)簡介57對寬帶產(chǎn)業(yè)與長寬的理解2項目思路與要點(diǎn)19和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司

H&JVANGUARDR引言和君創(chuàng)業(yè)簡介H&J我們致力于成為具有“管理咨詢+投資銀行”雙重專業(yè)能力的、最優(yōu)秀的綜合性咨詢公司!我們致力于推動中國企業(yè)管理升級、造就一代職業(yè)經(jīng)理人！我們致力于成為中國管理咨詢業(yè)升級換代的領(lǐng)導(dǎo)者！我們致力于成為中國資本市場正確投資理念的倡導(dǎo)者?。途齽?chuàng)業(yè)企業(yè)追求引言和君創(chuàng)業(yè)簡介H&J我們致力于成為具有“管公司簡介和君創(chuàng)業(yè)簡介H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司由王明夫、李肅、彭劍鋒和包政等一流專家領(lǐng)銜創(chuàng)建，是我國規(guī)模最大、最有影響力的本土化管理資詢公司。和君創(chuàng)業(yè)的使命是：立足于投資銀行業(yè)和管理咨詢業(yè)的制高點(diǎn)，公司以“投資銀行+管理咨詢”的雙重專業(yè)能力，為中國企業(yè)提供基于戰(zhàn)略的資本運(yùn)作、結(jié)構(gòu)重組與管理改進(jìn)方案，推動中國企業(yè)實現(xiàn)管理升級和能力提升。和君創(chuàng)業(yè)現(xiàn)有員工100余人，業(yè)務(wù)人員95%為碩士以上學(xué)歷，其中博士占40%，有歐美留學(xué)背景的占50%。從1985年和君創(chuàng)業(yè)前身君創(chuàng)咨詢成立以來，和君創(chuàng)業(yè)為200多家大型公司提供了管理咨詢與投資銀行服務(wù)，積累了豐富的管理咨詢經(jīng)驗。如中遠(yuǎn)、德隆、華為、TCL、樂百氏、新東方學(xué)校、沱牌曲酒、烽火通信、福田汽車、蘭花科創(chuàng)、太極實業(yè)、豐樂種業(yè)、靈頓科技和公用科技等一大批實力雄厚的企業(yè)集團(tuán)和上市公司，皆已成為和君創(chuàng)業(yè)的長期客戶。公司簡介和君創(chuàng)業(yè)簡介H&J和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司由王明夫、核心團(tuán)隊和君創(chuàng)業(yè)簡介H&J王明夫博士和君創(chuàng)業(yè)咨詢集團(tuán)公司董事長、律師、法學(xué)碩士、金融學(xué)博士、美國伊利諾大學(xué)高級訪問學(xué)者、我國著名的并購重組專家。歷任君安證券研究所所長、君安證券收購兼并部總經(jīng)理、中國人民大學(xué)金融與證券研究所執(zhí)行所長等職務(wù)。王明夫先生長期以來為政府、上市公司和機(jī)構(gòu)投資者擔(dān)任經(jīng)濟(jì)顧問和經(jīng)營顧問，主要擅長公司戰(zhàn)略策劃、資本運(yùn)作、收購兼并、資產(chǎn)重組、證券投資組合設(shè)計等，經(jīng)手大型案例十余宗，服務(wù)企業(yè)數(shù)十家，累計發(fā)表學(xué)術(shù)論文和專業(yè)著述逾百萬字。核心團(tuán)隊和君創(chuàng)業(yè)簡介H&J王明夫博士核心團(tuán)隊和君創(chuàng)業(yè)簡介H&J李肅研究員和君創(chuàng)業(yè)咨詢集團(tuán)公司執(zhí)行董事長，我國著名的管理咨詢專家，歷任北京市社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所副所長、美國休斯敦大學(xué)亞美研究中心高級研究員、中國社科院社會發(fā)展中心特邀研究員等職務(wù)。

李肅先生長期從事公司戰(zhàn)略、收購兼并、資產(chǎn)重組、產(chǎn)權(quán)及組織設(shè)計、企業(yè)文化等方面的研究與咨詢，對各類企業(yè)運(yùn)營模式的差異以及國有企業(yè)市場化轉(zhuǎn)型的規(guī)律具有獨(dú)到深刻的見解。