促銷方案合集四篇

第頁促銷方案合集四篇促銷方案篇1

活動目的：時值初冬，正是羊絨暢銷的好季節(jié)，現(xiàn)羊絨羊毛市場品牌眾多，且在不斷增加，競爭日益加劇，為了穩(wěn)定和擴大本品類的市場份額，維護和回饋品牌會員，更為了為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益，結合該品類時令性特征，我們有意在光棍節(jié)、感恩節(jié)來臨之際，策劃開展本次以羊絨為主題的促銷回饋活動。

一、活動對象：30--50歲新老顧客

二、活動方式：

1、在本次的宣揚單頁上印上價值20元的抵價券，凡在活動期間購買本品牌服裝，持此宣揚單頁均可抵20元。且全部服裝均以8.8折銷售。

2、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可獲得一個印有本品牌標記的精致掛件。

3、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可憑購物小票參與抽獎活動，（中獎率百分之百）。獎項設置：一等

三、活動地點：

常州市各服裝賣場及加盟店

四、活動時間：

20xx年6月4～6號

五、廣告協(xié)作方式：

1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關于本次活動的宣揚單頁。

2、在本地電視臺打滾動字幕，每天二次，分別為11點至13點，晚上19點至21點

3、在本地廣播電臺作宣揚本次活動，每天三次，分別為11點至13點，16點至18點，20點至22點

4、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽

5、店內POP：在店內懸掛綠色植物裝飾品，這樣可以給人清爽的感覺。在服務臺四周布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報。（海報內容與本次活動相關且背景為端午節(jié)為主）

六、前期打算：

1選擇合適的促銷時間有及宣揚地點，印制宣揚單頁、廣播電臺、電視廣告均于活動一個星期前起先進行宣揚，以達到讓顧客知道的目的。

2、“形象代表”選拔賽須提前三個月起先，決賽與總決賽時邀請較知名的評委進行評比。參賽者須打算本人5寸彩照一張（照片上寫明身份證號，姓名，聯(lián)系方式，可通過e-mail或郵寄到公司，也可干脆到公司報名，初選后進入決賽。

3、將全部贈品及獎品都印上本品牌標記，打算好足夠的獎品。

4、將現(xiàn)在用到的展臺、、音響、條幅、氣球、彩燈、海報等布置好，

5、將活動期間的促銷員工進行前期培訓，支配好他們的工作并對其進行有效的分工。支配好“形象代表”大賽的主持人。

七、中期操作：

1、確保本次促銷中的一切活動符合法律法規(guī)。

2、通過電視媒體進行決賽與總決賽時要有公證人員，本著公允公證的看法進行評比。

3、現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與購買，店內物品擺放協(xié)調，贈品剛好補充，且要保持店內通路的順暢。

4、留意現(xiàn)場氣氛的調整與掌控，盡可能多的吸引人氣，給顧客視覺、聽覺上的沖擊，用利益法來吸引、刺激、引導顧客的關注和消費。

5、一切活動圍繞產品進行，現(xiàn)場的秩序肯定要維持好，獎品及贈品的發(fā)放不能厚此薄彼。

八、后期持續(xù)：

1、將店內“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上。

2、通過各種媒體宣揚來加深本次促銷活動的影響

3、由公司總經理對本次活動進行總結。

4、活動期間全部費用的結算。

九、費用預算：

人員費用：促銷員8人*101元*3天+后勤、保衛(wèi)8人*70元*3+發(fā)單員10人*70元*5天=7580元，

廣告費用：電視廣告（字幕）30000元，廣播廣告費4000元，

報紙雜志費3000元，宣揚單頁費1500元

店內pop裝飾費：1010元

獎品及贈品費12000元

合計59080元

十、意外防范：

1、留意顧客的動向，活動期間避開混亂場面；

2、活動期間留意所以服裝折清潔，剛好將被碰臟的衣服撤下架；

3、收銀期間要特別留意，以免收到假錢；

4、力爭為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務

十一、效果預估：

經過本次活動，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達到了提高銷售額的目的，且在這次的活動中，更進一步的開拓了本品牌服裝的市場。

促銷方案篇2

一、活動主題：

三月女人天，亮麗婦女節(jié)

二、活動目的：

刺激和誘導顧客消費，回升消費熱忱，提高總體的銷售額。吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的留意力，培育顧客的忠誠度。同時，活動策劃方案中結合消費者權益愛護日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注意消費者權益的'良好公眾形象；同時塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。以目前的影視消遣新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯(lián)絡情感，培育忠誠度的目的。

三、活動時間：

20xx—3—8

四、活動內容：

家庭好“煮”意

活動期間，商場向廣闊顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內，凡參與活動的顧客均可領取小禮品一份（店內庫存贈品），每天限x份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內專業(yè)廚師從中評比出創(chuàng)意大獎x名，最佳“煮”意獎x名和優(yōu)秀“煮”意獎x名。

商場將于x月x日將評比結果公布于正門宣揚板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于x月x日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。

最佳“煮”意獎：獎價值x元的商品（x名）

優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值x斤大米x袋（x名）

備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

通過以上的三八婦女節(jié)商場促銷活動策劃方案，信任大家對于這個節(jié)日，商場如何做活動有了肯定的了解，當然更多的活動創(chuàng)意，還須要各位在活動舉辦中漸漸挖掘。

促銷方案篇3

一、活動目的：

啟動xx蘋果專賣店在xx市場的影響力，搶占xx手機市場份額，打造好xx縣城蘋果專賣店的堅實基礎，提高終端銷量，增加門店收入，樹立蘋果專賣店在市場的知明度，現(xiàn)做周未蘋果手機促銷活動。

二、活動時間：20xx-08-3020xx-08-31

三、活動地點：蘋果專賣店

四、活動主題：

金榜提名圓您美夢蘋果抽獎好禮相送!

五、活動細微環(huán)節(jié)：

一.通過在門店前組織員工發(fā)宣揚單頁，攔截過往客戶介紹并引領客戶參與”免費抽獎活動”，進店領禮品，促成銷售;

A、特等獎：蘋果5S(公開4G版金色)一臺，現(xiàn)場活動價48101元，或三星S54G單卡版一臺,現(xiàn)場活動價44101元，均免費贈送高清愛護屏保膜1張+精品時尚手機愛護套1個;

B、一等獎：蘋果4S二臺，現(xiàn)場活動價2488元，免費贈送高清愛護屏保膜1張+精品時尚手機愛護套1個;

C、二等獎：三星智能G3818一臺，直降500元，現(xiàn)場活動價11101元，

D、三等獎：現(xiàn)場抽獎中現(xiàn)金抵扣卷200元10名，此卷不能參與現(xiàn)在活動機型抵扣，可用于配件禮包抵扣或其它手機款抵扣;

E、感謝惠顧20名.

促銷方案篇4

a選擇合適的地點：

活動場地選擇和各個活動地點的分布確定是否恰當，是否人流密集處，例如某化妝品在某城市進行戶外活動時選擇的場地舞臺對面就是自行車停放處，消費者根本無法停留，活動的效果可想而知，還有一種常見狀況就是出于租金的考慮選擇了人流量小的點，這其實也是對于促銷資源的一種奢侈。

b)消費者是促銷活動的關鍵主體，消費者對于活動的反應確定了促銷活動的成敗得失，以下一些因素確定了消費者會做出什么樣的反應：

選擇合適的時間：

促銷活動進行是否在合適的銷售時段，以及促銷活動的持續(xù)時間是重要的考慮因素。促銷期太短，大部分消費者還沒有得知活動信息；促銷期太長，消費者對于活動主動性下降，邊際效益遞減，一般快速消費品的促銷時間以半個月到一個月為宜。

c)選擇明確的目標對象：

促銷活動必需有明確的目標對象，這樣才能夠有效集中資源，使活動投入產出比最大化，不分對象盲目促銷是肯定錯誤的。

d)具有充分的消費者吸引力：

一個活動的成敗，對于消費者吸引力無疑是最關鍵的。對于一個詳細的活動來說，促銷力度，贈品/樣品的選擇和消費者參加的便利性是吸引消費者的確定性因素；促銷力度肯定要適度，太大會對今后的銷售產生不利影響，太小則缺乏吸引力；而贈品的選擇必需有新意，還要符合品牌特性；規(guī)則設計應當盡量便于消費者參加，過于困難，消費者感覺不便則會干脆導致參加主動性降低，影響活動效果。

e)提高消費者促銷活動知曉度：

一個好的促銷活動應當是消費者慣為了解的活動，目前促銷活動組織中一個常見的錯誤是將促銷資源的大部分投入到消費者嘉獎上，卻忽視了對于活動本身的宣揚，導致活動力度很大，而知曉活動正在進行的消費者不多，例如某品牌啤酒在進行買贈活動，但是在賣場內外沒有相應的DM郵報，活動海報和堆頭，包裝上沒有說明，沒有場內導購，更沒有任何媒介宣揚，僅僅是貨架上的一張貨架貼，難于引起消費者的留意，活動效果也就很有限了。

另一種常見錯誤是在宣揚中對于活動規(guī)則說明不清甚至誤導，消費者有被愚弄的感覺，對活動報不信任看法，后果可想而知。

f)供應非價格性的消費者利益點：

大部分消費者促銷活動淪為單純的價格促銷的緣由就在于在促銷設計及宣揚中學問單純的向消費者強調了價格因素，缺乏對于產品利益和品牌利益的宣揚，從而將消費者的品牌取向誤導至價格上，嚴峻的影響了品牌形象，促銷現(xiàn)場傳達的應當是“合算的”而不應當是“便宜的”。

競爭者對于促銷活動的反應影響著活動的進行，以下因素也就顯得特別重要：

a)針對競爭者弱點設計：

促銷活動的主題設計最好能夠針對競爭者的弱點，至少不能與競爭對手重合。當然在進行宣揚時不能違反有關法律規(guī)定，甚至進行惡意詆毀，那可就是偷雞不成蝕把米了。

b)預先評估競爭者可能的反應：

促銷活動開展后競爭者必定會有某種形式的反應，提前做好打算才能防患于未然，保證活動的順當進行

合作者，包括企業(yè)內外部的合作者，如企業(yè)內部門，代理機構，中間商，零售終端等是活動執(zhí)行的主體，他們的行為確定著活動本身能否順當進行，以下一些因素也就干脆影響了活動的質量：

a)制定清楚的活動目標：

任何一個促銷活動都應當有清楚的目標，常見的目標包括銷量，試用率，覆蓋率等，一個清楚的目標可以用來在活動進行中為執(zhí)行者指出明確的方向，并用來推斷進展狀況，以便對于活動進程進行限制和修改。

b)供應明確的活動指南：

在活動起先之前，組織者應當制定明確的活動指南，例如執(zhí)行手冊或者活動通知，告知合作者活動流程，規(guī)則，告知該如何實行正確的行動，詳細的時間支配表，須要哪些配套措施，以及如何獲得相應的資源和支持，如何處理突發(fā)狀況等等，確保合作者充分了解活動的相關狀況并賜予主動協(xié)作。

在活動進行過程中，組織者還應當隨時向合作者供應關于活動進展狀況的備忘錄，并對于依據(jù)出現(xiàn)的問題提出解決方法或進行修改，確?；顒拥捻槷攲嵤荛_造成混亂。

c)打算完善的配套措施：

許多促銷活動在開展之前都沒有做好足夠的配套，例如相關物料沒有打算好，媒體安排無法協(xié)作，人員沒有到位，或者鋪市率沒有達到要求，經銷商或零售終端缺乏足夠的產品庫存等等，這些狀況都極大的影響了促銷進行。但現(xiàn)實狀況是在大部分促銷活動中或多或少都會發(fā)生。

d)供應合理的合作者利益：

由于大量活動是通過中間商或者零售終端干脆操作進行的，因此應當給操作者帶來肯定的利益，例如銷量的增長，客流量的增加等等，或者干脆向其支付合理的費用。以激勵合作者主動參加，達到雙贏目標。須要特殊留意的是不要隨意向中間商和零售商的員工供應好處，一是不合法，二是可能引起中間商和零售商的劇烈