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精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)《生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營銷模式》目錄一生態(tài)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念及特點(diǎn)二原生態(tài):網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的起源三微生態(tài):微信分銷三級返利營銷模式四眾生態(tài):眾籌營銷模式一生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營銷的概念及特點(diǎn)1一個(gè)理想的生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)應(yīng)該具備下列基本特點(diǎn)系統(tǒng)中各成員或組織之間有相互依存的關(guān)系,但并不限于與無關(guān)系。系統(tǒng)中各成員或組織之間有明確的價(jià)值傳遞關(guān)系,具有長期性。系統(tǒng)中各成員或組織共同形成一個(gè)社會化網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng),即每一個(gè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)也是一個(gè)微型的社會化網(wǎng)絡(luò),具備社會化網(wǎng)絡(luò)的基本特點(diǎn)。二原生態(tài):網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的起源1關(guān)于網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的起源一般認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)會員制營銷有亞馬遜公司首創(chuàng)。其基本形式是:一個(gè)網(wǎng)站注冊為:AMZON的會員,然后在自己的網(wǎng)站設(shè)置各類產(chǎn)品或標(biāo)志廣告的鏈接。以及亞馬遜提供的商品搜索功能,當(dāng)該網(wǎng)站的訪問者點(diǎn)擊這些鏈接進(jìn)入AMAZON網(wǎng)站并購買某些商品后,根據(jù)銷售額的多少,AMZON會付給這些網(wǎng)站一定比例的傭金,最高可達(dá)到15%。從此,這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式開始廣為流行并吸引了大量網(wǎng)站參與---這個(gè)計(jì)劃后來被稱為“網(wǎng)絡(luò)會員制營銷”。2關(guān)于第三方網(wǎng)站聯(lián)盟平臺網(wǎng)站聯(lián)盟可以由網(wǎng)站直接發(fā)起,也可以通過第三方聯(lián)盟平臺來進(jìn)行。亞馬遜網(wǎng)站、百度、攜程、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等這些提供網(wǎng)站是自己作為聯(lián)盟主提供的會員制營銷,即由網(wǎng)站自己提供的聯(lián)盟平臺。3網(wǎng)站聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值關(guān)系分析對聯(lián)盟主的價(jià)值:拓展推廣、廣告定位、分銷渠道對廣告主的價(jià)值:效果管理對網(wǎng)站主的價(jià)值:流量轉(zhuǎn)化、內(nèi)容延伸對網(wǎng)站用戶的價(jià)值:相關(guān)性的產(chǎn)品或服務(wù)信息對第三方聯(lián)盟平臺的價(jià)值:收益、傳播4經(jīng)驗(yàn)分享:聯(lián)盟王咋還能如何才能獲得理想的收益注意網(wǎng)絡(luò)會員制計(jì)劃的選擇天下沒有免費(fèi)的午餐,賺錢沒那么容易完善會員網(wǎng)站建設(shè)除了鏈接,還需要推廣三微生態(tài):微信分銷三級返利營銷1微信分銷與多層次營銷、金字塔銷售、傳銷的比較微信分銷屬于多級分銷、三級利益關(guān)系的結(jié)構(gòu)。也就是說,并不是金字塔式銷售,每個(gè)銷售人員在不同的層級中實(shí)際上是平等的地位,每個(gè)人的利益都只能來自下方一級和二級代理的銷售。2微信分銷模式的潛在問題分析法律風(fēng)險(xiǎn):三級返利分銷與多層次營銷的界限用戶入口風(fēng)險(xiǎn):如果微信公眾號是唯一的入口社交關(guān)系風(fēng)險(xiǎn):利益損害社交企業(yè)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn):殃及分銷鏈4建立和諧的微生態(tài)營銷系統(tǒng)和諧的微生態(tài)營銷系統(tǒng)應(yīng)具備的條件:兩級相關(guān)利益用戶地位及利益均等企業(yè)信譽(yù)保證社交平臺的技術(shù)及用戶支持四眾生態(tài):眾籌營銷模式1眾籌的網(wǎng)絡(luò)營銷意義微社群資源網(wǎng)絡(luò)調(diào)研可見度與可信度產(chǎn)品預(yù)售顧客價(jià)值2眾籌營銷的基本要素與本質(zhì)特征基本要素:眾籌平臺、眾籌發(fā)起人、眾籌支持者眾籌營銷也就是眾籌
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