有效組織網(wǎng)點(diǎn)客戶沙龍-H5課件

有效組織廳堂微沙01客戶沙龍與微沙的異同

客戶經(jīng)理、大堂團(tuán)隊(duì)為主角開展的客戶活動，通過特定主題，介紹和展示我行的產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品的營銷，增進(jìn)與客戶的感情。廳堂微沙龍VS客戶沙龍與廳堂微沙龍的異同傳統(tǒng)沙龍廳堂微沙傳統(tǒng)沙龍廳堂微沙準(zhǔn)備時間較長、現(xiàn)場時間長，形式靈活，客戶粘合度高準(zhǔn)備時間較短，現(xiàn)場時間要短，排隊(duì)等候客戶宣講，客戶粘合度稍弱定主題巧策劃邀客戶妙營銷定主題巧策劃每天推進(jìn)VS

后跟進(jìn)客戶沙龍與廳堂微沙龍的異同02廳堂微沙的特色廳堂微沙龍主題設(shè)定：產(chǎn)品宣講、客戶教育操作流程：材料準(zhǔn)備：宣傳折頁、信息采集表暖場活動（1分鐘）產(chǎn)品宣講（1-3分鐘）客戶反饋卡（3分鐘）01暖場活動02產(chǎn)品宣講03客戶反饋卡廳堂微沙龍09∶00－09∶1009∶40－09∶5014∶30－14∶4015∶20－15∶30沙龍完成時趁熱打鐵，瞄準(zhǔn)營銷廳堂微沙最佳時間段

03廳堂微沙實(shí)戰(zhàn)大家好，我是XX支行的大堂經(jīng)理XXX，很高興能為各位服務(wù)?，F(xiàn)在正處于網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的高峰期，各位客戶可在休息區(qū)稍作等候，我的同事正在全力辦理業(yè)務(wù)。利用這段時間，我和大家分享一款我行最新推出的金融產(chǎn)品，同時也請大家留意手中的叫號紙，以免過號。

開場白

如果大家有意向的話，可以向我們的大堂經(jīng)理（理財(cái)經(jīng)理）咨詢。感謝您的參與，希望大家在XX支行度過一段愉快的時間。結(jié)束語

近期我行發(fā)行了幾款10萬元起點(diǎn)的理財(cái)產(chǎn)品，分別是……年化收益率……，您可以根據(jù)自己的資金情況選擇一款。理財(cái)產(chǎn)品收益高、風(fēng)險低，是您資產(chǎn)保值升值的絕佳機(jī)會。產(chǎn)品介紹（樣例）

廳堂微沙情景演練請X組學(xué)員演練：工商銀行“定期存款升級”微沙龍請X組學(xué)員演練：工商銀行“融e聯(lián)推薦”微沙龍充分準(zhǔn)備表達(dá)清晰展示為王兼顧全場配套工具奇跡＝每個細(xì)節(jié)做到極致！誰來講如何講講什么何時講課程回顧前期準(zhǔn)備階段－溝通：主題的確定；策劃方案達(dá)成共識；確定目標(biāo)客戶群、演講人、主持人客戶邀約階段－進(jìn)度：分配到人，過問進(jìn)度后期跟蹤階段－總結(jié)：業(yè)績達(dá)成；經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)與提升現(xiàn)場