最新產(chǎn)品推銷方案

最新產(chǎn)品推銷方案為了保障事情或工作順當、圓滿進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，一份好的方案肯定會注意受眾的參加性及互動性。下面是我為大家?guī)淼淖钚庐a(chǎn)品推銷方案，盼望大家能夠喜愛!

最新產(chǎn)品推銷方案1

一、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

x自__年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在x集合為一身。x在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強，在許多二級城市，x的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了x整體銷量的60%以上。x有強大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國內(nèi)銷售閱歷，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……x很強大，強大的比我們還熟識國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

(二)高校化妝品消費市場分析

高校生化妝品調(diào)查背景和意義x是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為高校生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增加的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。高校生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。高校生們青春時尚，接受過良好的訓練，.關(guān)注程度高，假如通過高校生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，高校生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的緣由主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平常太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是憧憬，究竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是x，x，x但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們高校生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，同學集中選擇了中低檔價位。

x作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌許多人都首先寫到“x”。不難看出其品牌深化人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的同學并沒有選擇x這樣的牌子。我覺得高校校內(nèi)是化妝品市場消費的潛力群體，假如哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、x彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)

1、x的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采納全成分標識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清楚：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、x一貫堅持純自然?、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采納自然?健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分呈現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合高校生的消費觀點。

劣勢(weakness)：1、銷售閱歷相比其他公司人員有劣勢。

2、市場份額及情感份額不夠。

3、消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4x主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

機會(opportunity)：1、該產(chǎn)品采納全新的消費理念和更留意高校生的心理訴求，簡單被消費者接受。

2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3高校生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃進展的消費力量基礎(chǔ)。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在高校生心中沒有形成清楚的`概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的高校生了解、使用“x”這一化妝品。力爭在校內(nèi)營銷活動中在校內(nèi)內(nèi)打響產(chǎn)品。

四、營銷策劃戰(zhàn)略

目標市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)__進入高校校內(nèi)選擇的銷售渠道是校內(nèi)超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采納廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校內(nèi)的滲透力度，讓每一個高校生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。

廣告策略：采納最新廣告策劃方案，增加x的知名度，廣告采納亞洲明星代言，強調(diào)x的適用對象，在高校校內(nèi)多做促銷活動，進行彩妝學問宣揚，突出x彩妝的優(yōu)點和特色，讓__大眾化而非大路化。

專柜陳設(shè)策略：以試用裝陳設(shè)為主體，專柜要簡潔而不簡潔，品牌形象突出，并采納專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣揚片為幫助。并結(jié)合有用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以依據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛劇烈。

最新產(chǎn)品推銷方案2

第一部分：廣告策略

一、廣告目標

1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，連續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，年銷售額達__億以上。

3、擴大市場份額，20__年在化妝品市場份額提高到40%。

二、目標市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，依據(jù)消費者的年齡、訓練、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有肯定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注意自我的形象以及自我的健康愛護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)靜居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

三、產(chǎn)品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當代.關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化.的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內(nèi)又沒有特殊針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采納實體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù).。其產(chǎn)品內(nèi)涵與勝利緊密相連。

四、品牌形象策略

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的.責任，產(chǎn)品的服務(wù)責任。產(chǎn)品時間上的，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運會的到來，.責任的概念被人一再提到。因此我建議連續(xù)強化品牌滲透出的勝利內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采納“企業(yè).責任，關(guān)愛老人”的品牌口號宣揚，達到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。

五、廣告知求策略

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議實行理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。

訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有肯定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注意自我的形象以及自我的健康愛護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)靜居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

訴求重點：企業(yè)的.責任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù).。(產(chǎn)品)

在廣告上采納感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強調(diào).責任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強調(diào)產(chǎn)品是特地針對老年人的化妝產(chǎn)品。

六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信，對不起我錯了。

2、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

內(nèi)容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中查找產(chǎn)品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中查找產(chǎn)品。畫面同時出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有特地針對老年人的產(chǎn)品?！变N售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)

電視廣告文字腳本二

主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語：進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點大了，更需要特地針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必需的。字幕：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。

主題：一封致歉信，對不起我錯了。

內(nèi)容：在化妝品營銷策劃書.公司產(chǎn)品進入浙江省半年之際，為了回報廣闊市民關(guān)懷支持，本公司特殊策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。

由于低估了市民對本公司產(chǎn)品的熱忱，面對市民數(shù)以萬計的現(xiàn)場，我們僅有的40余名維護秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導致現(xiàn)場失控，護攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的”年輕”被哄搶，甚至出現(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

這是我們最為傷心和我始料不及的，我們傷心那些從凌晨5點30分排隊的市民，傷心早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠伴侶，原來他們都可以興奮的領(lǐng)到年輕，感受年輕的效果。傷心之余，仍舊要感謝很多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們準時制止混亂，提出很多的忠告和建議，在此真誠謝意，道一聲辛苦了，感謝您……

七、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前漸漸加強投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。

其次部分：廣告方案

一、目標區(qū)域

全國重點城市：包括__x、__、__、__、__，以__為重點。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布方案

產(chǎn)品品牌廣告全部放在.電視臺二套經(jīng)濟頻道和四套國際頻道，依據(jù)感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動接受劇烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣揚。宣揚強度隨著旺季的到來漸漸增加。

廣告在旺季到來之前的一個月在.四套強勢推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括羊城晚報、健康生活報、中國老年報(祝你健康欄目)。側(cè)重老年人所喜愛報紙，各地方報紙狀況不同。

最新產(chǎn)品推銷方案3

活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及其次個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造其次個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

活動內(nèi)容：

1、咬月大賽

參賽人員：限x名

競賽時間：x月x、x日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參與。

操作明細：

共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在競賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評比出一、二、三等獎以及參加獎。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個。

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。

參加獎54名凡參與者均可獲得價值10元的優(yōu)待卡一張。

2、購物滿100元送30元優(yōu)待券，多買多送!

30元優(yōu)待券只限于消費滿100元以上使用。

活動宣揚

1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮。

3、電話邀約老顧客。

4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30。

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣揚，內(nèi)容如上。

場景布置

1、店外布置

門頭對聯(lián)：萬家團聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié)。

2、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最惹眼的地方。

創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)。

題目是：18種藥茶喝出健康。

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)待卡)。

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新奇。

活動留意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容。

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好具體地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、本活動需要打款__元，根據(jù)正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優(yōu)待卡100張。

最新產(chǎn)品推銷方案4

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校高校生供應(yīng)便利、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，關(guān)心國家和學校培育優(yōu)秀的人才，具有長遠的.效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不行少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展現(xiàn)功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展現(xiàn)功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線選購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行電子化的高效運作。

但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店詳細實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。

一、目前的營銷的狀況

在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素養(yǎng)和普及化來說，是有點牽強，但是我們要站得高看得遠，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，特別有潛力，企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的削減投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

網(wǎng)站的設(shè)計需求分析：

1、建立完善的產(chǎn)品信息展現(xiàn)系統(tǒng)。

2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象。

3、保持市場的地位。

4、吸引更多的客戶，供應(yīng)短期優(yōu)待、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現(xiàn)有的客戶供應(yīng)更有效的服務(wù)。

6、開發(fā)新的商業(yè)機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店。

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。

3、搜尋引擎推廣。

4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品準時有效的出現(xiàn)在廣闊客戶眼前。

5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。

6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把高校城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。

7、利用假期，周末，進行校內(nèi)促銷聘請活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網(wǎng)絡(luò)平安管理

針對Internet上的平安風險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當加強網(wǎng)站的平安管理。網(wǎng)絡(luò)平安管理主要分為四個方面：

1、防止未授權(quán)存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

最新產(chǎn)品推銷方案5

一、活動背景：

3月,春天的腳步聲靜靜已接近人們的身邊,____店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權(quán)益愛護日,以及植樹節(jié),特殊企劃以商品特價,買贈促銷活動,.公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到____店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。

二、活動主題：

繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日

三、賣場布置：

1)賣場主要以暖色調(diào)為主,假如有需要,____店可自行購買相關(guān)物資進行布置,在專區(qū)做重點布置。

2)3.8婦女節(jié)及3.15消費權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在____每天都是3.15)。

3)商場內(nèi)可自制小吊