家樂福采購談判技巧(完整中文版)1(1)12

采購談?wù)勁屑技记?.永遠(yuǎn)不不要試圖喜喜歡一個(gè)銷銷售人員，，但需要說說他是你的的合作者。。2.要把銷銷售人員作作為我們的的一號(hào)敵人人。3.永遠(yuǎn)不不要接受第第一次報(bào)價(jià)價(jià)，讓銷售售員乞求；；這將為我我們提供一一個(gè)更好的的交易機(jī)會(huì)會(huì)。4.隨時(shí)使使用口號(hào)：：“你能做做得更好””。5.時(shí)時(shí)保保持最低價(jià)價(jià)記錄，并并不斷要求求得更多，，直到銷售售人員停止止提供折扣扣。6.永遠(yuǎn)把把自已作為為某人的下下級(jí)，而認(rèn)認(rèn)為銷售人人員始終有有一個(gè)上級(jí)級(jí)，他總可可能提供額額外折扣。。7.當(dāng)一個(gè)個(gè)銷售人員員輕易接受受，或要到到休息室，，或去打電電話并獲得得批準(zhǔn)，可可以認(rèn)為他他所給予的的是輕易得得到的，進(jìn)進(jìn)一步提要要求。8.聰明點(diǎn)點(diǎn)，可要裝裝得大智若若愚。9.在沒有有提出異議議前不要讓讓步。10.記住住當(dāng)一個(gè)銷銷售人員來來要求某事事時(shí)，他會(huì)會(huì)有一些條條件是可以以給予的。。11.記住住銷售人員員不會(huì)要求求，他已經(jīng)經(jīng)在等待采采購提要求求，通常他他從不要求求任何東西西做為回報(bào)報(bào)。12.注意意要求建議議的銷售人人員通常更更有計(jì)劃性性，更了解解情況，花花時(shí)間同無無條理的銷銷售人員打打交道，他他們想介入入，或者說說他們擔(dān)心心脫離圈子子。13.不要要為銷售人人員感到抱抱歉，玩壞壞孩子的游游戲。14.毫不不猶豫的使使用論據(jù)，，即使他們們是假的；；例如：““競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手總是給我我們提供了了最好的報(bào)報(bào)價(jià)，最好好的流轉(zhuǎn)和和付款條件件。15.”不不斷重復(fù)同同樣的反對(duì)對(duì)意見即使使他們是荒荒謬的?！啊澳阍蕉嘀刂貜?fù)，銷售售人員就會(huì)會(huì)更相信。。16.別忘忘記你在最最后一輪談?wù)勁兄?，?huì)會(huì)得到80%的條件件，讓銷售售人員擔(dān)心心他將輸?shù)舻簟?7.別忘忘記對(duì)每日日拜訪我們們的銷售人人員，我們們應(yīng)盡可能能了解其性性格和需求求。試圖找出其其弱點(diǎn)。18.隨時(shí)時(shí)邀請(qǐng)銷售售人員參加加促銷。提提出更大的的銷量，盡盡可能得到到更多折扣扣。進(jìn)行快快速促銷活活動(dòng)，用差差額銷售某某賺取利潤潤。19.要求求不可能的的事來煩擾擾銷售人員員，任何時(shí)時(shí)候通過延延后協(xié)議來來威脅他，，讓他等，，確定一個(gè)個(gè)會(huì)議時(shí)間間，但不到到場(chǎng)，讓另另一個(gè)銷售售人員代替替他的位置置，威脅他他說你會(huì)撤撤掉他的產(chǎn)產(chǎn)品，你將將減少他的的產(chǎn)品的陳陳列位置，，你將把促促銷人員清清場(chǎng)，幾乎乎不給他時(shí)時(shí)間做決定定。即使是是錯(cuò)的，自自已進(jìn)行計(jì)計(jì)算，銷售售人員會(huì)給給你更多。。20.注意意折扣有其其它名稱，，例如：獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、禮物物、禮品紀(jì)紀(jì)念品、贊贊助、資助助、小報(bào)插插入廣告、、補(bǔ)償物、、促銷、上上市、上架架費(fèi)、希望望資金、再再上市、周周年慶等，，所有這些些都是受歡歡迎的。21.不要要進(jìn)入死角角，這對(duì)采采購是最糟糟的事。22.避開開“賺頭””這個(gè)題目目因?yàn)椤澳Ч肀荛_十十字架”。。23.假如如銷售人員員花太長(zhǎng)時(shí)時(shí)間給你答答案，就說說你已經(jīng)和和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手做了交交易。24.永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不要讓任任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手對(duì)任何何促銷討價(jià)價(jià)還價(jià)。25.你的的口號(hào)必須須是“你賣賣我買的一一切東西，，但我不總總是買我賣賣的一切東東西”。也也就是說，，對(duì)我們來來說最重要要的是要采采購將會(huì)給給我們帶來來利潤的產(chǎn)產(chǎn)品。能有有很好流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是是一個(gè)不可可缺的魔鬼鬼。26.不要要許可銷售售人員讀屏屏幕上的數(shù)數(shù)據(jù)，他越越不了解情情況，他越越相信我們們。27.不不要被銷銷售人員員的新設(shè)設(shè)備所嚇嚇倒，那那并不意意味他們們準(zhǔn)備好好談判了了。28.不不論銷售售人員年年老或年年輕都不不用擔(dān)心心，他們們都很容容易讓步步，年長(zhǎng)長(zhǎng)者認(rèn)為為他知道道一切，，而年輕輕者沒有有經(jīng)驗(yàn)。。29.假假如銷售售人員同同其上司司一起來來，要求求更多折折扣，更更多參與與促銷，，威脅說說你將撤撤掉其產(chǎn)產(chǎn)品，因因?yàn)樯纤舅静幌朐谠阡N售員員前失掉掉秩序的的客戶。。30.每每當(dāng)另一一個(gè)促銷銷正在進(jìn)進(jìn)行促銷銷時(shí)，問問這個(gè)銷銷售人員員“你在在那做了了什么？？”并要要求同樣樣的條件件。31.永永遠(yuǎn)記住住這個(gè)